Главная Коммерческий транспорт Айти скс этапы развития рынка скс в россии. Структурированная кабельная сеть и телефония

Айти скс этапы развития рынка скс в россии. Структурированная кабельная сеть и телефония

Источник: «Технологии и средства связи», 2005, № 1.

По оценкам аналитиков, российский рынок структурированных кабельных систем (СКС) составляет всего лишь около 1% мирового рынка, однако он быстро развивается и приносит достаточную прибыль, чтобы привлекать внимание ведущих мировых производителей СКС. Практически все они представлены в России своими дистрибьюторами и дилерами, и распространение СКС в нашей стране идет в общемировом русле, хотя и с целым рядом специфических особенностей.

В общем бюджете построения корпоративной сети расходы на СКС составляют всего несколько процентов, и еще недавно компании-заказчики не уделяли ей достаточного внимания, но сегодня положение изменилось. Важная роль СКС как наиболее долговременного компонента сети признана, и компании уже не пытаются экономить на первоначальных инвестициях в СКС, рискуя существенно ухудшить общие показатели надежности и производительности сети и столкнуться с необходимостью скорой переделки СКС в процессе ее эксплуатации. При этом остается по-прежнему актуальной проблема выбора наиболее подходящей системы (и наиболее важного ее компонента - кабеля) в соответствии со стоящими перед сетью задачами.

Стандартизация СКС

В России сегодня нет стандарта, который определял бы требования к СКС. Это означает, что компании-инсталляторы могут применять самые разные подходы и решения, что и происходит в действительности. Наблюдается значительный разброс качества СКС: от излишне дорогих систем с заведомо избыточными характеристиками до плохо собранных из дешевых комплектующих, дискредитирующих саму идею СКС.

В этой ситуации заказчикам, проектировщикам и инсталляторам приходится ориентироваться на требования западных стандартов, из которых наиболее популярны два: международный стандарт ISO /IEC IS 11801 (Information Technology. Generic cabling for customer premises) и американский стандарт ANSI/EIA/TIA-568-В (Commercial Building Telecommunications Wiring Standard). Последний стандарт получил наибольшую популярность, и введенное в нем разделение кабелей и разъемов на категории по критерию пропускной способности сегодня стало общепринятым. В табл. 1 приведены некоторые, определяемые этим стандартом характеристики кабелей типа «витая пара» для разных категорий.

В международном стандарте ISO 11801 и европейском стандарте CEN-ELEC EN 50173 (Information Technology. Generic cabling systems) вместо категорий используется деление на классы. Требования этих стандартов гармонизированы с требованиями ANSI/EIA/TIA-568-В, они не противоречат друг другу, хотя разница в используемой терминологии создает определенную путаницу в классификации. В литературе нередко встречается использование сразу двух классификаций - например «кабель UTP категории 6 класса Е».

1-, 2- и 4-я категории сегодня практически вышли из употребления. Наиболее распространенной в России считается категория 5е, которая позволяет решить большинство задач, стоящих перед проектировщиками небольших офисных и домовых сетей. Доля инсталляций СКС категории 6 растет не так быстро, как это прогнозировали: по разным оценкам, эти системы занимают от 10 до 30% российского рынка. Кабели категории 7, обеспечивающие работу сразу нескольких приложений (голосовая связь, компьютерная сеть и кабельное телевидение), выпускаются только в экранированном варианте. В СКС они сегодня не используются из-за отсутствия принятого стандарта и соответствующего пассивного коммутационного оборудования. Их применяют в системах связи, которые предъявляют высокие требования к качеству линии передачи (например, распаивая пары на специальные разъемы). Оборудование для работы с кабелями категории 7 еще только появляется на рынке, например, компания Fluke Networks, лидер рынка кабельных тестеров, лишь недавно выпустила новую линейку тестеров, которые можно будет использовать и для систем 7-й категории.

Типы кабелей и их характеристики

При построении СКС сегодня используются медные кабели «витая пара»; коаксиальные кабели, которые применялись ранее в сетях с шинной топологией, уже практически не встречаются. Выделяются несколько типов кабелей «витая пара» по защищенности от внешних помех:

STP (Shielded Twisted Pair) - экранированная витая пара. Это кабель, в котором каждая витая пара окружена экраном из металлической фольги или сетки. Экран требуется должным образом заземлять, причем это непростая задача: при неправильном заземлении экран начинает работать как антенна, создавая дополнительные помехи. По этой причине в США, например, эти кабели не получили широкого распространения, а некоторые американские brand-name производители даже прекратили их производство.
UTP (Unshielded Twisted Pair) - неэкранированная витая пара представляет собой одну или несколько пар скрученных проводов, заключенных в пластиковую оболочку. Защита от помех обеспечивается за счет того, что провода в каждой паре скручены симметрично и равномерно, а шаг скрутки в каждой паре свой.
ScTP (Screened Twisted Pair), или FTP (Foiled Twisted Pair), - экранированная витая пара, состоящая из одной или нескольких витых пар проводников, помещенных в цельный экран из ламинированной фольги.

Каждый производитель ищет свои способы обеспечения кабеля требуемыми параметрами: используются различные по составу пластики, проводники одной пары склеиваются между собой, внутрь кабеля вводится сепаратор крестовидного сечения, отделяющий каждую пару от других, и т.д. Встречаются кабели с внутренним стержнем, который несет механическую нагрузку и помогает соблюсти требования к допустимому радиусу изгиба кабеля. В последнее время появились многопарные кабели категорий 5 и 5е, в которых под общей оболочкой находятся до 25, 50 или 100 витых пар. Эти кабели особенно удобны для прокладки соединений между шкафами с серверами и другим активным оборудованием.

С точки зрения пожарозащищенности выделяют стандартные кабели PVC с огнестойкой поливинилхлоридной оболочкой и кабели с оболочкой из специального малодымного, слабогорючего и не содержащего галогенов материала типа LSZH (Low Smoke Zero Halogen), или LS0H. Иногда используются также сокращения HFFR (Halogen-Free, Flame-Retardant) или LSFR0H (Low Smoke Flame-Retardant Halogen-Free).

В России кабели LSZH не пользуются большим спросом, поскольку они дорогие, а по действующим строительным нормам сертификат пожарной безопасности на кабели горизонтальной прокладки не требуется. Между тем в Европе наблюдается устойчивая тенденция к переходу на так называемые пленумные кабели (к ним относятся все перечисленные выше пожарозащищенные кабели), которые можно без дополнительной изоляции прокладывать в пленумах (пространстве между фальшпотолком и перекрытием). Возможно, органы пожарного надзора и в нашей стране вскоре потребуют применения кабелей этого типа. Кабели Plenum считаются лучшими по качеству, за ними следуют кабели типа Riser, которые допускают прокладку в вертикальных стояках здания между этажами.

Кабели РЕ с полиэтиленовой оболочкой применяются вне зданий, так как отвечают повышенным требованиям по изоляции, морозостойкости, влагостойкости и т.п.

Основные стандартизуемые параметры медных кабелей

Кабели, используемые в СКС, являются лишь одним из звеньев сети, поэтому выбор кабеля в существенной мере определяется принятым сетевым стандартом. Так, сетевая технология 10Base-T, или Ethernet на витой паре, предусматривает использование медных кабелей UTP3, UTP4 или UTP5 с топологией «звезда»; максимальная длина сегмента - 100 м, максимальное число узлов на сегменте - 1024, максимальная длина сети - 500 м. В этой технологии используются две витые пары: одна для передачи, другая - для приема. Пропускная способность кабеля 10 Мбит/с. Другой пример: сетевая технология 1000Base-T, обеспечивающая скорость передачи данных 1000 Мбит/с и рассчитанная на применение кабеля UTP5e; максимальная длина сегмента - 100 м, максимальное число узлов на сегменте - 2, задействованы все 4 пары. При оценке кабелей на соответствие требованиям той или иной категории подвергаются тестированию их основные электрические характеристики.

Основные электрические характеристики кабелей для СКС

волновое сопротивление (Impedance);

затухание (Attenuation);

переходная помеха на ближнем конце NEXT (Near End Cross Talk);
переходная помеха на дальнем конце FEXT (Far End Cross Talk);
нормированное (приведенное к уровню полезного сигнала) значение FEXT - ELFEXT;
характеристики взаимных помех между парами PowerSum FEXT, Power-Sum ELFEXT и PowerSum NEXT;
защищенность от переходных помех ACR (Attenuation to crosstalk Ratio);
возвратные потери (Return Loss);
задержка распространения сигнала (Propagation Delay);
неравномерность задержки распространения сигнала (Delay Skew).

Производители СКС на российском рынке

Рынок СКС в России можно условно поделить на 4 сегмента:

Следует отметить, что стандарты на СКС, о которых шла речь выше, не переведены на русский язык, а их печатные экземпляры стоят довольно дорого. Многие компании-производители организуют краткосрочные курсы по своей продукции, но системы «надбрендовой» сертификации специалистов по СКС у нас в стране не существует. Международная сертификация, проводимая BICSI (Building Industry Consulting Services International - Международная консультационная служба строительной индустрии), сложна и требует довольно обширных знаний специфических американских нормативов, изучать которые российским специалистам не имеет смысла. Вероятно, поэтому всего 5 россиян прошли сертификацию BICSI на уровне RCDD (Registered Communications Distribution Designer - «Зарегистрированный разработчик распределенных коммуникационных систем»), притом только двое из них остались работать в России. В результате многие инсталляторы в своей деятельности ориентируются на опубликованные в российской прессе пересказы важнейших параметров стандартов. Естественно, при этом упускаются многие важные детали, так что определяющей характеристикой инсталлятора становится опыт его работы.

Перспективы медных кабелей для СКС

Многие российские компании, заказывающие инсталляцию СКС, работают на арендованных площадях или просто не чувствуют себя достаточно стабильными, чтобы строить планы на 10-20-летнюю перспективу. Естественно, что они строят СКС на базе кабелей категории 5е и не торопятся использовать более высокие (и дорогие) категории, поскольку многие специалисты вообще сомневаются в целесообразности развития СКС категории 7. По мере развития технологий цены на кабели категорий 6 и 7 снижаются, однако параллельно дешевеют и оптоволоконные системы. Более того, им «наступает на пятки» пластиковая оптика, которая хотя и имеет более низкие показатели дальности передачи и пропускной способности, чем стекловолокно, но зато дешево стоит, легко монтируется (в частности, стыковка волокон производится методом обжимания) и вполне может конкурировать с медными кабелями даже на уровне подключения рабочих станций к сети.

Если при этом произойдет переход от технологий на базе активного оборудования категории LX (с лазерными излучателями) к технологиям на основе категории SX (со светодиодными излучателями), например 1000Base-SX, то это скажется только на допустимой длине базовой линии (которая все равно будет выше, чем у медных кабелей). Светодиодные компоненты стоят в 3-4 раза дешевле лазерных, и в результате 7-я категория медного кабеля может оказаться ненужной и ее вытеснит пластиковая оптика. Может быть, она потеснит даже и 6-ю категорию.

Если Вам необходимо провести проектирование СКС или монтаж СКС, - смело обращайтесь к нам!

Ознакомиться с нашими услугами по монтажу СКС Вы можете .

По сравнению с активным сетевым оборудованием, компьютерами и программным обеспечением пассивная составляющая корпоративной информационной инфраструктуры - кабели, розетки, коммутационные шнуры и панели, входящие в состав структурированных кабельных систем, а также неразрывно связанные с ними распределительные шкафы, кабельные каналы и трассы, - более консервативная область, однако и в ней понемногу происходят перемены.

Бизнес

Рынки и цены

На западноевропейском и североамериканском ИТТ-рынках, которые по-прежнему находятся в кризисном состоянии, перемены менее заметны. Хотя эти регионы потребляют основную часть мирового рынка СКС общим объемом около 4 млрд долл. (41% - Северная Америка и 31% - Западная Европа), темпы прироста на них в последние годы очень малы. Россия, наоборот, входит в число пяти стран, в которых годовой рост рынка превышает 10% (кроме нашей страны, это Индия, Китай, Саудовская Аравия и Гонконг). Российский рынок СКС, по данным исследовательской компании BSRIA, представленным в 2002 году, потребляет в год 1,2 млн портов (стоимостью соответственно 40,5 млн долл.), что составляет около 1% мирового объема и половину восточноевропейского.

В отличие от Западной Европы, где доля неэкранированной витой пары (UTP) чуть больше половины (52%) и почти 48% составляют экранированные решения (FTP и STP), наш рынок СКС ближе к североамериканскому и британскому, где "подавляющее большинство" - за UTP. Доля UTP-продуктов у нас в стране более 90%, 7-8% приходится на экранированные решения, а оставшаяся небольшая доля (менее 1%) - на оптические.

Отметим здесь, что отчеты BSRIA выходят раз в два года и, хотя и подвергаются обоснованной критике со стороны многих поставщиков, остаются пока практически единственным интегрированным источником информации о российском рынке СКС.

Западные фирмы-поставщики СКС дают несколько иную картину. Так, за последний год компания AMP Netconnect поставила более 120 тыс. портов. По данным руководителя московского представительства компании Валерия Капустяна, около 60% продаж AMP составляют медные решения, 25% - оптические, а остальные 15% оборота приходится на инструменты, расходные материалы и т. п. Игорь Павлов, менеджер по продажам MolexPN, сообщил, что за последний год поставлено 200 тыс. портов, и привел следующее распределение продаж по классам продуктов: дорогие (hi-end) - 30%, средний сегмент (brandname) - 45%, дешевые (mix and match, noname) - 25%. Как считает г-н Павлов, доля оптических продуктов в 4-5% характерна для бизнеса многих западных поставщиков СКС.

Локальные брэнды

На российском рынке присутствует более полутора десятков западных брэндов (табл. 1), но часть из них активизировали продвижение своих продуктов только в этом году (3M, Krone, Legrand, R&M). Хотя наличие СКС в ассортименте продуктов перечисленных четырех фирм - не новость для отечественных специалистов, их доля на отечественном рынке до сих пор чрезвычайно мала (в последний отчет BSRIA попала только фирма R&M с долей в 1%). Сейчас, с появлением новых энергичных партнеров, она обещает заметно возрасти. Особенно это относится к Krone и R&M, которые, по прогнозам их новых российских дистрибьюторов, должны в течение ближайшего года завоевать более 5% рынка.

За последний год к двум локальным брэндам - «АйТи-СКС» и EuroLAN, появившимся соответственно в 1996 и 2002 годах, - добавились еще две системы отечественного производства - ExaLAN+ и Lanmaster. В составе СКС EuroLAN от Lindex Technologies и Exalan+ компании Sonet Technologies используется кабель категории 5е, выпускаемый заводом Advakom (http://www.advakom.com) в Дубне. По словам руководителей завода, Advakom не производит продукцию под собственной торговой маркой и будет продолжать специализироваться на поставках OEM-оборудования для локальных и международных брэндов.

Таблица 1. Производители СКС, представленные на российском рынке

Компания	Торговая марка СКС	Страна	Адрес в Интернете
AVA Distribution	«АйТи-СКС»	Россия	http://www.avalan.ru
Lindex Technologies	EuroLAN	Россия	http://www.lindex.ru
Sonet Technologies	ExaLAN+	Россия	http://www.exalanplus.ru
ADP Networks	Lanmaster	Россия	http://www.lanmaster.ru
3M	Volition	США	http://www.3m.com/ru
AESP	SignaMax	США	http://www.aesp.ru
Avaya Communication	Systimax	США	http://www.avaya.ru
Brand-Rex	MilleniuМ	Великобритания	http://www.brand-rex.com
ITT Network Systems & Services	LANConnect	США	http://www.ittnss.ru
Krone	PremisNET	Германия	http://www.krone.ru , http://www.premisnet.ru
Legrand	LCS	Франция	http://www.legrand.ru
Molex Premise Networks	PowerCat	США	http://www.molexpn.ru
Nexans	LANmark	Франция	http://www.nexans.com
Ortronics	Clarity	США	http://www.ortronics.com
Panduit	Integrity	США	http://www.panduit.ru
Reichle&De-Massari (R&M)	Freenet	Швейцария	http://www.rdm.ch
RiT Technologies	CLASSix	Израиль	http://www.rit.ru
Siemon	Siemon Cabling System	США	http://www.siemon.ru
Superior Modular Products	SMP	США	http://www.superiormod.ru
Tyco Electronics	АMP Netconnect	США	http://www.ampnetconnect.ru

Все присутствующие на отечественном рынке СКС можно разделить на 3-4 ценовых класса (табл. 2). Так, к верхнему ценовому классу hi-end относятся CКС Systimax компании Avaya, которая занимает лидирующее положение на российском рынке, а также продукты R&M. К ним вплотную (по цене и качеству) приближаются изделия Siemon, Krone, 3М. Остальные западные брэнды попадают в средний ценовой класс. Впрочем, это деление не совсем строгое, и в зависимости от объемов поставок и ряда других причин конкретный продукт западного поставщика может попасть в различные области ценового диапазона 30-50 долл. за порт и даже выйти из него (средняя цена, по данным BSRIA, составляет 34 долл./порт). В нижней ценовой нише (до 15-20 долл./порт) находятся так называемые noname-продукты, в основном тайваньского и китайского происхождения. Отечественные брэнды приближаются к ним по цене, а по качеству близки к продуктам среднего ценового класса.

Таблица 2. Структура российского рынка СКС.

По мнению руководителя отдела маркетинга компании Sonet Technologies Татьяны Фантаевой, российский рынок СКС, несмотря на присутствие на нем многочисленных западных брэндов, еще далек от насыщения, особенно в нижней ценовой нише. Число портов СКС на "душу населения" в России в 8 раз ниже, чем в Западной Европе!

По мнению г-жи Фантаевой, отечественные СКС отличает цена на 20-30% ниже западных систем, постоянное наличие продукции на складе, сроки поставок менее двух недель (вместо 2-3 месяцев для западных СКС) и хорошая обратная связь с производителем. Но, наряду с упомянутыми преимуществами, для них характерны и недостатки - неясное происхождение компонентов, существующее до сих пор недоверие к продукции отечественного производства, непрозрачность прав собственности на торговую марку и отсутствие единого стилистического решения, а также проблемы совместимости компонентов.

В то же время, в соответствии с пожеланиями российских клиентов, "идеальная" СКС должна иметь высокое качество компонентов, быть удобной в монтаже, допускать интеграцию в оборудование других производителей, обладать эстетичным внешним видом, иметь широкий спектр компонентов и хорошее гарантийное обслуживание и при этом отличаться низкой ценой. В то время как на западном рынке за 1997-2002 годы доля СКС среднего класса от локальных производителей выросла с 10 до 60%, России, по прогнозам Sonet Technologies, только предстоит пройти этот путь в 2002-2007 годах.

Перспективные технологии

Категория 6

Прошлый год наконец-то ознаменовался давно ожидаемым событием - принятием стандарта на медные СКС категории 6. Дело в том, что категория 5e, стандарт на которую был принят несколько лет тому назад, обеспечивает поддержку сетевых приложений Gigabit Ethernet на пределе своих возможностей. Принятие стандарта на категорию 6 неоднократно откладывалось, и вот, наконец, летом была официально утверждена соответствующая спецификация американского стандарта TIA/EIA (дополнение к основному стандарту 568-B.2). В конце 2002 года были опубликованы новые редакции международного (ISO\IEC 11801) и европейского стандартов.

Категории 6 год-полтора тому назад предрекали большое будущее, однако в условиях продолжающегося кризиса эти прогнозы пришлось слегка подкорректировать. В новых установках в Западной Европе пока преобладает категория 5е, а в нашей стране, после некоторого всплеска интереса в связи с принятием упомянутого стандарта интерес к категории 6 слегка вырос, а потом вновь упал, и сейчас, по оценкам многих заметных игроков, рынка доля категории 5е вновь приблизилась к 90%.

Серьезным препятствием для распространения нового стандарта стало, во-первых, требование соответствия категории 6 (классу D) не на уровне канала в целом, а для всех компонентов (розеток, панелей, разъемов, шнуров) по отдельности, а также покомпонентной совместимости продуктов различных компаний. Кроме того, цены на компоненты категории 6 по-прежнему значительно выше (в среднем на 30%), чем на аналогичные компоненты категории 5е, а стоимость работ по установке примерно одинакова. Если производство кабеля, удовлетворяющего требованиям нового стандарта, не представляет особых проблем и давно освоено многими фирмами, то выпуск разъемов с необходимыми характеристиками намного сложнее, и зачастую комбинация вилка/гнездо от разных производителей может даже не удовлетворять требованиям категории 5е. По этой причине доля категории 6 в новых установках в Европе и США по-прежнему ненамного превышает треть (оставшиеся 2/3 приходятся на категорию 5е), и лишь некоторые фирмы заявляют о том, что доля поставок категории 6 достигает в их обороте 50%.

Оптика до рабочего места

Оптические СКС присутствуют в ассортименте практически всех поставщиков, но наибольший акцент на них делает компания 3M, которая вышла на российский рынок СКС последней из западных брэндов - летом этого года. Как правило, оптика используется в магистральной части СКС (вертикальная разводка и соединения между зданиями), а до рабочего места (FTTD) прокладывается в очень редких случаях, поскольку такой вариант, как правило, значительно дороже медной горизонтальной разводки. Тем не менее около пяти лет назад 3M разработала "чисто" оптическую СКС Volition, которая близка по эксплутационным и стоимостным характеристикам к традиционным решениям. Ее ключевой элемент - оригинальный оптический разъем VF-45, близкий по типоразмерам к привычным медным RJ-45. А собирается и монтируется он даже быстрее медного. Впрочем, учитывая привычку пользователей к «меди», компания добавила в состав Volition и «медные» решения. По мнению специалистов 3M Telecommunications Enterprise, стоимость оптической разводки может быть очень близка к стоимости медной и даже ниже, особенно если в последней используется экранированный кабель. Эти выводы подтверждаются и независимыми исследованиями (см. http://www.fols.org). Кроме того, до сих пор технология 10 Gigabit Ethernet стандартизована только для оптики, и неясно, когда такие скорости станут возможны на медных кабелях.

Управление в реальном времени

Системы мониторинга и управления кабельными соединениями в реальном времени (Real Time Cable Management Systems, RTCMS) появились на рынке достаточно давно. Пионером в области таких "интеллектуальных" СКС была компания RiT, предложившая свои программные комплексы на основе технологии "двойной презентации" (PatchView). Совершенно другое решение (iPatch), базирующееся на специальных коммутационных панелях со светодиодными индикаторами и датчиками, предложила компания Avaya. И, наконец, компания iTRACS (http://www.itracs.com) разработала третий тип решения, в котором используются специальные модули с сенсорами, монтирующиеся на стандартные коммутационные панели. В настоящее время решения RiT и iTRACS поставляются в составе продуктов девяти фирм, причем по пути RiT пошли компании Panduit и Brand-Rex, а пять компаний-производителей СКС воспользовались технологией, разработанной iTRACS (табл. 3).

Таблица 3. Интеллектуальные СКС

Поставщик	Разработчик решения	Торговая марка продукта
Tyco International	iTRACS Corporation	AMPTrac
Krone	iTRACS	iTRACS
Nordx CDT	iTRACS	intelliMAC
ITT NS&S	iTRACS	LANSense
Molex PN	iTRACS	Real-Time
Ortronics	iTRACS	Clarity
Avaya	Avaya	iPatch
RiT	RiT	PatchView
Panduit	RiT	PanView
Brand-Rex	RiT	SmartPatch

Необходимость подобных систем для крупных проектов (более 1000 портов) уже никем не оспаривается. Фактически подобные системы автоматизируют ведение системного журнала коммутаций, экономя время и нервы системного администратора. По данным различных исследований, до 70% проблем в корпоративных сетях связаны с физическими соединениями, при этом 80% времени простоя приходится на поиск неисправности и только 20% - на ее устранение. Стоимость часа простоя корпоративной сети или ее критичного сегмента может достигать сотен тысяч и даже миллионов долларов. При этом типичная сеть крупной компании за время своего существования по нескольку раз меняет сетевую архитектуру, программное и аппаратное обеспечение, а перестановка рабочих мест и переезд подразделений происходит в крупных фирмах практически постоянно. По данным исследования фирмы Dynamic Markets, приведенных директором по продажам RiT Эдди Лапиным, более 90% компаний ведут документацию (большей частью с помощью стандартных средств Microsoft Office и других подобных систем), но на ее актуализацию требуется не менее часа, и в 80% случаев при выполнении переключений обнаруживается ее несоответствие реальному состоянию сети. Это приводит к появлению неиспользуемых портов, доля которых может быть достаточно велика (до 30-40%, но обычно на уровне 10%), а также к тому, что в половине случаев после перекоммутаций в работе сети возникают проблемы.

Перечисленные причины позволил журналу CI&M сделать прогноз, что к 2007 году более половины средних и крупных предприятий будут использовать RT СMS, хотя ее использование и повышает стоимость СКС на 30-40%. Кроме устранения перечисленных выше проблем, повышается безопасность сети и производительность работы системного администратора, обеспечивается централизованный контроль за всеми соединениями, а также быстрее и надежнее выполняются переключения по запросам пользователей.

Потенциальные клиенты RTCMS - это в первую очередь владельцы крупных и средних сетей со сложной топологией и территориальным распределением; компании, для которых в высокой степени критичен простой сетей (финансовые, транспортные, операторы связи); организации с частыми сменами конфигураций систем (бизнес-центры, пресс-центры) и клиенты с повышенными требованиями к безопасности.

Питание по Ethernet

Еще одно перспективное технологическое направление - передача питания по информационному кабелю (Power over Ethernet, PoE), описанное в проекте стандарта IEEE 802.3af. Применение этой технологии становится популярным в корпоративных сетях IP-телефонии (LAN-телефонии). Использование учрежденческих телефонных IP-станций (IP-УАТС) и IP-телефонов дает возможность совместить в одном кабеле телефонную и компьютерную проводку и оснащать каждое рабочее место только одной информационной розеткой, к которой подключается и компьютер, и телефон. Благодаря этому можно в два раза снизить количество портов, необходимых для реализации проекта, а преимущества IP-телефонии перед традиционными TDM-технологиями в части реализации различных сервисов, построении территориально-распределенных, отказоустойчивых сетей и интеграции существующего телефонного и компьютерного оборудования завоевывают все больше сторонников.

При передаче питания для IP-телефонов по информационной сети во многих случаях достигается дополнительная экономия на прокладке силовых электрических кабелей, особенно если на рабочем месте можно обойтись одним IP-телефоном. Известны два способа технической реализации PoE - по рабочим парам 1,2/3,6 (In-Line, Phantom), и по свободным парам 4,5/7,8 (Midspan). Питание мощностью до 12,95 Вт подается на конечные устройства от коммутатора по коммутационному шнуру. Учитывая, что "интеллектуальные" возможности IP-телефона намного выше, чем у обычного, и IP-телефон можно интегрировать в информационную сеть предприятия в качестве полноценного тонкого клиента, можно предположить, что популярность подобных решений будет возрастать (например, для складских, охранных, гостиничных и других приложений). Дополнительные перспективы в плане функциональных возможностей и экономии затрат сулит использование СКС с функцией PoE в качестве основы инфраструктуры для управления системами жизнеобеспечения здания.

Концерн Legrand (Франция) – мировой лидер в производстве продукции электротехнического назначения, поставщик комплексных решений для электрических и информационных сетей. – это 19% мирового рынка установочного электрооборудования и 15% рынка кабель-каналов.

Группа Legrand производит на своих предприятиях около 130 тыс. наименований продукции и имеет патенты на более чем 4,5 тыс. изобретений. Штат – это более 33 тыс. сотрудников. Концерн имеет постоянные представительства более чем в 60 странах мира, среди которых Франция, Италия, Германия, Испания, Россия, США, Китай, Австралия и др. В России – единственный производитель, предлагающий полный комплекс электрооборудования, от розеток и выключателей до сложных систем распределения и управления.

Продукция разрабатывается на основе последних научных достижений и отвечает высоким стандартам европейского качества. Она отличается простотой в установке, удобством в эксплуатации, стильным и разнообразным дизайном.

Предлагает полный набор компонентов, необходимый для создания современной кабельной системы. Системы LCS 10Giga, LCS6 (категория 6, до 250 МГц) и LCS5 (категория 5e, до 100 МГц) соответствуют требованиям телекоммуникационных стандартов к совместимости компонентов одной категории и обратной совместимости с компонентами младших категорий. Компания Легран разработала полную линейку компонентов, которые включают в себя патч-панели, информационные розетки рабочего места, кабели и патч-корды.

www.ortronics-russia.ru)

Компания (штаб-квартира в Нью-Лондоне, шт. Коннектикут, США) является мировым лидером индустрии сетей передачи данных, осуществляет разработку и проектирование самых совершенных и высокопроизводительных структурированных кабельных систем и решений, которые поддерживают работу современных мультимедийных сетей, существующих приложений и новых технологий.

За более чем 40 лет своей истории компания Ortronics приобрела огромный опыт разработки медных, оптических и беспроводных систем связи магистральных линий.

Сегодня Ortronics предлагает самый широкий спектр систем и решений для проводной и оптоволоконной связи.

Является подразделением Группы – ведущего мирового производителя силового оборудования, электроустановочных изделий и систем информационных сетей, предлагающего решения для применения в жилых, административных и промышленных зданиях. Группа действует более чем в 60 странах мира с объемом продаж 4,2 млрд евро, численность ее сотрудников составляет около 31000 человек, а каталоги продукции включают более 130 тысяч наименований. считает инновации движущей силой роста: каждый год инвестируя в исследованияи разработки почти 5% доходов, она постоянно выпускает новые продукты с дополнительными пользовательскими преимуществами.

EUROLAN Europe AB (www.eurolan.se)

гибкий и конкурентоспособный производитель

EUROLAN SCS – классическая структурированная кабельная система, включающая в себя кабели, коммутационное оборудование, информационные розетки для электрической и волоконно-оптической подсистем;

EUROLAN HOME – позволяет в сочетании с компонентами EUROLAN SCS создавать телекоммуникационную инфраструктуру в домашних офисах и во всех типах жилых помещений для передачи сигналов всех видов прикладных систем: ЛВС, телефонии, эфирного, кабельного и спутникового телевидения и систем технической безопасности;

EUROLAN RACK – телекоммуникационные шкафы и стойки 19”, в которые устанавливается коммутационное оборудование СКС, активное телекоммуникационное оборудование, серверы, источники бесперебойного питания и другое оборудование. В широкий ассортимент монтажного оборудования входит ряд серверных 19” шкафов c увеличенной глубиной в 1000 мм, которая позволяет разместить в шкафу практически любое серверное оборудование. Увеличенная прочность серверных шкафов, позволяет выдержать статическую нагрузку в 800 кг. Наличие у цоколя телескопической опоры также является преимуществом серверных шкафов, т.к. обеспечивает лучшую устойчивость.

Molex Incorporated (www.molex.ru)

Мировой лидер по производству электронных, электрических и волоконно-оптических компонентов, а также комплексных решений в области СКС (подразделение Molex Premise Networks ). В числе партнеров компании такие фирмы как CISCO, Ford, Intel, Nokia, Phillips, Siemens, 3Com и другие. КомпанияMolex основана в 1938 году в США (штат Иллинойс), на сегодняшний день имеет оборот в 3 млрд. долларов США. 55 заводов и фабрик компании расположены в 19 странах мира, на них работает более 32000 человек.

В июле 1994 года корпорация Molex приобрела компанию Mod-Tap с целью более активного участия в развитии и продвижении на рынок решений для структурированных кабельных систем. Это слияние дало возможность компании Molex расширить спектр своих продуктов и предлагать не только отдельные компоненты производства Molex , но и комплексные решения от Molex Premise Networks . - это мировой лидер в разработке и производстве средств коммуникации, предлагающий полные решения для обеспечения требований современных потребителей. СКС PAN-NET - это высокопроизводительные решения с запасом на будущее. Ее компоненты сконструированы с учетом требований самых передовых приложений, таких как Voice over IP (VoIP), Power over Ethernet (PoE), а также последних требований по надежности и безопасности. Продукты PANDUIT разработаны с применением инновационных технологий благодаря нашему постоянному фокусу на интересах потребителей и высокому уровню инвестиций в НИОКР.

Решения PANDUIT включают в себя: кабель, модульные коннекторы для медных кабелей типа "витая пара" и для волоконной оптики, системы зонного каблирования, розетки и лицевые панели, системы стоек, системы управления сетью на физическом уровне, кабельные короба, системы транспортировки оптических кабелей, системы заземления, кабельные стяжки и аксессуары, а также системы сетевой идентификации.

11.04.2016 Дмитрий Ганьжа

Дальнейшее ухудшение ситуации может заставить традиционных игроках рынка СКС пойти на радикальные меры - в жестких экономических условиях не до стратегического развития.

IDC прогнозирует дальнейшее падение российского ИТ-рынка, хотя и не такое резкое, как в 2015 году, но тем не менее весьма существенное - на 13%. Это может крайне негативно сказаться на традиционных игроках рынка СКС из премиального сегмента, которые и без того испытывают сильнейший прессинг со стороны конкурентов из среднего и нижнего ценового сегмента. До сих пор большинству из них удавалось оставаться на плаву, обходясь без сокращений штата, но дальнейшее ухудшение ситуации может заставить их пойти на радикальные меры - в жестких экономических условиях не до стратегического развития.

Согласно предварительным данным из еще не опубликованного отчета BSRIA, в 2015 году российский рынок структурированных кабельных систем сократился на 30%. Однако участники рынка считают эту цифру слишком оптимистичной: по их мнению, реальная ближе к 40%, как и для всего ИТ-рынка в целом. При этом объем продаж СКС составил 100 млн долларов в потребительских ценах, что тоже вызывает определенный скепсис, но все же принимается в качестве ориентира. Поскольку доля даже крупнейших игроков составляет не более полутора десятков процентов (точных результатов пока нет), оборот большинства не превышает нескольких миллионов долларов. (В отчете учитывались поставки только медножильных кабелей и компонентов СКС, так что реальные продажи у вендоров могут быть выше в два и более раз, ведь многие поставляют также оптические системы и компоненты, монтажные конструктивы и другие решения.)

Своими заботами и ожиданиями ведущие игроки рынка поделились на традиционном круглом столе по проблемам рынка СКС, который «Журнал сетевых решений/LAN» проводит вот уже 20 лет. В этом году участие в нем приняли представители Brand-Rex, CommScope, Panduit, RiT Technologies, Schneider Electric, «РдМ Дистрибьюшн» и «Тайле».

ЗА НАМИ СИЛА

Слияния и поглощения на рынке структурированных кабельных систем происходят регулярно, однако ни одно из них не привело к появлению доминирующего игрока как в мировом, так и российском масштабе. Даже вхождение в состав CommScope телекоммуникационного подразделения TE Connectivity, объединение двух из трех крупнейших игроков на российском рынке СКС, не изменило этой ситуации - по данным BSRIA, их совокупная доля не превышает 25%. Цифра значительная, но компании CommScope предстоит немало потрудиться, чтобы удержаться на этих позициях.

Представители компании весьма оптимистичны, считая, что объединение дает им дополнительное конкурентное преимущество. «Слияние прошло гораздо лучше, чем ожидалось, утверждает Роман Китаев, глава российского представительства CommScope. - При реорганизации нам удалось избежать больших проблем, остались только плюсы: каждая торговая марка избавилась от того, что ей мешало, но приобрела какие-то сильные качества».

Это подтверждает и другая сторона. «Мы получили новые возможности, прежде всего синергию по ключевым заказчикам и проектам и расширение продуктового портфеля, куда вошло все лучшее от двух брендов, - отмечает Владимир Стыцько, директор по работе с ключевыми заказчиками представительства CommScope, который до этого возглавлял департамент телекоммуникационных и корпоративных сетей TE Connectivity - AMP Netconnect в России и странах СНГ. - Теперь у нас есть все, чтобы быть весьма гибкими в любых проектах и в работе с любыми заказчиками».

CommScope представляет собой холдинг, в котором, помимо СКС, присутствуют и другие направления, в частности модульные центры обработки данных, причем каждое из них продвигается независимо (по словам Романа Китаева, торговые марки Systimax и AMP Netconnect «в ближайшее время тоже будут функционировать параллельно»). И все больше ведущих поставщиков СКС становятся частью таких многопрофильных холдингов (собственно, и AMP Netconnect входила в состав другого холдинга). Так, недавно компания Brand-Rex, новый старый игрок на российском рынке СКС, вошла в состав крупного американского электротехнического холдинга Leviton.

Как это скажется на деятельности Brand-Rex в нашей стране, пока неясно, поскольку Leviton не представлен в Европе, однако, уверяет директор по продажам Сергей Логинов, Россия - один из приоритетных регионов для компании. «Мы получаем большую поддержку со стороны штаб-квартиры и производства, - подчеркнул он, - и это дает возможность расти опережающими темпами». Кроме того, расчет делается на эффект синергии от комбинации различных решений и предложений: у Leviton есть оборудование для «умного дома», свето- и электротехническое оборудование и другая востребованная продукция.

Каким может быть этот эффект для бизнеса СКС, показывает пример кабельного подразделения Schneider Electric. Как отмечает Дмитрий Никулин, менеджер по развитию бизнеса в России подразделения Schneider Electric Network Connectivity, главная трудность состоит в том, чтобы понять, как воспользоваться теми возможностями, которые предоставляет компания. «При штате в 2,5 человека силы и ресурсы остаются только на то, чтобы работать с проектами других подразделений Schneider, - объясняет он. - Мы идем в те проекты, которые делает подразделение APC. У них хорошая партнерская база и база заказчиков. Заниматься чем-то еще пока не удается».

ГОД МИНУС

Предыдущий год выдался не самым удачным для ведущих игроков премиального сегмента рынка СКС. «Мы можем спорить, какими будут окончательные цифры BSRIA и насколько они верны, но одна тенденция совершенно очевидна: ‘‘большая тройка’’ (Panduit, CommScope, AMP Netconnect) потеряла в 2015 году долю рынка, - констатирует Александр Брюзгин, региональный менеджер Panduit в России, СНГ и странах Восточной Европы. - Это означает, что все остальные, то есть те, кто работает в низком ценовом диапазоне, эту долю рынка приобрели». Ситуация вряд ли улучшится и в нынешнем году. «Я не вижу причин для оптимизма. Может быть, спад рынка замедлится, но роста не будет», - прогнозирует Владимир Стыцько.

Компании выживали и продолжают выживать главным образом за счет имеющейся базы заказов и лояльных клиентов. Однако бюджеты проектов в валюте резко сократились: как отмечают в компании Panduit, если в 2014 году средний размер проектов составлял 116 тыс. долларов, то в 2015 году он сократился почти в два раза - до 60–66 тыс. долларов. «Новые проекты появляются, но их мало, к тому же предпродажный цикл значительно удлинился, - утверждает Роман Китаев. - В прошлом году предпродажный период был вдвое длиннее, чем годом ранее. В то же время заказчики не торопятся менять вендора и отказываться от высокотехнологичных решений в пользу оборудования сомнительного качества, потому что рассматривают СКС как долгосрочные инвестиции в дальнейшее развитие своих компаний после кризиса».

Однако, по словам Владимира Стыцько, больше всего пострадали регулярные (непроектные) продажи (run rate): здесь спад оказался наибольшим, но крупные проекты на оборудовании CommScope, реализованные в прошлом году, компенсировали снижение регулярных продаж. Именно своевременный перенос приоритетов с «ежедневных» продаж на проектно-ориентированный бизнес позволил компании Brand-Rex в 2015 году сохранить оборот на уровне предыдущего года. Впрочем, в этой связи необходимо отметить, что компания вернулась на российский рынок не так давно, и ее доля невелика - на уровне 1–1,5%, так что добиться этого результата ей было проще, чем другим. О положительных итогах - росте продаж на 50% - сообщил Дмитрий Никулин. Однако кабельное подразделение Schneider Electric работает всего второй год на рынке, к тому же, как отмечалось, по большей части оно участвует в проектах других подразделений этого электротехнического гиганта. Как утверждает Рафик Баргаев, заместитель генерального директора «РдМ Дистрибьюшн»: «Медленно, но растем и надеемся, что в этом году не потеряем. По крайней мере, будем прикладывать для этого все усилия. При хорошем раскладе попробуем отвоевать еще большую долю рынка».

Единственная, наверно, компания в сегменте СКС, которая не просто не сократила свой штат, а увеличила число сотрудников, - это израильская (с российскими владельцами) RiT Technologies: если в начале года в ее московском офисе работали 4 человека, то теперь уже 12. Это связано с тем, что в связи с падением курса рубля рабочая сила в России стала дешевле, а некоторые сотрудники представительства сопровождают деятельность компании и в других странах. «Насколько такое решение оправданно, будет видно через год-два. Кроме того мы увеличили перечень предоставляемых услуг, в основном связанных с проектированием кабельных систем», - заявил Дарюш Заенц, директор представительства RiT Technologies. Вместе с тем компания сталкивается здесь с теми же проблемами, что и другие вендоры: «Кризис есть кризис, надо как-то выживать. Цена стала определяющим фактором. В силу наших сильных сторон мы растем в это сложное время. Работаем и зарабатываем, и это замечательно. Предполагаемый рост объемов продаж в 2016 году - примерно в два раза».

Западным вендорам не приходится думать о росте бизнеса по той простой причине, что их финансовые показатели номинируются в валюте, тогда как бюджеты номинированы в рублях и в лучшем случае остались на прежнем уровне. А вот российские производители ведут учет в рублях, поэтому, например, Игорь Белоусов, исполнительный директор компании «Тайле», заявляет: «За 2015 год мы выросли, причем неплохо». «Тайле» поставляет структурированную кабельную систему NIKOMAX с 2003 года (помимо этого, выпускаются еще и шкафы под маркой TLK, а также ряд линеек активного оборудования). Несмотря на то что кабель производится на Тайване, цены фиксированы в рублях и не меняются каждый день в зависимости от курса (по словам Игоря Белоусова, за 2014 год прайс-лист менялся лишь дважды). Как удается учесть риски, компания не раскрывает - это ее ноу-хау.

Проблемы, с которыми сталкиваются ведущие мировые производители СКС, характерны не только для России. «Кризис, который мы сейчас переживаем, далеко не только российский. Ведущие премиальные производители уходят из Индии, пересматривают планы на Китай, покидают Аргентину, Бразилию и другие развивающиеся страны, - отмечает Александр Брюзгин. - Сейчас точками роста высоких технологий являются прежде всего США, Англия, Ирландия, Бенилюкс и Северная Европа».

ЦЕНОВЫЕ ВОЙНЫ

В относительно выгодном положении оказываются поставщики из среднего ценового сегмента. Как заметил Дмитрий Никулин, «самое большое впечатление от прошлого года - это то, что многие заказчики уходят в средний ценовой сегмент». Они по-прежнему хотели бы иметь кабельную систему с известной (в значении «именной») торговой маркой, на которую предоставляется официальная гарантия, но бюджет фиксированный, поэтому выбор предопределен.

В условиях ценового прессинга со стороны более дешевых марок удержать заказчиков становится все сложнее, возможности же по снижению цены у поставщиков премиальных СКС весьма ограничены. «Давление будет усиливаться. Это рынок, и против низкой цены ничего не сделаешь, - говорит Роман Китаев. - Если у компании свое производство и R&D, то накладные расходы неизбежны и довольно высоки». «Все производство у нас сосредоточено в Европе, поэтому по определению бренд дешевым быть не может, - соглашается Дмитрий Никулин. - Патч-корды производятся в Китае, но это несущественно сказывается на общем предложении».

И все-таки ведущие поставщики внимательно следят за тем, что и как делают их конкуренты из среднего ценового сегмента, и даже собираются играть на их поле. «Этот год будет для нас крайне интересным, потому что поставлена необычная задача - выиграть в более широком ценовом диапазоне за счет большей гибкости, - заявляет Александр Брюзгин. - Победить в тех областях, где мы раньше не боролись, вполне реально».

У ряда поставщиков есть СКС из среднего ценового сегмента, правда, некоторые из них не предлагают такую продукцию на российском рынке, но изменившаяся экономическая ситуация может заставить это сделать. Так, у Schneider Electric есть отдельное предложение для азиатского рынка - линейка СКС, которая совсем не пересекается с европейской ни по производству, ни по маркетингу, за исключением общей торговой марки Actassi (впрочем, даже логотипы отличаются). Естественно, это предложение дешевле. Дмитрий Никулин надеется, что компании удастся продвинуть это предложение на российский рынок и тем самым повысить свою конкурентоспособность. Дело за решением европейского руководства.

ПОЛЕ ДЛЯ БИТВЫ

Для многих поставщиков СКС центры обработки данных являются одним из основных целевых рынков. Однако ситуация в этом сегменте остается неопределенной и весьма неустойчивой вплоть до того, что различные эксперты дают противоположные прогнозы относительно перспектив его развития в краткосрочной перспективе - от падения до роста (отчасти это определяется выбором валюты для измерения финансовых показателей). «ЦОДов не так много, как всем хотелось бы, - отмечает Сергей Логинов. - Есть ряд ключевых заказчиков, которые поддерживают нашу уверенность в том, что этот бизнес будет и дальше развиваться».

Конкуренция в этом сегменте ничуть не меньше, чем в случае, например, офисной проводки, хотя безымянной кабельной продукции попасть туда почти невозможно из-за высоких требований к сетевой инфраструктуре. Однако и этот оплот брендированных СКС вскоре может пасть. Как отмечает Сергей Логинов, Россия пошла по тому же пути, по которому уже несколько лет следует Европа при строительстве коммерческих зданий. Все чаще заказчики отстраняются от принятия решений, отдавая на откуп генеральным подрядчикам выбор оборудования для инфраструктуры, в том числе СКС. Это привело к тому, что цены очень сильно упали. Решения принимаются непрозрачно, и определяющим фактором является цена. Европа страдает от этого несколько лет, в России это явление усиливается».

Большинство поставщиков ориентируются на своих традиционных заказчиков. «Возможности и ниши у всех примерно одни и те же, прежде всего, конечно, ЦОДы, - отмечает Рафик Баргаев. - Я бы сделал акцент и на офисах - классическое, интересное всем направление. Одним из ключевых для нас направлений является промышленность». Тем не менее нельзя сказать, что производители не ищут новых возможностей для бизнеса. Однако из-за ограниченных ресурсов и тяжелой экономической ситуации они сосредоточены на работе по ключевым проектам, по тем направлениям, где у компании имеются серьезные устойчивые позиции и она может предлагать решения, которых нет у конкурентов.

Безусловно, ЦОДами, коммерческой недвижимостью и промышленностью потенциальные (и реальные) рынки не ограничиваются. «Нельзя сказать, что мы совсем не видим точек развития при общей кризисной ситуации, - заявляет Игорь Белоусов. -Туристические объекты даже в кризис имеют тенденцию к развитию. Если раньше гостиничные сети выбирали при строительстве гостиницы исключительно импортные СКС, то сейчас они готовы рассматривать разные варианты». Еще один перспективный рынок, по его словам, - агропромышленный комплекс, на который мало кто обращает внимания: «Смешно сказать, но даже в коровнике есть кабельная система. Это те места, где мы видим возможности для работы просто потому, что данное направление будет развиваться даже в кризис».

ЕСТЬ ЛИ ЖИЗНЬ В РЕГИОНАХ?

С усугублением кризисных процессов в экономике еще более заметным стало такое явление, как концентрация бюджетов, прежде всего в столице. «Если мы посмотрим на распределение ИТ-бюджетов по стране, то речь идет уже о суперконцентрации», - сокрушается Александр Брюзгин.

Это не означает, что в регионах нечего делать. «Делать есть что - в основном мы только этим и занимались, - подчеркивает Игорь Белоусов. - Мы меньше известны в Москве, но лучше работаем в регионах». На усиление своей позиции в регионах рассчитывают и в CommScope. «У нас не было возможности активно работать в регионах, с приобретением AMP Netconnect появилась региональная сеть. Надо только грамотно ее использовать», - рассчитывает Роман Китаев.

Помимо отсутствия собственных бюджетов, главной проблемой регионов является нехватка кадров. В этом вопросе мнения участников дискуссии тоже разошлись. «Хотим мы или нет, но в регионах профессиональных кадров не хватает. Все более-менее значимые проекты контролируются московскими интеграторами», - утверждает Александр Брюзгин.

Однако, по наблюдениям Игоря Белоусова, процесс выкачивания кадров из регионов не только остановился, но и развернулся в противоположном направлении: «Мы видим ровно обратную тенденцию - падение в Москве и Питере настолько сильное, что виден отток людей из столиц в те регионы, откуда они приехали. Зарабатывать и жить дома легче. Да, они будут получать меньше, но в Москве нет смысла зарабатывать больше, если половина зарплаты уходит на жилье». Кроме того, в регионах от имени крупных интеграторов работают локальные компании, локально делается проект и локально выполняется работа.

СВОЙ ИНТЕРЕС

На этапе становления рынка СКС поставщики уделяли повышенное внимание обучению специалистов и сертификации компаний. Едва ли не каждый месяц появлялись пресс-релизы о подготовке нового курса, обучении n-го количества специалистов и сертификации очередного партнера. Сейчас же об этом практически не упоминается (впрочем, и в целом маркетинговая активность участников рынка радикально снизилась). В результате создается впечатление, что компании перестали заботиться об обучении и сертификации, однако в действительности это не так.

Как и на ИТ-рынке в целом, в сегменте СКС также ощущается нехватка квалифицированных специалистов. «Мы сталкиваемся с ситуацией, когда люди не знают, как делать монтаж. Это огромный пробел в образовании», - отмечает Игорь Белоусов. Однако даже наличие сертифицированных специалистов не гарантирует правильного выполнения монтажа. «Беда заключается в том, что иногда инсталляцией занимаются монтажники, которые даже не обучались, - продолжает он. - Невозможно проконтролировать, кто именно осуществлял установку».

Обучение продолжает оставаться необходимым условием для сертификации, хотя, казалось бы, решения у разных вендоров похожи. Элементная база и технологии монтажа унифицируются. Последние становятся более универсальными, простыми, так сказать «дуракоустойчивыми». А запас характеристик в кабельной продукции, которые обеспечивают большинство производителей, снижает риск их нарушения даже в случае погрешности монтажа. «В какой-то момент могло сложиться впечатление, что обучение второстепенно, что и так все всё знают, у всех всё одинаково. Отнюдь нет. Я видел массу примеров, когда квалифицированный, казалось бы, монтажник выполняет работу совершенно неправильно, - предостерегает Сергей Логинов. - Обучение должно быть обязательным, потому что иначе мы получим столько проблем, что они ничем не компенсируются».

Подходы к обучению и его формы меняются, однако цель остается прежней - авторизовать партнера и получить проект, тем более что ни один из производителей не в состоянии заменить фундаментального образования. «В период становления рынка обучение было нацелено на расширение партнерской сети, то есть обучение тождественно авторизации. Ни один из производителей не был заинтересован в одном лишь обучении, - объясняет Владимир Стыцько. - Со временем некоторые вендоры отдали курсы на откуп сторонним организациям, а кто-то продолжал делать это своими силами. Так или иначе, любое обучение нацелено на увеличение продаж».

Если монтаж кабельной системы производился несертифицированными специалистами, то в ее постановке на учет может быть отказано. «Мы жестко подходим к тому, что каждые два года человек должен повторно обучаться, даже если ничего не поменялось, - заключает Сергей Логинов. - Даже если это будет один и тот же человек, полезно лишний раз напомнить ему все требования. Но очень часто в компаниях появляются новые люди, и они должны научиться квалифицированно планировать и монтировать то, что с таким трудом продают другие сотрудники».

ХОЧУ ВСЕ ЗНАТЬ

Кризис считается временем возможностей, одна из них - повышение квалификации. «Есть огромная жажда знаний, надо только понять, что предложить и каким образом те знания, которые вы предлагаете, специалисты смогут реализовать, - полагает Александр Брюзгин. - На самом деле момент для продвижения идей, решений, моделей через обучение сейчас уникальный. Надо просто понять это и действовать».

У каждой компании есть опыт и знания, в том числе в смежных областях, есть свой гуру, но она вынуждена фокусироваться на приоритетных узких сегментах, а проект - это комплексное решение, даже если речь идет об офисных кабельных системах. Немногие вендоры готовы и имеют возможность выделять ресурсы на подготовку курсов и проведение комплексного обучения в области инженерной инфраструктуры ЦОДов, как это делают компании Schneider Electric или Panduit. Последняя исключительно силами российского офиса подготовила курс «ЦОД 360», в рамках которого за два месяца прошли обучение 160 человек.

Если вендор и берется за подготовку комплексных курсов, то зачастую в партнерстве с поставщиками из смежных сегментов. «Любому партнеру интересно получить исчерпывающую информацию. Мы можем много рассказать, потому что, помимо СКС, изготавливаем, например, шкафы, но у нас нет ИБП, поэтому без технологического партнера в этой части невозможно работать, - объясняет Игорь Белоусов. - Мы видим, что это положительно влияет на сбор групп - им нужна целостная картина. Общее ощущение, что [комплексное] обучение нужно, полезно, этим надо заниматься, но, к сожалению, по сравнению с ИТ-рынком, где есть курсы и семинары для администраторов, в нашем сегменте этому уделяется мало внимания».

Как правило, профессиональные УЦ дают больше знаний партнеру - системному интегратору, поскольку они способны охватить более широкий круг вопросов - не только СКС, но и охлаждение, питание, инфраструктуру. «Мы эксперты в достаточно узкой области, - заключает Владимир Стыцько. - Если беремся за улучшение экспертизы и компетенции наших партнеров в смежных областях, всегда возникает конфликт. Между тем сейчас можно узнать много нового - например, какие системы можно интегрировать благодаря повсеместному внедрению IP-технологий в системах безопасности, жизнеобеспечения зданий и других решениях».

ЗНАНИЯ - СИЛА, НО ВРЕМЯ - ДЕНЬГИ

При всем интересе к расширению знаний едва ли не главная проблема, с которой сталкиваются организаторы курсов, состоит в привлечении аудитории - компании не готовы отпускать своих сотрудников на длительный срок. В лучшем случае специалистов отпускают на два-три дня, но за это время можно дать только общее представление о каждом направлении инженерных систем ЦОДа. «У Schneider Electric есть курсы от двух часов до недели, однако никто не приезжает из регионов на неделю, - говорит Дмитрий Никулин. - То, что знания некому получать, стало большой проблемой - люди не хотят тратить на это много времени. Сокращая число учебных часов, уменьшаем объем получаемых знаний. С одной стороны, мы хотим, чтобы у нас были хорошие специалисты, а с другой, сами они не могут впитать все знания, которые компания готова дать».

С развитием различных форм дистанционного обучения логично было бы использовать в первую очередь именно их, чтобы специалистам из регионов не приходилось тратиться еще и на поездки. Однако в случае обучения практическим навыкам, например монтажу, это сделать затруднительно. «Обучение трансформируется в онлайн-тренинги. Очное обучение становится дорогим, потому что подразумевает командировочные и другие расходы, - рассказывает Владимир Стыцько. - Мы с коллегами раздумываем, как сделать онлайн-тренинг максимально реалистичным. Одно дело - своими руками что-то обжимать и устанавливать, практику проходить, а другое - учиться дистанционно».

Компании «Тайле» удалось разрешить эту дилемму благодаря наличию собственных региональных офисов, в которых установлены терминалы ВКС. «Уже несколько лет мы проводим обучение в удаленном режиме, с помощью видео-конференц-связи, - рассказывает Игорь Белоусов. - Конечно, чтобы научить монтажу, надо показывать, как это делается, то есть должна быть практика. Основной лектор находится в центре, на местах есть обученный специалист, который раздает необходимый набор материалов. Поэтому технически все вполне возможно. Это сильно экономит ресурс - в первую очередь время, и наше собственное, и партнеров, потому что проблема действительно очень острая. Немногие соглашаются приехать на обучение, даже если им это выгодно».

ГАРАНТИЯ И СЕРТИФИКАЦИЯ: 10 ЛЕТ - НЕ СРОК

На структурированные кабельные системы предоставляется едва ли не самая продолжительная в ИТ-отрасли гарантия, вплоть до пожизненной. Некоторые производители активного оборудования дают на свою продукцию такую же, но реальный срок ее действия в несколько раз ниже. СКС же строится в расчете на то, что она «переживет» несколько поколений работающих устройств. «У нас есть объекты, которые с гарантии сняты - срок закончился; 15–20 лет стоит система в здании, спокойно работает», - рассказывает Роман Китаев.

В стандартах СКС рекомендуемый срок системной гарантии составляет 10 лет, однако в какой-то момент производители начали «гонку гарантий», стремясь выделиться на общем фоне, и в результате на некоторые системы гарантия предоставляется на 20–25 лет. «Эта гонка закончилась, когда кто-то объявил пожизненную гарантию на СКС, - констатирует Владимир Стыцько. - Надо четко понимать, что реальный срок эксплуатации СКС с точки зрения амортизации составляет 10–15 лет (по старым стандартам - всего 10). Гарантия 20–25 лет на СКС - с одной стороны, маркетинг, с другой стороны, подтверждение надежности вендора и предлагаемых им решений».

Чтобы получить гарантию, систему необходимо сертифицировать. В свое время производители прикладывали немало усилий, чтобы побудить заказчиков ставить системы на гарантию. Как отмечает Владимир Стыцько, сейчас более 90% проектов сертифицируются: долгосрочная гарантия - это дополнительное преимущество для заказчика при выборе решения.

Вместе с тем получение гарантии перестает быть формальной процедурой. «Качественно изменился подход к ее оформлению, - поясняет Владимир Стыцько. - Если раньше заказчики довольствовались гарантийным сертификатом установленного образца, то сейчас они хотят досконально разобраться, в чем суть обязательств, каков срок реакции на рекламацию, что покрывается гарантией и т. д.». Об этом же говорит и Роман Китаев: «Не годы (сроки) гарантии должны иметь значение, а ее содержание. У каждого вендора свои отличия - технические параметры, сроки замены оборудования и т. д.».

Важность регионального присутствия вендора для выполнения гарантийных обязательств подчеркивает Игорь Белоусов: «А как вендор может реализовать гарантию? У кого есть офис, условно, в Иркутске? Как с ним связаться? Не в Москву же обращаться за заменой одной розетки? Наша компания имеет точки присутствия непосредственно рядом с заказчиком плюс определенное количество партнеров в регионах. На мой взгляд, это более реально с точки зрения обеспечения гарантии».

Впрочем, как отмечает Роман Китаев, реальные обращения по гарантии редки: «По моему опыту, 99% гарантийных случаев ограничиваются браком, который не был замечен системой контроля качества и попал на объект. Его удается выявить и устранить на этапе тестирования. В нашем случае после этого уже ничего не ломается».

НЕ РЫНКОМ ЕДИНЫМ

Рыночные проблемы отодвинули на второй план технологические вопросы. Между тем в текущем году ожидается принятие целого ряда новых стандартов. «Кризис кризисом, а развитие технологий идет опережающими темпами, - отмечает Сергей Логинов. - Если нас не подведут организации по стандартизации, то в этом году мы увидим 5 Гбит/с по Категории 6 и 2,5 Гбит/с по Категории 5е. Категория 8 будет стандартизована если не осенью, то в начале следующего года, тогда же планируется утвердить 40 Гбит/с по меди. Прототипы изделий продемонстрировали уже все вендоры - кабели Категории 8 в частотном диапазоне до 2 ГГц. Кроме того, много новых стандартов ожидается по оптике, прежде всего связанных со спектральным уплотнением по многомодовому волокну».

Как и операционные системы Microsoft Windows с четными номерами, четные версии категорий кабелей оказываются не самыми удачными. Так, Категория 4 вообще не получила сколько-нибудь заметного распространения, а Категория 6 долго - более 20 лет - оставалась системой без приложения. Eще в 1996 году в нашем журнале была опубликована статья Давида Гальперовича и Андрея Лаптева с характерным названием «Жизнеспособны ли кабельные системы Категории 6?». И вот наконец-то такое приложение, кажется, появилось - это разрабатываемый стандарт на 5 Gigabit Ethernet. Впрочем, рабочая группа всеми силами старается обеспечить функционирование нового приложения по кабелям Категории 5е, и вполне возможно, что Категория 6 так и останется без своего специфического приложения.

Впрочем, Категория 6 вскоре может получить вторую жизнь, хотя и несколько искусственным путем - в соответствии с планируемыми изменениями, в стандарте 11801 из списка рекомендуемой проводки для офисов исключен Класс D (Категория 5е). Как это повлияет на рынок, пока предсказать трудно. «Класс D убран из рекомендованного списка классов для офисных инсталляций. Интересно, как наши заказчики будут реагировать на отсутствие класса D среди рекомендованных для офисов? - размышляет Степан Большаков, технический директор российского представительства CommScope. - Написать в техническом задании требование о соответствии 11801, как это часто делается, достаточно легко, а вот как поведет себя заказчик, когда у него спросят, почему он настаивает на 5е, если в требованиях указан 11801? От чего он откажется быстрее - от стандарта или от Категории 5е?»

В целом участники круглого стола весьма скептически настроены по отношению к тому, насколько новые стандарты и технологии способы оживить российский рынок СКС. С одной стороны, такие стандарты, как Ethernet на 2,5 и 5 Гбит/с, рассчитаны прежде всего на использование уже проложенной проводки, так что вряд ли будут способствовать расширению рынка. С другой, новые решения для поддержки сверхвысоких скоростей, такие как Категория 8, станут пользоваться спросом лишь в достаточно узком сегменте. «Насколько Категория 8 будет востребована в этом году? - задается вопросом Степан Большаков. - Скорее всего, никакого спроса не будет. Большой вопрос, увидим ли мы этот протокол от IEEE (40Base-T)». Из новых технологий, по его мнению, наибольший интерес будет вызывать широкополосная многомодовая оптика, прежде всего в центрах обработки данных: «Заказчики не в восторге от параллельной оптики, она менее удобна, чем дуплексные соединения, и поэтому те, кто использует 40 и 100 Гбит/с, всерьез рассматривают возможность перехода на дуплексные соединения. Это видно в том числе по рынку трансиверов».

Как бы то ни было, технологии продолжают развиваться и, как заметил один из участников круглого стола, есть уверенность в том, что у нас будет много интересной работы.

Дмитрий Ганьжа - главный редактор «Журнала сетевых решений/LAN». С ним можно связаться по адресу: [email protected] .

В настоящее время рынок СКС-систем является одним из самых соблазнительных рынков с точки зрения стабильности и уверенного роста. Прошедший, 2002, год не стал исключением: в течение года рынок вырос на 10% и достиг объема 40,9 млн. долл.

Объем ИТ-рынка России вырос на 34,8% в 2002 году по отношению к 2001 году. Что же происходит на рынке структурированных кабельных систем? Пока что нельзя сказать, что данный рынок развивается динамичнее остальных. Скорее, наоборот, рынок СКС консервативен и его рост достаточно стабилен 510% в год. В 2002 году объем рынка достиг очередной отметки 40,9 млн. долл. Следует обратить внимание, что в данное значение не включены продажи кабель-каналов и конструктивов, на которые приходится еще 3540 млн. долл.

Консервативность рынка является барьером для появления на нем случайных игроков, которые гонятся за «быстрыми» деньгами. Однако тем компаниям, которые готовы к серьезным вложениям, рынок СКС может предложить неплохой уровень продаж. А любая продажа, как правило, сопровождается, минимум, двумя сопутствующими услугами: проектирование и монтаж. Помимо этого, грамотная компания может продать консалтинг: умение взглянуть в будущее на несколько лет вперед удел немногих компаний.

Исследование показывает, что рынок СКС должен быть интересен для многих компаний, особенно для региональных компаний: крупные организации федерального масштаба, заинтересованные в создании эффективной коммуникационной инфрастуктуры, будут стремиться привлекать региональные компании, а не московские. Это объясняется дороговизной труда столичных специалистов и не факт, что предложенный сервис будет соответствовать заявленному уровню. Поэтому те региональные компании, которые занимаются созданием качественных СКС, находятся в более выигрышном положении по отношению к московским компаниям их решения дешевле и находятся на высоком уровне: маржа у региональных компаний при выполнении таких проектов будет выше, а, следовательно, они могут быть более гибкими в плане ценообразования.

Источник: BSRIA

Вместе с ростом рынка СКС произойдет некоторое изменение распространенности некоторых категорий. Это обусловлено, прежде всего, официальным внедрением стандартов для 6-й категории, чья доля на рынке будет расти с 22% в 2002 году до 31% в 2005 г. Сдвиг производства компонент в сторону 6-й категории будет только способствовать удешевлению данной технологии и ее растущей популярности. В то же время рыночная доля категории 5е будет снижаться с 78% в 2002 году до 66%. Категория 5 и вовсе перестанет пользоваться популярностью. А вот интерес к категории 7 будет постепенно увеличиваться, начиная с 2003 года. Однако массового перехода на эту категорию не ожидается в ближайшие два-три года из-за отсутствия официальных требований к данной категории и ее относительной дороговизны.

Маркетинговая сегментация по категории и распространенности, 2001 2005 гг.

Источник: BSRIA

Объем продаж, приходящийся на наиболее популярную в 2002 году категорию 5е, будет неуклонно снижаться в 2002 2005 гг. Основной причиной тому является снижение распространенности данной категории. Возможности, которые становятся доступны в результате разработки стандартов для 6-й категории, будут стимулировать рынок двигаться в направлении увеличения объема продаж данной категории: продажи увеличатся с 16% в 2002 году до 26% к 2005 году.

Маркетинговая сегментация по категории и объему, 2001 2005 гг.

Источник: BSRIA

Влияние западных производителей на российский рынок СКС

Основное влияние на формирование российского рынка СКС было оказано со стороны американских компаний, которые начали разрабатывать подобные решения одними из первых. Распространенность неэкранированных СКС в нашей стране только доказывает степень такого влияния. Следует, однако, заметить, что в последнее время ситуация изменяется и на нашем рынке все большее влияние приобретают европейские разработки.

Помимо традиционно сильного влияния со стороны североамериканских и европейских компаний, технологического влияния на формирование российского рынка со стороны компаний из других регионов мира не наблюдается. Азиатский рынок, который развивается довольно быстрыми темпами, оказывает воздействие на отечественный рынок только в ценовом плане, но никак не технологическом. В 2002 году мировой рынок был буквально завален произведенными в Китае, Тайване и некоторых других странах Юго-Восточной Азии компонентами для создания СКС 6-й категории. Это в очень большой степени влияло на цену подобных решений, но никак не было связано с разработкой новых технологий. В настоящее время компании из Юго-Восточной Азии не могут предложить каких-либо инноваций, потому как подобные инновации требуют значительных вложений. В то же время ведущие компании из Европы и США занимались весь 2002 год разработками новых компонент, призванных улучшить скорость и качество передачи информации.

Производство

Производственными центрами качественных структурированных кабельных систем и компонент к ним, безусловно, можно считать компании из Европы и США. В то же время производители недорогих компонент для СКС-систем находятся в азиатском регионе. На сегодняшний день компании из этого региона делают основной упор на поставку компонент для кабельных сетей. Такая направленность обусловлена тем, что азиатские компании не обладает реальным опытом продвижения качественных СКС-систем. Их российские партнеры, занимающиеся продвижением такой продукции на отечественном рынке, вынуждены играть второстепенную роль, так как их вендоры не могут оказать им реальной маркетинговой поддержки. В то же время компании-производители из Европы и США обладают достаточными ресурсами и знаниями, чтобы помочь своим партнерам в России продвинуть их товар.

Многие иностранные производители, которые только выходят на российский рынок, зачастую не понимают его специфики. Несмотря на кажущееся благополучие, немногие российские компании могут позволить себе сверхдорогие СКС-решения, поэтому те цены, которые иностранные производители пытаются установить на рынке, являются превышением допустимого уровня. Подобные явления происходят по той причине, что, например, американские компании смотрят на российский рынок сквозь европейскую призму, не лишенную искажения. В результате завышения цены их товар не пользуется спросом и компании, не изучившие российский рынок в полной мере, терпят фиаско и надолго уходят с рынка.

В то время как иностранные компании пытаются выйти на российский рынок, отечественные компании тоже не сидят сложа руки. Говорить о полноценном соперничестве с европейскими и американскими компаниями еще рано, однако производство компонент для СКС-сетей и непосредственно самих сетей увеличивается год от года. Не всем отечественным производителям удастся занять серьезное место на рынке, потому как для некоторых компаний проблема качества остается наиболее актуальной. А в настоящее время без высокого качества отечественной продукции достичь высот не получится: буквально весь мир следит за качеством российской продукции и пытается найти какой-то брак, чтобы потом съязвить на тему «русского качества». Поэтому многие российские компании уделяют вопросам качества особое внимание. В настоящее время в той или иной мере в России производятся:

Качество измерительного оборудования еще не вышло на должный уровень, поэтому в основном на рынке представлено иностранное оборудование.

Тенденции

Основной тенденцией развития рынка является стабильность роста, которую иностранные специалисты фиксируют на уровне 10% в год. Благоприятная экономическая ситуация в России будет только способствовать его развитию. По мере накопления средств у основных производителей структурированных систем и компонент, возникнет потребность в освоении иностранных рынков, в первую очередь, рынков стран СНГ. Российские производители будут увеличивать долю российского оборудования на внутреннем рынке, после чего на рынке должна пройти волна слияний, в результате чего появятся несколько крупных игроков, которые будут активно заниматься поиском капитала для дальнейшего роста. Одним из источников требуемых ресурсов, к которому обратятся новые игроки, является фондовая биржа, выход на которую сможет дать толчок в сторону дальнейшего укрупнения, а также освоения иностранных рынков. Накопление опыта отечественных производителей в производстве будет способствовать росту качества. При невысоких ценах и неизменно высоком качестве продукции российские производители смогут обеспечить себе значительную долю на внутреннем рынке структурированных систем и компонентов к ним.

Роман Боровко / CNews

О ситуации на рынке дистрибуции оборудования для создания структурированных кабельных систем (СКС) в интервью сайт рассказал Алексей Сивидов, генеральный директор компании «AVA Дистрибуция» (группа компаний «АйТи»).

сайт: Одним из ключевых направлений развития для вашей компании является оборудование для создания структурированных кабельных систем (СКС). Что из себя представляет рынок СКС сегодня?

Спрос на структурированные кабельные системы определяется их значимостью в индустрии информационных технологий. В современном быстроразвивающемся и динамично меняющемся мире работа органов государственной власти, промышленных предприятий, крупных корпораций, финансовых организаций немыслима без современных информационных систем (ИС). В свою очередь, функционирование ИС предполагает наличие определенной инфраструктуры, в которой СКС является неотъемлемым, обязательным функциональным звеном, от которого во многом зависит качество работы всей информационной системы. При этом, при грамотном подходе к проектированию СКС, ее стоимость составляет весьма незначительную часть бюджета на создание и развитие информационной системы. Именно этот факт, с каждым годом заставляет все большее число клиентов особенно тщательно подходить к выбору столь значимой для успешного решения различного рода задач СКС.