От слов к делу: как выбрать стратегию развития предприятия. Генеральное сражение: какую стратегию выбрать в «Яндекс Директ»

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подписаться

Сегодня говорим о том, какую стратегию лучше выбрать в «Яндекс Директе»: посмотрим, что предлагает нам система контекстной рекламы, где применять каждый вариант и как сделать кампанию эффективной. Правильно подобранная стратегия поможет оптимизировать рекламу и в поиске, и в РСЯ: снизить стоимость перехода, увеличить поток конверсионных посетителей, отсечь нецелевые визиты и получить нужный . Главное, разобраться с целями, а уже потом подбирать конкретный инструмент.

Зачем нужна стратегия показов в «Яндекс Директ»?

Она определяет, кому, когда, где и по каким будут показываться ваши объявления и помогает оптимизировать кампанию. Разные стратегии помогают решать разные задачи: охватить максимум аудитории, привести больше целевых посетителей, улучшить возврат инвестиций. При этом цель у них одна – сэкономить максимум средств при максимуме эффективности. И если сделать все правильно, то проблем с этим не возникнет. Но если инструмент не соответствует поставленной задаче, а ставки не корректируются вовремя, реклама в «Яндекс Директе» будет не такой эффективной. Клики и конверсии при прочих равных вы получите в любом случае, но часть выгоды упустите. Поэтому так важно заранее все продумать: проанализировать будущую кампанию и подобрать стратегию в «Директе». Разберемся с этим подробнее.

Какую стратегию в «Яндекс Директ» выбрать?

Зависит от целей кампании, вашего опыта в настройке контекста и кучи других вещей. В глобальном смысле вариантов два: делать все руками или довериться бездушному роботу. Сначала разберем второй случай.

Автоматические стратегии в «Яндекс Директ»

Они подойдут, если вы новичок или просто слишком заняты, чтобы управлять ставками самостоятельно. Выбрать есть из чего – автоматических стратегий аж 5 штук. Можно задать среднюю цену клика или конверсии, среднюю рентабельность инвестиций, бюджет на неделю или желаемое количество кликов за этот же период.

Принцип работы у системы достаточно прост: алгоритм поисковика считает предполагаемую вероятность клика по объявлению и если с ней все ОК, показывает рекламу. При этом система учитывает и переходы в поиске, рекламной сети «Яндекса» и поведение пользователей. Если у объявления запредельный CTR, поисковик будет показывать его чаще.

Прогноз по переходам строится для каждого времени суток и дня недели отдельно – так учитываются естественные подъемы и спады трафика. При этом на Вангу «Яндекс» не похож – он регулярно пересчитывает показатели, исходя из эффективности конкретно вашей кампании, а не ссылается на общую статистику и какие-то высшие знания.

Чем хорош робот

Главный плюс автоматических стратегий в «Яндекс Директе» – частые обновления ставок. Актуальная информация подгружается в интерфейс каждые 15 минут, но на самом деле данные могут меняться намного чаще. В этом смысле ручной режим не так удобен – следить за ситуацией 24/7 не сможет никто.

Теперь поговорим о каждой стратегии в отдельности.

Средняя цена клика

Здесь все просто – вы говорите «Яндексу», сколько в среднем готовы потратить на переход, выставляете недельный , откидываетесь на спинку кресла и сидите, словно барин. Все остальное робот делает сам: прогнозирует вероятность перехода и решает что, кому, когда, где и по каким ставкам показывать.

Приоритетные ключевые фразы можно указать самостоятельно или делегировать эти полномочия алгоритму. В последнем случае робот адаптируется примерно за неделю. За приоритетные объявления система будет биться до последнего и отключит их, только когда бюджета совсем не останется. Дополнительно можно указать предельные расходы за неделю. В этом случае система потратит не больше 35% бюджета за день, а предельная ставка не вырастет выше 10% от общей суммы. Те же правила робот применяет и в других стратегиях.

Такая стратегия размещения в « » подойдет тем, кто и так знает примерную стоимость клика и конверсии. Например, если у вас хороший и старый интернет-магазин, на который вы запускали кампании с момента открытия. Проанализируйте эффективность последней и, если с момента ее окончания ничего радикально не изменилось, выставьте примерно такую же цену клика плюс-минус 15-30%.

Средняя цена конверсии

Почти то же самое, только указываете вы расходы на целевое действие. Чтобы все заработало, нужно правильно настроить цели в «Яндекс Метрике» и указать их в «Директе». Дополнительно указывается максимальная цена клика, чтобы робот не сливал бюджет на потенциально конверсионные, но неоправданно дорогие переходы. В остальном здесь все то же самое, что и в предыдущем пункте, только «клик» меняется на «конверсию».

Если знаете, во сколько обходится целевое действие на сайте и не хотите, чтобы она превышала какое-то пороговое значение, выбирайте эту стратегию. Так вы сможете платить только конверсионных и заинтересованных в покупке посетителей.

Средняя рентабельность инвестиций

Если у вас загораются глаза, когда вы слышите «ROI», то эта стратегия «Яндекс Директа» для вас. Она помогает оптимизировать конверсии и приблизить показатель возврата инвестиций к нужному значению: если вам нужен коэффициент ROI=2, введите его при настройке кампании и «Яндекс» сделает все, чтобы его достичь.

Здесь тоже нужно подключать «Метрику» и настроить цели. Последние нужно указать в настройках кампании. Дополнительно можно ограничить недельный бюджет и максимальную цену клика и указать себестоимость товаров и услуг в процентах от дохода. Это поможет оптимизировать стратегию кампании и расходовать деньги на рекламу в «Яндекс Директе» эффективно.

Если алгоритм прыгнет выше головы и выдаст рентабельность выше ожидаемой, сэкономленные деньги можно снова пустить на рекламу – так вы получите дополнительные клики.

Стратегия подойдет тем, у кого не так много товаров и услуг и тем, кто хочет следить за эффективностью рекламы в формате «я хочу знать, сколько я с этого получил». Например, вы оказываете какую-то услугу, которая всегда стоит одинаково. Или вы производите 3 модели трансформаторов. В любом случае вы узнаете, сколько денег принес вам конкретно «Директ» и легко решите, что делать с кампанией дальше.

Недельный бюджет

С этой стратегией все просто: вы сообщаете «Яндекс Директу», сколько денег готовы потратить за семь дней, выбираете цель и ждете, что будет. Можно получать максимум кликов или максимальную конверсию. В первом случае алгоритм будет стараться снизить цену перехода, чтобы использовать бюджет максимально эффективно. Во втором случае упор будет делаться на конверсии по одной или нескольким целям.

Стратегия подойдет, если вам нужно много переходов. К примеру, вы запускаете акцию и вам нужно рассказать о ней всем, не потратив на это кучу денег. Логика простая: если предложение выгодное, то заинтересует даже тех, кто не задумывался о покупке. В случае с конверсиями вы увеличиваете количество целевых визитов.

Недельный пакет кликов

Тут еще проще – вы говорите «Яндексу» «желаю столько-то кликов», а он отвечает «слушаюсь и повинуюсь». Алгоритм постарается добыть нужное количество переходов по минимальной цене. Чересчур дорогие клики можно отсеять – для этого нужно указать максимальную стоимость в настройках стратегии. Такая схема пригодится, если вам нужно продать строго определенное количество товара или услуг. Например, вы не сможете отгрузить больше 10 единиц товара за неделю. Если средняя конверсия на сайте 10%, то привлекать больше 100 посетителей нет смысла.

• Обязательно настраивайте все, что только можно . Независимо от того, какую стратегию в «Яндекс Директе» вы выбрали, задавайте ограничения по недельному бюджету, предельной цене клика, где это возможно. Если работаете по модели с ROI, укажите себестоимость товара.
• Задавайте приоритеты фраз. Система сделает это и сама, но только через пару недель. Если знаете, по каким объявлениям люди кликают охотнее, сообщите об этом «Яндексу» заранее. Так вы потратите бюджет на рекламу в «Директе» с эффективнее.
• Не ждите быстрого результата . Системе нужно время, чтобы выработать эффективную схему работы, поэтому поначалу результаты будут не такими хорошими. Но со временем «Яндекс» поймет, что делать и сможет исправит положение.
• Настраивайте таргетинг правильно . Так вы дополнительно повысите отдачу от рекламы. Настраивайте кампанию на показы в «горячее» время, снимайте неэффективные объявления и смотрите за динамикой популярности ключевых слов.

Стратегия ручного управления ставками в «Яндекс Директе»

Если уверены в себе и своем опыте, можно выбрать ручное управление ставками. В этом случае вы сами определяете условия и ставки показа объявлений. Можно включить раздельный показ на поиске и в РСЯ – в этом случае ставки будут разными для каждой площадки. Из других возможностей: лимит дневного бюджета с выбором стандартного или распределенного типа показа.

По умолчанию все объявления стремятся вверх, к первому месту . Конкретная позиция зависит от выбранной вами ставки. Если предлагаете больше всех, оказываетесь в топе. Но если тратить много денег нельзя, а оказаться в блоке под поисковой строкой очень хочется, можно пошаманить.

При выборе пункта «минимально возможная позиция в спецразмещении», вы указываете максимальную цену за клик и сообщаете «Яндексу», что хотите попасть в верхний блок контекста по минимально возможной цене. Если ваша ставка окажется достаточно высокой, чтобы пробиться в спецразмещение, объявление кинет на третью позицию в блоке над поисковой выдачей. Если ставки не хватит, то реклама попадет в гарантированные показы, в >90% случаев на первую позицию.

Если выбрать «минимально возможную позицию в спецразмещении и гарантии», стратегия немного изменится. Если максимальной цены клика не хватит, чтобы пробиться в спецразмещение, объявление покажут на самой низкой позиции и в нижнем блоке. Это поможет сэкономить на всем и тратить минимальное количество денег. Если вы пробиваетесь в верхний блок, то платите за это самую выгодную цену. Если попадаете в «гарантированные показы», то не тратите на не самое конверсионное размещение лишних денег.

Стратегия подойдет тем, кто уже неоднократно запускал эффективную контекстную рекламу в «Яндекс Директе». Если правильно настроить таргетинг, то в ручном режиме можно сильно сэкономить.

От чего зависит выбор рекламной стратегии в «Яндекс Директ»

От ваших задач и опыта. Если не уверены в своих силах и при этом хотите добиться хорошей оптимизации кампании, отдайте все на откуп алгоритму поисковика. Да, ему понадобится время на адаптацию, но в итоге вы получите стратегию, заточенную под ваши цели и задачи: недорогие клики, хороший коэффициент ROI или максимальный охват аудитории. Если сами все знаете и умеете, управляйте ставками вручную. Так результат появится быстрее, но и контролировать ход кампании надо тщательно. Если ситуация внезапно поменяется, вы останетесь без клиентов и без денег.

— Различные стратегии инвестирования и торговли на рынке
— Как выбрать торговую стратегию?
— Срок жизни торговой стратегии
— 4 проверенных торговых стратегий

Сущесвует масса стратегий и тактик по торговле на криптовалютном рынке, от интуитивных до сложных технических анализов. Ниже перечислены, простые и доступные варианты для начинающих крипто трейдеров.

1) Скальпинг: моментальная продажа после покупки.
Сегодня купили биткоин по 2000$ выждали 15 минут и продали по 2010$.

2) На убывание: быстрая закупка на нисходящем тренде и продажа на небольших подъемах.
Шорты - торговля на медвежьем рынке. Нужно больше времени проводить глядя в экран, что бы не пропустить небольшой скачек. Более рискованная стратегия.

3) Дейли: покупка по средней низшей цене и продажа по средней высшей цене за день.

Купили утром монету за 1000, выждали до вечера, продали по 1010.

4) Моментум: торговля по новостям и увеличению объемов торгов. Продажа по первым признакам нисходящего тренда.
Мониторинг новостей. Например, знаем, что ETH будет добавлен на новую биржу, где крупный объем торгов. Покупаем ETH, ждем ралли. Объем торгов падает - продаем.

5) Стратегия Buy & Hold & Double & Refill.

Выделяем 40% бюджета на BTC и ETH (самые ликвидные криптовалюты), остальные 60% делим долями по 5% , использую базовый фундаментальный и технический анализ, для лучшего времени закупки перспективной (технологичной) монеты. После покупки выставляем ордер на продажу 50% монет за цену в 2 раза выше покупки и ждем. В случае успешной продажи инвестируем половину выручки в другую монету, проведя анализы монет.

— Как выбрать торговую стратегию?

_______
Опираясь на вышеизложенную информацию, свой образ жизни и финансовые цели вы сможете выбрать свою торговую стратегию. Спекулятивная подойдет тем, кто готов полностью посвятить себя трейдингу. Инвестиционная же стратегия идеальна для тех, кто хочет долгосрочно вложить часть своего капитала в фондовый рынок, чтобы обеспечить доход выше инфляции. Такая стратегия не требует больших затрат времени, так как подразумевает удержание акций в течение длительного времени (согласно выбранной вами торговой системы) и является не основным, как у спекулянта, а только дополнительным или уже пассивным источником дохода.

Например, инвесторы, работающие по недельным графикам, затрачивают на анализ графиков и принятие решения о сделке всего один час пятничного вечера (или утро понедельника, если угодно). Также существуют инвестиционные планы, согласно которым решения принимаются всего раз в месяц или раз в квартал. Конечно, многое зависит и от размера торгового капитала.

Кстати, опытные спекулянты предпочитают оставаться при этом и инвесторами. Они имеют два торговых счета. Один – для агрессивной торговли, которая несет в себе приличные риски. Второй – инвестиционный, для долгосрочного удержания сильных акций, достойных качественного портфеля. И иногда, глядя на среднегодовую доходность своего инвестиционного счета, они видят, к чему, собственно, должен стремиться счет спекулятивный…

— Срок жизни торговой стратегии

Однажды в жизни каждого трейдера наступает такое время, когда наконец то торговая стратегия полностью разработана, оттестирована и позволяет регулярно забирать с биржевого рынка прибыль. Вы уже подсчитали свои будущие доходы и начинаете планировать беззаботную дальнейшую жизнь. Вы уже собираетесь уволиться с работы, прикупить домик в теплой стране, планируете приобрести дорогую машину.

Но не торопитесь! Для Вас все еще только начинается, Вы еще в самом начале пути трейдера и до его окончания Вам еще очень и очень далеко… Почему так?
Каждая торговая стратегия имеет свой срок жизни. Вы сами в этом сможете убедиться, но потеряете при этом достаточно много денег и нервов. Как говориться, это знание будет слишком дорого для Вас стоить.

В один прекрасный момент Вы вдруг начнете замечать, что Ваша прекрасно работающая торговая стратегия вдруг начинает приносить Вам сплошные убытки. Это как раз и является сигналом к тому, что рынок изменился и то, что работало на нем раньше, теперь уже совсем не работает. Вы совершаете сделку за сделкой, но вместо прибыли получаете сплошные убытки. Остановитесь! Так совсем не далеко до полного слива своего торгового счета.

Если Вы увидели, что Ваша прибыльная торговая стратегия приносит убытки в течении трех-четырех дней подряд, то это признак того, что рынок изменился. Приостановите торговлю и внимательно проанализируйте свои убыточные сделки. На основе анализа внесите в свою торговую стратегию изменения, протестируйте ее и только после этого можете опять начинать свою торговлю.

Запомните, для того чтобы стабильно получать прибыль на бирже, нужно своевременно подстраивать свою торговую стратегию под текущую фазу рынка. И тогда, и только тогда, Вы будете брать у рынка не взаймы, а будете по настоящему зарабатывать на бирже!

— 4 проверенных торговых стратегий

____________
.
1) Форекс стратегия основанная на торгвле новостями.
Торговля новостями на форекс при правильном подходе приносит неплохую прибыль и как правило не использует никаких индикаторов. Достоинством данной стратегии является общеизвестный факт о том, что выход макроэкономических данных всегда провоцирует колебания валютных пар на рынке форекс, а некоторые пары в свою очередь имеют достаточную корреляцию, чтобы использовать ее для получения прибыли. Вам не нужны, будут никакие индикаторы или советники. Все что требуется это форекс календарь выходящих макроэкономических событий и две коррелирующие валютные пары.

2) Интрадей форекс стратегия Golden Trend MA.
Очередная внутредневная форекс стратегия, которая основана на сигналах, подаваемых скользящими средними. Использование этой стратегии, не потребует от вас каких либо особых навыков торговли на рынке форекс. Для входа в сделку необходимо совпадение сигналов индикаторов, которые используются в торговле. Как большинство подобных стратегий эта так же является тренд-следящей, что дает возможность зарабатывать на валютном рынке только в период явно выраженного тренда.

Советую ознакомиться со статьей .

3) Прибыльная скальпинговая форекс стратегия «Касание».
Прибыльная скальпинговая форекс стратегия основу, которой составляют Полосы Боллинджера и отбой от них. Нужно отметить, что среди прибыльных стратегий используемых на рынке форекс часто встречаются основанные именно на отбоях и пробоях линий сопротивления и поддержки. Это так же объясняет и простоту использования данных методик.

4) Простая форекс стратегия «Третья свеча».
Простейшая для торговли форекс стратегия, которая рассчитана на получение прибыли из краткосрочных разворотов в рамках торгуемого таймфрейма.
В основе этой стратегии лежит правило говорящее о том, что с появлением пика на ценовом графике, и второй свечи в противоположном предыдущему движению направлении, существует высокая вероятность того, что третья свеча подтвердит разворот. Для торговли в стратегии используется два индикатора. Один из которых играет роль фильтра (стохастик), то есть подтверждающего точку входа в рынок, а второй индикатор подает предварительный сигнал.

Материал подготовлен Дилярой специально для сайт

FX Review

Цель создания или выбора торговой стратегии всегда одна – получить заветный сигнал, который приведет к прибыли на счете. Можно взять понравившуюся стратегию, применить ее и ждать результата. Но отчего-то все не так хорошо, как в оригинале: либо прибыли просто нет, либо сразу — полный слив. Чтобы выяснить причины столь странного поведения торговых систем и стратегий, проведем небольшое исследование относительно создания и выбора своей стратегии.

Какие бывают торговые стратегии?

1) Стратегии, которые основаны на фундаментальном анализе: новостные

2) Стратегии, в основе которых лежат ценовые графики — графики поведения цены: технический анализ

3) Системы с применением статистических данных: индикаторные

В торговле начинающие трейдеры чаще всего пользуются третьим видом. Изучим его более подробно.

Что такое индикатор?

Индикатор – автоматизированный набор правил для анализа рынка, отображающий сигналы на ценовом графике. Индикатор, как правило, создается с целью предсказать дальнейшее движение цены. В зависимости от принципа работы индикатора, такое предсказание может носить краткосрочный, среднесрочный или долгосрочный характер.

На сегодняшний день предлагаются тысячи различных индикаторов, авторы которых обещают получение профита.

Методика создания или выбора трейдером своей стратегии в целом такова:

1. Находит на просторах интернета свежеиспеченный индикатор и подключает его.

2. Видит, что индикатор, в принципе, показывает неплохие сигналы и правильно ловит тенденцию движения.

3. Проверяет его на текущем рынке, чтобы подробнее изучить его характеристики.

4. Убеждается в том, что нашел по-настоящему достойный индикатор.

5. Сравнивает новый индикатор с уже имеющимися в распоряжении трейдера индикаторами.

6. Убеждается в том, что, благодаря индикатору, периодически результаты торговли улучшаются.

7. Поторговав определенное время своей стратегией, трейдер решает, что ему удалось создать нечто совершенно новое.

8. Трейдер бросается в трейдинг, пытаясь заработать как можно больше и как можно быстрее.

9. Очень часто через пару деньков все довольно грустно – система не работает!

В чем же проблема? Все просто – любую, особенно новую, стратегию, для начала нужно всесторонне и внимательно изучить:

• Кто автор стратегии? Изучаем обсуждения, тесты на реальном счете, скриншоты торгов, видеообзоры (при наличии).

• Устанавливаем стратегию, по возможности проверяем ее в тестере стратегий.

• Многократно убедившись в ее работоспособности, проводим дополнительные тесты на истории, выбираем оптимальное время закрытия сделок.

• Перепробовав все варианты тестирования, и при условии, что вы уже достаточно уверены в работоспособности стратегии, можно выходить на реальный рынок.

В качестве дополнительных подсказок при выборе своей торговой стратегии можно использовать следующие советы:

• Старайтесь рассматривать стратегии, в которых соотношение профита к лоссу составляет как минимум 1 к 1 или лучше.

• Всегда отмечайте сильные уровни поддержки и сопротивления, чтобы избежать входов в упор таких уровней и для определения возможной точки выхода.

• Следите за важными новостями и старайтесь избегать торговли в это время.

Надеемся, что эти простые правила помогут избежать вам многих минусовых сделок.

Удачи в торговле!

Журнал FX Review

Каждый трейдер рано или поздно приходит к единому идеалу торговли, который подходит ему больше всех остальных. Существуют совершенно разные и противоположные торговые стили и стратегии, которые совершенно противоположны друг другу. Каждая из них имеет свои плюсы и минусы, а также разные знания и требования самого трейдера. Если вы интересуетесь вопросом, какие бывают стратегии торговли, то эта информация для вас. Перед тем как решить, кем вы будете на валютном рынке, обязательно изучите каждый стиль торговли и определите самый привлекательный для себя.

Стили торговли

1. Скальпинг

Скальпинг (пипсовка) – спекулятивня стратегия, которая осуществляется внутри торгового дня. Ее суть заключается в совершении большого количества коротких сделок с небольшой прибылью. Скальперы проводят за компьютером как минимум несколько часов в сутки в постоянном поиске выгодных сделок. Успешному скальперу свойственна быстрая реакция, сосредоточенность и усидчивость, а также стальные нервы и много свободного времени.

Особенности скальпинга:

1. Только самые волатильные пары, которые дадут как можно больше возможностей для открытия сделок.
2. Скальпинг наиболее актуален в самые жаркое рыночное время.
3. При таком стиле торговле важно найти минимальные комиссии и самый маленький спред, лучше чтобы он вовсе отсутствовал.
4. Большую роль играют новости и важные события, за ними надо следить.
5. Сделкам характерна небольшая прибыль, но если сделать несколько десятков сделок в день, то должна получиться неплохая сумма.

Подробнее о скальпинге мы расскажем в этом материале .

2. Внутридневная торговля

Внутридневная торговля (дейтрейдинг) – суть данного вида торговли заключается в том, чтобы не оставлять открытых сделок на следующий день, то есть, не оставлять их на ночь. Связанно это с тем, что ночью возможны «гэпы», которые несут в себе большую опасность. Если сравнивать со скальпингом, то во внутридневной торговле намного меньше сделок с большей продолжительностью.

Особенности внутридневной торговли:

1. Периодический контроль открытых сделок. Если трейдер работает на таймфрейме в 30 минут, то лучше всего следить за графиком каждые 30 минут.
2. Тщательное изучение экономических новостей, которые серьезно влияют на результат дня.
3. Для дейтрейдинга характерно использование стратегий и различных индикаторов, которые не так уж сложно подобрать.

Лучшие форекс брокеры

Альпари – бесспорный лидер на рынке форекс и на сегодняшний день лучший брокер для трейдеров из России и стран СНГ. Главное достоинство брокера – надежность, подтвержденная 17-ю годами работы. Альпари дает трейдерам возможность зарабатывать и выводить прибыль.

Roboforex – международный брокер высочайшего уровня с лицензиями CySEC и IFCS. На рынке с 2009 г. Предоставляет целый ряд инновационных инструментов и платформ как для трейдеров так и для инвесторов. Славится отличной бонусной программой в которую входят бесплатные 30$ для новичков.

3. Свинг-трейдинг

Свинг-трейдинг – для него характерно небольшое количество сделок, которые длятся несколько дней. В этом случае трейдер должен быть максимально терпеливым, ведь ждать закрытия сделки несколько дней сможет далеко не каждый. Также часто бывают ситуации, когда приходится пересиживать убытки в ожидании прибыли, кроме этого сделку съедают свопы. Преимущество в том, что свинг-трейдинг не занимает много времени.

Особенности свинг-трейдинга:

1. Временные затраты 1-2 часа в день на анализ рынка;
2. Спреды, новости и волатильность в этом случае отходят на второй план;
3. Большие стопы, для успешного выхода сделки из минуса.

4. Среднесрочная и долгосрочная торговля

Среднесрочная и долгосрочная торговля (позиционный трейдинг) – при такой торговле нет никаких ограничений по времени. Это именно та стратегия, которая нацелена на серьезные и очень долгие результаты. Длительность сделок может колебаться от пары недель, до пары лет. Такой тип торговли требует большого спокойствия и терпения. Времени у позиционных трейдеров полно, ведь им не нужно постоянно следить за графиком и проводить регулярный анализ.

Особенности среднесрочной и долгосрочной торговли:

1. Огромный размер депозита, который позволяет пересиживать большие убытки по сделке;
2. Целью является прибыль в несколько тысяч пунктов;
3. Временные затраты минимальны.

Какую торговую стратегию выбрать?

Ваш ориентир – это ваша индивидуальность.

Поймите, что лучшая торговая стратегия – это миф. Каждый человек сам выбирает для себя лучшую стратегию, опираясь на свои знания, умения и черты характера. Только вы знаете насколько сильное у вас терпение, какой размер депозита и сколько времени вы можете уделять трейдингу. Каждая стратегия торговли на валютном рынке может стать прибыльной, если использовать ее правильно.

Большая часть новоиспеченных трейдеров начинают свой путь со скальпинга или внутридневной торговли, но это нельзя назвать разумным шагом. Для понимания графика начинайте с большого таймфрейма. Например, на таймфрейме D1 рыночные шумы практически отсутствуют, и можно видеть общую картину. Анализ по такому графику проводится более эффективный, чем на маленьких отрезках времени. Кроме этого, для такой торговли не придется тратить много личного времени.

С уважением, Александр Иванов

Динамика бизнеса требует от менеджмента активного целеполагания. Принятие конкретных тактических решений в каждый конкретный момент зависит от целого ряда условий и обстоятельств. Одним из важнейших из которых является соответствие этих решений (или, как минимум, непротиворечие) долгосрочным, верхнеуровневым целям бизнеса. Заданным векторам его развития. Которые в совокупности своей и можно назвать стратегией компании. Таким образом, выбранная стратегия предприятия определяет суть принимаемых решений, постановки задач на длительном отрезке времени. Фактически, стратегия означает для бизнеса жизненный выбор смысла и способа своего существования. Поговорим о том, как осуществляется этот выбор. Из чего приходится выбирать.

Вспомним классические стратегии

Ресурсная стратегия

Одна из главных целей стратегического управления на предприятии – обеспечение рационального распределения ресурсов между направлениями деятельности и их эффективного использования для наилучшего к достижения поставленных стратегических целей.

Ресурсы организации – это продуктивные активы, которыми располагает организация. Согласованное взаимодействие ресурсов создает Организационные Компетенции – способность компании осуществлять определенные продуктивные действия. Те области деятельности организации, которые наиболее важны для нее, в которых она добилась относительного совершенства, и которые создают фундаментальную ценность для клиентов, получили название “ключевых компетенций организации”.

Основная цель стратегии (согласно ресурсной точке зрения (resourcebasedview)) – это получение компанией устойчивого конкурентного преимущества . Устойчивое конкурентное преимущество возникает у компании в случае, когда ее ключевые компетенции совпадают с ключевыми факторами успеха индустрии/рынков, на которых эта компания конкурирует, ключевыми драйверами, определяющими успех ведения бизнеса на этих рынках (см. рис.).

Соответственно, к основным задачам в рамках планирования и реализации ресурсной стратегии относятся:

• Анализ индустрий/рынков с целью выявления ключевых факторы успеха ведения бизнеса в данной индустрии/на данном рынке
• Анализ существующих ресурсов компании, и организационных компетенций, которые они формируют. Определение состава ключевых компетенций организации.
• Отбор рынков, для которых существует максимальное пересечение компетенций компании и ключевых факторов успеха индустрии (рынка). Аллокация ресурсов компании на этих рынках.
• Определение недостающих ресурсов/компетенций организации, стратегически важных и необходимых для достижения успеха на тех рынках, на которых эта организация конкурирует. Приобретение стратегически важных ресурсов/компетенций.

Базовые стратегии по Портеру (стратегии конкурентного позиционирования)

При планировании того, каким образом компания собирается конкурировать на рынке, необходимо определиться с тем, каким образом компания будет себя позиционировать на рынке, и какая из базовых стратегий ляжет в основу разрабатываемой стратегии.

Согласно Майклу Портеру 1 , существует три базовые стратегии (genericstrategies):

• Стратегия Ценового Лидерства
• Стратегия Дифференцирования
• Фокусная стратегия

1 Портер Майкл. Американский экономист, профессор кафедры делового администрирования Гарвардской школы бизнеса, признанный специалист в области изучения экономической конкуренции.

Стратегия Ценового Лидерства

Стратегия Ценового Лидерства позволяет получить конкурентное преимущество за счет самой низкой цены на рынке. Иными словами, компания стремится производить товары (услуги), такие же, как у конкурентов, но продавать их дешевле, чем конкуренты.

Суть данной стратегии можно продемонстрировать с помощью модели “цепочка создания стоимости”. Первая цепочка создания стоимости – усредненная по рынку, и, соответственно, состоит из усредненных затрат на активности и средней прибыли.

Вторая цепочка создания стоимости принадлежит компании, реализующей стратегию ценового лидерства. Эта компания сократила издержки на осуществляемые ее активности и, таким образом, увеличила свою норму прибыли и получила возможность установить цену на свой продукт ниже средней по рынку.

Стратегия Дифференцирования

Стратегия Дифференцирования позволяет получить конкурентное преимущество за счет производства уникальных товаров (услуг), таких, которые не производят конкуренты. Здесь речь может идти, как и об абсолютно уникальных товарах (на рынке отсутствуют аналоги), так и лишь о некоторых уникальных характеристиках товаров (услуг). Например: высочайшее качество, удобный интерфейс, клиентоориентированный сервис, престижный бренд и т.д.

Суть данной стратегии также можно продемонстрировать с помощью модели “цепочка создания стоимости” (см. рис.).

Первая цепочка создания стоимости – усредненная по рынку, и, соответственно, состоит из усредненных затрат на активности и средней прибыли.

Вторая цепочка создания стоимости характерна для компании, реализующей стратегию дифференцирования. Это компания увеличила затраты на определенные активности для того, чтобы получить товар (услугу), обладающую уникальными характеристиками. Благодаря этой уникальности, компания может позволить себе взимать премиальную надбавку, установив цену на данный продукт (услугу) выше средней по рынку.

Фокусная Стратегия

Третья базовая стратегия – Фокус. Если первые две стратегии предполагают, что компании, выбравшие их, работают по всему спектру рынка (индустрии), то фокусная стратегия подразумевает выбор компанией для обслуживания узкой целевой ниши. За счет знания потребностей целевого клиента и его ценовых предпочтений, оптимизации своей деятельности и создания персонифицированных продуктов, удовлетворяющих специфические нужды целевого клиента, компания получает конкурентное преимущество перед “глобальными” конкурентами, обслуживающими весь рынок с менее персонифицированными продуктами.

Резюме (Портера) – «не застрянь посредине!»

Описанные выше три базовые стратегии представляют собой взаимоисключающие стратегические альтернативы. Компании, которым не удалось выработать стратегию в одном из этих трех направлений, согласно Майклу Портеру, «завязли посредине» (stuckinthemiddle).

Портер рассуждает о том, что стратегия ценового лидерства и дифференцирования настолько фундаментально различные, требующие принципиально разного набора ресурсов и компетенций, что любая фирма, пытающаяся их объединить «застрянет посредине» и не сможет достичь выдающихся результатов. По его словам, такие компании, почти гарантировано, малоприбыльные и обречены на исчезновение.

Почему классические стратегии не работают

На практике классические стратегии, при всей своей изящности и логичности, не всегда работают. Фирмы, реализующие схожие стратегии, показывают весьма несхожие результаты. А компании, не имеющие четкого позиционирования (те, что по выражению Портера “завязли посредине” и должны были бы, по его мнению, умереть) преуспевают! В чем секрет?

Причины провала стратегии

Чаще всего провал стратегии объясняется неэффективностью ее реализации. Любая стратегия настолько хороша, насколько хороша ее реализация. Этому можно посвятить отдельный полноценный материал. Однако существуют и другие, более ранние причины неудач, проистекающих из ошибки выбора наиболее релевантного для данного рынка типа стратегии.

Классические стратегии (Ресурсная стратегия и Стратегии конкурентного позиционирования) не всегда применимы и/или эффективны на практике. Как мы помним, классические стратегии направлены на приобретение компанией устойчивого конкурентного преимущества за счет овладения важными для данного рынка стратегическими ресурсами (компетенциями). Причем такие ресурсы (компетенции) должны быть в теории ценны, редки, и сложно поддающимися копированию и имитации. Однако, благодаря современным финансовым, информационным и управленческим технологиям, большинство ресурсов в наше время относительно легко доступны и имитируемы.

Кроме того, не на всех рынках существуют важные стратегические ресурсы, определяющие успех работы на данном рынке.

Напрашивается вопрос, а не упущен ли из анализа какой-либо фактор (факторы), также влияющие коренным образом на успешность реализации той или иной стратегии? Или список возможных стратегий неполный?

Отвечая на последний вопрос, давайте дополним наш список еще одной стратегией - стратегией «X-факторы» и рассмотрим ее далее подробнее.

Стратегия «X-факторы»

Стратегию «X-факторы» в двух словах можно описать так: «сосредоточься на срочном и важном».

Компания, реализующая Стратегию “X-факторы”, фокусируется в своей деятельности в первую очередь на следующих четырех активностях:

• Определение стратегического капитала организации;
• Определение проблемного поля;
• Определение стратегических работ (проектов);
• Нивелирование провалов (“дыр”) в исполнении стратегии.

Стратегический капитал

Стратегический капитал – это совокупный фонд конкурентных активов организации. К ним относятся:

• Сильные и слабые стороны организации, внешние возможности и угрозы. Для их определения можно прибегнуть к помощи SWOT-анализа. На основании которого даются шаблоны принятия стратегических решений, опирающихся на сильные стороны организации, и нивелирующие слабые, помогающие учесть и избежать внешние угрозы и воспользоваться потенциальными возможностями.
• Материальные ресурсы в наличии: финансовые (денежные средства и кредитная емкость организации) и физические (здания и сооружения, производственные мощности, запасы и полуфабрикаты, готовая продукция и т. п.).
• Нематериальные ресурсы: компетенции, связи, технологии, интеллектуальная собственность репутация, бренд, корпоративная культура. т. п.
• Людские ресурсы: человеческий капитал (знания, навыки и ноу-хау, которые невозможно формализовать и, которые таким образом неотделимы от своих носителей) и социальный капитал (потенциально доступные компании ресурсы, которые проистекают из отношений сотрудников компании с другими людьми (в том числе и вне организации) и их связей)
• Рыночные ресурсы (клиенты, партнеры, доля рынка). Например, наличие стратегических клиентов, партнерство с крупными производителями и т.п.
• Организационные ресурсы (ее структура, системы, управленческие технологии, процессы).

После определения состава стратегического капитала компании становится ясно – на что в первую очередь организация может опираться в своих стратегических решениях. На что может рассчитывать при планировании долгосрочной и среднесрочной стратегии. И какие активы требуют развития и приобретения при их отсутствии, либо недостаточном развитии.

Проблемное поле

Проблемное поле – это совокупность наиболее значимых для выбранного рынка проблем и аспектов деятельности.

На рисунке представлены примеры проблемных полей для рынка розничной реализации бензина и рынка негосударственного пенсионного обеспечения.

Смысл формирования проблемного поля компании – определение зон и наиболее важных аспектов конкретного бизнеса, на которых необходимо сфокусировать внимание и деятельность компании.

Стратегические работы (проекты)

Стратегические работы (проекты) – это распределение инвестиций стратегического капитала организации в текущем периоде. Иными словами, это те работы, которым в настоящий момент времени устанавливается наивысший приоритет, уделяется наибольшее внимание первых лиц компании, и в которые инвестируется львиная доля стратегического капитала организации.

Определение состава и планирование стратегических работ производится после уточнения Стратегического капитала и Проблемного поля компании. Решения и цели, выработанные на этих этапах приоритезируются и организуются в структуру либо стратегического плана, либо дерева целей компании.

Исполнительские провалы («дыры»)

Как уже я написал в самом начале, большинство стратегий проваливаются из-за не эффективной их реализации.

Исполнительские провалы (“дыры”) – это наиболее типичные ошибки реализации стратегии. К ним относятся:

• неверное определение ресурсов: времени, капитала, людей, проектов;
• пренебрежение или недостаточная погруженность в важные проблемы;
• неспособность или нежелание решать решаемые проблемы.

Если не уделять этому вопросу должного внимания, то по закону энтропии Исполнительские провалы обязательно произойдут: любая система, если она не поддерживается и не развивается – стремится к саморазрушению. Все стремится двигаться по пути наименьшего сопротивления: не напрягаться, не погружаться, не фокусироваться и т.п. А стратегические ошибки – самые дорогостоящие для компании.

Каждая из стратегических работ (принятых стратегических решений, выработанных стратегических целей) нуждается в соответствующем контроле и корректировке в ходе исполнения. Только так можно системно и надежно нивелировать возможные Исполнительские провалы.

Выбор оптимальной стратегии

После того, как мы рассмотрели несколько типов стратегий, я предлагаю схему для выбора оптимальной. На рисунке проиллюстрирован принцип определения эффективной стратегии в зависимости от стратегической важности ресурсов и возможности эксклюзивно контролировать эти ресурсы на выбранном рынке.

Итак, для принятия решения мы имеем четыре линии рассуждения:

• Если для выбранного рынка какой-либо ресурс обладает стратегической важностью и при этом высока возможность эксклюзивного обладания (или обладания ограниченным кругом организаций) – наиболее предпочтительной является ресурсная стратегия.
• Если для выбранного рынка стратегическая важность каких-либо ресурсов не высока и, в тоже время, есть возможности для эксклюзивного контроля над какими-либо ресурсами – наиболее предпочтительной является стратегия конкурентного позиционирования .
• Для тех рынков, на которых нет стратегически важных ресурсов, и нет возможностей для получения эксклюзивного контроля каких-либо ресурсов, определяющим является влияние внешних факторов .
• И, наконец, для тех рынков, на которых стратегическая важность каких-либо ресурсов высока, но, в тоже время, нет возможности для приобретения эксклюзивного контроля над такими ресурсами – наиболее эффективной является стратегия “Х-факторы”.

Резюме. Классические стратегии или Х-факторы

Успех компании, несомненно, определяется правильным выбором и четкой реализацией стратегии. Поэтому крайне важно определить верный тип стратегии, наиболее подходящий для рынка, на котором компания осуществляет свою деятельность. Здесь самыми значимыми факторами, определяющими выбор конкретного типа стратегии, являются факторы внешней среды (рынка), а именно существование на рынке ценных стратегических ресурсов и наличие возможностей для получения эксклюзивного контроля над данными ресурсами.

Для рынков, где стратегически важные ресурсы существуют, но они НЕ уникальны и доступны большинству участников, наиболее эффективной может оказаться стратегия “X-факторы”, предполагающая четкую организацию работ по созданию стратегически важных ресурсов и компетенций, и эффективное их применение к наиболее важным проблемным областям данного рынка.

Организация, реализующая стратегию “X-факторы”, не ищет пути для создания уникального конкурентного преимущества (через обладание редким, важным ресурсом, или уникальную конкурентную позицию на рынке). Успех этой организации зиждется на правильном определении проблемной области своего рынка, на четкой и объективной оценке своего стратегического капитала, на умении организовать стратегические работы и избегать попадания в исполнительские провалы.