Что учесть при продаже квартиры. Инструкция по самостоятельной продаже квартиры: что важно знать. С чего начинается продажа квартиры самостоятельно

Поможет Вам избежать ошибок при сделках с недвижимостью, поскольку он является подробным описанием вашего маршрута, покажет направление действий и необходимые процедуры.
Статья обновлена 20.05.2019 года

В этой статье описан пошаговый план покупки квартиры, актуальный в 2019 году.

ВНИМАНИЕ! Сделки по отчуждению недвижимости или долей в праве на нее, принадлежащей недееспособным и несовершеннолетним, подлежат обязательному удостоверению у нотариуса.

1 шаг:

Определите юридический статус квартиры:

• • без зарегистрированного права собственности (первичка)

• с зарегистрированным правом собственности (вторичка)

Если не знаете что такое «первичка» и «вторичка»

Алгоритм купли продажи квартиры — 2 шаг:

Получите достоверную информацию из Росреестра (ЕГРН) об объекте недвижимости его кадастровом номере, площади, кадастровой стоимости, обременениях и арестах.
Входить в сделку без этой проверки просто нельзя! Официальную выписку можно заказать через интернет. Посмотрите пример: (Имя владельца я изменила)
Эта выписка получена через Сервис электронных выписок из ЕГРН.
Там можно заказать:

• выписку об объекте недвижимости, которая содержит информацию об отсутствии/наличии арестов и обременений
• так и специальную выписку о переходе права собственности — это история предыдущих сделок с объектом недвижимости
  Такая выписка нужна для анализа рисков оспоримой и ничтожной сделки.

Алгоритм купли продажи квартиры — 3 шаг:

Изучите правоустанавливающие и право подтверждающие документы на квартиру .

Получите от Продавца оригиналы документов на недвижимость. Внимательно изучите их. Запросите копии документов для более детального изучения дома.

Алгоритм купли продажи квартиры — 4 шаг:

Составьте и подпишите за столом переговоров с продавцом

Составьте и подпишите с продавцом Соглашение о задатке.

Алгоритм купли продажи квартиры — 5 шаг:

Передайте денежные средства -задаток или аванс на основании предварительного договора купли-продажи.

Оплатите госпошлину за регистрацию права собственности.

Алгоритм купли продажи квартиры — 9 шаг:

Все участники сделки подают в Росреестр о переходе и регистрации права, Договор купли-продажи и Передаточный акт и все подготовленные документы.

Можно подать документы через МФЦ или через отдел приема документов Росреестра

Алгоритм купли продажи квартиры — 10 шаг.

Получите от специалиста отдела приема документов расписку с перечнем принятых документов.Тщательно проверьте:

адрес объекта и кадастровый номер; регистрационное действие, о котором вы заявили;

список документов, количество оригиналов и копий; персональные данные

Уточните место получения зарегистрированных документов.

Алгоритм купли продажи квартиры — 11 шаг:

Получите правоустанавливающие документы, удостоверенные регистрационной надписью

Получите Выписку из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) о государственной регистрации права и правоустанавливающие документы со штампом о регистрации перехода права. (С 15.07.2016 года Свидетельство о праве собственности не выдают.

Проверьте на отсутствие ошибок!

Интеллект-карта для оформления покупки квартиры

Достоверность информации в моих материалах вам подтвердят:

• • ФЗ-218 «О государственной регистрации недвижимости» , вступил в силу 02.01.2017 года

• • Правила ведения Единого государственного реестра прав

• • Гражданский кодекс РФ

• • Жилищный кодекс РФ

• Семейный кодекс РФ.

Официальный сайт Росреестра: rosreestr.ru

Зачастую многие, думая, что весь процесс продажи – довольно утомительное и хлопотное дело, сваливают его на плечи риэлторов . Другие же предпочитают провести всю сделку без участия посредников.

Обходимся без помощи агентства по недвижимости

При разумном и грамотном подходе самостоятельная продажа квартиры – вполне выполнимое мероприятие, хоть и непростое. Самое важное – предварительно подготовиться и быть информированным во всех вопросах, касающихся проведения сделки.

В сущности, надо обладать теми знаниями, которыми владеет любой риелтор, тогда и особых сложностей не возникнет. Кроме того, вы реально сэкономите на услугах агентств по недвижимости.

Эксперты утверждают, что, продавая свою недвижимость без посредников, можно сэкономить сумму, составляющую средний доход за полгода .

Вполне достойная мотивация для того, чтобы хорошенько поработать и существенно сократить семейные или личные расходы.

Важно! Продавать квартиру без участия риелторов выгодно (с точки зрения финансов) только тогда, когда вы собираетесь купить другую недвижимость тоже без посредников. Также вы останетесь в выигрыше , если продаёте квартиру с целью получения денег, а не обмена на другой вариант.

Чтобы обойтись без помощи агентств по недвижимости, вам понадобятся время, нервы, телефон, небольшие финансовые средства для размещения рекламы и ваша готовность.

Весь процесс продажи можно разделить на несколько этапов:

• оценка недвижимости;
• сбор документации;
• рекламная кампания;
• оформление сделки.

Оценка

Объективно оценить своё имущество зачастую не так уж и просто. Отнеситесь к этому со всей серьёзностью. Не стоит указывать примерную стоимость или задавать вопросы типа: «А сколько дадите?» Это несерьёзный и непрофессиональный подход.

Для начала необходимо исследовать весь рынок недвижимости по объявлениям в печати, в интернете, стоит просмотреть базы данных различных риэлтерских агентств.

Обратите особое внимание на недвижимость, аналогичную вашей квартире по размерам и расположенную в вашем районе.

Важно знать о том, какие факторы влияют на стоимость недвижимости:

1. Место расположения дома.
2. Характеристики дома: возраст, состояние коммуникаций, проводился ли капремонт.
3. Состояние квартиры: планировка, стены, отопительная система, размер прихожей; наличие балкона или лоджии, а также телефона, домофона, лифта; тип санузла, этаж, качество подготовки к продаже.
4. Инфраструктура: состояние двора, наличие основных объектов (детсада, школы, магазинов, остановок, автостоянки, поликлиники и т.д.).
5. Уровень платёжеспособности населения.

Это лишь основные факторы, напрямую влияющие на стоимость квартиры. Существуют также и субъективные моменты, которые стоит учитывать при оценивании своего имущества.

Для определения реальной стоимости лучше всего использовать «метод аналогов продаж» , при котором сравниваются относительно схожие объекты недвижимости.

Это значит, что нужно узнать текущие цены на квартиры, приблизительно равные вашей по вышеперечисленным факторам. Собрав и проанализировав всю информацию, можно делать определённые выводы, касающиеся стоимости вашего жилья.

Но прежде чем определиться окончательно, примите к сведению несколько советов. Если вам нужно продать недвижимость в срочном порядке, установите цену, немного ниже среднерыночной стоимости, и ищите прямых покупателей, готовых заплатить за квартиру.

Если же вы не торопитесь , то можно поставить цену и повыше. В крайнем случае, через какое-то время её можно и снизить.

Не забывайте, что цены на рынке недвижимости бывают чуть завышены , поэтому следуйте такому алгоритму: найдите квартиру, в целом аналогичную вашей, но в чём-то уступающей (к примеру, по состоянию), назначьте такую же цену или чуть меньшую. Ваше предложение будет выгодно отличаться от альтернативного варианта.

Частый просмотр квартиры не означает, что вы продешевили . Поднимайте цену только в том случае, если вашу квартиру действительно готовы купить несколько человек.

При росте цен на недвижимость следует выбирать ту, которая расположена на верхней границе средних цен ; при падении спроса — наоборот.

Важно! Подберите железные аргументы для покупателей относительно цены на вашу квартиру (хорошее место расположения, наличие домофона и т.д.). Ваша уверенность здесь сыграет вам только на руку.

Как привести в порядок документы?

К моменту выставления недвижимости на продажу у вас должны быть собраны все документы на квартиру.

Наличие полного пакета документации и их безупречное состояние также немало влияют на решение покупателя в пользу вашего предложения.

Итак, какие документы нужно подготовить :

• правоустанавливающий документ на жилплощадь. Это может быть свидетельство о праве на наследство, договор купли-продажи, договор приватизации или другой документ, подтверждающий ваше право собственности на квартиру;
• кадастровый паспорт квартиры, включающий план, описание всех помещений с указанной площадью каждого из них. Его лучше заранее заказать в БТИ;
• выписку из домовой книги и копию лицевого счёта (срок действия – 1 месяц);
• справку, подтверждающую отсутствие долгов по счетам за квартиру. Если имеется какая-либо задолженность, а покупатель согласен её выплатить, то попросите от него соответствующую расписку и предоставьте её в ЖЭК;
• согласие остальных собственников квартиры (к примеру, супруги), заверенное у нотариуса.

Справка! Если вы находитесь в разводе , то в течение трёх лет с момента расторжения брака бывшие супруг или супруга имеют право на долю в квартире. Если среди собственников есть несовершеннолетние дети , то потребуется разрешение из органов опеки и попечительства.

Вопрос сбора документов очень сложный: сегодня насчитывается более 20 видов правоустанавливающих документов. Порой разобраться в них непросто, поэтому консультация квалифицированного юриста в данном вопросе совсем не помешает.

Ведем рекламную кампанию

Как известно, реклама является двигателем торговли.

Чтобы продажа квартиры увенчалась успехом , необходимо вести рекламную кампанию очень активно.

Стоит воспользоваться всеми доступными вам средствами продвижения своего товара.

Используйте Интернет . Сегодня всемирная сеть вошла в массы и становится популярным местом размещения рекламы. Постарайтесь разместить объявления о продаже на различных интернет-ресурсах и виртуальных площадках. Можно воспользоваться платными и бесплатными досками объявлений .

Распространяйте информацию через знакомых, родственников, соседей. Используйте для этого личное общение, телефон, скайп, соцсети и т.д. Размещайте объявления в печатных изданиях: газетах, журналах.

Расклеивайте объявления на остановках, на специальных досках, прикреплённых в местах большого скопления людей. Будьте готовы к тому, что это весьма трудоёмкий процесс, но можно привлечь дополнительные силы (тех же друзей и знакомых).

Суть компании в том, чтобы о продаже вашей квартиры узнало как можно больше людей. Не забывайте регулярно обновлять объявления , отвечать на звонки и принимать потенциальных покупателей.

Внимание! Психологически настройтесь на то, что с момента подачи объявлений ваша жизнь на время станет беспокойной .

Правильное оформление

Итак, у вас есть покупатель .

Следующий этап очень ответственный: нужно грамотно провести процедуру продажи квартиры.

Для этого вам следует предпринять следующие шаги:

Шаг 1

Заключите предварительное соглашение с покупателем с указанием обязательств каждой из сторон, сроков совершения сделки и других нюансов. В качестве альтернативы может служить соглашение о задатке.

Шаг 2

Сделайте копии всех вышеперечисленных документов.

Шаг 3

Подготовьте договор купли-продажи (образец можно скачать в интернете).

Шаг 4

Выберите дату совершения сделки, регистрации и расчётов (с указанием формы расчётов) между сторонами.

Важно! Госпошлину за совершение сделки, как правило, вносит покупатель.

Шаг 5

В день совершения сделки обе стороны предоставляют все документы в Регистрационный центр, подают заявления на регистрацию сделки и подписывают договора (в присутствии специалиста Регистрационного центра).

Важный момент — передача денег. Надёжнее всего для этого использовать банковскую ячейку .

Далее продавцу и покупателю выдаётся расписка, в которой фиксируется дата выдачи документов (в течение 14-30 дней). Продавец получит зарегистрированные оригиналы, покупатель – свидетельство о праве собственности.

Шаг 6

Освобождение квартиры, составление акта приёма-передачи жилья.

Вот и всё: квартира продана . Как видите, эта процедура на самом деле хлопотная, однако весьма полезная.

Во-первых, вы сэкономите немало денег.

Во-вторых, станете экспертом в вопросах продажи жилья и сможете помочь близким людям, друзьям в подобном деле.

В-третьих, в целом повысите свою финансовую и юридическую грамотность.

А это немало, согласитесь.

В вопросе продажи квартиры понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в конфликтации. Сроки реализации имущества во многом зависят от состояния недвижимости. Чтобы быстро продать квартиру, нужно составить правильно объявление и установить справедливую цену.

11 советов риэлтора, чтобы быстро и выгодно продать квартиру или дом

1. Первым делом нужно определить цель реализации имущества. Одно дело, если речь идет о переезде в более просторную квартиру или за город. Тогда можно установить желаемую цену за недвижимость и подождать несколько месяцев, пока не появится покупатель. И совершенно другое дело, если деньги нужны срочно для оплаты образования, лечения или инвестирования. Если сроки реализации поджимают, то цену придется установить ниже рыночной.

2. В объявлении следует сразу прописать недостатки объекта. Например, если в квартире сидячая ванна, то утаивать это не стоит. Иначе потенциальные покупатели, разочаровавшись, будут негативно воспринимать объект в целом.

3. Также нельзя умалчивать о состоянии подъезда. Потенциальный клиент должен знать, что его ждет непрезентабельный подъезд, иначе он уже с порога начнет испытывать дискомфорт. Если есть возможность, попросите уборщицу привести подъезд в порядок.

4. Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, стоит вывезти из нее старую мебель. Конечно, не все люди обладают абстрактным мышлением и могут представить будущий дизайн, но заставленное помещение визуально кажется меньшим. Поэтому от «стенок» и шкафов лучше избавиться.

5. Чистая, убранная квартира по статистике продается быстрее. Тщательно вымытые окна, натертые до блеска кафель и краны только дополняют общую картину.

6. Не стоит недооценивать психологическое воздействие. Перед приходом покупателя следует создать в квартире уютную атмосферу. Можно заварить свежемолотый кофе или ароматный чай. Помещение наполнится умиротворяющими запахами, а у клиента поднимется настроение.

7. Следует заранее выбрать подходящее время суток для показа помещения. Если квартира находится не на солнечной стороне или вид из окна не презентабельный, то лучше приглашать покупателей в полдень.

8. Желательно выставлять объявление о продаже имущества в разгар сезона, то есть с 15 сентября. Этот фактор не действует на элитную недвижимость.

9. Юридические вопросы следует решить заранее. На момент подачи объявления в квартире не должны числиться зарегистрированные жильцы. Проблемы с наследниками и несовершеннолетними детьми только осложняют проведение сделки. Если в помещении проводилась перепланировка, то ее нужно оформить законно.

10. Вся документация на имущество должна быть подготовлена заранее.

11. Все денежные вопросы нужно прописать в предварительном договоре: точную сумму сделки, задаток и сроки полной оплаты стоимости квартиры покупателем.

Как правильно написать объявление о продаже недвижимости

Грамотно составленный текст может значительно ускорить процесс реализации. Далее представлены несколько советов по его оформлению.

• Структура включает в себя заголовок, основной текст и концовку.
• Заголовок должен быть кратким, понятным и интригующим. На объявление под названием «О! Вот это цена!» быстрее обратят внимание, чем на «Срочно!!! Нельзя пройти мимо».
• Основной текст должен содержать максимум информации. Покупатель должен понимать что, где и по какой цене продается, а также к кому (собственнику или риелтору) и когда можно обращаться с вопросами.
• Текст нужно разделить на абзацы и каждый начинать с тематического подзаголовка: квартира, адрес, ремонт, планировка, цена.
• Вся информация должна подаваться четко и конкретно. Поэтому вместо фразы «хорошая транспортная развязка», следует написать «10 минут до ст. м. «Спортивная».
• У периодических издании и интернет-ресурсов разные требования к длине объявления. Следует подготовить минимум три варианта: короткое (на пару строк), среднее (до 500 символов) и большое (около 1500 символов).
• Концовка состоит из двух частей. Первая – это призыв к действию. Например, «Встречайте Новый Год в НОВОЙ квартире». Вторая – контактная информация продавца и времени для совершения звонков.

Примеры объявлений о продаже квартиры

1. Шаблоны объявлений с отрывными листочками в word

Схемы, которые используют мошенники

Все популярные схемы «развода» уже хорошо известны. Тем ни менее, доверчивые граждане попадаются на уловки мошенников. Рассмотрим детальнее самые распространение схемы и варианты решения проблемы.

Схема 1. Отчуждение имущества по договору купли-продажи

Злоумышленники заключают договора с пенсионерами, людьми с наркотической, алкогольной зависимостью, которые не могут нести ответственность за совершенные действия. Такие объекты проводят через несколько сделок купли-продажи с минимальной маржой, а потом предлагают реальному покупателю. Если выяснится, что первоначального собственника принудили к заключению сделки, то последующие договора будут признаны недействительными.

Как быть? Покупателя должны насторожить короткие сроки (менее года) между сделками и большой дисконт.

Схема 2. Сокрытие наследников

Сделки с наследуемыми квартирами являются самыми рискованными. Первая проблема – это, как и в предыдущем случае, совершение сделки с психологически невменяемым человеком. Вторая проблема – это появление родственников, которых «обделили» при наследовании, например, незаконнорожденный ребенок.

По закону наследник должен в течение полугода вступить в свои права и оформить долю нотариально. Но он может и фактически вступить в наследство, воспользовавшись наследуемой массой. Для этого достаточно сделать ремонт в квартире или использовать какую-то из вещей покойного. Тогда в судебном порядке по истечению полугода он сможет оспорить сделку.

Как быть? Вызвать подозрения должно завещание, оформленное на близких родственников или посторонних граждан. Наследники первой очереди и так вступят в свои права по закону. За сделками с посторонними лицами может скрываться принуждение к подписанию завещания.

Схема 3. Сделки по доверенности

На момент продажи квартиры собственник может находиться за границей. В таком случае для заключения сделки он должен составить доверенность на риелтора. Однако мошенники могут использовать отозванные документы или доверенности на умерших лиц.

Как быть? На момент подписания и регистрации договора нужно обязательно видеть собственника.

Во всех описанных схемах есть одна общая черта – низкая цена на недвижимость. Конечно, продавец может снизить цену, но демпинг более 20% от рыночной стоимости должен насторожить потенциального покупателя.

Продажа квартиры через риэлтора - что надо знать

Подача объекта на рынок – это важны этап в заключении сделки. Ведь нужно, чтобы о недвижимости узнало как можно больше потенциальных покупателей. Выполнение этой задачи лучше доверить профессиональному риелтору. Он выступает посредником между продавцом и покупателем. В частности, покупателю риелтор помогает оформить договор купли-продажи, получить экспертную оценку, справку о количестве зарегистрированных лиц, если нужно, поможет «выписать» членов семьи с жилплощади.

Нужно помнить, что риелтор работает только на себя, поэтому он заинтересован в заключении сделки на любых условиях. Даже если они не приемлемы для клиента.

Риелтор не всегда имеет в наличии нужный клиенту объект. Ему приходится показывать все подряд объекты потому что, соответствующих по требованиям клиента квартир просто нет в продаже. Или другой вариант, клиенту специально показывают один нужный объект и еще пару не подходящих. Такая тактика вызывает доверие и акцентирует внимание на нужном риелтору объекте.

В процессе переговоров продавца и покупателя держат на дистанции. Прямой контакт осуществляется только на сделке. Поэтому посредники не допускают ее переноса. В 90% случаях это заканчивается отказом от услуг.

Через риелтора можно воспользоваться услугами смежных специалистов. Однако клиенту придется заплатить на 30% дороже рыночной стоимости таких услуг. Поэтому нотариуса и оценщика лучше выбирать самостоятельно.

Порядок действий при продаже жилья самостоятельно без риэлтора

Шаг 1. Сформировать справедливую цену на квартиру

Необязательно пользоваться услугами посредников. Продавцы могут самостоятельно подготовить и выставить объект на продажу.

На стоимость имущества влияет масса факторов: от количества комнат и площади помещения до района расположения и инфраструктуры. Чтобы установить справедливую цену, нужно проанализировать цены на аналогичные квартиры в регионе.

При этом нужно учитывать такие нюансы:

• Самым большим спросом на рынке пользуются изолированные однокомнатные квартиры.
• Кухни площадью менее 7 кв.м. считаются устаревшими и понижают спрос на жилье.
• Квартиры, расположенные на первом и последнем этаже, стоят на 10% дешевле.
• Жилье в кирпичном доме ценится выше, чем в каменном или панельном.
• Наличие застекленного балкона является основанием для поднятия цены на 5%. А вот косметический ремонт в домах старой постройки (более 20 лет) может только ускорить продажу, но не увеличить стоимость.
• Если квартира расположена в ухоженном дворе на закрытой территории, рядом со спортплощадкой и парковкой, то шансы ее быстрой реализации только увеличиваются.

По статистике объект, на который установлена справедливая цена, продается за 2-3 недели.

Шаг 2. Подготовить и опубликовать объявление

Кроме публикации объявления на интернет-ресурсах, не лишним будет также проиформировать своих близких, коллег и родственников. Возможно, у них есть знакомые, которые ищут жилье для покупки.

Шаг 3. Подготовиться к переговорам

Основная задача продавца – быстрее заключить договор и получить деньги, а покупателя – снизить цену и как можно скорее въехать в новую квартиру. На этапе переговоров можно обсудить все нюансы. Например, если клиент просит скидку можно в качестве встречного предложения оставить какую-то мебель или технику и попросить полный расчет в течение трех дней.

Шаг 4. Заключение предварительного договора

Покупатель вносит аванс (2-3% от стоимости) в качестве гарантии совершения сделки. Продавец обязуется реализовать имущество по указанной цене и в определенный срок. Если покупатель откажется от сделки, то внесенные им деньги не возвращаются. Если продавец откажется от сделки, то он обязан будет вернуть средства. Это плата за моральную компенсацию.

Шаг 5. Окончательный расчет

После подписания предварительного соглашения можно собирать справки об отсутствии задолженности. Эти документы, а также свидетельство о госрегистрации квартиры, домовая книга, договор задатка потребуется для оформления договора купли-продажи. Он составляется в трех экземплярах: по одному остается у сторон сделки, а третий передается в регистрирующий орган. Сначала стороны подписывают договор, затем продавец отдает расписку о получении средств в счет продажи квартиры после чего документы передаются на регистрацию права собственности.

На фоне инфляции реальные доходы граждан снижаются, покупательная способность падает, а предложения на рынке только увеличиваются. Отдельные покупатели диктуют свои условия, поэтому продавцы вынуждены снижать стоимость на 10-15%. Но и в кризисный период реально продать квартиру за хорошие деньги.

Чтобы в кризисный период быстро продать квартиру, нужно установить цену хотя бы на 5% ниже рыночной. Можно воспользоваться услугами риелторов для оценки стоимости или самим проанализировать аналогичные объекты на рынке.

Объявление должно быть составлено качественно и опубликовано во всех возможных источниках. Чтобы еще быстрее привлечь покупателей, стоит повесить рекламный банер прямо на балконе.

Во время презентации следует акцентировать внимание на достоинствах объекта: недавнем ремонте, наличии стоянки, детского садика, тихого двора и т. д.

В самом крайнем случае можно воспользоваться услугой срочного выкупа. Риелтор приобретает недвижимость за свой счет для дальнейшей перепродажи. Стоимость сделки будет на 20% ниже рыночной.

Как грамотно составить и подготовить документацию

Самая распространенная ошибка продавцов – сбор документов на недвижимость непосредственно перед подписанием договора. Для быстрой реализации имущества документы должны быть собраны перед подачей объявления.

Для продажи имущества нужно подготовить:

• Паспорта всех сособственников.
• Свидетельство о госрегистрации объекта.
• Документы, подтверждающие права продавца на имущество (договор дарения, приватизации, решение суда).
• Технический паспорт.
• Выписку из домовой книги.
• Документы о семейном статусе и согласии всех собственников на проведение сделки.
• Отчет о рыночной стоимости (для ипотечных объектов).
• Справка ЖКХ об отсутствии задолженности (оформляется самой последней).

Как выставить на продажу квартиру без ремонта (убитую)

Наличие ремонта не является основанием для поднятия цены на недвижимость. Он только ускоряет процесс ее реализации. Большинство покупателей переделывают объект под себя. Наличие капремонта для них цену не изменит. Но и за квартиру, в которой обшарпанные обои, много получить не получится.

Нужно исправить мелкие оплошности. Прибить плинтус, заклеить уголки обоев, зашпаклевать треснувшую побелку, вымыть окна и плафоны, убрать посторонние запах из квартиры. Перед приходом покупателя нужно провести тщательную уборку. Желательно обзор осуществлять при ярком освещении, чтобы помещение казалось привлекательным. Мебели в помещении должно быть минимум. Летом комнату следует проверить, чтобы не было духоты, а зимой можно повесить теплые, махровые накидки.

Плиточные швы в ванной и на кухне следует тщательно вымыть, старую сантехнику покрасить, а новую – натереть до блеска. Краны, смесители и сливы не должны протекать. Если есть необходимость, замените прокладки и почистите сток. Это не ремонт, а обеспечение функциональности помещения.

Если соблюдать эти несложные правила, то можно продать квартиру быстро и по выгодной цене даже без ремонта.

​У самостоятельной продажи квартиры есть только один существенный плюс: можно сэкономить, если не платить комиссионных посреднику. Обычно агентства требуют от 2 до 5 процентов от суммы сделки. Это значительные деньги. Допустим, если человек продает квартиру за три миллиона рублей, то ему придется отдать риелторам от 60 до 150 тысяч. Сегодня мы дадим вам пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников.

В то же время продажа через агентов также обладает многими преимуществами. Агентства недвижимости могут максимально точно оценить стоимость жилья и минимизировать юридические риски, когда за дело берется крупная, проверенная фирма с хорошей репутацией. Кроме того, риелторы сами заинтересованы, чтобы продать квартиру как можно выгодней и быстрей, и в большинстве случаев они быстро находят подходящего покупателя.

Когда человек берется самостоятельно продавать квартиру, ему стоит учитывать, что на это может уйти много времени и сил: придется искать покупателей, заниматься оформлением всех документов. Очень важно знать требования законодательства и вообще разбираться в юридических тонкостях операции по продаже недвижимости, чтобы не стать жертвой мошенников, избежать других неприятностей.

Пошаговая инструкция

Чем быстрее нужно продать квартиру, тем больше придется идти на уступки покупателей. Поэтому если говорить о выгодной операции, то лучше выставлять жилье на продажу, имея большой запас времени до запланированного переезда. Чтобы продать квартиру самостоятельно, следует действовать в следующем порядке:

Оценка стоимости

Правильная оценка жилья позволяет сохранить десятки тысяч рублей. Лучше всего для этого обратиться к специалистам-оценщикам, которые за фиксированную сумму точно скажут, какова цена недвижимости. Можно это сделать и самостоятельно. Нужно на крупных и популярных городских сайтах, а также на страницах местных газет, просмотреть все предложения о продаже квартиры и выписать средние цены. Крайние варианты, самые дешевые и самые дорогие, во внимание лучше не брать вообще. После этого нужно выставить цену на квартиру на 20 процентов больше средней, и с таким расчетом предложить ее потенциальным покупателям. Если в течение недели будет реакция, звонки, просмотры, можно смело поднимать цену еще на 5-10 процентов, ну а если ответной реакции не будет, тогда, наоборот, стоит снизить стоимость на 5-10 процентов.

По каким критериям определяется стоимость жилья:

• количество комнат (понятно, что чем больше комнат, тем больше и общая цена квартиры, но при этом стоит учитывать, что цена квадратного метра, наоборот, уменьшается по мере увеличения количества комнат: это происходит потому, что самыми популярными на рынке недвижимости остаются однокомнатные квартиры);
• метраж;
• размер кухни (если она меньше 10 квадратных метров, это существенно снижает стоимость);
• планировка (раздельные комнаты привлекают намного больше покупателей, чем смежные);
• на каком этаже находится (в денежном эквиваленте выше оцениваются квартиры на «средних» этажах дома);
• наличие обустроенной прилегающей территории;
• ветхость дома, наличие лифта, состояние подъезда;
• ремонт квартиры (хороший дорогой ремонт увеличивает стоимость на 10 процентов, а отсутствие такового - снижает на 10 процентов от средней стоимости, стоит также учитывать, что косметический дешевый ремонт ситуацию кардинально не исправит, и особо не будет влиять на цену);
• размер коммунальных платежей;
• тип отопления (больше ценится наличие индивидуального отопления);
• наличие инфраструктуры (магазин в доме, наличие рядом остановки общественного транспорта, рынка, поликлиники, школы);
• район, где располагается квартира.

Документы

Прежде чем продавать квартиру без посредников, нужно собрать для этого все документы. Иначе может случиться так, что найдется подходящий покупатель, а продать жилье будет невозможно, поскольку будут отсутствовать необходимые справки и подтверждения.

Какие документы понадобятся в 2016 году:

• паспорт и/или свидетельство о рождении (если один из собственников - ребенок);
• свидетельство о государственной регистрации жилья, собственности, другие правоустанавливающие документы;
• согласие мужа или жены, если недвижимость была куплена/получена в браке;
• кадастровый и/или технический паспорт из БТИ;
• документальное согласие органов опеки, в том случае, если один из собственников - ребенок;
• доверенность (на тот случай, если продажа проводится через представителя);
• справка из домовой книги, а также подтверждение отсутствия задолженностей (эти справки действительны в течение одного месяца, поэтому их не нужно брать заранее, а только уже после подписания договора предоплаты);

Более точный перечень подскажет юрист, поскольку в отдельных случаях могут понадобиться дополнительные справки и документы.

Реклама

От того, насколько качественно будет составлена реклама квартиры и сколько людей узнают о продаже, будет зависеть успех. Это непростая задача, может быть даже более трудная, чем сбор документов.

Прежде всего, стоит рассказать о планах знакомым и друзьям. Вполне возможно, что у тех окажутся знакомые, которые собираются покупать квартиру. Это значительно уменьшает риски столкнуться с аферистами. Затем нужно выбрать целевые интернет-сайты и разместить там объявления. Например, на сайте «Авито» можно подать объявление либо как обыкновенный пользователь (в таком случае информацию придется часто обновлять), либо как премиум-пользователь (в таком случае объявление закрепляют на верхних позициях и оно будет чаще попадаться интересующимся посетителям сайта). Сегодня активно для этих же целей используют и социальные сети, практически у каждого города есть страницы, где абсолютно бесплатно люди обмениваются информацией о продаваемых или сдаваемых объектах. Можно дать объявление и в газете, но насколько это эффективно сказать трудно, поскольку у каждого издания есть своя аудитория.

Очень важно составить «вкусное» объявление о продаже квартиры. Описать в нем все плюсы и, конечно, представить качественные красивые фотографии комнат, кухни, санузла, вида из окон, если это имеет смысл. Желательно сделать 5-10 снимков. На них не должно быть видно людей или домашних животных, лишних вещей, бардака. Как утверждают эксперты, чаще всего покупатели обращают внимание на фотографии, сделанные в квартирах с минимальным количеством мебели и вещей в обстановке, поскольку так легче оценить качество жилья и труднее заретушировать следы плохого ремонта.

Подготовка к просмотру

Следующий важный этап - придать квартире товарный вид. Перед тем, как приглашать потенциального покупателя, нужно:

• Постараться привести в порядок прилегающую к подъезду территорию и сам подъезд. Например, убрать мусор, покрасить/отштукатурить расписанные баллончиками, фломастерами стены подъезда, этажа.
• Убрать в квартире: помыть окна, полы, вытереть пыль. Это мелочь, но чистота и опрятность помещения имеют первостепенное значение: именно это влияет на то, какие будут у покупателя первые впечатления. Вывезти всю ненужную и старую мебель: опрятная пустота смотрится намного привлекательней, чем нагромождение вещей. Не нужно стараться заретушировать изъяны квартиры, лучше всего заранее постараться ликвидировать все трещины, дыры, сколы. Другое дело, что можно попробовать создать в квартире приятную для души обстановку, которая будет располагать к себе покупателя, например, приготовить для него вкусное печенье и сварить кофе. Мало того, что человеку будет приятно, что его ждали, так еще и по квартире будет раздаваться приятный аромат кофейных зерен и выпечки, что создаст ощущение уюта и тепла.

Не менее важно подготовиться и самому продавцу. Например, хорошо одеться, как на важную деловую встречу. Это оставит хорошее впечатление у того, кто пришел посмотреть жилье. Нужно быть готовым и к трудным вопросам. Чаще всего люди требуют снижения стоимости, быстрого освобождения квартиры, рассказывают, что им не понравился район, дом, кухня. Если быть готовым к вопросам подобного рода, человек сможет найти подход к покупателю, договориться с ним.

И еще одно очень важное правило: нельзя встречать потенциальных покупателей в одиночестве. Перед тем, как пригласить кого-то на просмотр, следует позвать, в целях безопасности, кого-то из близких людей.

Договор задатка

Если покупатель нашелся, удалось сойтись с ним на определенной цене, желательно оформить с ним договор задатка, то есть, предварительный договор купли-продажи. Покупатель выдает часть суммы, обычно 3-5 процентов от стоимости, и таким образом подтверждает свою готовность приобрести жилье, в свою очередь владелец квартиры берет на себя обязательство продать недвижимость именно тому, кто оставил задаток. В договоре прописываются сроки сделки, условия, сумма задатка и размер полного платежа.

Чтобы договор имел юридическую силу, составлять его нужно у нотариуса. Нарушение условий сделки невыгодно обеим сторонам. Если покупатель отказывается выплачивать оставшуюся сумму, задаток ему не возвращают. Точно так же обстоят дела и с нарушениями условий со стороны продавца: если он по каким-либо причинам отказывается продавать квартиру человеку, оставившему предоплату, ему будет необходимо вернуть задаток в двойном размере.

Последние справки

После заключения договора задатка стоит приступить к завершающей стадии продажи: нужно выписаться из квартиры и получить справку об отсутствии коммунальных задолженностей. Выписывают в паспортном столе или в МФЦ, которые сейчас находятся почти во всех крупных городах России. Если в квартире были прописаны несколько человек, то процедуру можно начать и раньше. После этого нужно взять выписку из домовой книги, которая бы подтверждала, что в квартире больше никто не прописан.

Справку об отсутствии долгов выдают в бухгалтерии ТСЖ, жилищно-эксплуатационной конторе или в едином информационно-расчетном центре.

Получить расчет и зарегистрироваться

Если все предыдущие этапы пройдены, можно смело встречаться с покупателем у нотариуса. С собой нужно взять все документы из списка, опубликованного выше, договор задатка и любые другие дополнительные документы, которые могут понадобиться.

Договор купли-продажи оформляют в трех экземплярах - два из них получат стороны, заключающие сделку, а третий экземпляр останется в регистрирующем акт органе. После того как покупатель передает оставшуюся сумму, продавец взамен выдает расписку, подтверждающую получение средств за квартиру. На этом этапе очень важно быть осторожными, особенно если человек самостоятельно занимается продажей. После выдачи расписки покупатель может заявить, что деньги он уже передал, если это ложь, то доказать ее будет очень трудно. Поэтому лучше всего решать денежный вопрос через банк, например через банковскую ячейку: средства вносятся покупателем под надзором банковского служащего, там же можно будет их пересчитать и проверить на подлинность.

Затем продавец отдает документы на регистрацию перехода права собственности, при этом еще нужно будет оплатить в банке госпошлину в размере 2000 рублей. Теперь нужно подождать несколько дней. Новый владелец вскоре получит свидетельство о праве собственности, а бывший хозяин - справку о продаже квартиры, которая может пригодиться в любой момент: например, если коммунальные службы будут начислять на его имя платежи или штрафы, справка будет доказательством, что человек уже не имеет отношения к квартире.

Сделка считается состоявшейся, когда обе стороны получают подтверждающие документы, закрывается денежный вопрос, происходит передача ключей и сдача самой квартиры, желательно по акту приема-передачи.

Теперь, когда вы знаете порядок действий при продаже квартиры без риэлтора, вы сможете осуществить данную процедуру максимально быстро, безопасно и выгодно. Если же у вас остались какие-либо вопросы или вам требуется помощь в сопровождении сделки купли-продажи, то наш дежурный юрист онлайн готов оперативно вас проконсультировать.

Приветствую! Если Вы не профессиональный риэлтор или инвестор, то наверняка продавали квартиру всего два-три раза в жизни. Результаты социологических опросов показывают, что «продажа квартиры» входит в десятку сильнейших стрессов для современного человека.

Поэтому сегодня мы поговорим о том, как продать квартиру: быстро, безопасно и по справедливой цене. Специально для своих читателей я подготовил пошаговую инструкцию, которая поможет не только грамотно продать, но и купить отличную недвижимость.

Понятно, что квартиру можно продавать двумя способами: самостоятельно или через посредника. И, на мой взгляд, это как раз тот случай, когда лучше обратиться за помощью к профессионалам.

Давайте оценим плюсы и минусы каждого способа.

Продаем сами

• Не нужно платить посреднику за услуги. Вы получите на руки всю сумму от продажи.

• Менее точная оценка рыночной стоимости (минус легко устраним, если заказать оценку квартиры эксперту).
• Сумасшедшие затраты времени и сил.
• Высокие юридические риски (потребуется помощь профессионального юриста).
• Своими силами квартира обычно продается дольше, чем через «помощников».

Продаем через риэлтора

• Услуги посредника Вы оплачиваете только по факту сделки купли–продажи. И зачастую эти расходы полностью ложатся на покупателя.
• Хороший риэлтор возьмет на себя все хлопоты (общение с потенциальными покупателями, просмотры, документальное оформление сделки).
• Риэлтор заинтересован в том, чтобы продать объект недвижимости по максимальной цене — от этого зависит размер его вознаграждения.

• За свои услуги риэлтор возьмет 2-6% от суммы сделки.
• Нет гарантии, что посредник быстро продаст квартиру.

Пошаговая инструкция для самостоятельной продажи

Шаг 1. Определяем цель и сроки

Если деньги нужны срочно, придется уступить в цене.

И не забывайте о сезонности! На рынке недвижимости традиционные периоды затишья – это конец июня-начало августа и с конца декабря по февраль. По-настоящему выгодные продажи возможны лишь на подъеме рынка недвижимости.

Шаг 2. Оцениваем квартиру

Что влияет на стоимость?

• Расположение. Цена будет ниже рыночной, если дом расположен в промзоне или неблагополучном районе. Повышает стоимость близость парка или водоема.
• Доступность транспорта. Если в шаговой доступности есть удобная транспортная развязка и, тем более, станция метро – цена квартиры будет выше.
• Развитая инфраструктура (школы, детсады, супермаркеты, аптеки, поликлиники).
• Этажность (квартиры на первых и высоких этажах, а также угловые варианты стоят чуть дешевле остальных).
• Вид из окна. Здесь речь идет не столько о красивых панорамах (хотя за «шикарный вид» из окон элитных квартир обычно приходится доплачивать), сколько о комфорте проживания. Квартиры с окнами на тихий уютный двор стоят дороже, чем с окнами на оживленную трассу. Сюда же можно отнести такой фактор как ухоженность дома и земельного участка перед ним.
• «История квартиры». Квартира, которой в разное время владело несколько хозяев, будет стоить дешевле, чем когда-то приватизированная единственным собственником.
• Наличие свежего ремонта (достаточно, чтобы квартира имела опрятный вид).
• Раздельный санузел, большая кухня и высокие потолки повышают ценность квартиры.
• Качество постройки. Квартиры в кирпичных домах будут стоить дороже, чем в панельных. «Сталинка» до сих пор ценится дороже, чем «хрущевка».
• Наличие полного пакета документов также можно использовать как дополнительный «козырь».

Как законно увеличить стоимость квартиры?

Совет 1. Обратите внимание покупателей на нестандартные архитектурные решения

Около 50% владельцев старых квартир делают в ней перепланировку. Как правило, это устраняет недостатки «базовой» конструкции и делает жилье более комфортным.

Люди переносят стены и батареи отопления, заказывают встроенные шкафы, визуально отделяют в комнате «спальню» от «кабинета перегородками, поднимают или опускают полы или увеличивают полезную площадь квартиры за счет балкона.

Если такая перепланировка была узаконена и оказалась удачной – это лишний плюс при продаже.

В отдельных случаях реальная площадь жилья больше той, что указана в техпаспорте. В России цена квартиры напрямую зависит от ее метража. Официально «перемерять» площадь поможет госоценщик.

Совет 3. Изучите качество технического обеспечения.

«Техническое обеспечение» — это не только газ, электричество, вода и отопление. Плюсом в «копилку» продавца может стать, что угодно: наличие видеокамер в подъезде, пультовая охрана помещения, артезианская вода в кране или «дышащие» стеклопакеты.

Вспомните самые значимые объекты инфраструктуры в пешей доступности от дома. Два-три из них поименно можно указать в объявлении о продаже (парк «Березка», супермаркет «Ашан», детский спортивный комплекс «Юниор»).

Совет 5. Обратите внимание на придомовой участок.

Этот совет риэлторов больше касается загородных домов, чем квартир. Но какие-то шаги по облагораживанию придомовой территории многоэтажного дома все-таки можно предпринять. Как минимум, избавиться от мусора. Вымойте лестничную площадку и лифт, замените перегоревшие лампочки и положите перед дверью свежий коврик.

Объединившись с другими жильцами, можно пойти дальше: покрасить скамейки во дворе, разбить символическую клумбу или «освежить» детскую площадку.

Шаг 3. Подготовка квартиры к продаже

Как правильно продать «несвежую» квартиру? Затевать капитальный ремонт перед продажей квартиры не стоит. Как показывает практика, цена жилья вырастет ровно на сумму ремонта.

Однако это совсем не значит, что квартиру нужно продавать «как есть». Решение «нравится – не нравится» покупатель принимает за первые секунды осмотра. Поэтому для продавца крайне важно создать хорошее первое впечатление.

Что можно сделать?

• Покрасить кухонные шкафчики и заменить на них ручки.
• «Освежить» потолки.
• Разобрать хлам.
• Заказать генеральную уборку.
• Покрасить старую ванну.
• Избавить квартиру от любых запахов (табака, животных, затхлости).
• «Замаскировать» явные недостатки (пятно на обоях, протертый линолеум, ржавые потеки на сантехнике).

И еще один важный момент! Помещение должно быть максимально обезличено. Поэтому никаких фото и личных вещей на видных местах.

Шаг 4. Подготовка документов к продаже

Какие документы нужны для продажи квартиры в 2018 году?

• Паспорт владельца.
• Согласие супруги (супруга).
• Правоподтверждающий документ, где государство признает законность сделки. За годы независимости РФ форма и вид такого документа неоднократно менялась (как и регистрирующие его органы).

1. До 1998 года право регистрировалось в БТИ. К слову, до сих пор продаются квартиры, права на которые не зарегистрированы в Росреестре.
2. С 30 января 1998 по 15 января 2016-го россиянам выдавалось Свидетельство о государственной регистрации права (Росреестр или Регистрационная палата).
3. С 15.01.2016 Свидетельство о госрегистрации права отменили. До 01.01.2017-го его заменяла выписка из ЕГРП.
4. Сегодня доказательством зарегистрированного права собственности выступает выписка из ЕГРН.

• Правоустанавливающие документы (договор купли-продажи, дарения, свидетельства о праве на наследство).
• Документы об оплате жилищно-коммунальных услуг.
• Разрешение от органов опеки (если один из собственников несовершеннолетний).

Шаг 5. Ищем покупателей

Как начать рекламную кампанию?

Самое главное – составить и разместить «правильное» объявление о продаже.

1. Сделайте качественные фото. Это лучшая реклама Вашей квартире! Смазанные фото с телефона не подойдут. Уберите из кадра все лишнее. Добавьте пару «украшений»: букет цветов на столе, декоративные подушки на диване, веселые занавески. «Фотосессию» лучше устраивать в солнечный
2. Напишите мощный рекламный текст. В первой части текста принято указывать технические характеристики объекта (количество комнат, этажность). А дальше опишите все достоинства квартиры. В объявлениях о продаже квартир я даже встречал такую экзотику как «хорошая энергетика» и «квартира освящена».
3. Разместите объявление в Сети.

В России самыми популярными ресурсами считаются сайты Avito.ru, Яндекс.Недвижимость и Domofond. В конкретном регионе наверняка есть и «местные» порталы. Многие размещают объявления в соцсетях – на личной странице и в тематических группах.

Как правильно демонстрировать квартиру?

Повторюсь. Несмотря на то, что квартира – это, мягко говоря, дорогостоящая покупка, личный фактор и эмоции никто не отменял! Знакомый риэлтор рассказывал забавную историю. Женщина наотрез отказалась покупать отличную квартиру только потому, что «владелец показался ей неприятным человеком».

Типичные ошибки продавца при показе квартиры:

• Уклончиво отвечать на вопросы покупателя (по поводу соседей, например).
• Постоянно отвлекаться на личные звонки.
• Использовать инструменты «агрессивных» продаж.
• Демонстрировать пренебрежение к покупателю (скажем, разговаривать поучающим тоном, снисходительно отвечать на «глупые» вопросы, позволять себе вульгарные выражения.
• Оставлять захламленными проходы в квартире.
• Заставлять покупателей разуваться (можно предложить «бахилы»).

Идеально, если квартиру показывает агент или один взрослый член семьи (дети, животные и квартиранты мешают составить объективное мнение о квартире).

«Правильный» настрой продавца можно описать одной фразой: «Я показываю не свою квартиру, а будущую квартиру покупателя». Кстати, то же самое касается и продаж коммерческой недвижимости.

Шаг 6. Переговоры с покупателем

Как успешно провести переговоры с потенциальным покупателем? Заранее подготовьтесь к разговору! Взгляните на свою квартиру «чужими глазами». Заранее продумайте ответы на возражения. Составьте список «железных» аргументов.

В 90% случаев покупатель будет с Вами торговаться! Продумайте, какую сумму Вы готовы уступить.

Шаг 7. Заключение предварительного договора

Предварительный договор (или договор задатка) защищает и продавца, и покупателя. Его подписание обязывает покупателя внести полную сумму в указанную дату, а продавцу запрещает продавать квартиру кому-то другому или менять оговоренную цену.

Размер задатка, как правило, составляет 2-5% от итоговой стоимости.

Если покупатель передумает – продавец оставляет задаток себе («за моральный ущерб»). Если сделка срывается по вине продавца – он обязан вернуть задаток в двойном размере.

Способы передачи задатка

• Через банковскую ячейку.

Покупатель арендует в банке сейф и кладет в нее сумму задатка. В договоре аренды прописывают условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры (например, наличие у него договора купли-продажи). Параллельно продавец также арендует в банке ячейку, куда кладет расписку о получении денег. Покупатель может забрать расписку на определенных условиях (например, при наличии того же договора купли-продажи).

При заполнении и той, и другой ячейки присутствуют оба участника сделки. Покупатель может убедиться, что расписка составлена правильно, а продавец – пересчитать деньги.

• Наличными.

Можно сделать проще – напрямую обменять деньги на расписку. Сделку лучше проводить в банке или в присутствии нотариуса. В банке можно сразу же проверить и подлинность купюр. Стоит ли рисковать, принимая деньги от покупателя без свидетелей? Решайте сами. Но я бы не рекомендовал.

Шаг 8. Выписываемся из квартиры и получаем справки

Как выписаться из квартиры лично?

Чтобы выписаться из квартиры лично, нужно обратиться в один из органов:

• В паспортный стол (отделение ФМС).
• В любой МФЦ.

Стандартный пакет документов (Вы обращаетесь в госорганы лично и выписываетесь «в никуда») выглядит так:

• Паспорт.
• Выписка из бухгалтерии об отсутствии долгов по квартплате.
• Заявление о снятии с учета.

По закону, Вас обязаны выписать из квартиры в течение трех дней.

Есть еще один вариант: Вы выписываетесь из продаваемого жилья и одновременно прописываетесь в новую квартиру. Такая процедура займет больше времени. Зато Вам не придется дважды обращаться в госорганы.

Как выписаться из квартиры дистанционно?

• Через портал государственных услуг (https://www.gosuslugi.ru).

Регистрируемся на сайте. Указываем персональные данные в личном кабинете. Находим вкладку «Регистрация гражданина по месту жительства», Отправляем запрос (следуем инструкции на портале). Обработка запроса занимает около трех дней. Затем Вам будет назначено время для подачи оригиналов документов в удобное отделение ФМС.

• Через доверенное лицо.

Доверенное лицо подает в МФЦ стандартный пакет документов плюс заверенную у нотариуса доверенность (генеральную или специальную).

Когда выписываться из квартиры? Эксперты советуют делать это после подписания предварительного договора с покупателем.

Шаг 9. Расчет и передача квартиры

Наступил долгожданный день продажи!

• Подписываем с покупателем договор купли-продажи. Один экземпляр – Вам, второй – покупателю, третий – в регистрационный орган.
• Получаем остаток суммы (продажная стоимость минус задаток). Наличными, банковским переводом на счет продавца, аккредитивом или через депозит нотариуса.
• Составляем расписку на эту сумму. Подписанный Вами документ подтверждает факт получения денег за недвижимость.

В день сдачи документов в Росреестр продавец отдает покупателю ключи от квартиры. Оба участника сделки подписывают акт приема-передачи. Документ подтверждает, что новый владелец получил квартиру в надлежащем виде.

• Сдаем документы в регистрирующий орган.

После подписания всех документов и получения оплаты продавец подает заявление в Росреестр о переходе права собственности. В 2018-м проще всего это сделать через МФЦ.

Какие документы после продажи остаются у продавца?

• Договор купли-продажи.
• Акт приема-передачи.
• Выписка из ЕГРН (если нужно).

Документы могут понадобиться продавцу для уплаты подоходного налога по итогам года. Продавец платит налог, если квартира находилась в собственности менее пяти лет.

Подытожим

Купля-продажа квартиры между физлицами регулируется законом ФЗ-218 «О государственной регистрации недвижимости». И отдельными положениями Жилищного, Семейного и Гражданского кодекса РФ.

1. Сделка купли-продажи обязательно оформляется письменным договором. С 2013-го года госрегистрацию договора купли-продажи в России отменили! Но некоторые договора (например, при отчуждении долевой собственности), нужно заверять у нотариуса. Также обязательным стало составление Акта приема-передачи.
2. Единственным доказательством зарегистрированного права сейчас выступает выписка из ЕГРН. Свидетельство о праве собственности уже неактуально!
3. Для продажи недвижимости, которая принадлежит ребенку или недееспособному лицу, потребуется разрешение от органов опеки.

Конечно, продавать квартиру можно и самостоятельно. Но зачем, если все агентства недвижимости или частные риэлторы могут взять на себя 95% хлопот? При этом услуги посредников обойдутся в 2-6% от суммы сделки либо вообще не будут стоить продавцу ни копейки – их оплатит покупатель.

Надеюсь вам пригодится моя пошаговая инструкция. Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!