Смотреть что такое "Выручка" в других словарях. Доход и прибыль: чем отличаются и как посчитать

Каждый начинающий предприниматель сталкивается с необходимостью внимательно разбираться в финансовой терминологии. Даже если на него работает очень грамотный бухгалтер, ему необходимо самому понимать основы производства и получения дохода. В частности, важно знание того, что такое выручка, в чем ее отличие от прибыли, как ее уровень влияет на работу предприятия и как возможно ее планировать.

Понятие и методы учета

Очень часто у тех, кто только задумывает собственное дело или находится в самом начале бизнес-пути, возникает неверное представление о том, что такое выручка. Нередко ее путают с предприятия, из-за чего возникают просчеты в планировании деятельности. Итогом, как правило, становится банкротство. Между тем, понять разницу очень просто. Выручка - это результат реализации выпускаемой продукции, выполняемых работ или оказываемых услуг. Она складывается из денежных поступлений, полученных в качестве оплаты товаров (бартера) и дебиторской задолженности. Кроме того, выручкой считается инвестиционной деятельности при продаже внеоборотных активов или ценных бумаг. Однако главным образом она определяется общим доходом от основной деятельности.

Для учета выручки бухгалтерами применяется два метода:

• Кассовый - когда за выручку принимается оплата, поступившая на счета в денежном или товарном эквиваленте. Этот метод применяется предприятиями, выручка которых не превышает миллиона рублей в квартал по итогам последнего года работы.
• Метод начисления - когда выручка подсчитывается сразу по отгрузке товара покупателю или по предоставлению услуг независимо от фактического поступления оплаты. В этом случае выше риск возникновения неоплаченных в срок долгов, поэтому предприятию разрешается создавать уменьшая налогооблагаемую прибыль.

Расчет и планирование

Выручка - это основной источник финансовых поступлений на предприятие, от ее регулярности зависит стабильность оборота и работы в целом. Именно поэтому крайне важно своевременно производить анализ выручки от продаж и планировать ее поступление.

За основу анализа берется разница между объемами выпущенной и реализованной продукции. Кроме того, важно учитывать факторы, влияющие на получение выручки. Основной причиной низкого уровня доходности предприятия может стать выпуск невостребованной или некачественной продукции. Для отслеживания этой ситуации необходимо проведение маркетинговых исследований рынка. Стремясь повысить выручку, предприятие по результатам такого анализа может улучшить качество продукции, снизить темпы выпуска (при перепроизводстве), изменить или расширить ассортимент.

Кроме того, на уровень выручки могут повлиять:

• перебои в работе, вызванные различными причинами;
• ошибочная ценовая политика;
• неверный маркетинговый подход;
• нарушения договорных условий поставщиками, перевозчиками либо покупателями;
• инфляция, изменения в законодательстве.

Среди этих факторов есть такие, на которые может повлиять сам предприниматель, а есть независящие от него. Однако регулярный анализ выручки может, например, показать необходимость сменить поставщика сырья или перевозчика. Ведь от качества партнерских отношений результат работы зависит не меньше, чем от характеристик выпускаемой продукции или предоставляемых услуг.

Планируя выручку, следует произвести три расчета. Первый - пессимистичный прогноз, предполагающий наихудший вариант развития событий. Второй - оптимистичный, учитывающий идеальное стечение всех обстоятельств. Третий - реальный расчет, являющийся чем-то средним между первыми двумя. На него и следует ориентироваться в процессе деятельности.

И все же основой планирования является уже полученная Формула ее расчета проста: РхЦ=В, где под "Р" понимается реализованная продукция в единицах (либо выполненная работа, оказанные услуги в количественном выражении), "Ц" означает цену за каждую единицу, а "В", соответственно, полученную выручку. Только выполнив расчет и проведя анализ, возможно выстраивать перспективы роста предприятия.

Распределение

Поняв, что такое выручка, следует разобраться с ее дальнейшим распределением. Начальным источником средств предприятия является уставной капитал. В процессе дальнейшей деятельности все необходимые выплаты производятся уже непосредственно из кассы. Таким образом, выручка покрывает необходимые платежи в бюджет, налоговые и социальные выплаты, коммунальные и сырьевые расходы, заработную плату сотрудников и прочие затраты, связанные с выпуском и реализацией продукции. Лишь то, что остается после произведения всех необходимых выплат, является чистым доходом или

Из всего вышесказанного видно, что каждого предпринимателя - увеличение общего дохода. Чтобы этот рост был стабильным, важно четко понимать, что такое выручка и какие факторы влияют на ее получение. Грамотный анализ и планирование в значительной степени помогают предприятию успешно работать и развиваться, а владельцу - получать заслуженную прибыль.

Суть ведения любого бизнеса заключается в получении дохода от реализации товаров или услуг. Есть ли разница между выручкой и прибылью и в чем она заключается? Для ответа разберемся в основных экономических понятиях.

Что такое выручка

Значение этого термина легко определить из названия. Выручка – это все вырученные за определенный период времени средства от реализации товаров, услуг или работ. Показатель рассчитывается по предприятию в целом или же отдельно по видам деятельности, включая финансовую и инвестиционную. В налоговом учете денежное значение выручки может отражаться по кассовому методу или методу начисления в зависимости от особенностей налогообложения. Критерии признания выручки в бухучете перечислены в ПБУ 9/99 (п. 12-16).

Доход – это разность между выручкой и себестоимостью (покупной ценой) реализованных товаров или услуг. При определении доходов учитываются все затраты предприятия, понесенные при изготовлении или закупке продукции. Учет показателей выручки, доходов и прибыли от продаж ведется на сч. 90 с аналитикой по соответствующим субсчетам . В процессе формирования бухотчетности берется значение чистой выручки, то есть за минусом НДС , акцизов, госпошлин и других косвенных налогов (п. 3 ПБУ 9/99).

Пример

За 3 кв. 2017 г. оптовая компания реализовала 75 единиц электрооборудования на общую стоимость в 2 478 000 руб., включая НДС 18 % – 378 000 руб. Покупная цена товаров составила 1 820 000 руб. Значения рассматриваемых показателей за квартал:

• Общая выручка – 2 478 000,00 руб.
• Себестоимость – 1 820 000,00 руб.
• НДС – 378 000,00 руб.
• Доход – 280 000,00 руб. (2 478 000,00 – 378 000,00 – 1 820 000,00).

Мы разобрались, что такое выручка и доход. При определении первого показателя, как правило, учитываются только поступления от основной деятельности, при расчете второго – берутся также прочие поступления, учитываемые на сч. 91 . Далее рассмотрим, в чем заключается разница между выручкой и прибылью.

Выручка и прибыль – разница

Прибыль – это разница между общими доходами и совокупными расходами предприятия за определенный период. При расчете значения финансового результата учитываются все виды деятельности, как основные, так и дополнительные. Нюансы вычисления прибыли зависят от того, какой именно показатель необходимо определить – чистую прибыль , от продаж, валовую , до налогообложения, от основной деятельности и т.д. Основные правила формирования содержатся в ПБУ 4/99 (п. 21-23).

Если коротко говорить о том, что такое выручка и прибыль, разница по-простому заключается в экономическом значении терминов. Прибыль – это финансовый показатель деятельности фирмы, а выручка – денежное выражение объема реализации. Высокое значение выручки еще не означает успешность бизнеса. Чтобы точно понимать, рентабельное предприятие или нет, нужно рассчитать не только выручку, но и себестоимость, доход, налог, а затем конечную прибыль или убыток.

Предположим, в дополнение к условиям предыдущего примера, компания понесла за 3 кв. 2017 г. коммерческие расходы в размере 140 000 руб. (зарплата персонала, арендные платежи, транспортные расходы, амортизация основных средств и т.д.). Дополнительно величина РКО составила за период 1800 руб., доход от сдачи собственных помещений в аренду 75 000 руб. Рассчитаем показатели прибыли по форме-2:

• Стр. 2110 «Выручка» – 2 100 000,00.
• Стр. 2120 «Себ/с» – 1 820 000,00.
• Стр. 2100 «Валовая прибыль» – 280 000,00.
• Стр. 2210 «Расходы коммерческие» – 140 000,00.
• Стр. 2200 «Прибыль от продаж» – 140 000,00.
• Стр. 2340 «Доходы прочие» – 75 000,00.
• Стр. 2350 «Расходы прочие» – 1800,00.
• Стр. 2300 «Прибыль до налогообложения» – 213 200,00.

Вывод – мы разобрались, что такое выручка и прибыль: разница в понятиях также состоит в том, что первый показатель не может быть нулевым. Кроме того, для расчета прибыли берутся расходы предприятия, а при определении выручки издержки не учитываются.

Многие люди, в условиях кризиса, видят выход в том, чтобы заниматься предпринимательской деятельностью. Большинство из них не имеют экономического образования. Безусловно, такое образование, это не обязательное условие для достижения успеха в бизнесе. Однако знание некоторых азов экономических категорий и значения терминов – обязательно. Это нужно хотя бы для того, чтобы общаться с собственным бухгалтером и фискальными органами государства.

Человек занимается предпринимательством ради получения материальной выгоды. Чего нужно достичь: высокой прибыли или дохода? Часто можно услышать выражения «высокодоходное предприятие» или «высокоприбыльное предприятие». В чем тут разница? Чем отличается доход от прибыли? Вот простой пример. Малое предприятие с двумя нанятыми работниками в ХХХХ году принесло доход 10000000 рублей. Это высокодоходное предприятие. Но если это предприятие торгует товаром, который закупило за 8000000 рублей, а на рекламу и реализацию потратило 2500000 рублей, то это предприятие убыточное и приведет собственника к банкротству. А если это же предприятие затратило на рекламу и иные нужды 8500000 рублей, то оно прибыльное. Итак, рассмотрим прибыль и доход, в чем разница между ними?

Путаница между этими понятиями связана с тем, что, работая по найму, мы не имеем прибыли, а только получаем доход в виде заработной платы.

Поэтому и существует налог на доходы физических лиц. Разница между доходом и прибылью, как экономическими категориями, заключается в способе их расчета. Доход - это все то, что получено предпринимателем в результате его деятельности, выраженное в денежной форме. То есть это все средства, поступившие на его счет, товары, полученные в результате обменных операций (бартер) и т. д. Эта величина выражается в денежной форме и всегда положительна. Отличие прибыли от дохода заключается в том, что для ее расчета, необходимо из суммы дохода (Д) вычесть все затраты (З), которые понесло предприятие.

Читайте также: Совместительство и совмещение: основные различия, таблица

Отсюда следует вывод, что прибыль всегда меньше дохода и может быть отрицательной (убыток). Так, в приведенных выше примерах, в одном случае затраты составили 8000000 + 2500000 = 10500000 руб., а значит прибыль отрицательна:

П = 10000000 – 10500000 = — 500000

Во втором случае затраты составляют 8500000 руб., то есть прибыль положительна:

П = 10000000 – 8500000 = 1500000

Но это еще не та сумма, которую предприниматель может положить себе в карман. Рассчитанная таким образом прибыль называется валовой. Из этой прибыли необходимо заплатить налоги. После уплаты налогов мы получаем чистую прибыль, которой можно пользоваться по своему усмотрению (положить в карман, развивать бизнес и т.д.).

Вообще-то, экономисты различают около двадцати видов прибыли, но для предпринимателя важнейшими являются указанные выше два – валовая и чистая прибыль. В любом бизнесе предприниматель сначала вкладывает свои деньги в его развитие, а затем получает прибыль. Поэтому важным показателем является точка безубыточности – размер дохода при котором прибыль равна нулю . Только после достижения этой точки бизнес начинает приносить прибыль. Рассмотрим это на конкретном примере.

Часто начинающие предприниматели начинают бизнес с торговли. Рассмотрим, какую реализацию (доход) должна иметь торговая точка, чтобы покрыть все расходы. Если прибыль равна нулю, то доход равен затратам (Д=З). Если предприниматель торгует товаром с наценкой 25%, то рассчитать точку безубыточности можно следующим образом. Сначала суммируем все затраты (в месяц), которые сопутствуют реализации, например:

• аренда — 20000 руб.;
• зарплата персонала – 40000 руб.;
• налог (допустим ЕНВД) и отчисления в фонды – 25000 руб.;
• транспортные расходы – 5000 руб.

Таким образом, общая сумма накладных расходов (без учета затрат на закупку товара) составляет 90000 руб. в месяц. Тогда точка безубыточности (минимальная реализация в месяц, при котором затраты равны доходу):