При анализе трендов 2018 года эксперты сошлись во мнениях. С одной стороны, государство продолжит вводить ограничения с точки зрения контроля финансов и налогов. С другой - Россия неизбежно становится частью глобальной и цифровой экономики. Даже небольшим компаниям доступны внешние рынки, и новая технология может сделать почти любой продукт мировым. Эти процессы заставляют руководителей использовать передовые методы работы.

Госзакупки перестают быть приоритетом только крупных компаний

Корпорация малого и среднего предпринимательства прогнозирует, что в 2018 году показатель объема закупок у субъектов МСП увеличится до 3 трлн руб. против 1,7 трлн руб. в 2017‑м. На 2018 год запланировали единую аккредитацию на электронных площадках.

Закон выделяет квоту для малого бизнеса: не менее 15 процентов закупок госзаказчик обязан размещать у представителей МСП. Сумма обеспечения заявки для малых и средних предприятий ниже, а срок оплаты контракта меньше, чем для «обычных» участников закупок.

Главной болевой точкой малого бизнеса остается несвоевременная оплата договоров заказчиками. Объем несвоевременной оплаты по договорам составил в 2017 году около 270 млрд руб.

«Действенный способ решения проблемы - факторинг для малого бизнеса при участии в госзакупках, - считает Павел Самиев, управляющий директор Национального рейтингового агентства. - Министерство финансов подготовило в 2017 году законопроект, который закрепляет право поставщиков, субъектов малого и среднего предпринимательства, уступать свои права денежного требования к заказчику, если нарушаются сроки оплаты».

Руководители компаний-поставщиков называют другие ограничения: например, крупные производители или дистрибьюторы делят российский рынок между собой.

«Сейчас даже с появлением электронных торгов все равно возникают сговоры: или поставщика с будущим соисполнителем или исполнителя с заказчиком, когда технические задания прописывают под конкретного поставщика услуг или под изделия конкретной торговой марки, чтобы ограничить круг участников», - рассказывает основатель группы компаний «Орто-доктор» Роман Алехин , который десять лет работает поставщиком в системе госзакупок.

«На этапе подачи заявок доказать это почти невозможно, так как УФАС отклоняет жалобы под доводами заказчика, что всех допустят до тендера, - дополняет бизнесмен. - В итоге, когда потенциальные поставщики обращаются к владельцу продукта, он всем, кроме одного, отказывает, и они не участвуют в тендере. Остается один поставщик, который забирает госконтракт по максимальной цене.

В результате у других участников остается единственный вариант: повторная жалоба в УФАС о картельном сговоре, но уже постфактум. Дела же о сговоре или ограничении конкуренции УФАС рассматривает неохотно ввиду сложности механизма доказывания».

Растет число компаний, использующих гибкие формы занятости

Можно привлечь уникального специалиста за меньшие деньги, если у него будет возможность работы из любой точки мира

Сегодня из дома работает уже каждый пятый российский сотрудник. Все больше примеров компаний, в которых удаленно работают почти все. Например, в школе английского языка Skyeng из дома трудятся 1800 преподавателей и около 900 сотрудников бэк-офиса.

По оценкам аналитиков Millennial Branding и Beyond.com, 45 процентов поколения миллениалов уже сейчас предпочитают высокому доходу нестандартный подход к организации труда с гибким графиком и без привязки к рабочему месту.

Теперь в команду можно привлечь уникального специалиста за ме´ньшие деньги, если у него будет возможность работы с Вами из любой точки земного шара.

«Распределенные сотрудники самостоятельнее, инициативнее, значит, более мотивированные, - рассказывает Василий Воропаев, сооснователь сервиса Free-lance.ru и создатель проекта Rubrain.com. - Мотивация, будь то деньги, слава, опыт, карьера, по сути, та же самая, разница в ее количестве. А вот мотивация на „совместность“ людей в команде - другая. Главное, чтобы сотрудники понимали и разделяли цель, к которой стремится компания».

Есть и ограничения: удаленный формат работы требует более жесткой постановки задач. Руководители фиксируют задачи в таск-трекерах, практикуют спринты, автоматизируют внутренние процессы, вводят системы KPI.

Например, компания BDO Unicon Outsourcing ввела KPI, при невыполнении которых сотрудника могут уволить. Для специалистов IT-поддержки - это количество выполненных заявок от пользователей, для кадровиков - число обработанных документов. Компания 5 o’click штрафует на 1000 руб. за каждый день просрочки дедлайна.

Другие компании не прибегают к столь жестким мерам, но мотивируют работать на результат: «Обычно мы ставим задачи на уровне руководителей, а дальше каждый транслирует их внутри своей команды, - рассказывает Георгий Соловьев, Генеральный Директор онлайн-школы английского языка Skyeng. - Наши team leaders и руководители своим примером показывают, как надо работать на результат.

В этом случае вопрос дисциплины уходит на второй план: ты либо такой же, как мы, и тебе не нужно объяснять, почему работать надо хорошо, либо ты просто не впишешься. И это мы обговариваем еще на этапе подбора персонала, поэтому сотрудники знают, на что идут».

Еще одна проблема связана с возможным выгоранием удаленных сотрудников. «Мы не боремся с выгоранием, а стараемся его предотвратить, - рассказывает Георгий Соловьев . - Много внимания уделяем корпоративной культуре: все сотрудники обсуждают важные вопросы».

Рабочие коммуникации Skyeng ведет в Slack, где есть огромное количество тематических каналов. Каждый сотрудник в курсе происходящих в компании перемен. Раз в месяц директор проводит онлайн-встречи работников, на которых любой из них, вне зависимости от должности или удаленности, может задать важный для него вопрос.

«Офисные „приятности“ мы распространяем и на удаленных сотрудников, - рассказывает Георгий Соловьев . - Например, подарки на праздники или акция „тайный Санта“, которая действует по всему миру».

Осознанное и технологичное отношение руководителей к своему здоровью

Руководители начинают понимать, что их главные ресурс - это они сами, их здоровье и энергия. В 2018 году немодно быть измученным трудоголиком без сна и личной жизни. Поэтому сейчас популярны программы и сервисы, связанные со здоровьем и продуктивностью.

Один из примеров - специальный сервис по сопровождению и жизненному наставничеству, благодаря которому человек может определить свой индекс здоровья и другие показатели.

Активно развивается отрасль разработки носимых медицинских устройств (браслеты, нательные датчики, контактные линзы, имплантируемые устройства), которые собирают информацию о частоте сердечных сокращений, артериальном давлении, метаболических маркерах и другие данные о своих владельцах.

Потребители подобных устройств - люди, последовательно вкладывающие деньги в свое здоровье, а также в биохакинг - увеличение продолжительности жизни, повышение эффективности «здесь и сейчас» на основе исправления «багов» в организме. Вы определяете слабости своего организма, включая генетику, и составляете программу оптимизации.

В качестве примера можно привести российского предпринимателя Сергея Фаге, который потратил 200 тыс. долл. на анализы, обследования и их расшифровку, многоэтапные консультации со специалистами, на медикаменты.

«В России уже 150 тыс. пользователей занимаются биохакингом, - рассказывает Евгения Смородникова, основатель и технический директор компании Welltory. - Люди живут в мире и условиях, для которых наш организм эволюционно не предназначен. Средний взрослый работающий человек недоволен своим самочувствием. Поэтому знания, методологии и технологии в области здорового образа жизни, биохакинга, body awareness будут развиваться и дальше».

Агентство стратегических инициатив подготовило дорожную карту Healthnet, посвященную развитию высоких технологий в медицине до 2035 года. Документ предполагает создание электронных паспортов здоровья, использование IT для борьбы со старением, применение технологии больших данных для возрождения отрасли лекарственного растениеводства и т. д.

Экономический эффект от реализации мероприятий дорожной карты составит 3,9 трлн руб., также будет создано 300 тыс. новых рабочих мест. Прогнозируется, что в 2035 году большинство российских граждан будут подключены к круглосуточной системе мониторинга. Драйвером развития b2b-рынка станут компании, которые объединяют в себе технологическую и медицинскую экспертизу.

«Люди будут стремиться построить свой образ жизни так, чтобы в каждый отдельно взятый момент быть в максимально лучшей форме или суметь быстро восстановить здоровье, - рассказывает Евгения Смородникова. - Это будет происходить за счет развития технологий сбора и анализа данных о самочувствии человека. Вокруг этого строятся и современный Digital Health, и Human Intelligence - решения».

«Российские руководители начинают интересоваться инструментами, которые позволяют заниматься профилактикой здоровья и обеспечивают долгосрочный и устойчивый результат, - комментирует Ваагн Манукян, Генеральный Директор и основатель компании Lifeaddwiser. - В мире этот тренд заметнее. Там происходит постепенное стирание границ между работой и жизнью. Такие компании, как Apple, Facebook, Google, - трендсеттеры изменений. Компания WeWork создает специальную среду We live для сотрудников, где люди могут жить и работать в одном месте».

По словам Манукяна, в России наибольший интерес к этому тренду проявляют организации, где человеческий ресурс является основным: банки, IT-сектор, технологические и консалтинговые компании.

Обучение сотрудников за счет компании в малом бизнесе

Несмотря на кризис, все больше компаний малого и среднего бизнеса видят необходимость в обучении и повышении квалификации сотрудников. Тридцать шесть процентов руководителей малого и среднего бизнеса собираются в 2018 году вводить новую систему оценки и обучения менеджеров и линейных руководителей (данные опроса директоров, проведенного журналом «Генеральный Директор» в декабре 2017 года).

Летом 2017 года Госдума приняла закон, согласно которому к расходам на обучение можно применять льготную ставку налогообложения. Но многие компании экономят и без новых законов, обучая сотрудников в онлайне. Мировой рынок онлайн-обучения сейчас достигает 165 млрд долл., а к 2023 году, по данным Global Market Insights, вырастет до 240 млрд долл.

«У нас несколько офисов в Москве, Питере, Екатеринбурге, - рассказывает Кирилл Пшинник, коммерческий директор компании „Юниум“. - Корпоративный университет находится в Питере, а многие сотрудников работают в Москве, и всех обучаем удаленно. Используем гоутумитинг, вебинар.ру, скайп для онлайн-обучения. Остальное записываем на видео и добавляем регламенты в notion. Все эти платформы имеют версию для мобильников». и обучения персонала

Компании инвестируют в развитие не только профессиональных, но и личностных навыков. «В нашей компании обучение - норма жизни, - рассказывает Алексей Зыков, Генеральный Директор компании „Цари Спарты“. - Наиболее популярны обучающие тренинги по работе с персоналом и по продажам для менеджеров».

Алена Валовая, директор по персоналу «Модульбанка», добавляет: «В этом году наша компания вложилась в развитие не профессиональных навыков руководителей, а лидерских качеств. Мы убеждены, что освоение техники ведения сложных переговоров менее полезно, чем развитие эмпатии, рефлексии и способности управлять своим эмоциональным состоянием».

В том случае, если мотивация к обучению у сотрудников слаба, есть нестандартные подходы: командные тренинги, игры и т. д. Так, компания «НПМ» стимулировала инициативу сотрудников к обучению, предложив поиграть в «Звездные войны».

Ставка государства на «обеление» экономики

Минфин подготовил «Основные направления бюджетной, налоговой и таможенно-тарифной политики на 2018 год и на плановый период 2019 и 2020 годов», согласно которым серый фонд оплаты труда в России, с которого или вовсе не уплачиваются налоги, или уплачиваются частично, достигает 10 трлн руб. в год.

Аналитики предсказывают усиление налогового пресса. «Главный тренд 2017 года - появление массовых черных списков компаний и блокировки счетов, - рассказывает Павел Самиев, управляющий директор Национального рейтингового агентства. - Малый бизнес чувствует сильное давление. Даже регулятор говорит о том, что банки переборщили с жесткостью применения требований и сейчас сложно выйти из черного списка.

В 2018 году, скорее всего, пресс усилится в части работы организаций с ИП. Понятно, что через многие ИП под видом услуг проводится завуалированная заработная плата сотрудников.

Но здесь вопрос не в плоскости репрессивных мер, чтобы усложнить работу бизнеса, а в экономической целесообразности. Для многих видов бизнеса единственный способ сохранить положительный финансовый результат - это частично уйти в серую зону».

«Основная проблема - сжатие „рыночной“ части экономики, повышение роли „бизнеса с государством“, - считает финансист Константин Корищенко, который был заместителем председателя ЦБ в 2002–2008 годах. - Сопротивление бизнеса вряд ли возможно, поскольку это приведет к его сокращению. В тех немногих секторах, не связанных с государством, будет продолжаться оптимизация расходов, по возможности за счет налогов».

Российские компании выходят на глобальный рынок сбыта

По данным таможенной статистики, в январе - сентябре 2017 года экспорт России составил 255 млрд долл., увеличившись на 25,4 процента по сравнению с аналогичным периодом 2016‑го.

Все больше российских компаний видят в качестве эффективной стратегии развития выход на зарубежные рынки сбыта. «Мы планируем выйти на международный рынок и уже начали со Швейцарии, - рассказывает Ваагн Манукян, Генеральный Директор и основатель компании Lifeaddwiser. - Изначально мы понимали, что разрабатываем продукт для развитых рынков, которые опережают российский лет на двадцать».

«Россия - это два-три процента от мирового рынка, - комментирует Василий Филиппов, основатель и Генеральный Директор компании MEL Science. - Если правильно поставить цель и реализовать выбранную стратегию, на глобальный рынок можно вывести почти любой продукт. Если основной продукт - технология, то оставаться локальным игроком невозможно».

Прежде всего продукты на глобальный рынок ориентируют высокотехнологичные компании. «В основе нашего продукта - технология, которую можно использовать бесплатно, чтобы сделать перевод эффективнее, - рассказывает Иван Смольников, основатель и Генеральный Директор компании Smartcat. - Сейчас нашим продуктом пользуются пользователи 150 стран».

Этот подход ставит перед российским бизнесом новые организационные задачи, например: локализация продукта под другие рынки, упор на диджитал-маркетинг, открытие офиса в другой стране. «Если компания работает на b2c-рынке, то открывать офис в другой стране необязательно, - поясняет Василий Филиппов. - Достаточно использовать интернет как основной канал продаж.

На b2b-рынке до сих пор важны личные встречи, поэтому без собственного офиса обойтись сложно. Когда я работал в SPB Software, пришлось открыть офисы в шести странах. Сейчас наша компания зарегистрирована в Лондоне, а продаем продукт в Англии, России и США. В России все сотрудники бегло говорят по‑английски.

Основная сложность для русских сотрудников - научиться мыслить глобально». «Наша технология универсальна во всех странах, но платежные решения для взаиморасчетов с лингвистами-фрилансерами отличаются, - добавляет Иван Смольников . - При глобальном развитии невозможно также обойтись без удаленной работы и офисов в ключевых локациях»

Криптовалюты: все еще можно заработать, но скоро появятся ограничения

В 2017 году рыночная капитализация криптовалют выросла с 18 до 200 млрд долл., что обеспечило им место в глобальной экономике.

Трендом 2017 года, который будет актуален и в 2018-м, стал новый формат инвестирования в компании и стартапы - ICO (initial coin offering). По сути, это как IPO, только вместо акций Вы продаете частным инвесторам токены - собственную криптовалюту, привязанную к продукту Вашей компании через смарт-контракты. Однако не все могут привлечь финансирование в бизнес с помощью такого инструмента.

«Экспоненциальный рост рынка ICO в 2017 году сделал этот инструмент более дорогим для компаний, одновременно закрыв окно возможностей для многих спекулятивных токенсейлов, - комментирует Мария Лапук, основатель компании Vinci Agency. - Мало сверстать красивый сайт и выложить White Paper - рынок стал менее эмоциональным. Критическое условие инвестирования - практическая ценность и реализуемые технологии.

Основной риск для стартапа, который использует ICO как альтернативу венчурному финансированию, - потратить много денег и ничего не собрать. Нужно четко понимать ценность блокчейн-протокола и токенизации в проекте. Обвести вокруг пальца криптоинвесторов в 2018 году уже вряд ли получится».

Для апробации инновационных технологий и продуктов ЦБ к июлю 2018 года создаст регулятивную площадку. Подобный инкубатор криптопроектов уже реализован в Швейцарии, где неразвитый городок Цуг за четыре года стал центром привлечения инвесторов. В 2018 году завершит блокчейн-эксперименты и разработку собственной цифровой валюты Сингапур.

Отдельный вопрос - дальнейшие инвестиции в майнинг. «Это высококонкурентный бизнес, - рассказывает Евгений Дубовой, основатель платформы Simdaq. - Покупка маломощного оборудования не окупится из‑за постоянно растущей сложности Сети. Чтобы успешно майнить и привлекать инвестиции, нужна квалифицированная команда и бизнес-план с графиком возврата средств».

В декабре 2017 года обнародовал свой прогноз датский инвестбанк Saxo Bank, в котором предвидят рост цены биткоина в 2018 году до 60 тыс. долл. Но банк указывает, что Россия и Китай выходят из игры и запрещают у себя несанкционированные криптовалюты.

В России готовится закон, в котором может быть предусмотрена уголовная ответственность за эмиссию криптовалют для использования их при расчетах или вместо рубля для уклонения от налогов.

Что будет влиять на законодательные инициативы в 2018 году

«В 2017 году произошли события, результаты которых будут влиять на финансовый сектор уже в начале 2018‑го. Малые предприниматели получили возможность страховать свои средства и депозиты, - комментирует Павел Самиев, управляющий директор Национального рейтингового агентства. - Теперь МСБ будет проще привлечь средства для бизнеса».

В конце ноября Владимир Путин подписал закон о применении нулевой ставки по НДС при отправке посылок за рубеж из России. Законопроект упрощает получение ставки 0 процентов для российских интернет-магазинов. По данным компании eBay, российский экспорт вырастет в 25 раз.

Ужесточилось налоговое законодательство. «Концепция необоснованной налоговой выгоды изменилась в 2017 году в связи с появлением в НК статьи 54.1, - отмечает Раиса Алексахина, партнер компании PwC Legal, руководитель практики по разрешению налоговых споров. - Теперь налогоплательщик не имеет права на налоговый учет результатов операций, отраженных с искажением сведений о хозяйственной жизни, а также сделок, основная цель которых неуплата налогов.

Кроме того, налогоплательщику может быть отказано в праве на уменьшение налоговой базы, если обязательство по сделке было исполнено не его стороной. Также усилится ответственность топ-менеджмента и собственников бизнеса за нарушение налогового законодательства в связи с недавними изменениями статьи 45 НК.

Обозначился вектор к радикальным изменениям законодательства о банкротстве, направленным на выявление и привлечение к субсидиарной ответственности физических лиц, чьи действия привели к банкротству».

«Тренды в законодательстве на 2018 год - это в целом диджитализация, защита от санкций и сохранение стабильности государственных финансов, - говорит Константин Корищенко, экс-заместитель председателя ЦБ. - Пути достижения целей: ограничение оборота наличных, ужесточение контроля за движением средств, ограниченное внедрение технологий в финансы и контроль за экспортно/импортными операциями».

«Если государство продолжит давить на бизнес, закручивать свободы и не достигнет согласия с мировым сообществом на политическом поле, малый и средний бизнес ждут тяжелые времена, – отмечает Николай Рыжков , основатель аутсорсинговой компании «СТС». – По данным Росстата за октябрь 2017 года, мы наблюдаем стагнацию и просадку в базовых отраслях экономической деятельности. Продолжают падать реальные доходы населения, предприятия столкнулись с острой нехваткой линейного персонала и рабочих рук, так как поток кандидатов упал на 30 процентов. Впереди – очередная ударная порция санкций, которая может убить экономический рост. Очень важный вопрос – вернется ли правительство к исполнению обещаний сохранить «мораторий» на повышение налоговой нагрузки. Сейчас действуют и запланированы к введению новые обязательные платежи, которые неизбежно провоцируют рост цен на производство и сокращение инвестиций».

Виды трендов — их определение и классификация!

— Что такое тренд?

— Что такое тренд?
— Виды тренда
— Классификация трендов по времени
— Линии тренда

Многие из вас наверняка слышали такие фразы: «Тренд твой друг», «Следуй за трендом», «Не торгуй против тренда» и прочие. Конечно, все эти цитаты являются аксиомами трейдинга и прописными истинами, но далеко не каждый начинающий (да и не только) трейдер может дать правильное определение тренда, а уж тем более идентифицировать его на графике.

Конечно, свои определения тренда существуют и в моде, и в математике, и экономике, и в еще многих областях и сферах. Но нас интересует понятие тренда исключительно с финансовой точки зрения.

Тренд (в переводе с англ. trend - тенденция) - это однонаправленное движение цены, действующего в течение определенного времени.

— Виды тренда

Различают следующие их виды:

1) Повышательный (восходящий, бычий) - рынок растет;
При возрастающем тренде нам важно иметь границу именно снизу, т.к. в этом случае мы делаем ставки на повышение цены.

Пересечение линии тренда, которая ограничивает цены снизу, может сигнализировать о том, что общий тренд на подъем цены либо ослабевает, либо вообще меняет направление.

Линия тренда, ограничивающая цены снизу, называется линией поддержки (support line).

2) Понижательный (нисходящий, медвежий) - рынок падает;
Убывающий, или «медвежий», тренд (downtrend, downward, bearish trend) возникает тогда, когда максимальные цены колебаний рынка понижаются.
При убывающем тренде нас интересует линия тренда, которая ограничивает цены сверху и называется линией сопротивления (resistance line).

При существовании «медвежьего» рынка мы ставим на понижение цены, поэтому для нас важно только ограничение цен сверху, т.к. чем ниже опустится цена, тем лучше для нас. Пересечение, или пробитие линий сопротивления, предупреждает нас о возможности ослабления тренда или даже его смене.

Особый интерес вызывают каналы (chennel), когда для четко выраженного тренда одновременно существуют хорошие линии поддержки и сопротивления. При этом тренд дает возможность прогнозировать как нижние, так и верхние их уровни.

3) Флэт (горизонтальный, боковой) - тренд отсутствует - движение наблюдается в горизонтальном диапазоне.
Третий тип тренда — это отсутствие тренда (горизонтальный тренд), т.к. цены колеблются в горизонтальном диапазоне (sideways, flat market, trendless). Для него тоже существуют линии поддержки и сопротивления, но отсутствует явно выраженное движение цен вверх или вниз.

Выделяют тренды восходящий (бычий), нисходящий (медвежий) и боковой (флэт). На графике часто рисуют линию тренда, которая на восходящем тренде соединяет две или более впадины цены (линия находится под графиком, визуально его поддерживая и поддталкивая вверх), а на нисходящем тренде соединяет два или более пика цены (линия находится над графиком, визуально его ограничивая и придавливая вниз). Трендовые линии являются линиями поддержки (для восходящего тренда) и сопротивления (для нисходящего тренда).

Понятия «бычий» и «медвежий» используются по аналогии с понятиями трейдеры «быки» и «медведи».

— Классификация трендов по времени

Тенденции на рынке также можно классифицировать по времени существования. Чаще всего выделяют три вида:

1) Долгосрочный (первичный или основной) тренд - длится от года до двух лет. Данная тенденция важна для крупных рыночных игроков и инвесторов.

2) Среднесрочный (вторичный или промежуточный) тренд - длится от 1 до 6 месяцев. Он является коррекционным и идет в разрез основному тренду.

3) Краткосрочный тренд - длится от одной недели до месяца, состоит из небольших колебаний (движений), может идти в разрез среднесрочному тренду, не всегда поддается техническому анализу и зависит от многих (иногда случайных) событий.

— Линии тренда

Трендовые линии широко используются в техническом анализе. На данный момент существует множество методов их построения и интерпретации.

Линия тренда - это прямая линия, соединяющая как минимум два пика цен на графике движения курса валюты (актива). Также нужно отметить, что в пределах развития основного тренда идущего по одной линии, может формироваться множество второстепенных трендов, формирующихся по дополнительным трендовым линиям.

Трендовые линии могут пробиваться ценной также как уровни поддержки и сопротивления. Показывая этим окончания текущего тренда.

Существует три вида линий тренда:

1) Восходящая - строится по минимумам волн восходящего тренда и выступает в роли линии поддержки.

2) Нисходящая - строится по вершинам волн медвежьего тренда и выступающая в роли линии сопротивления.

3) Горизонтальная - соединяет равные по значению максимумы или минимумы, которые зачастую поочередно меняют один одного. Такая линия рисуется при горизонтальном движении - флэте. Выступает одновременно в роли горизонтальны линий поддержки и сопротивления.

Линии тренда классифицируются по степени важности при помощи четырех показателей:

1) Временной масштаб.
Чем на более высоком временном масштабе строиться линия тренда, тем более важной она является. Т.е линия тренда построенная на дневном графике показывает более продолжительный и устойчивый тренд, чем линия тренда построенная на часовом графике.

2) Длительность.
Чем длиннее трендовая линия, тем она более надежна. Потому что показывает настроение трейдеров на более длительном промежутке времени.

3) Число касаний.
Чем больше раз цена коснулась линии тренда, тем устойчивей считается этот тренд. Трендовая линия от которой цена отскочила три и более раз, считается более устойчивой к пробитию, чем линия которая имеет два отскока.

4) Угол наклона.
Чем больше угол наклона между линией тренда и горизонталью от которой она строиться, тем сильнее тренд определяющийся этой линией. Если линия идет под большим углом - это говорит нам о сильном импульсном движении. Если линии формируется полога, значит тренд слабый формирующий как правило коррекционную волну.

Трендовая линия является актуальной до тех пор, пока цена не пробивает ее в противоположную текущему тренду сторону. Показывая тем самым окончание текущего тренда.

Материал подготовлен Дилярой специально для сайт

Согласно исследованию Morgan Stanley, есть все предпосылки к тому, что в 2016 году корпоративные расходы на облачные сервисы, информационную безопасность и аналитику программного обеспечения увеличатся. На основе , который состоялся в DailyMoneyExpert в декабре 2016 года, подготовили обзор основных трендов IT-рынка в 2016 году.

IT - не просто IT

Финансового директора IBM в России и СНГ, сейчас в мировом масштабе мы переживаем один из самых захватывающих процессов преобразования IT-бизнеса. «Крупнейший в мире таксопарк UBER не имеет автомобилей, самый популярный медиаресурс Facebook не создает контента, одна из крупнейших розничных компаний Alibaba не имеет собственных магазинов, а огромная гостиничная сеть AirBnB не владеет ни одним номером».

Постепенно IT перестает быть технической дисциплиной, становясь фундаментом для бизнесов, которые изначально далеки от информационных технологий.

Тенденции и тренды

Эксперты по-разному видят будущее IT-индустрии, но выделют общие тренды, которые будут характерны для 2016 года.

1. Развитие облачных технологий. Многие бизнес-процессы постепенно переходят в облачную среду и постепенно меняют сам бизнес.

Константин Суслов, генеральный директор Группы Компаний ХОСТ, отмечает: «Найти компанию, которая не работают в „облаках“, практически невозможно. Малый бизнес использует дешевую и бесплатную „облачную“ продукцию Microsoft Azure, Amazon web services, Google Cloud Platform. Средний и крупный - частные и гибридные облака. За счет оптимизации компании получают нужный эффект без серьезных вложений. Полный перенос данных во внешнюю среду тормозит только безопасность - слишком велики риски для крупного бизнеса от размещения в „облаке“ данных по финансовому планированию, кадрам и бизнес-ресурсам. Поэтому вовне выносятся некритичные сервисы или дублирующие функции, например, для отказоустойчивости арендуются сервисы в частном ЦОДе. Это характерно для финансовых организаций, телекома, органов государственной власти и т. д.».

2. Мобильность. Облачные технологии ведут к повышению мобильности бизнеса: при том речь идет как о том, что компании больше не привязаны к определенной локации, так и том, что сама компания осознает востребованность мобильных технологий у клиентов.

Жамиля Каменева, директор по развитию бизнеса и маркетингу Konica Minolta Business Solutions Europe (Konica Minolta), рассказывает: «Компании часто спрашивают, что надо сделать, чтобы решение было востребованным? Ответ прост - надо чтобы все, что использует человек в рабочей жизни - ноутбук, компьютер, телефон, планшет, интерактивные доски, печатная техника были единым целом, работали в одной среде, и пользователь мог продолжить работу на любом устройстве с любым приложением».

3. Технологии больших данных. пожалуй, наиболее часто упоминаемый тренд, о котором говорят эксперты. Данные и аналитика - то, что позволит идти вперед.

Дмитрий Бессольцев, руководитель департамента ИТ-аутсорсинга и проектов ALP Group, объясняет: «Решения, базирующиеся на BigData являются прекрасными средствами для анализа предпочтений целевой аудитории, изменения характера продаж (их сезонности, пиков и пр.). Но наиболее выгодным решением, особенно для SMB (средний и малый бизнес), здесь, все же, является не внедрение сложных решений, а покупка готовых результатов анализа клиентских предпочтений, изменения поведения, спросаи т. д. Он как раз и производится с помощью технологий BigData. И здесь, соответственно, можно наблюдать мощный рост тренда на создание и разработку SaaS-решений, выдающих СМБ-клиентам результаты такой аналитики в готовом виде (BigData-as-a-Service)».

4. Интернет вещей. По прогнозам CCS, к 2020 году к интернету будет подключено уже более 50 миллиардов разнообразных технических устройств, а значит интернет вещей - тот сегмент, где стоит ждать новых открытий.

По словам Александра Антипова, директора по маркетингу компании «Ай-ФОРС» (ГК ФОРС), этот тренд потребует определенной стандартизации протоколов и интерфейсов, ведь чем сложнее будет техника вокруг нас, тем больше нужно прикладывать усилий к обеспечению взаимодействия ее с другими системами.

5.Усиление информационной безопасности. Облачные технологии, мобильность и другие тренды рынка заставляют больше внимания уделять безопасности данных.

Дмитрий Бессольцев дополняет: «Рост рынка в части продуктов, обеспечивающих информационную безопасность (системы защиты от внешних вторжений, системы защиты от внутренних утечек данных - „Лаборатория Касперского“, InfoWatch), начался еще до кризиса».

6. Умные устройства. Рост числа умных устройств, способных управлять различными процессами, неизбежен. Не зря рынок тех же «умных» браслетов сейчас находится на подъеме.

7. 3D-печать. Очевидно, что изобретение 3D-принтеров окажет важное влияние на многие отрасли, от медицины до строительства.

Генеральный директор компании Wowworks.ru Сергей Дядиченко, отмечает: «Очень активно будет развиваться 3D-печать, это одно из прорывных направлений, я с большим интересом слежу за тем, что происходит в этой области. Кстати, не удивлюсь, если мы узнаем и о громких уголовных делах вокруг 3D-печати, уж, больно многоцелевая это технология».

8. Вовлеченность бизнеса в IT-проекты. IT перестает быть уделом технических директоров.

Антон Липанин, менеджер по развитию бизнеса Orange Business Services в России и СНГ, подтвержает: «Информационные технологии решают всё больше задач бизнеса и позволяют ответить на все более сложные вызовы рынка вне зависимости от сферы деятельности компании».

9. Развитие онлайн-обучения. Этот тренд продолжается уже несколько лет, хотя эксперты уверяют, что до значительных успехов этой отрасли еще далеко.

Сергей Ерин, директор департамента информационных технологий компании ЛанКей, считает, что стоит отметить развитие направления машинного обучения (Machine Learning) и, хотя, вряд ли это станет трендом в 2016 г., но уже сейчас в этом направлении имеются интересные наработки и у Google, и Microsoft и у др. компаний.

10. Рост влияния электронных систем расчетов. Рост электронных платежей продолжается, и на рынок приходят все новые форматы взаимодействия с деньгами.

Владимир Княжицкий, генеральный директор ГК «Фаст Лейн» в России и СНГ, комментирует: «Новые технические возможности предлагают основу для развития предложений. А рост проникновения современного оборудования делает реальным реализацию массовых ИТ-решений, например, переход на мобильные платежи, что требует технической подготовки населения».

Будущее за IT

Развитие ИТ-индустрии определяется потребностями бизнеса и конечного потребителя. От того, как будут сочетаться интересы этих двух участников процесса, зависит общая картина информационного мира в ближайшее время.

Жамиля Каменева резюмирует: «В соответствии с теорией циклов Кондратьева современный IT-рынок находится в самом начале очередного технологического цикла, который эксперты называют NBIC-конвергенция (конвергенция нано-, био-, информационных и когнитивных технологий). Она должна стать таким же прорывом, как в свое время прядильные, а потом паровые машины. И основной будущий тренд в сфере услуг, не только в IT, но и в конвергенции самых различных сервисов и услуг».

Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт! Сегодня у нас, пожалуй, фундаментальная тема, без которой ну никак нельзя торговать на финансовом рынке, разберём, что такое тренд на Форекс, выясним, как его определить и оценим плюсы и минусы торговли по тренду.

Как говорил персонаж из фильма про Бэтмена Харви Дент: “Самая тёмная ночь перед рассветом”. Наступает фаза № 2. У Доу она называется фазой участия, у Александра Вольверина – дальнейшей аккумуляции. Зарождаются критерии восходящего тренда, трейдеры-середнячки начинают его видеть и включаются в торговлю по новой бычьей тенденции.

Результат — бычий тренд крепнет. Как правило, это происходит и на фоне улучшения макроэкономических показателей – государство выходит из кризиса, снова начинается процветание, все счастливы.

Третья фаза – истощение. Профессиональные трейдеры, открывавшиеся в боковике в фазу № 1, а также спекулянты-середнячки, торговавшие по тренду, начинают закрывать свои позиции либо на фоне грядущих фундаментальных изменений, либо по причине уже достаточного профита. Однако, как видим, тенденция не ослабевает, а даже ускоряется перед тем, как перейти в боковик.

Причина в следующем. Аналитики по телевидению начинают призывать население покупать те или иные активы, прогнозируя рост цен. В результате толпа (которую нельзя даже отнести к трейдерам-середнячкам) бросается с головой в омут. Люди не понимают, что делают, но покупают финансовый актив, поддавшись проснувшейся жажде наживы.

Народу много, цены делают последний отчаянный рывок. На вершине пика за работу принимаются медведи: они открывают сделки на понижение, мечты толпы обогатиться разбиваются, формируется боковой тренд, по сути, первичное накопление, но уже с целью снижения курса финансового актива.

Третья фаза, точнее, тип поведения людей в период её формирования – очень распространённое явление, получившее даже отдельное название – безумство толпы. История знает немало интересных случаев. Один из таких – русские люди и курс доллара. Когда цена поднялась до 70 — 80 рублей, аналитики почти на всех каналах говорили: «Покупайте! Скоро ещё поднимется!» Народ выстроился в очереди, поскупал доллар. Результат – валюта снизилась до 57 рублей, толпу облапошили.

Красным я выделил непродолжительную консолидацию – период отчаянной борьбы за увядающие надежды, закончившийся, разумеется, поражением масс и победой медведей.

О двух других аналогичных ситуациях, связанных с тюльпановыми луковицами и криптовалютой под названием «биткоин», поговорим в статье про цену.

Ещё момент. Непродолжительные боковые тренды или консолидации в рамках восходящего тренда – это «зона набора позиций». Здесь быки открывают много сделок на повышение, но тренд пока не может рвануть вверх. Нужно собрать много спекулянтов, которые пооткрывают сделки на понижение от уровня сопротивления (рассчитывая на завершение действующей тенденции и грядущее снижение цены), чтобы потом резко выбить их, забрать деньги и продолжить формировать восходящий тренд. Аналогично и с боковиками в течение нисходящего тренда.

Отсюда два важных следствия. Первое. Если рынок шёл-шёл вверх и застопорился в боковике, ему всегда проще продолжить свою тенденцию, если нет фундаментальных или иных свидетельств грядущего разворота: надо просто поднакопить сил за счёт дилетантов и смести их с дороги. Умные люди, увидев боковик, не примут его за стопроцентное доказательство рыночного разворота (нужны критерии формирования восходящего/нисходящего тренда).

Второе – в зоне боковиков и консолидаций торговало много людей, там куча Стоп Лоссов. Если рынок уходит в коррекцию и подходит к зоне прошлой консолидации – он может развернуться от её середины.

При каком условии происходит выход из бокового тренда и продолжение прошлой или начало новой тенденции? Условия бывают разные. Либо крупные игроки завышают цену и делают «выброс», либо выходит новость, которая толкает рынок в определённом направлении.

Когда дойдём до технического анализа, я отмечу, что на уровне Стоп Лосса при торговле в боковой тенденции необходимо ставить отложенные стоповые ордера, чтобы рынок, если он мощным толчком вынесет вас по стопу, открыл вам позицию в том направлении, в каком решил двинуться.

Торговля по тренду и против него

Если рынок – то же самое, что и толпа людей, как лучше торговать, по тренду или против него? Вряд ли будет логично идти против толпы, тем более, если она движется агрессивно. Куда безопаснее следовать вместе с ней.

Играть против тренда под силу только топовым игрокам, но и они идут на это, когда чувствуют ослабление текущей тенденции.

Коррекции в рамках тренда – не что иное, как заманчивый капкан для дилетантов. Как только цены начинают немного снижаться, неискушённые игроки думают: «Сейчас произойдёт разворот! Я успею влиться в самом начале!» — и открывают позиции.

Быки или медведи не запрещают им этого: пусть новички повеселятся и откроют побольше позиций. Затем мажоритарии резко начинают торговать и выбивают неопытных спекулянтов с рынка, забирая себе их деньги. Если денег всё же мало, быки/медведи вместо разрешения на коррекционный откат позволяют толпе формировать рэйндж и какое-то время торговать в нём.

Рынок сразу не разворачивается. Пока не появились признаки разворота и зарождающегося нового тренда – торгуйте по текущей тенденции либо спекулируйте в боковике.

Кстати, по поводу боковика и не только его. У японских свеч есть тела и тени или хвосты (фитилями их называют редко). Рынок в боковом тренде или в бычьем/медвежьем иногда выбрасывает длинные хвосты за уровни поддержки и сопротивления. Какую информацию о состоянии рынка они нам предоставляют?

Мнения трейдеров в этом отношении разделились. Одни не то чтобы всерьёз воспринимают хвосты, но даже строят линии поддержки и сопротивления исключительно по ним. Их логика: «Цена здесь была». Правы они или нет – трудно сказать. У всех свои взгляды на рынок.

Александр Элдер пишет, что рынок чаще всего чурается хвостов. Если хвост наблюдается на графике, значит, протестированная им цена отвергнута. Вывод – торговать надо в антихвостовом направлении. Стоп Лосс Элдер рекомендует ставить на середину хвоста.

Посмотрим на график EUR/USD в недельном масштабе. Наблюдается сильное снижение курса, перешедшее в небольшой боковик. Если очертим его границы, увидим хвосты у линии сопротивления (сверху).

Первый выражен особо ярко. По стратегии мы должны открываться на понижение, устанавливать защитный приказ в центре хвоста. Идея себя хорошо реализует.

Заключение

Итак, уважаемые читатели, мы рассмотрели понятие тренда на финансовом рынке, а параллельно с ним и ещё много всего интересного. Я планировал конкретные торговые стратегии описывать после, в отдельном материале по графическому анализу, но, наверное, даже лучше, что они выложены здесь.

Прошу вас вчитаться внимательно, посмотреть все примеры. В идеале – поищите аналогичные ситуации на графиках валютных пар и поделитесь впечатлениями в комментариях. Прилагать скриншот к комментариям нельзя, поэтому при необходимости указывайте название валютной пары, таймфрейм и временной интервал, который надо проанализировать, вместе посмотрим.

В будущих материалах ознакомимся ещё с некоторыми ключевыми терминами для торговли, затем либо изучим ряд брокерских фирм, либо перейдём непосредственно к аналитике.

Существует три вида трендов:

Возрастающий (восходящий), или бычий, тренд (uptrend, upward, bullish trend) характеризуется тем, что нижние цены колебаний рынка повышаются.

Линия, ограничивающая такой тренд снизу и проходящая через минимальные значения, называется линией тренда.

При возрастающем тренде важно иметь границу именно снизу, поскольку в этом случае делается ставка на повышение цены. Пересечение линии тренда, которая ограничивает цены снизу, может сигнализировать о том, что общий тренд на подъем цены либо ослабевает, либо вообще меняет направление. Линия тренда, ограничивающая цены снизу, называется линией поддержки (support line – sup.).

Убывающий (нисходящий), или медвежий, тренд (downtrend, downward, bearish trend)

возникает тогда, когда максимальные цены колебаний рынка понижаются.

При убывающем тренде линия тренда, которая ограничивает цены сверху, называется линией сопротивления (resistance line – res.). При существовании медвежьего рынка мы ставим на понижение цены, поэтому здесь важно только ограничение цен сверху, поскольку, чем ниже опустится цена, тем лучше для игрока. Пересечение, или пробитие линий сопротивления, предупреждает о возможности ослабления тренда или даже его смене.

Особый интерес вызывают каналы (channel), когда для четко выраженного тренда одновременно существуют линии поддержки и сопротивления. Линии сопротивления и поддержки чаще всего не являются параллельными линиями. При этом тренд дает возможность прогнозировать как нижние, так и верхние их уровни.

Верхние точки (пики) графика лежат на уровне цен, при которых давление со стороны продавцов на валютном рынке превосходит давление со стороны покупателей, из-за чего цена не может расти, иначе говоря, создается уровень сопротивления росту цен. Точно так же нижние точки графика представляют уровень, на котором давление со стороны продавцов уступает давлению покупателей, и цена не может понизиться, т.е. создается уровень поддержки цены. Чем дольше график цены остается в пределах торгового канала, касаясь его границ, тем более надежными являются эти линии. При этом важную роль играет также торговый объем, особенно, когда речь идет о событиях, происходящих вблизи линий поддержки и

сопротивления. Если цена «отскакивает» от этих линий при большом объеме, надежность тренда возрастает. Подлинность прорыва проверяется по правилу изменения цены после прорыва на 3% от предыдущей цены закрытия. Важность линий поддержки и сопротивления выходит за пределы их первоначальных функций. Прочная линия поддержки, при ее прорыве на фоне большого объема, вероятнее всего, превратится в прочную линию сопротивления. И наоборот, прочная линия сопротивления, будучи прорванной, превратится в прочную линию поддержки.

Третий тип тренда - это как бы отсутствие тренда, т.е.

когда цены колеблются в горизонтальном диапазоне (sideways, flat market, trendless). Для него тоже существуют линии поддержки и сопротивления, но отсутствует явно выраженное движение цен вверх или вниз. Ошибка! Неизвестный аргумент ключа.

Линия тренда возникает как естественный результат наблюдений за трендом. Она представляет собой прямую, соединяющую самые нижние или самые верхние точки зигзагов графика цены. Чтобы провести линию тренда, достаточно иметь две точки, через которые она проводится, и еще одну точку «для подтверждения» тренда. В пределах тренда поддерживается направление и скорость движения (характеризуемая крутизной графика) валюты. Линия тренда существует до момента ее прорыва резким движением цены вверх или вниз. Однако, даже после подтверждения прорыва, за ним, вероятнее всего, последует период консолидации. Резкое изменение направления линии тренда наблюдается относительно редко. При отсутствии консолидации, чем дольше она не наступает, тем круче бывает последующий разворот. Линия тренда и примерно параллельная ей линия, проведенная с противоположной стороны графика, образуют торговый канал. Обе упомянутые линии называют границами, или линиями канала. Поскольку рынок движется не по прямой линии, а зигзагами, взаимное расположение верхних и нижних точек этих зигзагов создает тренд рынка. Кроме направления тренды классифицируют по их продолжительности, подразделяясь на основной (major) или долговременный, вторичный (secondary) или средний по продолжительности, и малый (minor) или кратковременный. В пределах основного тренда может иметь место любое количество вторичных и малых трендов. Продолжительность каждого из них меняется в широких пределах. Согласно теории Доу основным считается тренд, установившийся на рынке более чем на 1 год. Продолжительность вторичного тренда может исчисляться месяцами, а малого – неделями. Цена иностранной валюты даже при самых сильных трендах не движется постоянно вверх или вниз. Трейдеры отслеживают разворот (изменение направления движения) цены в определенных точках на ее графике. Существуют три типовые точки возможного разворота, отмечаемые на графике в процентах от предыдущего движения (percentage retracements): 1. По Чарльзу Доу разворот происходит после того как цена прошла вниз 1/3 (33%), 2/3 (50%) или 2/3 (66%) последнего подъема вверх. Разворот цены после 66% считается корректировкой тренда. 2. В соответствии с коэффициентами Фибоначчи, разворот происходит в точках, соответствующих 0.382 (38%), 0.5 (50%) и 0.618 (62%) предыдущего подъема.