Главная Бухгалтерия и кадры Расчет экономической эффективности. Прогрессивные скидки при больших объемах закупки

Расчет экономической эффективности. Прогрессивные скидки при больших объемах закупки

Значение и сущность экономики предприятия

Определение 1

Экономика предприятия – это обязательный элемент политики предприятия, с помощью которого оно может обрести конкурентные преимущества, если экономика организована правильно и соответствует основным целям и задачам компании.

Предметом экономики предприятия выступает организация финансово – хозяйственной деятельности в компании. В ее основе лежит анализ всех элементов политики предприятия, как внутренних, так и внешних. Результаты финансово – хозяйственной деятельности являются истоком для разработки дальнейшей стратегии развития предприятия.

Замечание 1

Экономика предприятия охватывает в своей деятельности все процессы, которые протекают на предприятии, как производственного характера, так и непроизводственного характера.

Проблематика в экономике предприятия

В экономике предприятия существует ряд проблем, которые наиболее актуальны для современного рынка:

Отсутствие квалифицированных специалистов с опытом работы на производстве;
Нестабильность финансовых ресурсов , что не дает предприятию развиваться в полной мере и быть более конкурентоспособным;
Устаревшая материально – техническая база. Обновление оборудования стоит очень дорого, большинство малых и средних предприятий не может себе этого позволить, что снижает уровень качества на рынке товаров;
Большая текучесть кадров, которая способствует временному разрыву процесса производства на фирме и т.д.

Данные проблемы актуальны на современном этапе рынка, в дальнейшем ситуация может в корне измениться, но проблемы в области экономики будут всегда, их решение требует оперативного характера, чем дольше проблема остается на плаву, тем больше негативных тенденций может в последующем иметь компания.

Расчет экономики предприятия

Определение 2

Экономика предприятия призвана, прежде всего, совершенствовать и развивать хозяйственную деятельность компании, но с точки зрения финансовых возможностей. Финансовые ресурсы важны для развития, так как если их нет, то и мероприятия не возможны.

Прежде чем развивать компания, экономика предприятия должна оценить и рассчитать экономические, финансовые и хозяйственные показатели деятельности организации.

Показателей для расчет в экономике предприятия огромное количество, но можно выделить основные из них:

Расчет затрат на предприятии (переменных и постоянных), их анализ и выявление тенденция роста, уменьшения и т.д.;
Расчет показателей рентабельности предприятия (рентабельность производства, продажи, продукции и т.д.);
Расчет показателей ликвидности предприятия (ликвидность основных средств, оборотных, запасов и т.д.);
Расчет показателей производительности труда персонала компании;
Расчет показателей эффективности работы предприятия и т.п.

Расчет в экономике предприятия ведется постоянно, показатели должны просчитываться каждый квартал, месяц, полгода, год, а лучше всего вести расчеты и еженедельно и каждодневно. Это позволит более точно определить динамику и проблематику в некоторых сегментах работы компании.

Расчетами должен занимать на предприятии специалист, лучше всего, если это будет экономист, у которого есть образование в этой сфере.

Замечание 2

Таким образом, расчет в экономике предприятия – это обязательный элемент деятельности фирмы, он необходим, в первую очередь, управляющему звену, чтобы знать в каком месте у предприятия есть проблемы (низкая производительность труда или падают показатели рентабельности). Данные проблемы можно и нужно решать, а в дальнейшем опять проводить расчеты и смотреть изменения.

Во-первых, применение системы скидок должно привести к положительному экономическому эффекту. То есть скидки не должны восприниматься как неизбежное зло, с которым приходится мириться компании. Напротив, они должны служить, по крайней мере, сохранению уровня прибыльности, а лучше — его повышению.

Во-вторых, предоставляемая скидка должна вызывать у покупателя реальный интерес и стремление к выполнению оговоренных условий.

В-третьих, система скидок должна быть проста и понятна клиентам и сотрудникам компании. Наличие в одной системе одновременно большого количества разных видов скидок может создать путаницу и непонимание у покупателя и значительно затруднить работу отдела продаж.

Основные виды скидок

Прогрессивные скидки при больших объемах закупки

Это наиболее распространенный вид скидок. Компания устанавливает их прогрессивную шкалу в зависимости от объема партии товара или объема закупок за определенный период. Однако в большинстве случаев такие системы составляются интуитивно и очень часто являются недостаточно эффективными.

Для расчета шкалы скидок может служить принцип не уменьшения уровня прибыли — прибыль при цене со скидкой и новым объемом продаж должна быть не меньше, чем при начальных значениях цены и уровня продаж.

Учитывая этот принцип, можно вывести формулу для расчета скидок.

где текущая маржа — это выручка за вычетом переменных затрат для производственного предприятия или стоимость закупки для торговых компаний. Если у торговой компании большая величина собственных переменных затрат, то их так же следует добавлять к стоимости закупки;
желаемый прирост маржи — это показатель желаемого прироста маржи по отношению к текущему уровню.

Как видно из формулы, для расчета шкалы скидок используются укрупненные данные (маржа и процент наценки) по товарной категории. При этом в самой товарной категории может содержаться большое количество товарных позиций с разными ценами, единицами измерения и объемами продаж.

Использование исходных данных по категории продуктов делает формулу легко применимой на практике, так как шкалу скидок приходится разрабатывать целиком для категорий товаров, а не для отдельных позиций.

Возможны два варианта применения формулы:

1) если клиент просит дополнительную скидку, то компания должна решить, какие встречные условия предложить, для того чтобы как минимум сохранить уровень прибыли;

2) разработка общей шкалы скидок для всех клиентов по определенной товарной категории.

ПРИМЕР 1

Клиент просит дополнительную скидку

Допустим, клиент ежемесячно закупает определенную категорию товаров на сумму 40 000 рублей с учетом предоставленной клиенту скидки 2 %. То есть по прайс-листу такая партия стоит 40 816 рублей (40 000 руб/(1-2 %/100 %)). Средняя торговая наценка по данной товарной категории составляет 25 %. Таким образом, закупочная цена рассматриваемой партии товара равна 32 653 рубля (40 816 руб/ (1 + 25 %/100 %)), а текущая маржа 7347 рублей (40 000-32 653).

Итак, клиент просит большую скидку. Например, 4 % или 7 %. Какие встречные условия должна предложить компания для того, чтобы сохранить уровень прибыли? Допустим, для уровня скидки в 7 % и более компания установила желаемый прирост маржи в 1000 рублей по сравнению с предыдущим уровнем 7347 рублей. Рассчитаем по приведенной выше формуле необходимый объем продаж в денежном выражении для каждого уровня скидки (см. табл. 1).

ПРИМЕР 2

Разработка общей шкалы скидок

Для этого необходимо проделать следующие расчеты:

1) определить начальный объем продаж, с которого начинаются скидки (допустим, 75 000 рублей);

2) установить приемлемую сумму маржи для каждого уровня скидки, которую компания хотела бы получить;

большую сторону

4) обязательно проверить, насколько привлекательна для клиентов такая шкала скидок.

Для варианта, когда торговая наценка равна 20 %, получим следующую таблицу (см. табл. 2).

Контрактные скидки

Эта группа скидок должна мотивировать клиента к выполнению таких контрактных условий, которые выгодны для компании. Контрактные скидки могут быть обусловлены сроком оплаты, определенным видом платежа или валюты, закупкой определенной товарной линейки и т. д.

Для установления условий по сроку оплаты, валюте платежа и по виду платежных средств экономической оценкой может служить банковский процент, затраты на конвертацию и банковские услуги, а для линейки и сортности — затраты на замораживание оборотных средств и другие выгоды от комплексного заказа.

Таким образом, компания устанавливает для клиента такие условия, выполнение которых интересно для клиента и выгодно для компании. И наоборот, возможно установление наценок на условиях, которые невыгодны компании.

ПРИМЕР 3

Скидка, обусловленная сроком оплаты

Примером установления условий по сроку оплаты может служить следующая схема. Существует базовая цена товара при оплате по факту поставки. При этом имеется возможность предоставить отсрочку клиенту на 30 дней либо получить предоплату от клиента на 30 дней. Если компании выгодно мотивировать клиента к тому, чтобы он расплачивался раньше, можно установить скидку при предоплате и, наоборот, наценку при отсрочке платежа.
Ставкой сравнения может служить банковский процент. Возьмем для примера 18 % годовых или 1,5 % в месяц. Таким образом, компания может установить условия чуть лучше, чем банковская ставка (например, скидка 2 % при предоплате и наценка 2 % при отсрочке платежа) для того, чтобы клиенту было интересно оплачивать товар раньше.

ПРИМЕР 4

Скидка, обусловленная валютой расчетов

У клиентов компании, занимающейся торговлей автозапчастями для иномарок, была возможность оплачивать товар разными видами наличной валюты (рублями, долларами и евро). Но при сложившейся системе оплаты долларов было в избытке, рублей не хватало, а евро на тот момент еще не получил достаточного распространения.

Тогда была составлена и проанализирована «карта потоков валют» — то есть было оценено, в каком объеме компания получает разную валюту и в каком объеме существует необходимость ее тратить, с учетом всех условий по конвертации и стоимости банковских услуг. После чего условия по приему валюты и внутреннему курсу были аккуратно изменены в сторону более выгодных условий с точки зрения компании.

ПРИМЕР 5

Скидка, обусловленная комплексом условий

Нередко можно встреть схему «ретро-бонус» (выплата суммы скидки по итогам месяца при выполнении ряда условий). Общая сумма скидки складывается из набора условий, выполнение которых нужно компании. Например:

за выполнение планового объема — 3 %;
за своевременную оплату — 3 %;
за выбранную линейку — 2 %.

Таким образом, при выполнении всех условий клиент получает общую скидку 8 %.

Однако такая схема работает тоже не всегда. Иногда клиенты (особенно небольшие) говорят: «Ты дай мне сейчас 3 % и мне больше не надо». Важно не забывать принцип привлекательности скидки для клиента и отслеживать, что реально вызывает у него интерес.

Следующим важным пунктом контракта являются условия доставки товара. Компания может предусмотреть дополнительные действия по стимулированию клиентов к выполнению выгодных для нее условий. Например, при наличии постоянного автопарка продавцу необходимо стараться доставлять товары собственным автотранспортом (в пределах норм загрузки транспортных средств), поскольку простой автомобилей так или иначе скажется на финансовых результатах. А стабильная загрузка автопарка может принести выгоды как прямые экономические, так и косвенные (в виде удобства для клиентов).

Наценка при предоставлении дополнительной услуги по доставке может быть обоснована тем, что ее сумма несколько меньше, чем стоимость альтернативной услуги по доставке при использовании клиентом наемного транспорта.

Напротив, если у клиента есть свой транспорт, он вправе потребовать скидку. Но в этом случае продавец может установить скидку несколько меньшую, чем собственные затраты на доставку.

Сезонные (праздничные) скидки для перераспределения спроса

Применение сезонных скидок позволяет перераспределить спрос во времени — обеспечить равномерную загрузку и снизить совокупный спрос в пиковые периоды.

Сезонность спроса является распространенной ситуацией в условиях ограниченных производственных мощностей компании, когда в период пика она не может обеспечить все заявки, а в период спада вынуждена простаивать. В таком случае скидки призваны перераспределить спрос во времени и стимулировать покупателей приобретать товар раньше наступления сезона и соответственно уменьшать спрос в периоды пика.

Глоссарий
Затраты на переключение — это затраты, которые придется понести покупателю при переключении на новый товар или нового продавца. Затраты могут быть как денежные (потеря скидки), так и психологические (привычка, удобство для покупателя). — Примеч. автора.

Сезонные колебания могут быть как в течение длительного времени (например в летние месяцы или новогодние праздники), так и в короткие периоды — неделя и день. Тогда пиковыми могут быть соответственно выходные дни и вечерние часы. Поэтому в некоторых супермаркетах предоставляют скидки пенсионерам при совершении ими покупки до 12 часов. Экономическим критерием эффективности таких скидок может служить оценка выгоды от перераспределения спроса и упущенной прибыли при необеспечении пикового спроса.

Если компания целенаправленно готовится к повышению покупательной активности, иногда применяются праздничные скидки, основная цель которых — оживление торговли и привлечение клиента именно в свой магазин в период заранее прогнозируемого повышения покупательной активности.

Сезонные скидки для ликвидации товара

Другим видом сезонных скидок являются скидки для избавления от товара, основная задача которых — стимулировать спрос для ликвидации остатков. Если компании не удалось продать все товары, имеющие сезонный спрос в период пика продаж, то у нее есть две возможности: хранить эти остатки до следующего сезона или предоставить скидки для возможной ликвидации остатков. Поэтому экономической оценкой для расчета таких скидок является оценка затрат на хранение продукции. При этом следует учесть как прямые затраты (в основном использование занимаемых площадей), так и косвенные (риски физического и морального старения товара, потеря товарного вида и т. д.). Таким образом, если затраты на хранение товара велики, а рассчитанная скидка действительно способна привлечь достаточное число покупателей, то применение такого вида скидок целесообразно.

Предупреждение неблагоприятных налоговых последствий

При применении скидок необходимо учитывать положения статьи 40 Налогового кодекса РФ, в которой установлены принципы определения цены товаров, работ, услуг. По общему правилу для целей налогообложения принимается цена товаров, работ или услуг, указанная сторонами сделки, и, пока не доказано обратное, предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен. Но следует помнить, что при отклонении цены более чем на 20 % в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам в пределах непродолжительного периода времени, налоговые органы могут проверить правильность применения цен по сделкам (подп. 4 п. 2 ст. 40 НК РФ). При выявлении отклонения они вправе доначислить налог и пени.

Поэтому если максимальный размер скидки составляет 20 % от уровня обычной цены (если цены держатся на уровне среднерыночных), то у налоговых органов не возникает повода придраться к продавцу. Если же предполагаются скидки более 20 %, то такие действия необходимо объяснять тем, что скидки обусловлены маркетинговой политикой организации-налогоплательщика. Или сезонными и иными колебаниями спроса. Эти факторы налоговые органы обязаны учитывать при расчете рыночной цены. На эти и другие обстоятельства, перечисленные в пункте 3 статьи 40 НК РФ, налогоплательщик вправе сослаться, защищая свои интересы.

Однако такие действия необходимо обязательно подтверждать соответствующими документами. В обязательном порядке они должны быть закреплены в специальных внутренних документах. Это может быть приказ или распоряжение руководителя организации. Кроме того, указание на формирование цены сделки с учетом скидок в рамках проведения маркетинговой политики также можно отразить в тексте договора купли-продажи товаров, реализуемых со скидкой, в счете на оплату товара. Это является доказательством того, что цена товара не занижена вследствие иных причин.

Привлечение новых клиентов и удержание старых

Основная задача систем скидок, направленных на привлечение новых покупателей, заключается в формировании в некоторый промежуток времени таких условий, которые бы обеспечивали заинтересованность и побуждали покупателя обратиться именно к этому продавцу. Причем для достижения такого результата необязательно снижать цену на все товары. Достаточно снизить ее лишь на несколько так называемых товаров-«индикаторов», цены на которые помнит покупатель и по которым судит об уровне цен всей компании.

Товары-«индикаторы» должны занимать небольшой объем в общей массе продаваемых товаров, поскольку снижение цены на большую часть ассортимента либо на «основной» товар может привести к значительным экономическим потерям. Таких товаров может быть не более 3-5 в каждой товарной категории, и именно по ним покупатель должен знать уровень цен. Покрытие потерь от снижения цен на некоторые товары должно осуществляться за счет дополнительной реализации других товаров, на которые цена может быть и завышенной.

После того как компании удалось привлечь новых покупателей, следующей задачей является удержание их — формирование таких условий, при которых клиент, сделавший первую покупку, будет заинтересован приобретать товар у данного продавца и в дальнейшем. При этом идеальным вариантом можно считать ситуацию, при которой каждая последующая покупка будет все больше и больше повышать этот интерес. Такую задачу довольно успешно можно решить, используя систему накопительных скидок: они должны быть существенны для покупателя и должны превышать затраты на переключение при обращении его в другую компанию.

Дилерские скидки

Отдельной категорией скидок являются скидки для дилеров, дистрибьюторов, оптовиков, фирм, которые участвуют в системе распределения продукции компании-продавца. Грубой экономической оценкой для дилерских скидок может служить величина скидки, примерно равная стоимости услуг по распределению продукции (или она немного меньше затрат на организацию собственного канала продвижения).

Итак, если грамотно разработать и рассчитать систему скидок, то они будут экономически выгодны как для самой компании, так и для покупателя. Причем эффект, который производит скидка, измеряется не только экономической выгодой. Компания, предоставляющая скидку своим покупателям, демонстрирует заботу, уважение и повышенный интерес к ним, что чаще всего провоцирует их лояльность к компании. А лояльность покупателя стоит дороже денег

Экономической эффективностью именуют общую результативность деятельности, которая выражается конечным продуктом по отношению к израсходованным ресурсам. По сути, она является итогом функционирования определенной хозяйственной модели (пример – национальная экономика).

Основным критерием в глобальном масштабе необходимо считать уровень удовлетворенности потребностей конечного потребителя, то есть общества в целом.

Общие показатели экономической эффективности

К ним, в частности, причисляют:

общенациональный доход;
ВНП, из расчета на одного гражданина;
уровень производительности общественно-полезного труда;
эффективность;
затраты на единицу реализованной продукции;
прибыльность;
рентабельность производственного процесса;
окупаемость.

Помимо того, говоря об экономической эффективности не следует забывать о:

трудоемкости;
капиталоемкости;
материалоемкости;
фондоемкости.

В техническом плане учитывается также уровень развития производства и действенность его эксплуатации.

Расчет экономической эффективности, достигаемой при проведении мероприятий

Пример такого рода мероприятий – внедрение инновационных производственных процессов. Расчет основывается на отдельных калькуляциях. В данном случае сопоставляются расходы на работы, которые проводились с использованием новых решений и без них.

Как правило, главным показателем экономической эффективности такого рода действий считается увеличение производительности.

Другой пример действенности мероприятий – вторичное использование сточных вод. Здесь применяют сравнительную оценку. В качестве основных критериев выступают:

расчет минимальных затрат на охрану водных ресурсов;
надлежащее удовлетворение потребностей предприятий в воде.

Мероприятия, направленные на изучение спроса, в результате приводят к увеличению экономической эффективности промышленности. Это достигается за счет сокращения расходов на обращение остатков продукции, не востребованной потребителем.

Когда проводится расчет экономической эффективности внедрения новых видов строительных материалов, учитывается главный аспект – сокращение времени, необходимого на возведение всего здания или завершение определенного этапа работ.

Помимо того, принимается к сведению:

снижение трудозатрат;
уменьшение стоимости работ;
цена стройматериалов;
эксплуатационные расходы на технику.

Между тем эффект от мероприятий такого рода следует измерять в денежном эквиваленте. Общее правило здесь такое – сокращение производственных расходов гарантирует рост прибылей.

Иногда увеличению экономической эффективности способствуют мероприятия направленные на повышение качества продукции. Пример – нефтеперерабатывающая промышленность. Производство горючего или смазочных масел высшего сорта сопряжено с ростом розничной стоимости и, следовательно, приводит к повышению рентабельности.

Таким образом, самая точная характеристика эффективности мероприятий получается при сравнении показателя себестоимости производимых изделий или работ до осуществления определенных действий и после них.

Расчет эффективности проектов

Согласно статистике, в Соединенных Штатах на восемь проектов, подразумевающих внедрение инновационных технологий, шесть в результате оказываются убыточными, а одному удается выйти в ноль. Тем не менее компании продолжают вкладывать огромные средства в инновации. Происходит это по одной простой причине – в случае успеха прибыль в состоянии будет перекрыть все затраты и намного превысить их.

Для того чтобы более ясно понимать, как необходимо оценивать тот или иной проект, используем пример вполне реального начинания.

Компания «Х» решила возвести современнейший металлургический комбинат, специализирующийся на обработке одного редкоземельного ресурса. Для работы предприятия предполагалось использовать только что разработанное оборудование, благодаря которому затраты снижались в целом на треть.

Каким образом достигалась такая эффективность? Новое технологическое решение позволяло полностью избежать испарения ценного металла при плавке. При этом печи разрешали производить чушки различного размера и объема, в то время как во всем мире они делались по одному стандарту. Кроме этого, росту экономической эффективности способствует и меньшая энергоемкость печей.

Пример определения выгодности рассматриваемого проекта в значительной мере будет универсальным. При реализации начинания основной показатель, который следует учитывать инвестору, – это падение стоимости денег с течением времени. Расчет обязательно нужно проводить исходя из этого.

Современная стоимость будущих трат после вычета из нее текущих расходов именуется чистым дисконтированным доходом (ЧДД). Таким образом, если он больше нуля, то получится, что инвестировать средства выгоднее, нежели сберегать в банке.

Формула, определяющая показатель ЧДД, предполагает использование также такого понятия, как срок окупаемости. Рассматриваемый пример подразумевает, что понадобится не дольше 2-х лет. Столь короткий промежуток времени довольно привлекателен для вкладчика.

Когда значение ЧДД равно нулю, смысл инвестирования сохраняется, при условии, что капиталовкладчик получит, кроме денег, еще какой-нибудь профит. При показателе чистого дисконтированного дохода меньше нуля, резона вкладываться в проект нет. В приведенном выше случае все свидетельствует о его экономической эффективности.

Между тем, проводя расчет, следует принимать к сведению и ВНД (внутренняя норма доходности). Этот показатель дает представление капиталовкладчику, насколько эффективно происходит расходование средств. В числе прочего ВНД демонстрирует размер процентной ставки финучреждения, соответствующей требуемому уровню прибыльности строительства завода. Расчет ее следует производить, принимая ЧДД, равный нулю.

Кроме того, оценка выгодности проекта необходима для сравнения с другими при определении предпочтительности инвестирования.

Перед реализацией необходимо выяснить шансы на успешность начинания. Для этого определяют основные критерии. Пример с постройкой завода предполагает, что одним из значимых будет сдача его в эксплуатацию в определенный срок.

Вторым критерием является доказательство, что продукция, им выпускаемая, соответствует кондиции и стандартам. Подтверждением в данном случае считается результат первой плавки в печи. При неудаче с большей степенью уверенности следует говорить о провале. Это означает, что в реальности этот критерий даже более важен, чем первый, что дает основание при необходимости отодвинуть сроки сдачи.

Третье обстоятельство, которое стоит учитывать, рассматривая данный пример, – это время нужное для вывода производства на запланированную мощность.

Значительное место в экономике занимают оптимизационные задачи, в которых варианты решений сравниваются и среди них находятся наилучшие (оптимальные). Показатели, по которым сравниваются и отбираются решения, называют показателями эффективности. Каждое мероприятие проводится ради какой-то цели, поэтому сравнивать альтернативные решения надо по тому, насколько ожидаемый результат близок к поставленной цели

Результат проведенного мероприятия называют полезным эффектом. Полезный эффект может быть нескольких видов:

- экономический, выражаемый через экономию определенных ресурсов и получение дополнительной прибыли,
- социальный, приводящий к улучшению условий труда и жизненного уровня;
- политический, связанный с повышением степени экономической и оборонной независимостью страны, научный, выражающийся в расширении познаний об окружающем мире.

Между различными видами эффектов не существует четкой границы, они переходят один в другой Из всех видов эффектов принципиально измерим только экономический, поэтому на практике сложилось таким образом, что при обосновании экономических решений считают только экономический эффект В силу преемственности различных видов эффектов оценка экономического эффекта часто служит надежным способом обоснования намеченного мероприятия.

Полезный эффект всегда материален. Он может измеряться приростом объема продукции, дополнительной прибылью, улучшением условий труда и т.д. Сам по себе полезный эффект не связан ни с каким-либо мероприятием, ни с временем его проведения. Однако сопоставленный с целью мероприятия он превращается в меру функциональной эффективности мероприятия. Поскольку цель - результат, который должен быть достигнут, а полезный эффект - ожидаемый или достигнутый результат, они должны измеряться в одних единицах, и величина полезного эффекта служит мерой достижения поставленной цели.

Функциональная эффективность абстрагирована от ресурсов, затрачиваемых на достижение заданного уровня полезного эффекта, следовательно, в условиях ограниченности ресурсов, такая характеристика существенно не полна. Поэтому для сравнения альтернативных вариантов экономических решений используется более емкая характеристика экономической эффективности.

Под экономической эффективностью понимается степень соответствия ожидаемых или достигнутых результатов мероприятия поставленной цели и затраченным при этом ресурсам. Иными словами, совокупность показателей экономической эффективности характеризует, насколько экономно затрачены ресурсы на достижение поставленной цели. Поэтому экономическую эффективность определяют как соотношение между полезным эффектом и затратами на его достижение. Затраты каждого разноименного используемого ресурса соизмеряются денежным эквивалентом Понятие «соотношение» переплетается с понятием критерия экономической эффективности.

Под критерием экономической эффективност и понимают один из показателей, по величине которого судят об эффективности мероприятия, о соответствии каждою альтернативного варианта цели. Сравнивать одновременно по двум показателям в общем случае невозможно, поэтому один из двух показателей фиксируют, т.е принимают одинаковым для всех альтернативных вариантов, и тогда второй показатель автоматически превращается в критерий экономической эффективности. В экономической практике варианты сравнивают по величине затрат при заданном уровне полезного эффекта

С>min; Э>ЭЗ;

где ЭЗ - требуемый (заданный) уровень полезного эффекта. Соблюдение этого принципа обеспечивает полную сопоставимость результатов.

Затраты по характеру делятся на капитальные и текущие. Капитальные затраты носят разовый, единовременный характер и направлены на приобретение и монтаж оборудования. Текущие затраты связаны с эксплуатацией средств труда и осуществляются тогда, когда оборудование задействовано в производстве. Понятно, что для достижения полезного эффекта нужны за граты обоих видов: не приобретая необходимого оборудования, трудно создать какую-либо продукцию, т.е получить полезный эффект. Вместе с тем без текущих затрат на материалы, энергию, зарплату эффект тем более недостижим.

Для приведения разнохарактерных затрат суммируют следующие величины

ЗП = С + Ен К (руб/год)

где С - текущие затраты, К - капитальные за граты, ЕН - нормативный коэффициент экономической эффективности.

Величина ЗП называется приведенными затратами, а нормативный коэффициент экономической эффективности играет роль оператора, приводящего к одинаковой размерности - году текущие и капитальные затраты»

Приведение разновременных затрат производится по формуле

где КПР - стоимость затраченной суммы К через t лет, ЕНП - нормативный коэффициент приведения

Операцию приведения разновременных затрат иногда называют дисконтированием, а нормативный коэффициент приведения - дисконтным процентом

Несмотря на различие в характере причин приведения затрат в основе и нормативного коэффициента экономической эффективности ЕНП и нормативного коэффициента приведения Енп лежит объединяющий их принцип рентабельности. Иными словами, каждый рубль, вложенный в производство, должен приносить чистый доход в размере, обеспечивающем расширенное воспроизводство в государственном масштабе, и остающуюся в распоряжении предприятия прибыль, обеспечивающую, как минимум, простое воспроизводство на предприятии.

В чем же их различие? Мероприятие сводится к постройке и вводу в строй предприятия: на первом этапе предприятие строится и продукцию не производит; на втором этапе предприятие выпускает и реализует продукцию, в цену которой входит прибыль. Этой прибыли должно хватить и на выплату процентов за кредит К, и на покрытие нужд самого предприятия Таким образом норматив прибыли Ен К включает в себя обе части, как часть, идущую на уплату кредита, так и часть, остающуюся в распоряжении предприятия Нормативный коэффициент экономической эффективности ЕН отражает именно эту ситуацию На нервом этапе, пока предприятие строится, нет надобности в покрытии текущих затрат - фактически предприятия еще не существует. Пока продукция не выпускается, нет и прибыли, поэтому долг за кредит растет и он должен рассчитываться по формуле сложных процентов, в которой норматив приведения ЕНП меньше, чем ЕН.

Таким образом Ен > Енп » а их различие определяется частью, осгающейся в распоряжении предприятия

ЕН К - Енп К + ЕО К,

где ЕО - норматив, определяющий долю прибыли, остающейся в распоряжении предприятия

В настоящее время для капитальных вложений Енп = 0,08 , для новой техники ЕНп = 0,10 . Соответственно установлены и значения Ен = 0,12 и 0,15 .

В теории экономической эффективности важную роль играет срок окупаемости, т.е. промежуток времени ТН, в течение которого окупаются сделанные капитальные вложения. Этот показатель внешне очень похож на амортизационный период, т.е. срок, в течение которого стоимость средств труда переносится полностью на готовую продукцию и восстанавливается в форме денег в амортизационном фонде предприятия. Рассмотрим, в чем их различие.

В течение амортизационного периода за счет амортизационных отчислений на реновацию полностью восстанавливается первоначальная стоимость средств труда, и к моменту их вывода из производства предприятие в состоянии приобрести взамен новое средству. Важно, что амортизационные отчисления поступают за счет себестоимости продукции, и владелец этих средств - предприятие. Если изъять у предприятия эти средства, то с выводом из производства изношенного оборудования производство остановится.

Иначе обстоит дело со сроком окупаемости Инвесторы (или государство) вложили средства в основные фонды предприятия, как бы «одолжили» их ему Постепенно по мере выпуска продукции предприятие из прибыли возмещает инвесторам стоимость авансированных средств. Срок окупаемости заканчивается тогда, когда предприятие полностью выплатит вложенную сумму, и инвесторы вновь могут пустить эту сумму в оборот. Таким образом, первая особенность срока окупаемости состоит.в том, что средства поступают из прибыли и владельцами этих средств являются инвесторы (или государство).

Остановится ли после этих изъятий производство? Нет, поскольку приобретение нового оборудования взамен изношенного происходит из амортизационного фонда. Иначе говоря, амортизационный период - категория простого воспроизводства, а срок окупаемости - расширенного. Это вторая особенность срока окупаемости.

Если срок полезного использования оборудования значительно меньше, чем срок окупаемости, и оно будет выведено из производства, не успев окупиться, повлияет ли это на само производство? Нет, поскольку после вывода изношенного оборудования из амортизационных средств будет приобретено новое оборудование, производство будет функционировать, и взносы из прибыли будут поступать инвесторам Таким образом, срок окупаемости относится к основным фондам в денежном выражении, абстрагированным от вещественных их носителей, а амортизационный период относится к конкретным средствам труда - станкам, приборам и т.д Это третья особенность срока окупаемости.

В настоящее время срок окупаемости исчисляется по формуле

что при ЕН = 0,12 составит 8,3 года. Так как расчет за кредит производится не разово, а путем периодических платежей, чтобы рассчитаться и с долгом, и с процентами по нему, надо ежегодно выплачивать суммы СПЛ.Г, определяемые по формулам расчета аннуитета

где К - сумма кредита, Т - срок окупаемости.

Если считать срок окупаемости по формуле Т = 1 / Енп > то при Енп = 0,08 он составит 12,5 лет. Расчеты показывают, что при неизменной процентной ставке (норме доходности) увеличение срока возврата кредита (срока окупаемости) приводит к увеличению общей суммы выплат за кредит

Различают расчеты общей (абсолютной) и относительной экономической эффективности. Необходимость использования двух видов расчетов экономической эффективности связана с двумя типами задач. Для решения вопроса - что производить, определяется общая экономическая эффективность, а для решения вопроса - как производить, определяется сравнительная экономическая эффективность.

Показатель общей экономической эффективно с- т и используется в двух вариантах

- для экономических систем крупного масштаба - национального хозяйства в целом, отраслей промышленности;
- для объединений и предприятий.

Для отраслей абсолютная экономическая эффективность определяется как отношение прироста прибыли Р к капитальным вложениям К, вызвавшим этот прирост

ЭОТР = Р/К

По существу этот показатель представляет собой фондоотдачу, исчисленную как отношение

ЭФ = ЧП / (ССР + СОБ)

где ЧП - нормативно чистая продукция.

Для объединений и предприятий абсолютная экономическая эффективность измеряется показателем рентабельности капитальных вложений, который подробно рассмотрен раньше.

При определении сравнительной экономической эффективности экономия определяется как разность приведенных затрат при использовании старых и новых предметов труда или вариантов проведения каких-либо производственных мероприятий Размер годовою экономического эффекта определяется по формуле

ЭГ = (С1 + ЕНК1)-(С2 + ЕнК2)

При сравнении нескольких (более двух) вариантов удобнее применять показатель приведенных затрат, поскольку он дает возможность непосредственного выбора варианта с наименьшими затратами

ЗП = С + ЕН Е = min

Определение сравнительной экономической эффективности новой техники осуществляется по общей методике, но в то же время ей присущи некоторые особенности.

Во-первых, выбор базы для сравнения. По существующим отраслевым методикам на стадии разработки новой техники за базу дат сравнения принимается лучшая зарубежная или отечественная техника, а на стадии эксплуатации - заменяемая на данном предприятии техника. Естественно, что чем старее по возрасту и изношеннее заменяемая техника, тем больным должен быть предполагаемый эффект. Однако известно, что исходная фондовооруженность очень сильно влияет на фондоотдачу:

dФО/ dФВ =(а-- 1) b / Фв2

где а - прирост (в %) производительности труда на каждый процент роста фондовооруженности; b - индивидуальная производительность труда

Это означает, что чем меньшей фондовооруженностью обладало предприятие до перевооружения, тем большей будет падение фондоотдачи (пропорционально квадрату фондовооруженности), и получить от новой техники в этом случае ожидаемый расчетный эффект невозможно.

Во-вторых, это показатели эффективности. Можно указать два типичных случая. При определении эффективности выпускаемо! продукции (конечного продукта) с одинаковой потребительской стоимостью наиболее экономически эффективным будет тот, на производство которого было затрачено меньше общественного труда (с меньшей себестоимостью). Эффективность основных производственных фондов оценивается преимущественно по минимальному сроку окупаемости капиталовложений.

В-третьих, это определение роста производительность и труда. Как правило, прирост производительности труда а < 1 , т.е. производительность труда растет значительно медленнее, чем фондовооруженность. Следовательно при перевооружении предприятия необходимо принять меры, не связанные с фондовооруженностью (по совершенствованию организации и управления производством, по улучшению коэффициентов использования оборудования), которые позволяют повысить производительность труда.

Годовой экономический эффект использования новой техники определяется по разности приведенных затрат в расчетном году по базовой и новой технике

ЭП = (3П1 - ЗП2) = [(С1 + ЕН K1) - (С2 + ЕН К2)] Q2,

где 3П1 и ЗП2 - приведенные затраты на единицу продукции, произведенной соответственно старой и новой техникой; Q2 - годовой объем продукции, произведенной в расчетном году новой техникой; С1 и С2 - удельные текущие затраты при производстве продукции на старой и новой технике; K1 и К2 - удельные капитальные затраты на приобретение старой и новой техники; ЕН - нормативный коэффициент экономической эффективности.

При определении годового экономического эффекта должна быть обеспечена сопоставимость базовой и новой техники по видам производимой продукции, по качественным параметрам, по специальным факторам производства и использования продукции и т.д. Фактор времени при расчетах годового экономического эффекта учитывается путем приведения затрат к началу расчетного года умножением затрат соответствующего года на коэффициент приведения

ВПР = (1 + ЕНП)t,

где t - лаг времени, отделяющий затраты и результате данного года от начала расчетного года.

Прежде чем приступить к внедрению тех или иных новых технологий и оборудования, необходимо, кроме соответствующих расчетов, определить технический и организационный уровень существующего производства и его готовность к восприятию достижений научно-технического прогресса. В противном случае ожидать рассчитанного уровня экономической эффективности не приходится.

При определении общего экономического эффект в топографо-геодезическом производстве следует учитывать специфические особенности отрасли.

1. Эффективность топографо-геодезических работ не всегда снижается по истечении времени, т.е. выпускаемая отраслью продукция содержит и потенциальный эффект, который может: быть реализован в последующие годы.
2. Экономический эффект топографических съемок крупного масштаба снижается быстрее, чём мелкомасштабных.
3 Экономический эффект топографических материалов может проявляться не постоянно, а циклично, по мере их использования другими отраслями страны
4. Могут иметь место случаи, когда некоторый топографо-геодезический материал, являющийся фондом государства, по истечении времени устаревает, так и не принеся экономического эффекта.

Экономическая эффективность топографо-геодезических работ возникает и при использовании ее материалов в других сферах национального хозяйства, науки и обороны страны.

Экономический эффект от сокращения срока выполнения топографо-геодезических работ, возникающий в других отраслях за счет досрочного введения в строй капитальных вложений, рассчитывается по формуле

Эд = (Кt + Кд)Ен?t,

где Кt - сметная стоимость (капитальные вложения) досрочно выполненных топографо-геодезических работ; Кд - досрочно выполненные в отраслях капитальные вложения; ?t - сокращение срока выполнения топографо-геодезических работ.

Новые методы выполнения геодезических работ (космическая съемка, съемка в многозональном спектре и т.д.) приводят к тому, что топографо-геодезические материалы выступают в других отраслях в качестве новой техники, создавая практически весь экономический эффект в отраслях. При этом в отраслях создаются два вида полезного эффекта:

Экономический эффект от снижения приведенных затрат в конкретной отрасли на увеличение объема запасов полезных ресурсов, который определяется так

Э = (Qp2 - Qp1) ?Зп

где Qp1 и Qp2 - объем запасов ресурсов в натуральных показателях до и после использования топографо-геодезических материалов; ?Зп

- снижение приведенных затрат на получение единицы запасов в данной отрасли.
- экономический эффект от увеличения запасов ресурсов в денежном выражении определяется по формуле

М = (Qp2 - Q1) Ц

где Ц - цена единицы запасов ресурсов.

При расчете сравнительной экономической эффективности в топографо-геодезическом производстве следует учитывать присущие отрасли специфические особенности.

1. Физико-географические условия в районе выполнения работ обусловливают получение различного экономического эффекта от использования одного и того же вида новой техники. Так в районах с большей продолжительностью полевого сезона срок использования новой техники увеличивается, что создает предпосылки для получения большего экономического эффекта, чем в районах с меньшей продолжительностью полевого сезона. Даже в условиях равной продолжительности полевого сезона на выполняемый новой техникой объем полевых работ оказывают влияние такие факторы, как рельеф, растительность, гидрография, погодные условия и т.д.
2. На эффективность влияют также экономические факторы, сложившиеся в районе проведения работ:

различная стоимость материалов, транспортных услуг в различных регионах;

В топографо-геодезическом производстве новые приборы и технологии, повышая производительность труда, как правило, не требуют значительных сопутствующих капитальных вложений и увеличения эксплуатационных издержек.

) пусть будет 150 тыс.руб. Полученный доход за тот же месяц пусть будет 250 тыс.руб. Тогда экономический эффект производства мебели в январе будет 250 – 150 = 100 тыс.руб.

Продукт в стоимостном выражении превышает затраты – такой экономический эффект называется прибылью.

Пусть теперь на маленьком семейном предприятии захотели выпускать, кроме стеллажей, встроенные шкафы. Для этого предприятию необходимо закупить (250 тыс.руб), докупить материалов (100 тыс.) и нанять еще одного (30 тыс.руб./мес.) Соответственно сумма расходов в первый месяц внедрения () составит 150 + 250 +100 + 30 = 530 тыс.руб. По итогам продаж с учетом новой продукции сумма увеличилась на 70 тыс.руб. и составила 250 +70 = 320 тыс. руб. Следовательно, экономический эффект деятельности за февраль месяц составил 320 – 530 = (–) 210 тыс. руб. Затраты превысили расходы, такой экономический эффект называется убытком.

На следующий месяц (март) расходы на осуществление работ составили, с учетом обслуживания новой техники (30 тыс), дополнительных материалов (100 тыс) и зарплаты новому сотруднику (30 тыс) 150 + 100 + 30 + 30 = 310 тыс. руб.

С учетом расширения ассортимента продажи увеличились и доход составил 410 тыс. руб. Таким образом, экономическая эффективность марта составила 410 – 310 = 100 тыс.руб (снова прибыль).

Предположим теперь, что до конца календарного года никаких новых внедрений и расширений производства не предусмотрено. Подсчитаем доходы и расходы предприятия за год.

Расходы: 150 + 530 + 310 + 310*9 = 3,78 млн. руб.

Годовой экономический эффект рассчитывается по формуле:

Эг = Дг – (нкэ * Рг), где

Эг – годовой экономический эффект

Дг – доходы за год

Рг – расходы за год

Нкэ – нормативный коэффициент эффективности (величина, равная отношению к кап.вложениям, устанавливается для конкретной сферы деятельности; обычно составляет 0.1–0.2, что соответствует срокам окупаемости кап.вложений 5–10 лет).
Для нашего семейного предприятия нкэ пусть будут 0.12, тогда годовой экономический эффект составит: 4,3 – (0.12*3,78) = 3.85 млн. руб, то есть данное предприятие чрезвычайно прибыльное.

Источники:

годовой экономический эффект

Экономическая эффективность – показатель соотношения суммарных полезных конечных результатов деятельности к сумме ресурсов, затраченных для достижения этого результата. Выражается в абсолютном денежном выражении, или в относительных единицах.

Инструкция

Для расчета экономической эффективности вам необходимо определиться, что в расчете является конечным результатом и по отношению к каким затратам вы собираетесь его рассчитывать. Пусть для примера будет предприятие, которое выпускает пельмени ручной лепки.

Полезный продукт – это прямой результат деятельности, в нашем случае только пельмени. Пусть за месяц выпущено этих пельменей общей стоимостью 2 000 000 (два миллиона) рублей. Прямые затраты на производство полезного продукта – это, во-первых, заработная плата сотрудников за этот месяц, причем, только тех, кто непосредственно занят в производстве. Положим, 5 замешивают тесто (зарплата каждого 15 тысяч рублей), 5 человек готовят фарш (та же зарплата), 20 человек лепят (зарплата каждого 25 тыс.руб), 3 на упаковке (зарплата 15000 руб). Итого (15*15000 + 20*25000) = 725000 руб. Сюда же – налоги на фонд заработной платы положим 36%, то есть 261 000 руб.К прямым затратам относится общая сумма закупленных продуктов и необходимых для производства (мука, мясо, вода, специи); добавим сюда стоимость упаковочной пленки – положим все в сумме 150 000 руб.
Затраты на обслуживание производства – спецодежда, санобработка, оборудования и т.д., – еще 75000. Итого все затраты – 1211000 руб.

Собственно эффективность подсчитывается следующим образом: из суммы, образующей продукт, вычитаем прямые затраты. 2 000 000 – 1 211 000 = 789 000 руб. Это и есть месячная эффективность производства пельменей в абсолютном выражении. Считаем теперь относительный : делим плюсы на и отнимаем единицу = 1.65 – 1 = 0.65, или 65%. Весьма эффективное производство. Следует заметить – это только производство и только одного продукта (пельменей). Положим это производство единственным и вычислим показатель полной экономической эффективности предприятия в целом (его рентабельность).

Поскольку иных полезных продуктов нет, придется дополнить затраты.
Менеджмент – пусть будет на этом предприятии и главбух с зарплатой по 50 тыс, главный технолог с зарплатой 35 тыс и 10 менеджеров с зарплатой по 15 тыс, 185 000 р, с налогами на фонд зарплаты - 251600 руб.
Затраты на складирование, накладные расходы, неучтенные нами выше налоги… положим их навскидку в сумме 300 тыс.
Полная сумма расходов – 300+251600=551600 к 1 211000 = 1762600. И как нетрудно подсчитать, рентабельность (полная экономическая эффективность ) нашего предприятия равна 0.13 или 13%.

Определение экономического эффекта показывает, насколько выгодно осуществлять предприятием ту или иную деятельность. Показатели измеряются в результате разности доходов от деятельности предприятия и расходов, потраченных на ее осуществление. Выявление экономического эффекта важно при реализации инвестиционного проекта.

Инструкция

Выберите для себя удобный финансовый метод для расчета экономического эффекта : NPV (Net present value) – приведенная (другое название - чистый приведенный доход), IRR (Internal rate of return) – норма доходности, Payback period – срок окупаемости инвестируемых средств в проекте.

Формула расчета NPV приведена ниже:NPV = NCF1/(1+Re)+…+NCFi/(1+Re)I, где
NCF (или FCF – free cash flow) – чистый денежный поток на i-том отрезке планирования;
Re – ставка дисконтирования.