Сколько зарабатывает страховой агент?

Выбрав профессию страхового агента, вы будете полностью зависеть от себя, управлять своим временем и заработной платой. Это одна из самых привлекательных профессий для человека, ценящего свое время и умеющего организовать себя. С помощью Ncinsur вы сможете подчинить свою жизнь только себе.

Портал Ncinsur, после регистрации среди профессиональных коллег, предлагает воспользоваться сервисом расчета стоимости страхового полиса онлайн, также доступна новостная колонка, как и общение с коллегами в режиме онлайн.

Страховой агент: сам себе хозяин

Кто из нас не проводил время в душном офисе, глядя на часы от скуки, в надежде скорее закончить работу и уйти домой? А может быть, кто-то совсем забыл об отдыхе или сдает бесконечные проекты до самого вечера? Хорошо было бы работать только на себя и не зависеть от других. И уехать на море завтра, а не в то время, когда начальник подтвердил отпуск.

Первая мысль, которая приходит в голову - это открыть собственное дело и перестать работать на злого босса. Однако, если все было так просто, то сотрудников по найму было бы уже не найти. Для открытия собственного бизнеса нужны огромные денежные затраты и значительная уверенность что бизнес не обанкротится. Помимо желания работать на свой карман еще есть желание иметь стабильность.

Прекрасная альтернатива - начать работать в страховой компании. Агенты имеют своего работодателя, продают конкретные страховые продукты и работают под определенный комиссионный процент. Можно вовсе не появляться в офисе, а работать «в полях». Приезжать в агентство можно только по собственному желанию - повышение квалификации, консультации с куратором.

Сколько зарабатывает страховой агент: цена вопроса?

Доход страхового агента никакой суммой не ограничен. Всё в ваших руках - ограничены вы лишь временем - скольким клиентам успеете предложить страховой продукт, как быстро успеете оформить полис. В объявлениях заработная плата страхового агента исчисляется шестизначными суммами - и это вполне реально. Стоит лишь помнить, что фиксированного оклада у страхового агента на первых порах нет. работает под определенный процент.

Поначалу необходимо наработать свою базу, которая уже через один год начнет без лишних хлопот сама вас кормить. Главное помнить, что агент должен быть уверен в своих знаниях, в себе, предлагать качественный страховой продукт. При этих условиях страхователи останутся у вас и на следующий год, и порекомендуют вас своим знакомым и партнерам по бизнесу. Первое время клиентскую базу разумно нарабатывать, будучи совместителем. Порой прирост количества клиентов идет не так быстро, как хотелось бы начинающему страховщику. Однако, проявив настойчивость и заинтересованность профессией, в один прекрасный момент комиссионные по страховым полисам начнут превышать уровень заработной платы по основному месту работы. Именно в этот момент можно смело уходить с работы и вкладывать все силы в страхование. Результат не заставит долго ждать.

Комиссия страхового агента по полису обычно варьируется в размере 10% от стоимости полиса. Ваша зарплата будет складываться из комиссии по каждому проданному страховому полису. Это очень удобный способ расчета заработной платы, т.к. вы можете сразу оценить объем заработанного за день. Страховые продукты тоже бывают разные - бывает обязательное страхование, по таким видам комиссия обычно ниже, бывает добровольное страхование - здесь комиссия значительно выше. Продавать полисы обязательного страхования очень просто, потому что все осознают необходимость приобретения полиса. А тарифы у всех страховых компаний одинаковые и регулируются государством, а значит, никакая страховая компания не будет демпинговать. В обязательных видах страхования, например, рассчитать ОСАГО на , очень просто брать количеством. Однако больших прибылей здесь не выиграть.

Значит, нужно переключаться на более привлекательные для страхового агента виды, например, автокаско . Заключив договор страхования с одним клиентом, вы получите ту же сумму, как если бы оформили 20 полисов ОСАГО. Расчет, конечно, примерный. Может быть, вам удастся найти очень заинтересованного в КАСКО клиента, тогда один полис каско будет равносилен уже 30 полисам ОСАГО. Можно работать на несколько страховых компаний, тогда вы сможете заинтересовать клиента вдвое. Ведь вы не ограничены тарифами одной страховой компании. При таком подходе к клиенту он вряд ли уйдет от вас к другому страховщику, т.к. в этом нет смысла. Зачем терять драгоценное время, если клиент уже получил выгодное предложение прямо сейчас. Довольный клиент уходит от вас со страховкой, а вы получаете прибавление к клиентской базе. Главное помнить, что вы ничем не ограничены и вольны сами распоряжаться своим рабочим днем, который, кстати, может начинаться и в полдень, если вы любитель поспать.

Теперь обратимся к цифрам. На первых порах, пока агент нарабатывает клиентскую базу, сумма дохода может не превышать 20 тысяч рублей, но всего лишь спустя год, эта сумма может значительно увеличиться и достигнуть уже 100 тысяч рублей. Такой рост обусловлен продлением полисов. Страхователь застраховался у вас в первый год вашей работы, остался доволен и продлил полис - самый яркий пример, когда клиентская база сама работает на вас. Помимо этого, база еще и постоянно расширяется. А теперь представьте, что будет еще через год! Самое главное - это не расслабляться. Ставьте более серьезные цели, достигайте их.

Размер комиссии по полису может достигать и тридцати процентов. Это значительные и привлекательные суммы, особенно, если речь идет о страховании каско, ДМС, страховании загородного дома или элитной квартиры. Помимо этого агент может быть дополнительно поощрен. Например, его могут зачислить в штат, где ему будет начисляться дополнительно и зарплата по окладу.

Наличие оклада делает агента более уверенным в завтрашнем дне. Суетливые агенты не нравятся клиентам. Страхователи хотят разговора на равных и осознавать, что выбор именно за ними. В такой комфортной для них ситуации, они очень скоро сделают выбор в вашу пользу. Умение разговаривать с клиентом на равных, с должным уважением к его выбору - вот секрет успеха.

Работа агента: приятные мелочи

Помимо оплаты за добросовестную работу, компания часто предоставляет компенсацию за разговоры по мобильному телефону. Также страховщик может оплачивать своему агенту бензин на собственный автомобиль. В некоторых страховых компаниях предусмотрено оформление полиса добровольного медицинского страхования, расширенного на всех членов семьи. Агент страховой , всегда в курсе проводимых акций и специальных условий по страхованию и получает полисы для себя по выгодным тарифам. Нередко встречаются премии по итогам года, квартала, другие бонусы. Поэтому важно, чтобы вы были агентом крупной, преуспевающей страховой компании.

Не бойтесь менять свою жизнь к лучшему, не теряйте время в пыльном офисе - в это время вы можете заключить очень выгодную сделку и получить хороший комиссионный процент. Более того, тысяча агентов, которые изменили свою жизнь уже на заключительном этапе совершения именно этой выгодной сделки. Будьте смелее, возьмите свою жизнь и доход в свои руки. Мотивация - вот что двигает людей менять устоявшуюся ежедневную рутину. Попробуйте начать работать по совместительству - уже через пару месяцев в кошельке появится дополнительная приятная сумма. И это будет не подачка от босса, а честно заработанные деньги на страховом рынке.

Решайте сами!

Резюмируя вышесказанное, страховой агент - это очень активная личность. Требуется постоянное развитие, обучение, харизматичность - конечно, только если вы хотите покорить определенные горизонты, материальные в том числе. Но никто не мешает вам спокойно сидеть в офисе и оформлять полисы ОСАГО или Зеленой карты, в некотором образе, пассивно наращивая свою клиентскую базу. Будьте уверены, в страховом бизнесе ваш труд будет оценен по достоинству, и очень скоро вы приобретете уверенность в своем будущем.

Не оглядывайтесь на других, присмотритесь к себе, подумайте, каков будет именно ваш заработок. Начните путь к совершенству сегодня, пройдите курсы для начинающих агентов при крупной страховой компании и докажите себе, что вы не побоялись перемен.

Страховые брокеры и агенты осуществляют свою деятельность в интересах страхователя или страховщика. В случае, если они выбирают работу в интересах страховой компании, их основная задача заключается в поиске и подборе благонадежных покупателей полисов страхования.

Если же они работают в интересах страхователей, то их основная задача – подсказать, подобрать наиболее интересные и выгодные для клиента страховые программы, а также сопровождать клиента до окончания действия страхового договора. Для этого они должны хорошо ориентироваться в .

Страховыми агентами могут быть физические лица, индивидуальные предприниматели и юридическое лица, которые заключили гражданско-правовой договор с лицензированной страховой компанией о действии в ее интересах и от ее лица. Контроль над деятельностью этих участников рынка ведут непосредственно страховые компании. Страховых агентов не стоит путать с системой «Единый Агент» (более детально об этой системе можно узнать ).

Страховыми брокерами могут являться индивидуальные предприниматели и юридические лица , зарегистрированные на территории Российской Федерации. В отличие от страховых агентов, брокеры подчиняются законодательству Российской Федерации, и их деятельность подлежит обязательному лицензированию.

Деятельность страховых брокеров может быть направлены как на покрытие нужд страхователей, так и покрытие нужд страховщиков, но вознаграждение за свою деятельность они могут получить только от одной стороны страхового договора.

Справка! Все сказанное выше, определено законом № 4015-1 от 1992-го года «Об организации страхового дела в Российской Федерации».

Суть работы по обязательному автострахованию

Суть деятельности страхового агента по программам обязательного страхования автомобилей заключается в том, что он является связующим звеном между страховщиком и страхователем . На него ложится бремя документооборота и удовлетворение потребностей покупателя ОСАГО, например, поиск вариантов, . Но при этом, такой специалист не должен забывать об интересах . В большинстве договор страховых агентов по ОСАГО, их функционал определяется следующими постулатами:

1. Анализ спроса на страховые программы «автогражданки».
2. Анализ имеющегося рынка потенциальных страхователей.
3. Заключение страховых договоров ОСАГО с автовладельцами.
4. Ведение документооборота и контроль правильности заполнения документов.
5. Предоставление потенциальному страхователю полной информации о страховой программе ОСАГО страховщика.
6. Взаимодействие с сервисом выплат ущерба при наступлении страхового случая.

В целом, работа гражданина, заключившего агентский договор со страховщиком – это работа «в поле», максимально, что он может делать из дома или офиса, это совершать звонки по потенциальным клиентам.

Сколько они зарабатывают: какой процент получают со сделки?

Работа страховым агентом не только сулит большой доход, но и связана с риском. Все дело в том, что в этой профессии нет фиксированной заработной платы. Весь доход такого специалиста складывается из комиссионных от проданных полисов , причем, чем больше клиентов привлекает страховой агент, тем большую комиссию готовы платить страховые компании за каждый отдельно взятый проданный полис ОСАГО.

Начинающие страховой агент может рассчитывать на доход в 10-20 тысяч рублей. Это стандартная ситуация в первые 2-3 месяца работы. Через год активной работы, такие специалисты начинают зарабатывать от 50 тысяч рублей в месяц, а лучшие из них от 100 тысяч рублей. Такой быстрый рост связан не только с тем, что опыта и клиентов становится больше, но и с растущей комиссией: новичок может рассчитывать на 10% комиссии, а специалист с большой клиентской базой – на 20%.

Совет! Многие агенты значительно увеличивают свой заработок за счет ненавязчивой продажи дополнительных страховых услуг, комиссия по которым может быть значительно выше, чем за проданный ОСАГО.

Как стать: требования к соискателю перед тем, как заключить договор со СК?

Ни закон, ни страховые компании не выставляют серьезных требований к потенциальным страховым агентам. Среди такого рода персонала страховщиков можно встретить и молодых мам, и пенсионеров, и студентов и многие другие категории граждан.

Навыки для успешного труда

Изначально, страховая компания обучает всех потенциальных страховых агентов по своим внутренним программам. Соискатели учатся производить арифметические расчеты по готовым формулам в уме, изучают формы документов и так далее. Чтобы успешно освоить программу и в дальнейшем успешно работать, нужно :

1. Легко «впитывать» новые знания.
2. Быть открытым в общении, хорошо выстраивать коммуникацию с незнакомыми людьми.
3. Быть устойчивым к стрессовым ситуациям.

Инструкция по заключению агентского соглашения

Чтобы стать страховым агентом, нужно заключить агентский договор со страховой компанией. Чтобы это сделать потребуется выполнить несколько последовательных шагов, с которыми можно ознакомиться ниже.

Как открыть филиал по «автогражданке»?

Открыть именно полноценный филиал страховой компании невозможно , так как это привилегия самой компании, которую страховщики никому не передают. При этом, ряд страховщиков продает франшизы: страховой бизнес под ключ, который требует от потенциального владельца страхового офиса вложений, накладывает ряд обязательства и накладывает определенные обязательства.

Нужно понимать, что единых требований вывести нельзя, так как каждый страховщик самостоятельно разрабатывает программу франшизы. Но в целом можно выделить ряд расходов, которые точно придется понести:

• первоначальный взнос: покупка франшизы;
• аренда офиса не менее площади установленной договором.

Также ежемесячно придется платить в страховую компанию «роялти» : вознаграждение за использование бренда и лицензии страховщика.

Важно! Рассчитывать на франшизы самых крупных страховщиков не стоит, так как они либо вообще не разрабатывают таких программ, либо выдвигают слишком суровые требования по финансовым вложениям и опыту работы на страховом рынке.

Чтобы стать успешным страховым агентом, потребуется много работать. Ниже представлены несколько советов, которые помогут укоротить путь к финансовой успешности такой карьеры.

Помимо советов, хотелось бы также отметить ряд нюансов, связанных с карьерой страхового агента. Они представлены ниже.

1. Cтраховой агент работает без выходных и после 18-00. В противном случае он не станет успешным.
2. Eходя в отпуск, страховой агент теряет доход. Просадка может случиться не сразу, все зависит от цикла сделки: период времени от первого контакта до подписания договора.
3. Cтраховой агент имеет дело с достаточно крупными суммами наличных денег, это добавляет некоторый риски к профессии.

В целом, работа страхового агента – это карьера с высокими доходами . Растет страховой агент в основном по горизонтали, вертикальный рост маловероятен, хотя никогда нельзя исключать перейти в статус страхового брокера или владельца филиала по франшизе. Ну и конечно, нужно сразу понимать, что это тяжелый эмоциональный труд, который очень сильно изматывает даже самых сильных духом людей.

Многолетний опыт работы во всех областях юриспруденции и экономики

У многих складывается стереотип: страховой агент, занимающийся страхованием жизни, — это человек, который не пригодился в «нормальном» месте, его никуда не берут на работу, в общем, неудачник. На самом деле ситуация давно изменилась. Это профессиональные переговорщики, которые зарабатывают приличные деньги. И сейчас их так же называют финансово-страховыми консультантами.

Человек, который имеет опыт работы в активных продажах, грамотную речь, так называемую предпринимательскую жилку, однозначно будет интересен страховщику-работодателю. Предыдущая специальность не столь важна. Среди успешных консультантов можно встретить бывших бухгалтеров, поваров, операторов нефтяных вышек, домохозяек, военных, спортсменов, преподавателей. В эту сферу людей приводят усталость от монотонной офисной или неофисной работы, желание развиваться, быть полезным обществу (есть и такие).

В чем интерес?

Страховой агент — это предприниматель. Основные отличия от других видов деятельности состоят в следующем: не нужен начальный капитал, и работает он по договору гражданско-правового характера. Агенты получают комиссионное вознаграждение за заключенные договоры. Размер комиссии варьируется от 3 до 60%. Кроме того, если программа страхования долгосрочная, проценты перечисляются сотруднику не один раз, а в течение 5-6 лет. Начиная со второго года действия полиса клиента, вознаграждение уменьшается в среднем до 5%.

Ежемесячный пассивный доход страхового консультанта, который работает 2-3 года, может достигать 50 000 рублей и выше. Зарплата белая, что сегодня актуально. Часто страховщики проводят для своих сотрудников (естественно, с целью повышения уровня продаж) различные акции: разыгрываются автомобили, подчеркнём, неотечественного производства, поездки в различные страны, участие в тренингах известных бизнес-тренеров.

Что нужно делать?

Всё, на первый взгляд, просто: назначать встречи по телефону и проводить консультации. Звонить придется много, а консультация длится около часа и проходит в виде диалога, в ходе которого определяются наиболее приоритетные задачи для клиента. Где же взять клиентов? Страховой агент работает по рекомендациям сначала своих знакомых. Такие клиенты лояльнее.

Хотя некоторые пытаются начать работать с холодной базой: из 50 телефонных звонков удается назначить в лучшем случае 1-2 встречи (а сколько раз бросили трубку, попросили больше не звонить, стереть, сжечь номер телефона!), которые, как правило, не приводят ни к чему. Если у Вас не начался нервный тик, и Вы в силах воспринимать подобные ситуации как игру «кто кого?», то можете продолжать! Все равно рано или поздно это надоест, и либо Вы начинаете работать по тёплой базе, либо сдуваетесь и уходите из компании с негативом.

А есть ли перспективы?

Прежде чем приступить к работе новички проходят обучение основам продаж продуктов страхования жизни. Бытует мнение, что тот, кто умеет продавать страхование жизни, может продать всё. Естественно, за 4-5 дней теории не станешь профессионалом, нужно хотя бы полгода активной работы. Успешный агент может сделать карьеру руководителя отдела продаж, директора подразделения, регионального директора, бизнес-тренера. На данных позициях сотрудники страховых компаний уже меньше продают, занимаются подбором персонала, организационными вопросами, обучением. Крупные страховые компании выделяют немалые средства на развитие результативных работников. Стоимость таких специалистов высока на рынке труда.

Все получится, если есть:

• Полная уверенность в пользе дела, которым занимаешься. Страхование жизни – это продукт, который сложно продать: его нельзя потрогать, воспользоваться сразу же после покупки. Если есть сомнения у продавца, то они будут и у покупателя.

• Желание зарабатывать и развиваться.

• Самодисциплина. Страховой консультант, как и любой предприниматель, понимает, что размер его заработка зависит от него самого. Он сам планирует свою деятельность, не ждет указаний.

• Активность. Среднестатистический сотрудник встречается с 1-2 потенциальными клиентами в день — доход его такой же средний. 4 и более консультаций ежедневно дают хороший результат в денежном выражении.

Ну, и отвечая на вопрос в заголовке статьи, конечно, это профессия, просто не для всех.

При выборе сферы деятельности, помимо графика, месторасположения, профессионального коллектива и личности руководителя – первостепенное значение имеет цифра получаемого дохода. Где – то эта цифра является фиксированной, а где – то, наоборот, зарплата напрямую зависит от объема исполнения. Поговорим о зарплате страхового агента и разберёмся, от чего она зависит.

Доход, который не имеет «потолка»

Если Вы амбициозны, и полны великих планов, то, работая агентом в страховом бизнесе, Вы сможете иметь тот уровень дохода, который будет зависеть не от «чужого дяди», а всецело от Вас самих: от Вашей активности и деятельности.

Говоря о том, сколько зарабатывает страховой агент ОСАГО, или иным видам полисов, необходимо понимать главное. Главное заключается в том, заработок страхового агента не имеет чёткой суммы и чёткой даты её получения.

Доход внештатного сотрудника страховой компании напрямую зависит от трёх основных качеств его личности, таких как: активность, трудолюбие и умение налаживать деловые связи.

Самый начальный отрезок времени, в который только лишь происходит наработка клиентской базы, всегда достаточно сложен и тернист. Поэтому, активные и мотивированные на успех сотрудники страховой компании, непродолжительное первое время, могут получать порядка 20.000 — 50 000 рублей. В то время как опытные и, имеющие широкую базу клиентов, страховые агенты получают ежемесячный доход 100.000 — 500 000 рублей и больше .

Безусловно, не стоит забывать, что каждая страховая компания имеет свою личную систему по оплате труда, но эта существенно не меняет общей картины на «территории» страхового бизнеса. Поэтому, можно смело констатировать, что зарплата страхового агента – это от 10 до 50 процентов от всего дохода по заключенным договорам.

Не стоит забывать, что агенты имеют право рассчитывать на достойные бонусы и выгодные поощрения от компании, в случае достижения ими хороших показательных результатов.

Резюме

Рассуждая о том, сколько зарабатывает страховой агент, несправедливо обойти вниманием специфику данной работы. Дело в том, что работа страхового сотрудника хоть и непроста, но весьма увлекательна и интересна. Более того, при качественной и профессиональной работе, эта деятельность способствует стремительному карьерному росту и гарантированно улучшает финансовое положение агента.

В связи с этим, учитывая нестабильность окружающей жизни, хороший агент всегда будет иметь гарантированно высокий доход и большое количество работы.