Главная Журналы Составить бизнес план образец. Как получить субсидию для открытия собственного бизнеса

Составить бизнес план образец. Как получить субсидию для открытия собственного бизнеса

Начиная бизнес, предприниматель должен учитывать все риски, а также — быть в курсе расходов и прибыли. Как это сделать, если компания еще не создана, и ваша фирма еще ничего не продает. Оценить рентабельность того или иного бизнеса поможет четко и грамотно составленный бизнес-план.

Бизнес-планов бывает много. Для каждого типа предприятия должен быть разработан свой план, который учитывает нюансы данного вида бизнеса. Однако каждый документ имеет разделы и структуру, которые могут быть использованы при подготовке любого типа бизнес-плана.

Разделы бизнес-плана: примерный образец

Здесь мы приводим основную структуру бизнес-плана, чтобы вы смогли сделать его самостоятельно. Качественный документ должен содержать следующие категории и разделы:

1. Титульный лист.

название и адрес компании или ФИО и адрес предпринимателя;
имена и адреса учредителей, если таковые имеются;
название и описание проекта; цель проекта;
общая стоимость проекта.

2. Обзорный раздел.

наименование;
организационно-правовая форма предприятия;
форма собственности (государственная, муниципальная, частная, общая совместная, долевая);
уставный капитал (для организаций);
среднесписочная численность (определяется по правилам, установленным Росстатом);
годовой оборот (учитывается последний год);
почтовый адрес фактического места ведения деятельности, телефон;
банковские реквизиты (включая, рублёвые, валютные, депозитные счета);
фамилия, имя, отчество, характеристики руководителя проекта (возраст, квалификация и т. д.).

3. Резюме (вводная часть).

основные положения проекта;
описание состояния компании;
указание товаров и услуг, которые предлагаются к реализации;
потенциальные потребители;
выгоды для организации (предпринимателя) и покупателей;
финансовый прогноз и общие цели фирмы на 3 – 7 лет;
сумма необходимых инвестиций;
срок возврата инвестиций;
чистая прибыль для инвестора от проекта.

4. Календарный план.

реализация проекта — план по времени (таблица).

5. Описание бизнеса (фирма).

статус компании;
планируемая деятельность;
задачи на период до 3-х лет;
задачи на период 5 – 7 лет;
причина принятия решения по организации данного вида коммерческой деятельности;
указание имеющихся партнёров (по снабжению и сбыту);
цели компании и средства их достижения;
характеристика руководящего звена.

6. Организационный план.

сведения о партнерах (пайщиках), форма собственности;
степень ответственности партнеров;
состав руководящих органов компании;
организационная структура компании;
перераспределение обязанностей и функций внутри организации.

7. Сущность проекта.

продукция, работы и услуги;
помещения;
оборудование;
персонал.

8. Конкуренция.

оценка состояния рынка сбыта в настоящее время (регионального, общероссийского, международного);
выгода покупателей;
ожидаемый спрос;
спрос на продукцию, работы, услуги в будущем;
планируемая доля рынка и объём продаж;
предполагаемые потребители и конкуренты;
платежеспособность покупателей.

11. Продукция.

пример применения продукции;
соответствие продукции стандартам;
конкурентные преимущества продукта по сравнению с аналогичными;
состояние, в котором продукция находится на этапе составления бизнес плана (разработка, создание опытных образцов, производство и др.);
прогноз влияния повышения объёма производства на стоимость выпускаемой продукции;
патенты, ноу-хау, которыми организация (предприниматель) обладает по данной продукции.

12. Производственный план.

расчет необходимых площадей для реализации проекта;
оборудование;
основные фонды, их стоимость;
номенклатура, объём выпуска товарной продукции;
субподрядчики;
перечень материалов;
составные части продукта, планируемые к производству компанией и части, которые будут закупаться;
поставщики сырья;
резервные источники сырья, материалов;
методы повышения качества и снижения себестоимости;
обеспечение контроля за производственным циклом;
производственный персонал;
планируемые изменения в штатном расписании в связи с возможным расширением производства.

13. План по сбыту продукции или услуг.

инструменты и каналы сбыта на данном этапе и в перспективе;
затраты на договорную работу;
цены;
маркетинговая политика (вопросы ценообразования, скидки, акции и т. д.);
гарантийный срок;
прогнозирование выпуска новых видов продукции.

медиаплан компании (виды рекламных акций, количество, сроки, стоимость).

13. Инвестиции.

необходимая сумма инвестиций;
форма осуществления инвестиционных вложений;
направления использования;
условия предоставления инвестиций, выгода инвестора;
условия кредитования;
гарантийные обязательства.

слабые стороны компании;
возможность появления более современных технологий;
альтернативные направления деятельности;
надёжность партнёров;
инфляция;
новые конкуренты;
иные риски;
пути снижения рисков;
SWOT анализ.

15. Затраты компании.

единовременные и текущие расходы;
расходы на создание, приобретение, аренду основных фондов;
затраты на сырье, материалы;
эксплуатационные расходы;
оплата труда персонала;
налоги;
регистрация, лицензирование, разрешения, допуски, презентации;
проценты, дивиденды;
методика оценки себестоимости готовой продукции компании.

16. Выручка.

доход от реализации продукции, работ, услуг;
выручка от прочих источников дохода;
методика расчёта.

17. Финансово-экономическая оценка.

финансовые результаты;
структура активов (внеоборотные и оборотные);
структура пассивов;
эффективность осуществляемой деятельности;
показатели финансовой устойчивости;
комплексная оценка финансового состояния компании.

18. Показатели деятельности организации.

прогнозная оценка финансовых результатов деятельности компании;
прогнозная оценка денежных потоков;
уровень безубыточности;
факторный анализ планируемой прибыли относительно базового периода;
структура плановой себестоимости;
ожидаемые показатели рентабельности;
перспективная комплексная оценка финансового состояния компании.

19. Чувствительность проекта.

устойчивость проекта к изменениям экономической ситуации и к изменениям внутренних показателей;
точка безубыточности (break-even point).

20. Экологическая и нормативная информация

месторасположение объектов;
использование земли под объектами ранее и на данный момент;
строительные работы, иные физические изменения, связанные с проектом;
экологическая политика компании;
влияние реализации проекта на окружающую среду;
перечень лицензий, разрешений необходимых для реализации проекта (сроки и затраты),
тарифы на коммунальные услуги.

21. Дополнительная информация.

важная информация о руководителе и ведущих сотрудниках (деловая, контактная и прочая).

22. Приложения.

результаты маркетингового исследования;
техническая характеристика продукта;
гарантийные письма, договоры с поставщиками и покупателями;
договор аренды, найма и др.
заключение санэпиднадзора, пожарного надзора, служб надзора по вопросам экологии и безопасности;
опись основных документов;
финансовая и бухгалтерская информация (копии балансов, отчетов о прибылях и убытках и т. п.);
сертификаты качества;
нормативные документы;
статьи о деятельности предприятия (СМИ);
отзывы других организаций;
иная важная информация.

А теперь перейдем к советам, на основе чего составить бизнес-план.

Если все же вы выбрали такую нишу, где конкуренции избежать не удалось, попробуйте найти возможность сделать ваш товар или услугу более уникальными и неповторимыми. Тогда у вас появится возможность выставлять свою цену, и покупатель не будет сравнивать ее с ценами других продавцов.

Как можно найти что-то особенное в своем бизнесе?

1. Улучшить товар или услугу по сравнению с продукцией или сервисом, которые представляет ваш конкурент.

2. Обратить внимание клиента на особенное качество товара.

3. Убедить покупателя в необходимости вашего товара или услуги.

Анализ SWOT

Чтобы оценить конкурентоспособность будущего бизнеса нужно составить список преимуществ. Это поможет вам оставить конкурентов позади. Маркетологи всегда оценивают риски и возможности. На языке специалистов это называется анализ SWOT. Эта аббревиатура переводится как:

— strengths (сильные стороны и плюсы вашего бизнеса, ваши преимущества перед конкурентами);

— weaknesses (слабые стороны, здесь перечисляются ваши слабые стороны, на что следует обратить внимание, и что следует подкорректировать);

— opportunities (возможности — составьте список всех возможностей вашего бизнеса);

— threats (угрозы — что может угрожать вашему бизнесу, и что нужно исправить, чтобы уменьшить риски).

Чтобы легче понять, о чем идет речь, давайте разберем это на примере такого вида деятельности, как магазин. Преимуществом будущего предпринимателя в этой сфере могут стать такие факторы:

если нет собственного автомобиля, лучше, если расстояние между домом и магазином будет не большим;
чтобы разбираться в ассортименте и консультировать клиентов, неплохо было бы иметь соответствующее образование или в подобном деле.
ценники должны быть крупными, чтоб было удобно рассматривать, а витрины незахламлённые(тогда товар будет хорошо видно).

Слабые стороны, к примеру, могут быть:

не очень большой начальный капитал;
ограниченное количество поставщиков нужного товара.

Возможности:

расширение магазина от одного отдела до нескольких;
возможность заключить сделки с несколькими поставщиками.

в соседнем квартале есть успешный магазин конкурента;
конкурент имеет еще и интернет-магазин;
у конкурента удачно заключена сделка с поставщиком.

Если придерживаться таких советов, то можно облегчить работу себе, так как каждый раз у вас не будут переспрашивать цены на товар. Покупатели любят все хорошенько рассмотреть, а лучше потрогать. Если клиент уйдет доволен, то это гарантия того, что он к вам еще вернется. Очень важно подать клиенту всю необходимую информацию, чем полнее она будет – тем лучше.

Ни одно дело не делается без риска. Есть обстоятельства, которые могут ухудшить ход бизнеса, например, сокращение количество клиентов или убытки.

Необходимо идти на обдуманный риск чтобы:

1. Оценить возможность потерпеть неудачи или не достичь планируемого количества клиентов;

2. Отметить, в чем состоит опасность, и найти путь для их нейтрализации.

Сложно оценить шанс поломки, но если регулярно проводить профилактику, то возможно ее исключить. Остальные риски можно предугадать и нейтрализовать, причем, как сам риск, так и его последствия.

Оборудование для предприятия

Также, вам стоит детально обдумать, какая техника и оборудование необходимо , будь то производство, или — услуги. Если вы занимаетесь производством чего-либо, выясните, какими характеристиками должна обладать техника, чтобы облегчить вам работу. Необходимо, также, уточнить, выдерживает ли нагрузку система электропитания.

Нужно составить полный список не только оборудования, но и перечень работ по его наладке и подключению, получения нужных регистраций и других работ. Создав такой список, отметьте то, что у вас имеется, а то, чего в таблице будет не хватать, оцените по его стоимости и напишите сроки для реализации.

Еще будет неплохо, если некоторые закупки будут сделаны позже, когда наладится ваше дело, и бизнес начнет приносить прибыль. Далеко не все бывает необходимо в первое время: есть вещи, без которых можно обойтись.

Начальный капитал

Все, что нужно купить или оплатить станет основными затратами для начала вашего бизнеса. Те расходы, которые необходимо учесть для начала работы предприятия, называются начальным капиталом.

Для начала своего дела лучше рассчитывать на личные деньги, потому что кредитные средства нужно будет отдавать с процентами. В этом есть определенный риск: так как вы — начинающий бизнесмен, всегда существует вероятность банкротства. Вкладывая только свои средства, вы рискуете только ими. Если же вы возьмете кредит, то, не зависимо от успешности вашего дела, вы должны будете вернуть эти деньги в скором времени.

Однако многие банки предлагают удобные программы . Попробуйте обратиться в свой банк, может быть, он сможет предложить вам ссуду на выгодных условиях.

Мы рекомендуем вам начать свой бизнес с чего-то простого, не планируйте сложные схемы. Начиная с малого, вам будет легче наращивать свои силы. Для небольшого бизнеса нужно, соответственно, меньше товара, работников, а это — существенная экономия.

Подсчет расходов и прибыли

Учли ли вы все расходы? Как правило, начинающий бизнесмен вкладывает почти все свои деньги в бизнес. Однако тут нужно быть внимательным, рассчитайте все тонкости, чтобы вам хватило денег не только на то, чтобы начать свое дело, но и на жизнь. Дело в том, что прибыль станет поступать только после открытия, и то — далеко не сразу.

Обязательным моментом является подготовительный период, но немаловажным остается расчет финансовых показателей, возможного дохода вашей компании за месяц. Как сделать рассчет, если вы еще не начали продажи? В этом вам помогут ваши же конкуренты.

Сначала подсчитываем месячный доход подобных предприятий. Желательно узнать его прибыль, количество клиентов и высчитать приблизительной месячный доход. Не завышайте в расчетах доход конкурентов, это может сбить вас с правильного пути. Если вы за основу возьмёте 100 клиентов в день, то можете ошибиться, потому что количество покупателей зависит от многих факторов, например — прибыль в выходыне и будние дни, как правило, разная у большинства компаний. Адекватная оценка количества покупателей поможет вам точнее подсчитать возможную прибыль.

Если у вашем ассортименте несколько товаров, оцените спрос на каждый из них. Это необходимо для детального подсчета возможного дохода. При расчете нужно учитывать только постоянные расходы, все остальные, единовременные, нужно учесть при подсчете необходимых средств на открытие бизнеса.

Для удобства сгруппируйте расходы:

— зарплата работникам;

— закупка товаров;

— платежи по страхованию;

— арендная плата;

— коммунальные платежи;

— ремонт оборудования.

Единовременные расходы нужно высчитать отдельно. Это, например, ремонт оборудования, или — замена деталей. К подобным расходам можно прибавить и ремонт помещения. Нужно учесть, когда именно нужно делать эту работу и сколько денег на это уйдет.

Подсчитывая расходы, нужно делить их на разные категории. После этого суммируем все расходы, полученные месячные растраты нужно вычесть из месячного дохода, и получим чистую прибыль, без оплаты налога. Только после этого вычисляем налог.

Есть несколько вариантов уплаты налогов, это:

стандартное налогообложение;
упрощённая система налогообложения;
единый налог на временный доход.

Например, ваш чистый доход составляет 20 000 рублей, расход — 40 000 рублей, а годовой доход 60 000 руб. В этом случае НДС не платится, а финансовая система работает по следующей схеме:

налог с продаж 60 тыс. х 5% : 105%;
социальный налог: 20 000 х 22% : 100%;
налог на доходы физических лиц (20 000 – 9120 (единый соц.налог)) х 13% : 100%.

После всех расчётов можем вычесть чистую прибыль после уплаты налогов. Для этого от прибыли отнимается сумы налогов, получившееся число — заработок.

Когда речь идётся о сезонных работах, где прибыль — не постоянна, составляем помесячный расчёт. Тогда мы сможем отследить оборот денежных средств.

Еще один совет: даже, если вашими делами занимается бухгалтер, мы советуем вам вести таблицу расходов и прибыли. Постоянное слежение за динамикой доходов и расходов поможет избежать ситуации, когда нужно рассчитаться с налогами, или совершить любую другую оплату, а достаточного количества средств не окажется на счету. Ведь оплату нужно, подчас, делать раньше поступления денег от клиентов. Когда контролируется движение средств, можно быстро и, главное, вовремя разрешить свои проблемы, избежать неприятностей.

Каждый бизнес-план составляется для конкретного человека, копировать чужие бизнес-планы плохая идея, потому что все зависит только от возможностей конкретного бизнесмена. Составляя бизнес-проект, нужно ориентироваться на то чтоб он отвечал на главные вопросы:

1. Будет ли он жизнеспособен?

2. Принесет этот проект прибыль?

Должно быть точное и детальное описание деятельности вашего предприятия, категорий клиентов, на которых вы ориентируетесь. Нужно четко изложить последовательность работ, которые должны быть проведены, и точные строки их реализации. Еще один важный пункт: необходимые ресурсы для открытия бизнеса.

По детальному бизнес-плану можно оценить конкурентоспособность и оценить риски. Также, будет видно, насколько вы ознакомились с видом вашей деятельности, способны ли вы реализовать данный проект. Расчет доходов и расходов должен быть актуален, цены не занижены и не завышены. Вы должны четко аргументировать эти данные. Это поможет увидеть все стороны будущего бизнеса, избежать рисков и вести вашу компанию в нужном направлении.

В жизни каждого человека наступает тот черный момент, когда он теряет работу. В этот период люди либо опускают руки, либо начинают искать выход из сложившейся ситуации. Эта статья адресована тем, кто ищет пути решения проблем. Конечно можно много говорить о том, какую дорогу выбрать. Но самая заманчивая, и на наш взгляд верная, это работа на себя.
Сколько в нашей стране людей говорящих о том, что работать на дядю им ужасно надоело, жалующихся на низкий уровень зарплат и адские условия труда при почти невероятных требованиях работодателя. И все они говорят, что хотели бы иметь свой собственный бизнес, но... И тут начинается самое интересное, этих "но" может быть неимоверно много. Однако среди всех прочих причин или предлогов, почему человек хочет и не имеет свое дело- это "но" связанное со стартовым капиталом, проще говоря, с деньгами. В этом очерке мы разберем самый оптимальный вариант, откуда взять средства на свое дело. Речь пойдет о субсидии от биржи труда.

Для начала разберемся в том, что же это такое "субсидия"? Ну тут все банально просто- это единоразовая помощь от государства безработному начинающему предпринимателю. Сразу оговоримся, что это не кредит и не заем, а просто ваше пособие за год учета на бирже труда.
Неоспоримым плюсом так же является то, что помимо финансовой помощи государство оказывает и другой вид поддержки. Это может быть как юридическая так и любая другая помощь, например с поиском места под офис и прочее.

Что нужно для получения субсидии для ИП?
Рассмотрим по пунктам:
1) В первую очередь необходимо зарегистрироваться как ИП, иметь готовый бизнес-план и уже с этим "багажом" писать заявление в службу занятости.
2) После того как вы сдаете свой бизнес-план, его тщательно изучают специалисты и в заключении указывают сумму, которую вы можете получить.
3) В завершении вам необходимо просто сдавать поквартальную отчетность за потраченные деньги.

И небольшое дополнение- условия выдачи и оформления субсидии могут меняться в зависимости от вашего региона.

А теперь пошаговая инструкция по получению субсидии на развитие малого бизнеса.
1) а) Вы должны встать на учет как безработный в местной бирже труда.
б) После пишется заявление на получение пособия по безработице.
в) Получаете рекомендации о том как открыть юридическое лицо у специалиста Центра занятости.
г) А дальше как по нотам- заявление подтверждающее ваше решение заняться своим делом и тестирование.

2) Создайте подробный бизнес-план, оптимальный срок его расчета- 2 года.
Самый верный способ создать бизнес-план- это заказать его составление в специализированных организациях, например в местном центре развития предпринимательства. Учтите, что основными мерами оценки бизнес-плана будут: безубыточность, создание новых рабочих мест, соотношение собственных и привлеченных финансовых ресурсов, расходы, а так же сфера деятельности предприятия.

3) а) В службу занятости, где вы зарегистрированы, подаете заявление о получении субсидии на создание своего бизнеса.
б) После получения извещения о предоставлении субсидии заключается договор на перечисление финансовой помощи.

4) Оформляетесь как ООО или ИП.

5) Предоставляете в Центр занятости весь пакет документов и получаете на свой счет средства.

6) В определенное время необходимо сдать отчеты о затратах.

В качестве послесловия можно сказать, что вероятность получения вами субсидии значительно возрастет в том случае, если ваш проект даст новые рабочие места и доля собственных средств будет не менее пятидесяти процентов.
Желаем успехов!

Бизнес-план для малого бизнеса с нуля: рекомендации и образцы с расчетами

Как составить бизнес-план правильно? Делимся рекомендациями, удобными способами, образцами и расчетами.

Бизнес-план – это документ, с которого должна начинаться реализация . Если предварительно не сделать расчет расходов и доходов, не учесть спрос и наличие уже работающих конкурентов, можно впустую слить свой бюджет. В нашей статье вы найдете бизнес план образец с расчетами и узнаете, как подготовить его для себя.

Но когда разработка бизнес плана для малого предприятия нужна специально для инвесторов, гарантов, кредиторов, то документ должен соответствовать требованиям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства. О том, как составить бизнес план в соответствии с этими требованиями, можно узнать из , а краткую структуру плана рассмотрим здесь.

Структура бизнес-плана от Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства:

Если следовать всем рекомендациям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства, то самостоятельно составить свой бизнес-план достаточно трудно. Но есть другой способ рассчитать перспективы своего проекта – с помощью Бизнес-навигатора МСП.

Как самому составить бизнес-план

Если решиться на открытие такого магазина, то надо будет найти недостающую сумму в 1,7 миллиона рублей. Конечно, можно взять кредит, тем более, что Бизнес-навигатор предлагает выбрать один из банков-партнеров. Однако не надо забывать, что такие процентные заемные средства удорожают стоимость проекта и продлевают срок его окупаемости. Надо хорошо взвесить, стоит ли это делать.
Если вы не хотите привлекать в проект дополнительные средства, особенно заемные, то навигатор предложит выбрать вид бизнеса по объему инвестиций. Переходим в соответствующую вкладку и видим обширный перечень проектов, которые можно начать, используя только собственные средства. Остается только выбрать несколько интересующих вас направлений и рассчитать их окупаемость.

Теперь вы знаете, как сделать бизнес-план с расчетами для малого бизнеса в конкретной ситуации. В Интернете вы найдете еще много методик написания и составления бизнес-планов, образцы для разных бизнесов (кофейни, автосервиса, салона красоты и т.д.). Но помните — вам нужен бизнес-план для конкретно вашего бизнеса, индивидуальный, и такой за вас еще никто не написал. Вот в этом видео кратко и емко «на пальцах фрезеровщика» рассказано, как это сделать:
Только важная информация для малого бизнеса в нашей рассылке — подпишитесь:

Краткий инструктаж

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив - что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ - (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats - сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

Описание продукта
Описание ситуации на рынке
Конкурентные преимущества и недостатки
Краткое описание организационной структуры
Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

Определение «проблемы» и ваше решение
Определение целевой аудитории
Анализ рынка и конкуренции
Свободная ниша, уникальное торговое предложение
Способы и стоимость привлечения клиентов
Каналы продаж
Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

4.Организацию рабочего процесса

Организационная структура предприятия
Распределение полномочий и ответственности
Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

Оценка затрат
Расчёт себестоимости продукта или услуги
Расчёт прибыли и убытков
Период инвестирования
Точка безубыточности и точка окупаемости
Прогноз движения денежных средств
Прогноз рисков
Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план - это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

План маркетинга. Есть свободные места?

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы - найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

План производства. Что продаём?

Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?

Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости рабочей силы - будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги - самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Уяснив, прежде всего для себя, как функционирует ваше компания, можно будет эффективнее разработать систему взаимодействия структур, систему контроля сотрудников и всю кадровую политику.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

Нередко отличная бизнес-идея, способная принести немалую прибыль, так и остается нереализованной ввиду отсутствия у ее автора денег на открытие собственного дела. Однако начинающие бизнесмены все же могут получить необходимый стартовый капитал, взяв у государства целевую субсидию. Для этого обязательно потребуется бизнес-план. Он поможет муниципальным органам убедиться, что выделяемые средства будут использованы по назначению, принесут пользу обществу и в прогнозируемом будущем помогут пополнить казну государства.

Бизнес-план для получения субсидии: общие условия

Существуют определенные требования, при которых составленный бизнес-план может быть принят к рассмотрению. В нем должны быть прописаны актуальность идеи применительно к конкретной местности, ее социальная значимость, а также прогнозируемые сроки реализации и конкретная денежная сумма, необходимая для этого.

Чтобы шансы получить финансовую помощь возросли, необходимо предложить оригинальную бизнес-идею, которая, однако, не будет являться чересчур экзотической и неисполнимой (например, проект продажи автомобилей на солнечных батареях). При этом необходимо тщательно просчитывать предстоящие расходы и не завышать их сумму. Эксперты отмечают, что наибольшие шансы получить поддержку имеют те проекты, финансирование которых, по состоянию на июль 2015 года лежит в пределах 70-100 тысяч рублей.

Конечно, хорошие проекты должны быть максимально конкретными и содержать достоверную информацию об объекте бизнеса и источниках получения прибыли. Чтобы было понятно, о чем идет речь, представим нашим читателям образец бизнес-плана, поддержанного муниципалитетом одного из городов Центрального федерального округа в сентябре текущего года. По результатам его рассмотрения автор получил субсидию в размере 120 тыс. рублей.

Краткое описание проекта

Первый пункт работы с любым проектом, подаваемым на получение субсидии – описание его целей и задач. В нашем случае это будет организация точки по розничной реализации плодоовощной продукции. Стоимость предлагаемого покупателю товара позволит приобрести его людям с разным уровнем доходов. Социальную значимость проекта определяет и то обстоятельство, что в частном секторе, где предполагается открытие торговой точки, отсутствуют магазины, реализующие аналогичный товар (овощи и фрукты). При этом спрос на него достаточно высок.

Предварительно проведенное социологическое исследование местного населения показало, что с приходом описываемого бизнеса в их район время, затрачиваемое на приобретение сельскохозяйственной продукции, сократится примерно на 15-20 минут.

Реализация продукции в розницу предполагается в приобретенном в собственность киоске-тонаре площадью 9,5 кв. м., земля под который будет арендована у муниципалитета (предварительная договоренность имеется).

Товар пользуется повседневным спросом, что в сочетании с гибкой ценовой политикой позволит сделать рассматриваемый бизнес высокорентабельным и полезным для экономики региона в целом и населения конкретного микрорайона в частности.

Контакты с фермерскими хозяйствами и оптовыми организациями, в которых будет осуществляться закупка продукции, уже налажены. Форма и сроки оплаты фруктов и овощей согласованы. Поскольку выявлен значительный спрос населения на плодоовощную продукцию, а конкуренции в указанной части города нет, планируется делать небольшую ценовую надбавку (15-20%), а основную часть прибыли получать за счет большого объема продаж.

Детализация расходов

Бизнес-план, претендующий на получение субсидии, должен иметь детально расписанные расходы. При этом комиссии, принимающей решение о выдаче помощи, должно быть понятно, куда конкретно пойдут средства. В нашем примере конкретные составляющие запрашиваемой суммы были представлены в виде таблицы:

№ п.п.	Содержание расходов	Сумма, в рублях
1	Покупка помещения-тонара, аренда земли под ним сроком на 5 лет	260000
2	Коммунальные услуги (за первые три месяца работы)	14000
3	Зарплата продавцам (за первый месяц работы)	24000
4	Первоначальная закупка товара (овощей и фруктов)	100000
5	Оформление разрешительной документации и ИП	15200
6	Докупка товара (в течение первого месяца работы) и непредвиденные расходы	60000
	Итого:	473200

В бизнес-плане отмечается, что предприниматель располагает возможностью вложить в развитие данного бизнеса 353,2 тыс. рублей личных средств, а недостающие 120 тыс. руб. рассчитывает получить в виде субсидии.

Организационные моменты бизнеса

Образец бизнес-плана должен включать в себя указание, что работодателем будет выступать индивидуальный предприниматель, а наемными работниками – двое граждан, числящихся безработными на бирже труда.

Необходимо показать, что вы провели (или заказали) социологическое исследование, обосновывающее социальную значимость проекта (необходимость вашей продукции гражданам, выгодная цена по сравнению с конкурентами и т. п.). Если вы обладаете опытом похожей деятельности, например, в другом регионе – обязательно укажите и это. Стоит расписать цель (насыщение рынка необходимыми товарами) и инвестиционную привлекательность. В качестве задач можно указать облегчение покупателю выбора качественных овощей и фруктов с оптимальным соотношением цены и качества.

Обязательно нужно отметить, что предприятие пройдет регистрацию в органах ФНС с уплатой Единого налога по упрощенной системе. Укажите, что налоги на начисленную зарплату планируется уплачивать ежемесячно в соответствии с Законодательством РФ.

Реклама и реализация товара

Реализация товара будет производиться каждый день с 7-00 до 22-00 часов в утепленном «тонаре», без обеденного перерыва силами двух посменно работающих продавцов. Конечной целью проекта является извлечение прибыли в размере 25-40% от закупочной стоимости товара.

В таблице расписаны средние закупочные и отпускные цены на основные виды товара за килограмм по состоянию на ноябрь-декабрь 2015 года:

Смета расходов и доходов

Важнейшей частью бизнес-плана, имеющего хорошие шансы на поддержку, является полная и подробная детализация всех доходов и расходов. При этом особенно тщательно нужно указать, на что пойдут субсидированные средства. Стоит также расписать по пунктам, какие именно продукты под реализацию и на какую общую сумму планируется закупить. Важно уточнить, что весь объем товара будет сразу выставляться на реализацию, необходимости в складировании его нет.

Таблица в окончательном варианте может выглядеть так:

Статья расходов	Ед. измерения	Цена	Стоимость
Торг. оборудование	набор	12000	12000
Плата за пользование землей	за 6 месяцев	7500	45000
Транспорт. расходы	за 3 месяца	2500	7500
Администрирование	за 3 месяца	800	2400
Налоги	за год	20000	240000
Зарплата	за год	144000	288000
Реклама	за год	5000+2000/мес.	29000
Оргтехника	Единовременная покупка	13000	13000
Закупка товара	За 3 месяца	100000	280000
Итого			796900

Обязательно укажите и «капитальные» расходы, а также предполагаемую прибыль. Лицам, принимающим решение о выдаче субсидии, важно знать, сколько налогов сможет получить казна с открываемого предприятия. Опыт показывает, что обозначенный в таблице налог в 240000 рублей/год позиционирует предприятие как вполне привлекательное.

В заключении нужно указать сроки предполагаемого достижения достаточного уровня рентабельности (в нашем случае это 12-15 месяцев). Также важно упомянуть, что реализация проекта преследует не только коммерческие, но и социальные цели по поддержанию отечественного производителя и обеспечению граждан качественной и недорогой сельскохозяйственной продукцией.