Главная Заработная плата Как брокеру отстоять комиссию с помощью договора. Наличные и безналичные расчеты. Все страницы имеют значение - подводные камни договора

Как брокеру отстоять комиссию с помощью договора. Наличные и безналичные расчеты. Все страницы имеют значение - подводные камни договора

Как заключить кредитный договор с банком на комфортных для заемщика условиях | комментарии Романа Маловицкого к статье в журнале «Финансовый директор»

В статье рассматриваются следующие вопросы:

Что надо прописать в кредитном договоре, чтобы сроки получения кредита не затянулись?
Как подстраховаться от внезапного пересмотра ставки по кредиту?
Какие условия досрочного погашения кредита могут быть неприемлемы для компании и что написать в договоре, чтобы досрочное погашение было возможным?
Как лучше сформулировать требования о целевом характере использования заемных средств?
Какие условия кредитного договора дадут банку лишний повод досрочно отозвать кредит?

Банки заинтересованы в нормальном обслуживании и погашении кредита

- Что надо прописать в кредитном договоре, чтобы сроки получения кредита не затянулись?

С практической точки зрения важно проверить все предварительные условия выдачи кредита. По возможности, желательно исключить требования о заверении документов третьими лицами, исключить документы, сведения о которых имеются в публичном доступе, исключить документы, уже имеющиеся у банка.

Если условием получения кредита является оформление обеспечения, желательно заблаговременно получить все необходимые корпоративные одобрения / согласия третьих лиц, согласовать с банком форму обеспечительных договоров.

Если в сделке участвуют нерезиденты, лучше заранее подготовить комплект апостилированных и переведенных учредительных документов, подтверждения полномочий подписантов с их стороны и т. п. Кроме того, желательно заранее обсудить с банком необходимость получения юридического заключения о правосубъектности таких лиц.

В кредитном договоре должны быть прописаны сроки выдачи кредита после выполнения всех предварительных условий и передачи заявления о выдаче кредита банку. Кроме того, в договоре должна быть закреплена возможность банка отказаться от выполнения тех или иных предварительных условий - в некоторых случаях это позволит согласовать с банком выдачу кредита без соблюдения всех формальностей, если по существу банк удовлетворен представленными документами.

- Как подстраховаться от внезапного пересмотра ставки по кредиту?

В данном случае необходимо четко закрепить основания для пересмотра ставки по кредиту в договоре. В целом, судебная практика подтверждает, что пересмотр ставки не может быть неосновательным и для него должны быть разумные причины. Тем не менее, в формах многих банков закреплено право банка на пересмотр ставки фактически по усмотрению банка (напр., указывается, что банк вправе изменить ставку «в случае изменения рыночной конъюнктуры»). Необходимо согласовать понятные, объективно оцениваемые критерии, которые фактически могут влиять на цену кредита. Например, логичным выглядит повышение ставки в случае значительного снижения остатков / оборотов заемщика в банке или в случае значительного увеличения ключевой ставки. При этом необходимо четко прописать механизм увеличения процентной ставки, позволяющий однозначно определить размер изменения процентной ставки.

Желательно предусмотреть уведомление от банка об изменении процентной ставки за разумный срок до даты такого изменения. Необходимо также предусмотреть право заемщика на досрочное погашение кредита в случае изменения процентной ставки без каких-либо дополнительных комиссий, даже если такие комиссии в общем случае уплачиваются при досрочном погашении.

В случае, если есть механизм увеличения процентной ставки, имеет смысл обсудить с банком возможность снижения процентной ставки в случае наличия объективных оснований для этого (например, если процентная ставка может быть увеличена при увеличении ключевой ставки, может быть обсуждена возможность снижения процентной ставки при уменьшении ключевой ставки).

Какие условия досрочного погашения кредита могут быть неприемлемы для компании и что написать в договоре, чтобы досрочное погашение было возможным?

Заемщику всегда выгодно иметь возможность досрочного погашения. Поэтому в случае полного запрета на досрочное погашение целесообразно обсудить с банком замену такого запрета на досрочное погашение с компенсацией расходов банка. Эти расходы связаны с тем, что банк также привлекал фондирование на выдачу кредита и вынужден будет искать нового заемщика для размещения денежных средств. Сумма комиссии, выплачиваемой за досрочное погашение (breakage fee) должна примерно соответствовать предполагаемым расходам банка.

Имеет смысл обсудить уменьшение размера комиссии за досрочное погашение в зависимости от того, когда происходит досрочное погашение (например, после истечения первого года пользования кредита размер такой комиссии уменьшается на 50%).

- Как лучше сформулировать требования о целевом характере использования заемных средств?

Важно учитывать, что нецелевой характер использования заемных средств может быть основанием для отзыва кредита. Поэтому необходимо указать цель использования кредита таким образом, чтобы в последующем у банка не было оснований для заявлений о нарушении целевого характера кредита. Если не предполагается финансирование конкретной сделки, лучше указать цель достаточно широко.

Тем не менее, в некоторых случаях у заемщика есть возможность субсидировать расходы на уплаченные проценты по кредиту в случае привлечения кредита на цели, установленные законодательством (обычно на уровне Постановления Правительства). В этом случае важно убедиться в том, что цели, указанные в кредитном договоре, точно соответствуют целям, указанным в соответствующем нормативно-правовом акте. В противном случае получение субсидии может быть затруднено.

- Какие условия кредитного договора дадут банку лишний повод досрочно отозвать кредит?

Надо понимать, что банк не заинтересован в досрочном отзыве кредита, банк заинтересован в его нормальном обслуживании и погашении. Поэтому основания для досрочного отзыва это скорее страховка для банка на случай, когда банк понимает, что существует риск невозврата кредита. В связи с этим банки стараются включить условия, позволяющие отозвать кредит в случае уверенности банка в наличии финансовых проблем у заемщика даже при отсутствии нарушений финансовых условий. Для заемщика важно избегать:

нечетких формулировок оснований для дефолта;
формулировок, допускающих отзыв исключительно на основании мнения банка, а не на основании фактических обстоятельств;
формулировок, допускающих отзыв в случае незначительных нарушений, не влияющих на способность заемщика обслуживать и погашать кредит(например, незначительная просрочка предоставления документов).

Кроме того, целесообразно предусматривать срок для исправления нарушений, а также пороги материальности нарушений (например, при кросс-дефолте устанавливать минимальную сумму долга, просрочка погашения которого может послужить основанием для отзыва кредита).

С полным текстом статьи можно ознакомиться на сайте издания

Юридическая помощь должникам

Непредвиденные обстоятельства могут помешать гражданам добросовестно исполнять кредитные обязательства перед банком. Образование задолженности, усугубленное ежедневным начислением процентов, может привести к судебному взысканию долга.

Можно ли договориться с банком после решения суда, и как заключить мировое соглашение с банком, чтобы уменьшить размер долга и избежать ареста имущества и иных неблагоприятных последствий? Если задолженность подтверждается кредитным договором, а банком соблюдены все условия для обращения в суд, скорее всего будет принято решение о принудительном взыскании долга. В ходе судебного процесса между заемщиком и банком может быть заключено мировое соглашение на любой стадии, которое должно утверждаться судом.

Если суд вынес свой вердикт и взыскал с гражданина основную сумму долга и процента, то задолженность вместе с начисленными процентами подлежит принудительному взысканию. Согласно п. 12 ст. 30 Федерального закона «Об исполнительном производстве» № 229-ФЗ от 02.10.2007 г. после получения должником постановления о возбуждении исполнительного производства, вынесенного судебным приставом-исполнителем, устанавливается 5-дневный срок для добровольного погашения долга. Если данное требование не будет выполнено, то в этом случае должнику может грозить:

арест имущественных активов и счетов в банке;
обращение взыскания на зарплату до 50% в соответствии со ст. 138 ТК РФ и иные виды доходов;
запрет на выезд за границу;
распродажа имущества на торгах.

Столь серьезные последствия вынуждают граждан искать любые возможности, чтобы реструктурировать долг или получить временную отсрочку, чтобы начать погашение долга. С этой целью может заключаться мировое соглашение с банком по кредиту после суда.

Важно! Закон предусматривает заключение мирового соглашения только в рамках гражданского процесса, чтобы его мог утвердить суд. Мировое соглашение с банком по кредиту после суда не подлежит такому утверждению.

Как быть в такой ситуации, ведь банк хочет получить гарантию исполнения кредитного обязательства, пусть и с отсрочкой. Да и должник хочет быть уверен, что банк в одностороннем порядке не нарушит договоренности и не направит документы на взыскание в ФССП. Для этого мировое соглашение с банком после решения суда можно утвердить иным способом.

В условия мирового соглашения после суда могут входить следующие условия:

отказ банка от взыскания части долга (как правило, процентов) при условии полного погашения кредитного обязательства;
предоставление должнику отсрочки по уплате долга;
предоставление рассрочки по оплате задолженности с установлением нового графика платежей.

Таким образом, условия мирового соглашения, так или иначе, будут связаны с определением сроков и порядка оплаты. Повлиять на изменение решения суда должник не имеет права, если оно вступило в силу.

Договоренности сторон, зафиксированные в обоюдном соглашении, могут быть утверждены судом при рассмотрении заявления должника о предоставлении отсрочки или рассрочки судебного акта. Следовательно, действия гражданина, заключившего соглашения с кредитным учреждением после суда, будут заключаться в следующих действиях:

договориться с банком и заключить соглашение;
оформить заявление в суд о предоставлении отсрочки или рассрочки, которое будет дублировать условия соглашения с банком;
подать заявление в судебный орган и приложить копию мирового соглашения.

Так как банк добровольно согласился предоставить заемщику льготные условия погашения долга, суд обязан принять во внимание этот факт и удовлетворить заявление. С этого момента мировое соглашение фактически будет утверждено судом.

Так как оформление подобных документов требует тщательного соблюдения всех нюансов, рекомендуем воспользоваться услугами наших специалистов, обладающих опытом ведения подобных дел. Мы поможем добиться соблюдения законных интересов должника на всех стадиях получения отсрочки или рассрочки по решению суда.

Для того чтобы в банке открыть расчетный счёт, необходимо подписать целый ряд документов. Их обязательно должен дать клиенту специалист, работающий в сфере банковских услуг. Также он обязан сказать, что одним из самых важных документов является договор на расчетно кассовое обслуживание клиента в котором написано всё о том, как ИП или юридическое лицо должно взаимодействовать с банком. Важно прочитать этот документ очень внимательно, чтобы впоследствии не возникло никаких вопросов. Стоит с самого начала уделить внимание всем деталям.

Что из себя представляет договор на открытие расчетного счета?

Как уже было сказано выше, перед заключением договора необходимо все уточнить все нюансы и очень внимательно вникнуть в каждый пункт. В самом документе должно быть указано наименование банка и того человека, который представляет данное учреждение, а также фамилия и имя второй стороны, то есть юридического или физического лица.

Стоит также сказать, что предметом договора выступает именно открытие банковского счета. Этот пункт должен быть вначале всего текста. Там же будет прописана и валюта, в которой счёт станет функционировать. Может быть даже не один, а сразу несколько счетов. Ещё очень удобно то, что все необходимые термины, которые очень часто встречается в договоре и непонятны обычному человеку, разъяснены в самом документе или в приложениях к нему.

Интернет даёт больше возможностей

С каждым днем становится проще писать отчёты или заполнять достаточно важные документы благодаря интернету. Этот помощник сможет сделать так, что человек перестанет тратить свое время зря. Уже многие банки для удобства клиента собрали все важные бумаги, которые бы понадобились для открытия расчетного счета в один документ. Так гораздо лучше потому, что:

Клиент не забудет заполнить нужный документ и не потеряет его.
Вся необходимая информация будет всегда под рукой.

Для того, чтобы более подробно узнать о таких услугах, следует обратиться в отделение ближайшего банка. Такими делами занимаются не все организации, а лишь некоторые из них. Так, например, всем известный «Альфа банк». О других более подробно описано в интернете. Там же можно узнать о выгодных условиях, которые индивидуальны для каждой взятой организации отдельно. Ещё можно сказать, что теперь практически невозможно сделать ошибки в новых и совершенно незнакомых документах, так как вся информация есть в интернете.

Открытие предпринимателем банковского счета сопровождается обязательным оформлением договора между ним и банком.

Договор банковского счета предполагает обязательства банка перед клиентом по зачислению, перечислению и выдаче с расчетного счета денежных сумм по распоряжению клиента, и проведению других операций по расчетному счету, также по согласованию с клиентом.

Какова процедура заключения договора с банком и предпринимателем?

На практике договор представляет собой документ, который составляется и подписывается в письменной форме. Для заключения договора на открытие счета в банке предпринимателю необходимо написать заявление.

Всегда ли банк принимает заявление на открытие счета и заключает с ним договор?

Банк должен заключить договор на открытие счета с любым клиентом на условиях банка для данного расчетного счета. Однако, банк в праве не принять документы на открытие счета и дать отказ в том случае, если поданные документы на открытие счета не соответствуют требованиям банка. В частности, если есть нарушения в подлинности данных, указанных в документах.

Но даже в этом случае предприниматель (потенциальный клиент банка) может подать иск в суд на банк по причине отказа в открытии счета. Но на практике бывает проще сменить банк и подать в него документы, тем более, что законодательство не ограничивает число попыток подачи заявлений.

С чего начать предпринимателю при открытии банковского счета?

Изучение официального сайта банка – это возможность получить полную информацию об его условиях обслуживания расчетного счета, а также ознакомится с перечнем документов, которые необходимо подать в банк.

Какие документы необходимо представить в банковское отделение для открытия расчетного счета предпринимателю?

Обычно, в данный перечень входят следующие документы:

Договор в присутствии клиента скрепляется сотрудником банка, на нем ставится печать клиента (на всех двух экземплярах).

Для индивидуальных предпринимателей (ИП) список документов немного короче.

Обязательной является подача заявления на открытие расчетного счета, нотариально заверенная доверенность, подтверждающая наличие полномочий действовать от имени ИП, договор банковского счета в двух экземплярах, карточка с образцами подписей и оттиска печати ИП, заявления о принятии карточки подписей и оттиска (в случае, если в ней две подписи и подписи будут на распоряжениях о переводе средств), документ, удостоверяющие личность ИП (паспорт или иные), свидельство ИНН, лицензии (или патенты и т.п.).

При каких условиях договор на открытие расчетного счета считается заключенным?

При наличии на заявлении клиента об открытии расчетного счета письменного распоряжения председателя Правления банка или его заместителя, а также при условии оплаты клиентом комиссии за открытие расчетного счета в соответствии с тарифами банка.

Какие документы получает «на руки» предприниматель при открытии банковского счета?

Прежде всего, свой экземпляр договора. В подтверждение заключения договора открытия расчетного счета клиенту направляется извещение в виде письма и выдается справка, которую затем предприниматель может представить в свою налоговую инспекцию в качестве подтверждающего документа об открытии расчетного счета в банке (с мая 2014 года представление справки не является обязательным).

Сколько индивидуальному предпринимателю будет стоить открытие расчётного счета в банке?

К примеру, в Сбербанке за открытие счета индивидуальному предпринимателю нужно будет оплатить 2000 рублей. За оформление карточки с образцами подписей и оттиска печати необходимо будет отдать 300 рублей. Заверение документов у нотариуса будет стоить от 50 рублей за один документ. Однако, стоит учитывать, что при открытии расчетного счета на нем должны быть денежные средства, поэтому придется внести небольшую сумму денег по согласованию с банком (минимум 10 рублей для Сбербанка).

Какими законами в России регулируется процедура открытия расчетного счета в банке? Какие законы смотреть в случае возникновения спорных ситуаций в этом процессе?

В России этот документ – Гражданский кодекс РФ. Главы 27-28. Статьи 845-860. В случае спорных ситуаций можно обращаться к нему.

В заключении стоит сказать о временных затратах на данную процедуру. Процедура открытия расчетного счета в банке обычно занимает от двух дней до недели для подтверждения подлинности документов, поданных клиентом.

Светлана Казаринова - финансист с двадцатилетним опытом, директор компании «КредитГрад». В 2010 году чуть не разорилась, потому что не могла собрать брокерскую комиссию с клиентов. После этого изменила договор и решила проблему с невыплатой комиссий. В статье Светлана рассказывает, каким должен быть правильный брокерский договор.

С деньгами тяжело расставаться. Особенно с большими. Я это поняла, когда клиенты пытались оставить меня без комиссии за добросовестно оказанную услугу. Я провела , подготовила документы, договорилась с банком, добилась одобрения ипотеки, а клиент вдруг передумал ее получать. Причин много. Один хотел прицениться и оценить шансы на ипотеку, второй планировал инвестировать в проект, который не состоялся, у третьего изменились личные обстоятельства. Иногда звучат надуманные отговорки: не нравится договор банка, ставка по кредиту отличается от эффективной ставки, прописанной в документах. Чтобы подобные оправдания не лишали вас комиссии, измените договор.

Вместо договора оказания услуг - договор поручения

Договор услуг в первую очередь защищает интересы клиента. Если в рамках услуг клиент отказался брать кредит, то взыскать комиссию через суд будет очень сложно. Интересы брокера лучше всего защищает договор поручения. С ним проще отстоять брокерскую комиссию.

Определение договору поручения в ГК РФ, Статья 971

При заключении договора поручения ваш клиент становится доверителем, а вы - поверенным. То есть по договору вы действуете от лица вашего клиента - представляете его, а не свои интересы. Но самое главное, по такому поручению можно компенсировать все издержки ( , консультации), если клиент откажется от сделки, и получить полное вознаграждение, если клиент откажется подписать акт.

Образец договора поручения

Обязательные пункты для брокерского договора поручения:

Доверитель поручает, а Поверенный принимает на себя обязательства по поиску и подбору кредитного продукта на рынке банковских услуг в соответствии с Заявкой доверителя, являющейся неотъемлемой частью настоящего договора.

Такая формулировка обязывает клиента заплатить за фактически исполненные обязательства. Не важно, получил клиент кредит или нет. Ваше обязательство - добиться одобрения кредита и получить за это комиссию. Если дело дойдет до суда, вам нужно доказать факт одобрения кредита банком. Тут на помощь придет кредитная история, которая содержит блок с отказами и одобрениями:

Фрагмент кредитной истории НБКИ

Если договор поручения прекращен до того, как поручение исполнено поверенным полностью, доверитель обязан возместить поверенному понесенные при исполнении поручения издержки, а когда поверенному причиталось вознаграждение, также уплатить ему вознаграждение соразмерно выполненной им работе.

Этот пункт вас страхует, если в клиент передумает с вами работать до одобрения .

Договор поручения является одновременно Доверенностью к Договору.

Обязательный пункт, потому что договор поручения предполагает доверенность. Можно подписывать доверенность отдельно, но я не вижу смысла лишний раз «напрягать» клиента.

Заявка или техническое задание - обязательная часть договора

Выше в одном из пунктов договора вы встретили такую формулировку: Поверенный принимает… в соответствии с Заявкой доверителя. Можете вместо заявки использовать техническое задание. Главное - содержание.

Что согласовать в техническом задании с клиентом

Предмет и сумму кредита
размер первого взноса
срок кредита
процентную ставку
дополнительные расходы по сделке

Именно техническое задание определяет честность и прозрачность ваших взаимоотношений с клиентом. Если запрос касался 10 000 000, а банк одобрил лишь 5 000 000, то поручения доверителя не выполнено. А если банк одобрит 9 950 000? Формально поручение не исполнено: цифры не совпадают. Но по факту вы свою работу выполнили. Поэтому я рекомендую ставить «вилки»:
в процентной ставке, в сумме и сроке кредита указывайте. Например, ставка от 8% до 10%, сумма от 8 млн до 10 млн. Не загоняйте себя в железные рамки. В противном случае мизерная разница в сумме может быть прочитана в суде как недостижение согласованного результата.

Обязательно сообщайте клиенту и прописывайте в договоре дополнительные расходы по сделке: страхованию, оценке, нотариату. Клиенты не каждый день покупают квартиру. Многие полагают, что эти расходы можно включить в кредит по аналогии с автокредитованием. Многие не закладывают в свой бюджет. Берегите ваших клиентов от этих стрессов.

Аванс за андеррайтинг

Чтобы подстраховаться и покрыть прямые расходы, берите аванс за . В моем договоре предусмотрен для этого отдельный блок:
В день подписания договора Доверитель уплачивает Поверенному часть издержек по делу в размере 3000 (трех тысяч) рублей путем безналичного перевода на банковский счет Поверенного… Данная часть издержек включает в себя проверку , службы безопасности, исключение стоп факторов и первичный андеррайтинг заемщика. Отчет по проверкам предоставляется Доверителю. Указанное вознаграждение является издержками по договору и не подлежит возврату.
Я считаю этот пункт принципиальным в работе с клиентами. Вы не можете прогнозировать вероятность одобрение клиента без предварительного анализа. Это равносильно тому, что врач назначит лечение без осмотра и анализов. Первичные проверки помогают корректно выстроить задание и сумму комиссии. Более того, клиент понимает, за что он будет платить, какие сложные аспекты есть в его профиле.