Предприятия оптовой торговли. Особенности развития оптовой и розничной торговли в россии
Продажа и продвижение. Оптовики облегчают производителям (и делают это с меньшими затратами) доступ к большому числу корпоративных покупателей. У оптовых продавцов обширные связи; порой покупатели доверяют им больше, чем территориально отдаленным производителям.
Закупки и формирование ассортимента. Оптовые организации производят отбор товара, предлагая своим клиентам именно те товары, в которых они нуждаются в наибольшей степени. Тем самым оптовики избавляют розничных продавцов от лишней работы.
Неторговые розничные торговцы также включают в себя предприятия, занимающиеся доставкой на дом таких продуктов, как дилеры по продаже отопительных систем для дома и компании по доставке газет. В полдень в субботу, и у вас есть полный список поручений, которые вам нужно запустить. Сначала вы останавливаетесь в универмаге, чтобы забрать пару ботинок, которые вам понадобятся для игры в софтбол следующего уик-энда. Затем вы качаетесь в книжном магазине, чтобы забрать учебник. Наконец, вы входите в продуктовый магазин, решивший купить закуски и добираться до футбольной игры.
Разделение грузовых партий на более мелкие. Оптовые компании помогают корпоративным покупателям экономить средства, разделяя грузовые партии (вагоны, контейнеры) приобретенных товаров на более мелкие.
Складирование. Дистрибьюторы сами занимаются хранением товара, сокращая таким образом затраты и риски поставщиков и покупателей.
У вас был полный день поддержки в различных формах. Розничная торговля охватывает универмаг, книжный магазин и продуктовый магазин, на котором вы остановились, наряду со многими другими, которые продают новые или подержанные товары для общественного пользования для личного или домашнего использования. Это может включать новую и использованную одежду из специализированных или консигнационных магазинов и даже продуктов и напитков из бакалейщика. Розничная торговля отличается от оптовой торговли, которая фокусируется на продаже предприятиям, правительствам и учреждениям.
Транспортировка. Оптовики быстрее доставляют товары покупателям, потому что находятся к ним ближе, чем компания-производитель.
Финансирование. Дистрибьюторы осуществляют финансирование клиентов, предоставляя им кредиты и самостоятельно оплачивая большие партии товаров .
Принятие риска. Оптовые организации принимают на себя часть риска, получая право собственности на товар и принимая на себя потери, связанные с воровством, повреждениями, порчей и старением товаров.
Преимущества розничной торговли многочисленны и разнообразны. Потребители имеют больший выбор и инвентарь на выбор, а также ценовую конкуренцию. Розничная торговля дает потребителям возможность строить отношения с предприятиями и быстро приобретать товары, которые им нужны. Недостатки возникают для мелких розничных торговцев, которые борются за конкуренцию со своими более крупными конкурентами, как с точки зрения ассортимента продукции, так и ценообразования.
В секторе розничной торговли наблюдается сильная конкуренция, так как предприятия соперничают за внимание и деньги покупателей. Крупные предприятия обгоняют рынок, что затрудняет конкуренцию со стороны мелких предприятий. В результате новые и разнообразные способы атаки на розничную торговлю индустрия представила себя владельцами бизнеса, которые ищут способы построить свою клиентскую базу и ее нижнюю линию. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее популярных видов розничной торговли, доступных для потребителей.
Маркетинговая информация. Оптовые компании предоставляют производителям и покупателям информацию о деятельности фирм-конкурентов, о новых товарах, изменении цен и т.п.
Консультационные услуги. Оптовик нередко помогает розничным продавцам совершенствовать их деятельность, обучая персонал, принимая участие в разработке планировки магазинов и оформлении витрин, устанавливая новые системы учета и управления запасами. Они могут также оказывать помощь и промышленным покупателям, предоставляя им услуги по обучению персонала и техническому обслуживанию поставляемого оборудования.
Как раз в любом местном магазине, интернет-магазине или большом супермаркете, о котором вы можете думать, он поместится в одну из различных категорий розничной торговли. Давайте посмотрим на некоторых из крупнейших игроков. Сначала у нас есть странствующие и мелкие фиксированные магазины. Выездные ритейлеры - это тип продавцов, которые вы видите на рынках или на оживленных улицах. Они могут не иметь постоянного места для продажи своих товаров, вместо этого полагаясь на открытые и свободные места.
Фиксированные магазины, с другой стороны, имеют постоянное место, которое вы можете посетить в установленные рабочие часы. Примерами передвижных ритейлеров являются уличные торговцы и продовольственные тележки или владельцы продовольственных грузовиков. Примеры небольших фиксированных магазинов включают аптеки и обувные магазины.
Всех оптовиков можно разделить на четыре группы:
Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар (50% общего оптового оборота). Брокеры и агенты не берут на себя права собственности на товар (10%). Оптовые отделения и конторы производителей являются подразделениями производителей, занимающимися оптовой торговлей (36%). И разные специализированные оптовики (4%) .
Затем у нас есть универмаги. Универмаг - это более крупное торговое место, в котором есть много разных видов товаров под одной крышей, которые обычно делятся на разные отделы, такие как предметы домашнего обихода или постельные принадлежности. Примеры включают «Большой базар», «Остановка покупателей» и «Образ жизни».
Сеть магазинов - другая категория розничной торговли. Сеть магазинов разделяет один и тот же базовый дизайн, макет и продукты, а также имя и расположены по всей стране или миру. Сеть магазинов принадлежит одной и той же компании, поэтому они узнаваемы из одного места в другое. Универмаг может быть частью цепочки.
Оптовики-купцы. Оптовики-купцы - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному: оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы, снабженческие дома. Это самая большая группа оптовых торговцев, на долю которой приходится примерно 50% всей оптовой торговли (как по объему товарооборота, так и по численности предприятий). Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.
Дома по почте - другая категория. Почтовые дома помогают продавать или обрабатывать рекламу или заказы для бизнеса, который работает через каталог или почтовые заказы. Товары доставляются потребителям через почтовую систему, а не покупаются в магазине. Это может включать товары, приобретенные в популярном каталоге, полученном по почте.
Поскольку почтовый заказ позволяет вам покупать и получать товары по почте, телешокинг позволяет покупать товары по телефону или через интернет-связь и доставлять их в ваш дом. Телебрайлы в Индии - один из примеров опыта работы в сфере телешоу. В франчайзинге франчайзеры заключили соглашение с франчайзи, чтобы вести бизнес под названием франшизы, а франчайзер предоставлял продукты, услуги, маркетинговую поддержку и другую помощь.
Оптовики с полным циклом обслуживания. Оптовик с полным циклом обслуживания предоставляет такие услуги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления. По своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения.
Потребительский кооперативный магазин - это операция, принадлежащая потребителям, в целях повышения цен для всех ее членов. Цель кооперативного магазина - предоставлять продукты или услуги, а не зарабатывать много денег. Центральный кооперативный банк Райгадского района является примером кооперативного предприятия.
Гипермаркет похож на розничный магазин складского типа, который предлагает многие функции продуктового магазина, универмага и специализированного магазина, свернутого в один. Конечная категория, которую мы обсудим, включает автоматические торговые автоматы. Торговые автоматы распределяют определенные виды товаров без необходимости продавца или обслуживающего персонала. Потребители могут вставлять свои деньги в машину, делать свой выбор и получать их предмет через дверь или Как правило, торговые автоматы предоставляют напитки, закуски и табачные изделия.
Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора товаров. Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими ассортиментными группами товаров, чтобы удовлетворять как нужды розничных торговцев с широким смешанным ассортиментом, так и розничных предприятий с узкоспециализированным товарным ассортиментом. Оптовики неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментными группами товаров при значительно большей глубине этого ассортимента. В качестве основных примеров можно сослаться на оптовых торговцев техническими товарами, лекарствами, одеждой. Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. В качестве примеров можно сослаться на оптовых торговцев продуктами лечебного питания, морепродуктами и автомотодеталями. Все они предоставляют своим клиентам более полную возможность выбора и обладают более глубокими знаниями о товаре.
Поставляется во многих формах с той же базовой концепцией: продажа новых или подержанных товаров для общественного пользования для личного или домашнего использования. Среди различных видов операций розничной торговли. Выездные и фиксированные магазины Универмаги Цепные магазины Почтовые дома Телешоупинг Франшизы Потребительские кооперативные магазины Гипермаркеты Автоматические торговые автоматы. Самый маленький из них будет торговцем, который продает на улице или на рынке, без постоянного места хранения, известного как странствующий торговец, а самым крупным будет гипермаркет.
Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим покупателям ряд услуг, таких, как хранение товарных запасов, кредитование и доставка товаров. Они могут заниматься либо широкой товарной номенклатурой (в этом случае их часто называют снабженческими домами), либо смешанным, либо специализированным ассортиментом. Дистрибьюторы товаров промышленного назначения могут заниматься исключительно материалами для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации, деталями основного оборудования (такими, как подшипники, двигатели и т.п.) или самим оборудованием (ручной и электроинструмент, вилочные погрузчики и т.п.).
Авторы и издатели могут продавать книги непосредственно потребителям или они могут связаться с потребителями через посредников, известных как реселлеры. В книжной торговле есть три основных типа реселлеров. Розничные продавцы продают книги потребителям. Некоторые ритейлеры делают рекламу, но автор и издатель несут большую ответственность за генерирование спроса со стороны потребителей.
Дистрибьюторы продают книги от имени издателей, которых они представляют. Как правило, у них есть торговые представители или, по крайней мере, каталог, и активно запрашивают заказы от библиотек, книжных магазинов и других ритейлеров. Некоторые дистрибьюторы специализируются на определенном рынке или конкретном типе книги. Дистрибьюторы могут хранить и отправлять книги от имени издателя.
Под оптовой торговлей следует понимать все виды посреднической деятельности по продаже товаров и продуктов предприятиям, организациям, учреждениям социальной сферы, торговли. Таким образом, можно сделать вывод, что любая сделка, которая происходит между двумя производителями или посредниками считается оптовой. Например, когда розничный торговец, продает бумагу или канцелярские товары офису или другому розничному торговцу совершает сделку или торговый представитель, который продает офисные устройства частной клинике.
Дистрибьюторы часто используются издателями малого и среднего размера, которые не хотят поддерживать собственный персонал по продажам. Эту страницу для списка дистрибьюторов книг, составленных Джоном Кремером. Оптовики обычно не занимаются маркетингом - они просто получают и обрабатывают заказы от библиотек и розничных торговцев. Издатель или дистрибьютор отвечает за создание спроса. Тем не менее, некоторые оптовики предлагают услуги по созданию коллекций для библиотек, а некоторые предлагают рекламные возможности для издателей.
Большинство оптовиков не имеют книги, если она не пользуется большим спросом; для названий меньшего объема они заказывают у издателя или дистрибьютора по мере необходимости для выполнения заказов. Библиотечные оптовики часто предлагают скидки библиотекам, а некоторые предоставляют другие библиотечные услуги, такие как каталогизация.
Данный вид деятельности представляет собой отношения между предприятиями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Оптовая торговля представляет собой главную часть канала распределения. Она регулирует как отраслевые, так и профессиональные рынки благодаря накоплению и перемещению товаров. В этом и заключается самое главное направление коммерческой деятельности.
Многие книжные магазины и библиотеки не заказывают напрямую у небольших и независимых издателей. Если вы публикуете издательскую компанию по печати по требованию, ознакомьтесь с вашим контрактом, чтобы убедиться, что у вас есть дистрибьюция через крупного оптового торговца со стандартными скидками. Книжные магазины также потребуют возврата книг.
Скидка на торговлю - это скидка от цены, по которой реселлеры покупают книги у издателей. Книги обычно продаются непосредственно в книжные магазины со скидкой 40% до 50%, оптовикам со скидкой 55% и дистрибьюторам со скидкой 65% до 70%, но скидки могут варьироваться.
Функции оптовой торговли можно сгруппировать в две категории:
- традиционные, которые представляют организацию купли-продажи, складирование, транспортировку
- новые, которые возникают в случае развития рынка.
Оптовая торговля обязана сглаживать цены, доводить товары до требуемого качества, а также выполнять функцию хранения и кредитования своих клиентов.
Основные задачи такого бизнеса заключаются в развитии централизованной поставки и завоза товаров, а также изучении конъюнктуры рынка, размещении производства товаров в необходимом ассортименте и количестве потребителю, организации хранения товаров.
Например, если книга представлена дистрибьютором, который получает 65% скидку, дистрибьютор держит 10% для своих продаж, оптовик получает 15% для выполнения заказа, а розничный торговец получает 40% для продажи потребителю, оставляя 35% для издателя. Из доли издателя поступают редакционные и дизайнерские затраты, авторские гонорары, пошлины на печать и доставку, продвижение по службе, накладные расходы и прибыль.
При определенных условиях можно продавать оптовикам при более низких скидках. Очень важна крупная и широкая группа торговых связей с производством. Здесь, обеспечивая поставки инструментов, запасных частей, машин и полуфабрикатов, а также сырья и материалов, оптовая торговля облегчает, с одной стороны, гладкую обработку в магазинах производителей, а также в обрабатывающей промышленности, а с другой стороны - необходимое техническое обслуживание, техническое обслуживание и ремонт производственного оборудования.
В современном мире этот бизнес имеет ряд недостатков. Среди которых можно выделить несоблюдение сроков поставки, нарушение договорных обязанностей по объему, содержание и качество товаров.
Формирование цен на таком рынке непосредственно влияет на результативность функционирования общего хозяйственного комплекса страны. От этого же и зависит баланс на внутреннем рынке. Опт способствует эффективной работе торговых отношений. Такой бизнес считается наиболее эффективной в отличие от розничного благодаря размаху денежных операций, деловых контактов, определенных знаний и умений.
Кроме того, оптовая торговля специализировалась на предоставлении всех соответствующих товаров, таких как строительные материалы и строительная техника, вокруг строительной отрасли. Можно видеть, что вряд ли найдется какой-либо товар, который не проходит через руки оптовой торговли!
Фармацевтическая оптовая торговля является частью оптового бизнеса потребительских товаров, поскольку ее услуги направлены в аптеки, обслуживающие пациентов и, следовательно, конечных пользователей. Объем торгов составляет около 25 млрд. Количество так называемой полной оптовой торговли, организованной Ассоциацией «Фагро», составляет 112.
Данный вид бизнеса занимает немало важное место в системе экономических связей между регионами страны, отраслями производства, производителями товаров . Массовые поставки активно влияют на объем и разнообразие производимой продукции, требует замены выпуска товара, который не пользуется спросом у потребителей, на товар, который способен удовлетворить потребности покупателя, а также добивается улучшения качества ассортимента продукции. Благодаря этому можно вернуть товар низкого качества, таким образом, промышленные предприятия улучшают качество и усовершенствуют продукцию в дальнейшем.
Предприятия реализующие продукцию в больших количествах активно участвует в обеспечении реализации товаров потребителям и регулируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, таким образом, они добиваются постоянного наличия в продаже того или иного товара, который имеется на складе. Такие организации принимают участие с промышленностью в рекламных мероприятиях, а также организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие регионы.
Основные функции фармацевтической оптовой торговли
Это также относится к фармацевтической оптовой торговле. Многие другие задачи адаптируются оптовиками к потребностям отдельных групп клиентов и документируют близость к рынку и гибкость этой отрасли. Рисунок 1: Основные функции и положение оптовой торговли в цепочке поставок.
Оптовики готовят, организуют и осуществляют обмен товарами. Эта транзакционная функция является основой бизнес-модели оптовой торговли. В зависимости от требований заказчика доставка осуществляется несколько раз в день и является важным инструментом в конкуренции между оптовиками. Цепочка эффектов фармацевтической оптовой торговли показана на рисунке 2 справа, в отличие от торговой связи связи.
Главная цель деятельности таких предприятий заключается в выявлении, изучении и мобилизации резервов развития товарооборота, а также улучшения обслуживания потребителей.
