Полтора века тому назад Маркс писал, что капиталистический способ производства превращал рабочую силу в товар с тем, чтобы большинство людей «свободно» предлагали себя для эксплуатации международным классом буржуазных преступников. Эта система сегодня беззастенчиво превратила нас в еще один рыночный товар, где нас продают и покупают: полностью или частями, живыми или мертвыми, оптом или в розницу.

А что может быть лучше затяжных вооруженных конфликтов, чтобы превратить сотни миллионов людей в товар?

Если на Ближнем Востоке и существовали небольшие рынки торговли человеческими органами (на глазах у властей), то империалистические войны, прокатившиеся по региону за последние десятилетия, привели к резкому росту бедности среди отчаявшегося населения, привлекая международные преступные группы, торгующие человеческими органами, которым раньше приходилось похищать своих жертв, чтобы удовлетворить спрос.

Сейчас около 100 миллионов человек, бежавших от войны, прежде всего афганцев, иракцев и сирийцев, создали огромное предложение «нежизненно важных органов», прежде всего почек. Это предложение используют торговцы, наводнившие этот район земного шара.

Невиданное предложение, кроме того, привело к снижению цен, создав питательную среду для развития преступного бизнеса.

По данным Отдела судебной медицины университета Дамаска, с 2011 по 2014 годы в приграничных районах страны было проведено около 20 тысяч операций по изъятию человеческих органов.

В докладе Всемирной Организации Здравоохранения за 2014 год утверждалось, что в мире ежегодно продают порядка 7.000 почек.

Продавцы

Они – беднейшие из бедных. Они уже выставили на продажу свое тело на мутном рынке сексуальных услуг, или продали своих дочерей какому-нибудь «мужу», а теперь предлагают единственное, что у них осталось, питая тщетную мечту продержаться еще немного, несмотря на свои призрачные доходы. На полученные деньги они могут приобрести еду, теплую одежду или оплатить полный опасностей и неожиданностей проезд до любого места, где нет кошмара войны.

Сделка оформляется довольно просто, менее чем за час. Затем, не делая каких-либо предварительных анализов, донора доставляют в квартиру, расположенную в одном из жилых зданий, например, Бейрута. Там его прооперируют местные эскулапы, не давая никакой гарантии, что после операции он останется жив, хотя и располагают самым современным оборудованием для доставки в сохранности изъятого органа. Донора не информируют о физических и психологических рисках, связанных с изъятием части его организма.

Послеоперационный уход и анестезия отсутствуют. «Пациенты» возвращаются к себе «домой» в такси.

Значительная часть продавцов органов умирают во время или после операции. В период с 2011 по 2014 годы в сирийские суды поступило около 20 заявлений от родственников людей, умерших в результате продажи своих органов. Более того, в Европе высказываются подозрения, что часть из нескольких тысяч без вести пропавших несовершеннолетних беженцев – и это при том, что континент утыкан камерами наблюдения и кишит сотнями тысяч полицейских! – стали жертвами этого преступного бизнеса. Судьба большинства из них так и останется неизвестной.

Те доноры, которые выживут, будут навсегда травмированы в физическом и моральном смысле. Они уже не смогут выполнять тяжелый физический труд. То, что большинство из них занимались не умственным трудом, означает, что в будущем их ожидает зависимость и нищета. Война в этих местах поставила крест даже на любых разговорах о биоэтике.

Покупатели

В этом бизнесе участвуют, среди прочих, преступники из Ливана, Турции, Сирии, Ирана, Ирака и Израиля. В декабре прошлого года турецкая полиция объявила о задержании израильтянина Бориса Вольфмана, который не первый год торгует человеческими органами и уже оставил свой след в Косово, Азербайджане и Шри-Ланке. Он убеждал сирийских беженцев продавать свои органы.

Преступное сообщество распределило обязанности между несколькими группами, каждая из которых специализируется на определенных органах. В Бейруте некто Абу Хуссейн руководит покупкой почек, которые раньше извлекались у палестинцев, а теперь – у сирийцев и афганцев. Другие извлекают у своих жертв роговицу глаза или печень. Основные доходы от этой организованной преступной деятельности получают посредники, перепродающие почки состоятельным заказчикам. В среднем почка стоит 85 тысяч долларов, из которых 2 тысячи получает донор, а остальная сумма идет на банковские счета торговцев.

В Испании один ливанец предлагал незаконным иммигрантам купить у них печень за 50 тысяч долларов. Сложные и дорогостоящие исследования на совместимость органов разных людей (около 16 тысяч евро), проведенные в частной клинике, вызвали подозрения медиков. Это типичный случай конкретной и срочной необходимости. Согласно оценкам, до 40% «не очень состоятельных» получателей органов умирают в результате несовместимости органа или недостоверности сведений о доноре.

Как правило, орган помещают в подпольные «банки» для того, чтобы потом продать тому из десятков тысяч пациентов, ожидающих новые органов во всем мире, кто предложит лучшую цену. Кстати, среди клиентов есть престарелые миллионеры, желающие омолодиться при помощи новой почки или роговицы.

На этом бизнесе греют руки и различные террористические группировки, которые действуют в данном районе, в частности, ИГИЛ. В 2015 боевики ИГИЛ казнили 12 иракских врачей, отказавшихся извлекать органы из тел убитых.

Остановить войны – долг всего прогрессивного человечества. Но человечество должно также помочь людям, пострадавшим от пламени войны, преодолеть страдания и отчаяние. Необходимо проконтролировать, как турецкие власти распределяют среди сирийских беженцев немалую финансовую помощь, обещанную им Евросоюзом.

Известная британская газета «The Daily Mail» опубликовала сенсационное сообщение о том, что на Украине процветает американский бизнес, основу которого составляет торговля органами. А такая ли уж это и сенсация? Органы легально и нелегально изымаются из трупов погибших или умерших людей без согласия родственников и даже без уведомления их. Больной Запад скупает запчасти…

Какие эпитеты приходят в голову в первую очередь? – Бесчеловечность, омерзение, отвращение, брезгливость, гадливость. Всё, что противно простому человеку любой национальности.

Узаконенная торговля органами

У мёртвых людей изымалась кожа, кости и внутренние органы для последующего использования в операциях по пересадке, вживлению, изготовлению стоматологических имплантов и имплантантов. Для этого не бралось прижизненное согласие доноров или согласие родственников.

На одном из таможенных пунктов представители украинской власти нашли в салоне микроавтобуса сумки-холодильники, в которых были уложены человеческие кости и органы. К сумкам прилагались пакеты с документами, конверты с валютой, протоколы патологоанатомических вскрытий, написанные на грамотном медицинском английском языке. Система перехода через границу была явно отработана в совершенстве.

Пакет документов говорит об официальной деятельности

Понятно, что здесь работали не серийные убийцы, потому что на первый взгляд, своеобразный груз был оформлен полностью, по всем таможенным правилам. Просто очередная партия товара, который регулярно проходит через таможню Украины в другие страны. По оценкам следователей, для данной партии товара выпотрошили десятки тел.

Авторы статьи акцентируют внимание, что органы из сумок-холодильников попадают в крупные медицинские клиники, где используются как рабочий материал в трансплантологии и стоматологии. В конфискованных документах указывается, что останки граждан Украины, умерших в ближайшие дни, направляются для последующей переработки на завод американской компании RTI Biologics, который базируется в Германии. По данным экспертов, количество компаний, специализирующихся на переработке трупов в разных странах, растёт.

Индустрия процветает

Оказывается, торговля органами является весьма выгодным бизнесом, несмотря на его моральную нечистоплотность.

С другой стороны – люди, страдающие от разных болезней, спасти которых может только трансплантация. Неужели им всё равно, откуда берётся человеческий материал для их спасения? Если операция проводится официально, в крупной клинике, естественно, что документы оформлены по всем требованиям. Остаётся догадываться, насколько подлинные эти документы.

Из костей на подобных предприятиях вырабатывают костный клей, который используется при восстановлении функции костной системы организма человека после травм или болезней. Особенно важны части костей, суставы и костный клей при лечении так называемой «стеклянной болезни».

Вряд ли пациент будет сомневаться в честности врачей, когда так важно выздоровление.

Трансплантация роговицы восстанавливает зрение практически до 100%. Спортсменам вживляют повреждённые сухожилия и связки, продлевая их спортивную карьеру. И в то же время авторы статьи признаются, что даже контрабандная торговля органами не может насытить медицинские потребности во всём мире.

Власти Украины считают, что поставка человеческих органов, костей и кожи была налажена в одном из моргов в Николаевской области. Предварительные оценки следователей показывают данные о многих десятках тел умерших людей, которые были просто «разобраны на запчасти». Представители ответственной стороны доказывают, что предполагаемые изуверства случаются редко, данная отрасль всегда соблюдает действующие стандарты безопасности и юридической ответственности.

Медицинская компания RTI Biologics отказалась отвечать на неоднократные официальные запросы. Это дало повод авторам статьи писать о том, что в данной индустрии не разработаны нравственные методы, гарантирующие законность использования тканей и костей.

Недостаточное законное регулирование деятельности беспокоит и врачей, так как остаётся большой риск, что при использовании нелегальных органов и тканей пациенты могут заразиться гепатитом, ВИЧ, хламидиозом, бешенством и т.п. В такой ситуации удивляет слабая реакция властей, которые практически ничего не делают для устранения такой угрозы. В США Агентство по вопросам продуктов и лекарств ведает тканевыми материалами, поступающими в страну из-за границы. Однако оно не проводит тщательное отслеживание инфекций, завозимых вместе с материалами.

Официальная трансплантология не признаёт контрабандную торговлю органами

Есть официальные каналы, по которым медицинские ведомства страны обмениваются «живыми» органами для пересадки. Так на Украине получают донорские сердце, почки и лёгкие. Путь этих органов тщательно прослеживается.

У властей США и других стран нет возможности точно проследить, откуда к ним поступают для трансплантации кожа и другие ткани. Также, как и на Украине неизвестно, куда направляются набитые человеческими останками холодильники. Авторы статьи особо подчёркивают гуманную сторону неофициальной торговли органами в том плане, что проведение расследований, идентификация останков, когда это представляется возможным, причиняют дополнительные страдания родственникам покойных.

Действия нелегальных дельцов всё равно открываются. На похоронах, например, родители обнаружили, что у их повесившегося сына появились глубокие надрезы на запястьях. В результате их расследования выяснилось, что ткани парня были изъяты для вывоза за границу.

В другом случае по пути на кладбище обнаружилось что ступня 35-летнего А.Фролова пустая. Изъятые запчасти нашлись в задержанном таможней микроавтобусе: «два локтя, два ребра, два зуба, два ахиллова сухожилия, две барабанных перепонки»… Такие примеры приводятся в данной статье. Подробнее на сайте РуАН.

Моральная сторона вопроса и реальная опасность неофициальной трансплантологии

Пациенты, которым врачи вживляют нелегальные импланты, чаще всего не знают о факте контрабанды. Их никто не предупреждает о возможном риске заражения, о моральной нечистоплотности врачей. Пациенты остаются в неведении о том, что нужные им запчасти незаконно изъяты у свежих покойников.

Моральное право каждого пациента, которому имплантируют нелегальные органы или ткани, — знать, откуда они поступили, кто был донором, законно ли использование. Это право нарушается, о чём и пишут авторы статьи.

Пока имплантируются незаконно привезённые органы и ткани, медицинские службы США, начиная с 2002 года, зафиксировали более 1300 официальных случаев заражения пациентов, uз них 40 случаев трансплантации привели к смертельному исходу. Самое слабое место в этой системе – секретность и запутанность; они обусловлены нарушением таможенных правил для перевоза человеческих тканей и органов. Нет единых законов и правил, которые были бы распространены на все страны мира. Поэтому в Словакию нелегально экспортируются человеческие запчасти uз Германии, немцы получают контрабандный товар uз Южной Кореи и США (теперь оказывается и с Украины), дельцы uз Южной Кореи перевозят человеческие органы в Мексику. Шире всех стран торговля органами развита в США, они производят неофициальные поставки более чем в 30 стран мира.
Вот это размах… О какой морали речь?

Прибыль важнее морали

В ходе написания статьи журналисты провели собственное расследование, в ходе которого убедились, что торговля органами — бизнес весьма прибыльный. Эксперты считают, что только на одном трупе практически здорового человека, погибшего в результате несчастного случая, бизнесмены зарабатывают от 8О до 2ОО тысяч долларов.

В США и в ряде других крупных стран мира существуют законы, запрещающие покупать или продавать органы и ткани человека. Но этот закон обошли простым путём: стали принимать плату за обслуживание, что формально соответствует расходам на подбор, сохранность или же переработку человеческих тканей.

В Америке охотники за трупами получают до 1О тысяч долларов за каждый труп, который они незаконно приобретают в моргах. Посреднические услуги оказывают похоронные бюро, если у них есть данные о состоянии внутренних органов человека, — пишется в статье; государственные больницы могут официально получать оплату за использование их помещений и оборудования.

Нашумевшая статья даёт перечень способов для «повторного использования» органов и тканей умерших людей.
Такие органы используются:

• при восстановлении грудных желез после их ампутации по причине болезни;
• при разглаживании морщин по всему телу;
• в ортопедии;
• в стоматологии;
• для производства хирургического клея, где используются измельчённые кости;
• для пересадки роговицы;
• при пересадке сухожилий вместо порванных.

Каким же способом американские медицинские компании обходят законы и запреты на торговлю органами и тканями умерших людей? Авторы статьи поясняют, что там создаются некоммерческие подразделения для сбора материала. Как всегда, на каждый закон всегда найдётся пяток лазеек, чтобы обойти их. Да и производители вовсе не бедствуют: годовой оборот компании RTI 169 млн. долларов о многом говорит.

А теперь посмотрите под контролем кого находится торговля органами, проституция u теракты.

Двух местных жителей, которые пытались продать на органы живого человека. За полный комплект злоумышленники надеялись выручить полтора миллиона рублей. Подобные истории - не редкость: к примеру, прошлой осенью в Москве двое граждан Украины пытались продать почку своей соотечественницы за три тысячи долларов. Действительно ли в России существует черный рынок человеческих органов или это страшилки, а черные трансплантологи - всего лишь мошенники? В ситуации разбиралась .

Ценные люди

Информацию о попытке продажи человека на органы 31 августа обнародовала пресс-служба прокуратуры Ростовской области. По версии следствия, 29 августа двое подозреваемых, находясь в гостиничном номере одного из отелей в Таганроге, продали за 1,5 миллиона рублей 26-летнего россиянина для «его дальнейшей эксплуатации в личных целях, изъятия органов и тканей». Сразу после получения денег продавцы были задержаны сотрудниками , а по факту произошедшего возбудили уголовное дело по статье 127.1 УК РФ («Торговля людьми»).

По словам источника в правоохранительных органах, следствию стало известно о готовящемся преступлении заранее, и покупателем выступило подставное лицо - один из силовиков. Для жертвы эта история закончилась хорошо: молодой человек жив, ему ничто не угрожает. А вот подозреваемым грозит до десяти лет лишения свободы.

Это не единственная подобная история. В октябре 2016 года 23-летние граждане Украины Мария Олейник и Андрей Бородач начали переписываться в соцсети со своей соотечественницей. Та рассказала, что остро нуждается в деньгах и готова продать почку; девушка рассчитывала выручить за свой орган от 50 до 75 тысяч долларов. Сообщники убедили жертву, что сделку выгодно заключать в России. 30 октября 2016 года в гостиницу «Мираж» явился покупатель, под видом которого выступил сотрудник полиции. Впрочем, как оказалось, Олейник и Бородач задумали обмануть девушку и продать не только ее орган, всю ее целиком в секс-рабство.

21 февраля Тимирязевский суд Москвы сообщникам приговор: их признали виновными по статье 127.1 УК РФ («Купля-продажа человека, совершенная в целях его эксплуатации, с перемещением потерпевшего через госграницу РФ»). Олейник была осуждена к 2,5 годам в , Бородач - к трем годам.

«Легендарные» трансплантологи

В недавних случаях, прямо или косвенно связанных с нелегальным донорством, злоумышленникам не удалось реализовать свой умысел. Между тем в криминальной истории России был по-настоящему резонансный и пугающий прецедент, связанный с изъятием органов. Он известен как «дело трансплантологов», или «дело 20-й ГКБ».

11 апреля 2003 года группа сотрудников МУР задокументировала, как считает следствие, факт подготовки к изъятию органов у еще живого пациента, находившегося в реанимации городской клинической больницы №20 (ныне - ГКБ имени А.К.Ерамишанцева). Любопытно, что именно там находится единственное в Москве «стражное» отделение - то есть место в «гражданской» больнице, где под строгой охраной лечат задержанных и арестованных. То есть ГКБ №20 сотрудники МУР знали очень хорошо.

По версии следствия, органы, которые пытались изъять у пациента, предназначались на продажу. Тем не менее в ходе суда все обвиняемые были оправданы - за отсутствием в их действиях состава преступления. Позже оправдательный приговор врачам устоял во всех инстанциях, причем именно с такой формулировкой. На суде удалось однозначно доказать, что врачи действовали в рамках закона, строго соблюдая все инструкции, в том числе порядок действий при смерти мозга. Факт введения препаратов, ускоряющих смерть, о чем говорили свидетели, на суде был опровергнут.

Однако шумиха вокруг этой истории серьезно навредила российской трансплантологии. Опасаясь повторить судьбу своих коллег из 20-й больницы, врачи перестали сообщать о потенциальных донорах, количество пересадок заметно сократилось. Сколько пациентов в результате умерло, не дождавшись органов, точно не известно. Для правоохранительной системы «дело 20-й больницы» стало ощутимым репутационным ударом.

Без почки, но с обвинением

«В России за торговлю органами в основном привлекают людей, у которых эти органы изъяли. Я не встречал пока ни одного недобровольного случая, когда у человека изымали органы без его ведома и согласия, - рассказал «Ленте.ру» правозащитник и лидер движения «Альтернатива» . - В основном это происходит по схеме, которая весьма схожа во всех странах постсоветского пространства. Находят людей, предлагают продать почку, часть печени или еще что-то, после чего начинается длительная процедура всевозможных анализов и исследований».

По словам Мельникова, самые «ходовые» органы - почки и часть печени. Пол потенциального донора не имеет значения. После того, как донор найден, ему оформляют загранпаспорт, привозят его в Германию и проводят операцию в местной клинике, после чего он возвращается в Россию.

Кадр: МВД России

Уже дома человек обращается к врачам, и выясняется, что у него отсутствует один из органов. О подобных фактах медики сообщают стражам порядка, после чего человека вызывают и спрашивают, к примеру, где почка. Он объясняет, что он ее продал. Но в России продажа органов запрещена, поэтому донора привлекают к ответственности. В итоге тот, кто продал орган, оказывается в положении преступника. Мельников поясняет: тот, кто делает бизнес на продаже человеческих органов, не предупреждает доноров ни о потенциальной ответственности, ни о серьезности этого шага.

«В России, как и в других странах постсоветского пространства, подобные случаи встречаются, но особенно они распространены, к примеру, в Молдавии, где с подобными историями к нам приходили целыми селами, - рассказывает собеседник «Ленты.ру». - Сегодня это постсоветский регион, где на душу населения приходится больше всего таких случаев. Вообще я, изучая эту тему, общался с врачами, и правда в том, что просто поймать человека на улице и продать его на органы практически невозможно. Для трансплантации органов мало соответствия группы крови и резус-фактора - есть масса других нюансов. К нам поступают сообщения о том, что людям угрожают продажей на органы. Этим, к примеру, порой грешат коллекторы. Но реальных случаев похищения для изъятия органов, по нашим данным, не было».

Страшные сказки о похищенных донорах

«Все слухи о похищениях людей на органы при внимательной проверке не подтверждаются. Чаще всего оказывается, что эту версию придумывают. Все врачи - и трансплантологи, и невропатологи, и судебно-медицинские эксперты - утверждают, что подобные похищения просто бессмысленны. Дело в том, что не каждый человек подходит в качестве донора, установить это можно только после исследования тысячи показателей. И то не факт, что пересаженный орган приживется», - рассказала «Ленте.ру» опытный следователь, много лет специализирующаяся на расследовании тяжких преступлений против личности, к которым относится и похищение человека.

Подбор донора в России - сложная и дорогостоящая процедура, которая по карману только государству. Технически в пересадке органов нет ничего сложного, но если они подобраны неправильно и не подходят реципиенту, начинается отторжение. Наиболее результативна пересадка от близких родственников, но их никто не похищает, поскольку в сложной ситуации они обычно готовы добровольно стать донорами для близких, которым нужна помощь. Использовать в качестве донора случайного человека без анализов и обследований - это лотерея с минимальными шансами на выигрыш. Чтобы получить от такого теневого бизнеса хоть какой-то доход, масштабы насильственного донорства должны быть огромными, что, само собой, не останется без внимания правоохранительных органов.

Кадр: МВД России

Зачатки подпольного донорства на территории России могли иметь место до 1992 года, когда спрос даже на такие недефицитные объекты трансплантации, как хрусталики глаз и кожные лоскуты, в десятки раз превышал предложение. Однако позже ситуацию удалось исправить. С 1992 года в России действует «Закон о трансплантации органов и тканей», который считается одним из самых современных в мире - он прямо запрещает пересадку органов за деньги, а также прописывает процедуру изъятия.

Главный критерий при этом - констатация смерти мозга, а в комиссию, дающую заключение, не входят врачи, заинтересованные в получении органов. Благодаря специальной государственной системе медики сегодня моментально получают информацию о потенциальных донорах; чаще всего это пострадавшие от несчастных случаев, поступившие в крайне тяжелом, безнадежном состоянии. К ним высылают врачей-трансплантологов, которые при соответствующем исходе в кратчайшие сроки доставляют изъятый орган реципиенту. Правда, листы ожидания органов по-прежнему включают сотни нуждающихся. Но очередность там строго соблюдается - за этим следят в том числе родные нуждающихся и сами пациенты. Благодаря тому, что официальная система донорства органов сегодня хорошо отлажена, возможность того, что при пересадке будут использованы «левые» органы, полностью исключена.

Торговля донорскими органами и незаконные операции по их пересадке стали неотъемлемой частью медицинской практики во всем мире. Но, несмотря на многочисленные свидетельства о деятельности обширных преступных группировок и отдельные уголовные дела в таких странах как Индия, Косово, Турция, Израиль, Южная Африка и США, к этому вопросу до сих пор относятся недостаточно серьезно.

После появления в 1990 году первого доклада на эту тему в мире отмечается вызывающий тревогу рост количества смертей получателей донорских органов в результате неумело проведенных операций, неправильного подбора таких органов и большого числа смертоносных инфекций, передаваемых через органы донора, включая ВИЧ и гепатит С.

А живые продавцы почек страдают от послеоперационных инфекций, от слабости, депрессии. Некоторые заканчивают жизнь самоубийством, впустую растрачивают полученные деньги, у них отказывает оставшаяся почка. Организация Organs Watch зафиксировала пять смертей среди отобранных в небольших молдавских деревушках 38 доноров почки.

В тайном мире сегодняшней пересадки органов, поставленной на коммерческую ногу, полно страшных и тревожных историй. Такая коммерция ведется в условиях глобальной конкуренции, охватившей примерно 50 стран. Всемирная организация здравоохранения считает, что ежегодно на черном рынке делается 10000 операций такого рода.

Сеть торговли органами

Как я уже писала в книге «Living Donor Organ Transplants» (Пересадка органов от живых доноров), незаконные операции по пересадке донорских органов проводятся во многих странах Азии, Ближнего Востока, Восточной Европы, в Южной Африке, Центральной Азии, Латинской Америке и США. Этому способствуют местные криминальные группировки, но заправляют таким бизнесом глобальные синдикаты организованной преступности, которые крайне опасны, мобильны и широко распространены. Их труднее всего выследить и остановить.

В данную систему входит целая сеть торговцев донорскими органами, включающая мобильных хирургов, посредников, пациентов и продавцов, которые собираются для проведения тайных операций. Зачастую такие сделки заключаются под угрозой применения насилия, которое на самом деле применяется в случае необходимости. Многие бывшие доноры сами становятся «охотниками за почками», поскольку руководители криминальных группировок вовлекают их в свои сети незаконной торговли донорскими органами.

Среди продавцов органов есть люди, доведенные до нищеты, новые иммигранты, гастарбайтеры, а также экономические и политические беженцы, которых привозят из-за границы на потребу туристам-получателям таких органов, приезжающим в страны, терпимо относящиеся к такой незаконной торговле и даже способствующие ей.

До недавнего времени все это оставалось незамеченным. Значительное сопротивление оказывают врачи-трансплантологи, считающие незаконную торговлю органами явлением достаточно редким и имеющим место только в странах третьего мира. Им очень не хотелось признавать наличие схем такой торговли в больницах США и ЮАР, не говоря уже о туристических поездках с целью проведения операций по пересадке.

Специалисты и активисты биоэтики без конца спорят об этичности этого явления, которое на самом деле является преступлением и нарушением медицинских прав человека.

Нагнетая давление

В 2008 году в атмосфере всеобщего отрицания начали происходить изменения, когда Общество трансплантологии и Международное общество нефрологии провело важную конференцию, которая признала торговлю донорскими органами реальным фактом действительности. После этого страны, активно участвующие в организованных и неорганизованных схемах вербовки живых доноров за деньги, начали подвергаться усиленному моральному давлению.

Несмотря на это, криминальные группировки посредников и схемы торговли органами продолжают действовать, сохраняя свою живучесть, мобильность, активность, и постоянно хотя бы на шаг опережая всех остальных участников игры. Между тем, череда кризисов обеспечила приток на рынок бесчисленных беженцев, которые подобно спелым фруктам падают прямо в руки торговцам человеческими органами. Почти в любой стране всегда можно найти отчаявшихся, лишившихся крова и имущества людей, чтобы забрать у них одну почку.

Кто и что получает?

В целом торговля органами до сих пор считается преступлением, в котором нет пострадавших, но которое идет на пользу очень больным людям в ущерб другим, которые незаметны или по крайней мере неважны, являясь этаким расходным материалом. Некоторые прокуроры и судьи именно так к ним и относятся.

В 2009 году федеральные агенты арестовали торговца почками Леви Ицхака Розенбаума (Levy Izhak Rosenbaum), проведя крупную полицейскую операцию по выявлению продажных политиков. Розенбаум, называвший себя «подборщиков пар», о чем свидетельствуют записи перехваченных разговоров, был схвачен при попытке организовать в частном порядке продажу почки за 160000 долларов от донора в Израиле действовавшему под прикрытием агенту ФБР.

Больницы, где действовал Розенбаум, являются престижными заведениями, и несмотря на то, что торговля органами в США с 1984 года является незаконной, многие из них по-прежнему задают недостаточно вопросов. Сам Розенбаум утверждал, что ему легко удавалось придумывать разные легенды для осуществления продаж. Это очень выгодный бизнес.

Федеральные обвинители не могли поверить в то, что доноров заставляли продавать свои органы обманом и даже силой. Спустя два года после ареста Розенбаум признал себя виновным всего по трем эпизодам посреднической деятельности при продаже почек за деньги, хотя и признавался в том, что этим бизнесом он занимался десять с лишним лет.

На суде получившие органы пациенты демонстрировали Розенбауму мощную поддержку. Они появились на процессе, чтобы похвалить торговца и попросить суд проявить к нему милосердие.

На суде дала показания одна-единственная жертва торговли органами. Ею оказался молодой чернокожий израильтянин по имени Элан Квик (Elahn Quick), продавший свою почку. Торговцы уговорили его поехать в больницу Миннесоты, чтобы продать орган 70-летнему старику. Квик показал, что он согласился стать донором, потому что у него не было работы, он отдалился от своей общины и надеялся совершить похвальный поступок, который улучшит его социальное положение. Но очутившись на операционном столе, он спросил своего «куратора», нельзя ли отменить заключенную сделку. Оказалось, что нельзя. Квик получил свою порцию обезболивающего, и операция состоялась.

Судья, видимо, тронутая выступлениями сторонников Розенбаума, пришла к выводу, что в глубине души он все-таки хороший человек, и что Квика никто не обманывал. Он получил ту сумму денег, которая была ему обещана. «Каждый что-то получил от этой сделки», - заявила она.

Борьба с криминальными группировками

Чтобы осуществлять незаконную и тайную торговлю почками, нужны криминальные группировки торговцев донорскими органами, которые наживаются на охоте за телами очень больных и очень бедных людей.

Судебное преследование торговцев и их пособников, таких как посредники, охотники за почками и лица, принуждающие доноров к операции, ведется неэффективно. Посредники это самые заметные фигуры в таких цепочках, но их легко можно заменить. Арест и преследование в уголовном порядке некоторых из них, как это иногда случается, не отпугнет остальных, которые с готовностью займут их место.

Заслуживающие осуждения продавцы почек и их получатели также являются жертвами обмана и принуждения различной степени. Они могут предоставить информацию, но к ним следует относиться как к пострадавшим, если, как это бывает в отдельных случаях, они сами не стали участниками таких схем торговли.

Законодательным органам и прокуратуре следует сосредоточить свое внимание не на них, а на профессионалах в области трансплантологии. Это хирурги, больницы и страховые компании, заявляющие о своей неподсудности на том основании, что они не в состоянии поддерживать порядок в этой сфере, что они не несут ответственность за происходящее за кулисами, и что они сами подверглись обману.

Профессионалы в области трансплантологии оказались замешанными в скандале Netcare в Южной Африке, когда эта компания заключила с судом сделку о признании вины и согласилась выплатить штраф в размере 1,1 миллиона долларов. Судебные обвинения относились к 109 операциям по пересадке почек, проведенным в период с 2001 по 2003 годы. Тогда звучали ложные заявления о родственных связях между донорами и реципиентами. А в пяти операциях донорами стали несовершеннолетние. Все эти действия напрямую противоречили внутренней политике компании.

Один из специалистов по пересадке почек по имени Джеффри Коллмейер (Jeffrey Kallmeyer) получал деньги, перечисляемые непосредственно на его банковский счет. Но позже он заключил сделку со следствием и признал свою вину, дабы избежать экстрадиции из Канады.

У организации Organs Watch имеется множество писем, указывающих на то, как действуют организованные группы торговцев, как они сохраняют свои схемы в тайне, как они уговаривают потенциальных доноров и переводят незаконно полученные деньги.

Профессиональных медицинских санкций против хирургов-трансплантологов, сотрудничающих с преступными группами торговцев органами, в настоящее время не существует, хотя они могут оказаться очень действенными. У таких врачей следует отнимать лицензии на занятие медицинской практикой, и запрещать им участвовать в конференциях по трансплантологии.

Регулирующие нормы и правила нельзя применять исключительно в отношении профессиональных трансплантологов. Из-за разных законов и разных юрисдикций очень трудно преследовать в уголовном порядке за преступления, для которых нет преград в виде межгосударственных границ.

В рамках Глобальной программы ООН по борьбе с торговлей людьми надо уделять более конкретное внимание вопросам торговли органами. А если мы хотим раз и навсегда покончить с этой незаконной торговлей, нам следует всячески поддерживать и другие инициативы в данном направлении, скажем, те, что принимаются в Евросоюзе.

Нэнси Шепер-Хьюз - директор организации Organs Watch, занимающейся изучением и отслеживанием фактов торговли донорскими органами во всем мире. Она профессор медицинской антропологии Калифорнийского университета в Беркли.

Обозначение

Профессия

Права и обязанности продавцов

Характеристика договоренности купли-продажи и участие в нем продавца

Договор розничной купли-продажи

Права и обязанности сторон по договору международной купли-продажи

Права и обязанности сторон по договору купли-продажи недвижимого имущества

Правила поведения продавца

Мотивация продавцов

Продавец — это человек или , которая продаёт продукт или услугу.

Продавец за соответствующее вознаграждение передаёт покупателю продукт или услугу. Этот называется, как правило, сделка . При совершении продажи иногда говорят — заключена сделка купли-продажи. Вторым участником договора является покупатель (клиент, приобретатель ). Продавец преследует в сделке определённую цель — извлечение прибыли.

Профессия

Продавец (в женском роде — продавщица) в узком смысле — лицо, непосредственно контактирующее с покупателями и осуществляющее продажу продукта (лицо, оказывающее услуги, продавцом не называется). Права и обязанности продавцов

За всеми продавцами признается равное право на получение торгового места, если иное не установлено законодательными актами Республики Беларусь.

Права и обязанности продавцов

Продавцы имеют право:

обжаловать решения органа управления рынка в установленном законодательством порядке

на возмещение в установленном законодательством порядке ущерба в случае порчи имущества продавца по вине органа управления рынка .

Продавцы обязаны:

выполнять решения органа управления рынка , принятые в пределах его компетенции;

осуществлять продажу товаров только на предоставленных им органом управления рынка торговых местах;

предъявлять в установленном порядке документы, наличие которых предусмотрено законодательством, по требованию уполномоченных лиц Министерства по налогам и сборам, Комитета государственного контроля, Министерства торговли, Министерства здравоохранения, Комитета по стандартизации, метрологии и сертификации при Совете Министров Республики Беларусь или органа управления рынка;

при порче имущества рынка возместить нанесенный ущерб в установленном законодательством порядке;

соблюдать ветеринарные, санитарно-гигиенические, противопожарные, природоохранные требования, правила пользования средствами измерений, включая обязанность использования поверенных и исправных средств измерений;

обеспечить наличие на каждом торговом месте в течение всего периода работы на рынке:

документа, подтверждающего внесение платы за предоставление торгового места (кассовый или платежное поручение);

разрешения лаборатории ветеринарно-санитарной экспертизы на продажу товаров, подлежащих экспертизе.

Продавцы, являющиеся юр. лицами или индивидуальными предпринимателями, также обязаны:

согласовывать с органами государственного санитарного надзора реализуемых на рынке продовольственных товаров, сельскохозяйственной продукции, дикорастущих плодов и ягод в установленном законодательством порядке;

предоставлять покупателю на вывеске, размещенной на торговом месте, предусмотренную законодательством информацию о продавце (для юр. лица - наименование и место нахождения собственника, для индивидуального бизнесмена - фамилия, имя, отчество, дата и номер свидетельства о государственной регистрации и наименование органа, осуществившего его государственную регистрацию);

5.2. На тендере запрещено призывать, агитировать, убеждать и навязывать убеждения. Это значит, что продавец не в праве, через средства общения на конкурсе посылать Вам или третьим лицам агитационные либо рекламные сообщения

Так как никто не может передать по договору больше прав, чем имеет, то сторонами по договору купли-продажи, кроме случаев, установленных в законе, могут быть только собственники имущества (продукта и денег). Право собственности у потребителя по договору по общему правилу переходит в момент передачи вещи, а если подлежит нотариальному удостоверению или государственной регистрации - соответственно в момент совершения данных актов. В этот момент по общему правилу на потребителя переходит и риск случайной гибели вещи (одна из составляющих бремени собственности). Таким образом, после достижения в необходимой форме договора по существенным условиям данного договоренности (а им, как правило, является только условие о предмете концессии, для согласования которого необходимо определить наименование и количество продукта) у каждой из сторон возникают права и обязанности по договору.

Продавец обязан передать покупателю продукт, предусмотренный договором купли-продажи, а также, если иное не предусмотрено договором, ее принадлежности, относящиеся к ней документы. Если продавец отказывается передать покупателю проданный продукт, покупатель вправе отказаться от исполнения сделки купли-продажи, т. е. от исполнения основной своей обязанности - уплатить предусмотренную в договоре покупную цену, и всех остальных (если таковые установлены в договоре, например, совершить действия, которые необходимы для осуществления платежа, для обеспечения передачи и получения соответствующего продукта). Если же в договоре цена не предусмотрена и не может быть определена из условий соглашения, исполнение договоренности должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары. Если покупатель в нарушение концессии купли-продажи отказывается принять и оплатить продукт, продавец вправе по своему выбору потребовать оплаты продукта либо отказаться от исполнения сделки.

В договоре купли-продажи возможна (и, в общем-то, необходима) конкретизация основных прав и обязанностей сторон, которая осуществляется с помощью внесения в договор условий о сроке и месте исполнения обязанностей сторон, о комплектности продукта, его количестве, качестве, ассортименте, условий о таре и упаковке, о способе оплаты продукта, о страховании продукта и др.

Продуктом по договору купли-продажи могут быть любые вещи (с соблюдением правил об оборотоспособности), причем как имеющиеся в наличии в момент заключения соглашения, так и вещи, которые будут созданы или приобретены продавцом в будущем.

Если договор не позволяет определить срок исполнения продавцом обязанности передать продукт, она должна быть исполнена в разумный срок после возникновения обязательства, а если это правило не будет соблюдено - в семидневный срок со дня предъявления заемщиком требования о ее исполнении. Если же срок определен, то возможность исполнения обязательства досрочно зависит от характера взаимоотношений между продавцом и покупателем. Так, если заключенный договор связан с осуществлением его сторонами предпринимательской деятельности, то его досрочное исполнение допускается только в случаях, предусмотренных законом, договором либо его возможность вытекает из обычаев делового оборота или существа обязательства. Оно и понятно, ведь при осуществлении предпринимательской деятельности предметом договоренности купли-продажи, как правило, являются крупные политической партии продукта, к получению которого нужно подготовиться: заключить договоры на вывоз груза, на хранение в складском помещении и т. п. А что будет, если продавец отгрузит товары за неделю до установленного срока?

Продавец должен передать покупателю продукт, свободный от прав третьих лиц, за исключением случая, когда покупатель согласился принять продукт, обремененный правами третьих лиц. Действительно, в отношении вещи помимо права собственности могут существовать иные права, например, вещь может быть передана в рентау на длительный срок, в продаваемой квартире могут проживать иные лица, помимо собственника. Таким образом, продавец должен предупредить покупателя о таких правах в момент заключения концессии. Неисполнение этой обязанности дает покупателю право требовать уменьшения цены продукта либо расторжения сделки купли-продажи, если не будет доказано, что покупатель знал или должен был знать о правах третьих лиц на этот продукт.

Продукт должен быть передан покупателю в необходимом ассортименте. Ассортимент - это определенное соотношение товаров по видам, моделям, размерам, цветам и др. Однако, если в договоре купли-продажи не был определен ассортимент , это не дает право продавцу поставить, например, ботинки только 46-го размера. Если из существа обязательства вытекает, что товары должны быть переданы покупателю в ассортименте, но в договоре не определен, то продавец вправе передать покупателю товары в ассортименте, исходя из потребностей покупателя, которые были известны продавцу на момент заключения соглашения, или отказаться от исполнения договоренности. При неисполнении условия концессии об ассортименте покупатель может отказаться от принятия и оплаты продукта либо, если они оплачены, потребовать возврата уплаченной суммы. Однако об этом покупатель должен в разумный срок уведомить продавца.

Если в договоре купли-продажи отсутствует условие о качестве продукта, то продавец обязан передать покупателю продукт, пригодный для целей, для которых продукт такого рода обычно используется. Если же продавец был осведомлен о конкретных целях приобретения продукта, продукт должен быть пригоден для использования в соответствии с этими целями. Кроме того, на продукт может быть установлен гарантийный срок (срок, в течение которого продукт должен соответствовать требованиям качества и который предназначен для обнаружения недостатков продукта, за которые продавец несет ответственность). За недостатки, обнаруженные после истечения гарантийного срока, продавец несет ответственность, если покупатель докажет, что недостатки возникли до его истечения. , которому передан продукт ненадлежащего качества, вправе по своему выбору потребовать от продавца соразмерного уменьшения покупной цены, безвозмездного устранения недостатков продукта в разумный срок, возмещения своих затрат на устранение недостатков продукта, а если нарушение требования к качеству было существенным, то он может вообще отказаться от исполнения сделки либо потребовать замены продукта.

Продукт должен быть передан покупателю в необходимом комплекте, в таре и упаковке. За нарушения данных требований также в ГК установлены определенные санкции.

Купля-продажа - это родовое понятие, объединяющее несколько разновидностей договоров по передаче права собственности на имущество за деньги: розничная купля-продажа, договор поставки, контрактации ( сельскохозяйственной продукции), энергоснабжения, купли-продажи недвижимого имущества и др. Приведенные выше положения закона о купле-продаже являются общими положениями, относящимися соответственно ко всем разновидностям соглашения купли-продажи. Однако каждый конкретный вид купли-продажи имеет и свою специфику, что нашло отражение в специальных нормах.

Договор розничной купли-продажи.

По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в торговлю в розницу , обязуется передать покупателю продукт, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Одной из сторон этого договоренности - продавцом - является субъект предпринимательской деятельности, осуществляющий продажу товаров в торговлю в розницу с целью получения прибыли.

Итак, в договоре розничной купли-продажи участвуют специальные субъекты: с одной стороны, профессиональный бизнесмен, занимающийся продажей товаров в торговлю в розницу, с другой - лицо (гражданин, юр. лицо), приобретающее продукт для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Покупателем в договоре розничной купли-продажи может быть любое юридическое или физ. лицо, приобретающее продукт для личного, семейного, домашнего и иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Последнее обстоятельство и отличает розничную куплю-продажу от такого вида купли-продажи, как поставка, в которой продукт приобретается именно для использования в предпринимательской деятельности.

Если покупателем является гражданин, то к его отношениям по договору розничной купли-продажи, не урегулированным ГК РБ применяется закон о защите прав потребителей и иные правовые акты, принятые в соответствии с ним. Такие правовые акты применяются к договору розничной купли-продажи в части, не противоречащей ГК РБ. В одних случаях они конкретизируют и детализируют положения ГК РБ о розничной купле-продаже, в других - устанавливают правила, не предусмотренные ГК РБ, а в третьих - предусматривают иные правила, чем ГК, когда ГК РБ допускает возможность их определения иными законами.

Во-вторых, данный договор является публичным договором. Это означает, что лицо, являющееся продавцом, обязано заключить договор розничной купли-продажи с каждым, кто к нему обратится с этой целью, и не вправе оказывать предпочтение одному лицу перед другим, а цены товаров должны устанавливаться одинаковыми для всех потребителей.

Специфика розничной купли-продажи обусловлена желанием законодателя в должной мере защитить интересы приобретателя, который является более слабой стороной, чем продавец. Важно знать, что такие нормы содержатся в гл. 30 ГК РБ и в законе о защите прав потребителей, причем акцент в основном делается на защите прав, покупателей-граждан.

Особенности имеет порядок определения требований к качеству товаров по договору розничной купли-продажи. Условие о соответствии продукта обязательным требованиям ГОСТов должно быть включено в договор. Но поскольку в большинстве случаев договор розничной купли-продажи заключается не в письменной форме, то условие о качестве доводится до покупателя способами, установленными законом о защите прав потребителей, иными правовыми актами или принятыми в торговле способами. В частности, условие о качестве продукта может определяться в техническом паспорте на продукт или правилах его использования; на этикетках или ярлыках, где указывается документ по стандартизации, артикул, фасон, окраска, размер, правила ухода и др.; на самом продукте или его упаковке, где называются нормативный документ по стандартизации, дата изготовления, срок годности и т. п.

Продавец обязан предоставить покупателю необходимую и достоверную информацию о продукте, предлагаемом к продаже, соответствующую установленным законом, иными правовыми актами и обычно предъявляемыми в розничной торговле требованиями к содержанию и способам предоставления такой информации. До заключения концессии розничной купли-продажи покупатель вправе осмотреть продукт, потребовать проведения в его присутствии проверки свойств или демонстрации использования продукта, если это не исключено ввиду свойств продукта и не противоречит правилам, принятым в розничной торговле.

Так, гражданин, приобретающий продукт для личных нужд, имеет дополнительный набор прав:

1) право на безопасность продукта для жизни, здоровья, окружающей среды и имущества приобретателя при нормальном использовании продукта в течение всего его срока службы (годности). Вред, причиненный небезопасным продуктом, подлежит возмещению любому потерпевшему, независимо от того, состоял тот в договорных отношениях с продавцом или нет. Возмещать же ущерб должен продавец или изготовитель по выбору потерпевшего;

2) право на информацию об изготовителе, продукте, о режиме работы продавца. Так, должна быть доступна для покупателя информация об основных потребительских свойствах товаров, правилах и условиях эффективного и безопасного использования товаров, сроке службы (годности), о месте нахождения изготовителя и правилах направления претензий, о правилах продажи товаров. Техническая документация, прилагаемая к продукту, должна иметь русский перевод. Если нарушение права на информацию повлекло приобретение продукта, не обладающего необходимыми потребительскими свойствами, невозможность использования продукта по назначению, то приобретатель имеет право расторгнуть договор купли-продажи и потребовать возмещения убытков;

3) для приобретателя установлены дополнительные средства защиты права на качественный продукт. Приобретатель, которому продан продукт ненадлежащего качества, вправе по своему выбору потребовать:

безвозмездного устранения недостатков продукта, что должно быть выполнено в течение 14 дней со дня предъявления требования;

возмещения издержек на их исправление приобретателем или третьим лицом;

соразмерного уменьшения покупной цены;

замены недоброкачественного продукта, что должно быть выполнено в течение 14 дней со дня предъявления требования;

расторжения сделки купли-продажи.

При этом приобретатель имеет право на возмещение убытков, причиненных недоброкачественным продуктом (срок удовлетворения требования - 14 дней).

Кроме того, при наличии вины причинителя вреда приобретатель имеет право на возмещение морального вреда, которое производится независимо от возмещения имущественного вреда и понесенных приобретателем убытков. Однако необходимо помнить, что наличие морального вреда, как, впрочем, и имущественного, нужно доказать.

Требования могут предъявляться как продавцу, так и изготовителю продукта и рассматриваются при предъявлении покупателем товарного (кассового) чека и технического паспорта, если на продукт установлен гарантийный срок. Приобретатель вправе предъявить перечисленные требования при обнаружении недостатков продукта в течение гарантийного срока (срока годности), а если он не установлен, - в течение 6 месяцев со дня передачи их приобретателю (двух лет в отношении недвижимости). В случае выявления существенных недостатков, допущенных по вине изготовителя, указанные требования могут быть заявлены и по истечении гарантийного срока, однако в пределах срока службы продукта, а если он не установлен, - в течение 10 лет со дня передачи продукта.

За нарушение сроков для удовлетворения требований покупателя продавец (изготовитель) уплачивает покупателю неустойку (пеню) в размере 1% от цены продукта за каждый день просрочки.

Для защиты своих прав приобретатель может обратиться в суд по месту истца, по месту нахождения ответчика или по месту причинения вреда, а также - в федеральный антимонопольный орган, в орган исполнительной власти по контролю за качеством и безопасностью товаров, органы местного самоуправления, а также в общественный орган по защите прав потребителей.

Договор внешнеторговой (международной) купли-продажи.

Предметом договоров (контрактов) внешнеторговой купли-продажи является имущество. В сфере внешней торговли в его состав входят, в частности, машины и оборудование, и нефть, газ, товары народного потребления и так далее. В последние годы все большее значение приобретает торговля комплектами машин, оборудования и материалов, предназначенных для сооружения промышленных и иных объектов - как на территории РБ, так и за границей.

В праве договоры делятся на односторонние и двусторонние, реальные и консенсуальные, возмездные и безвозмездные. Внешнеторговые договоры унаследовали все черты внутренних договоров купли-продажи. Поэтому международный договор купли-продажи является двусторонним, то есть обе стороны соглашения обладают правами и несут обязанности; он, кроме того, консенсуальный - это значит, права и обязанности сторон возникают с момента его заключения; и, безусловно, этот договор возмездный, так как стороны, заключая его, преследуют определенный имущественный интерес.

Говоря о структуре внешнеторгового договоренности купли-продажи, необходимо отметить, что каждый договор содержит несколько разделов, расположенных в определенной логической последовательности. Эти разделы в кратком или более подробном изложении входят во все международные контракты купли-продажи, и структура их обычно бывает такова: Определение сторон. Предмет концессии. продукта и общая сумма контракта. Сроки поставки товаров. Условия платежей. Упаковка и маркировка товаров. Гарантии продавцов. Штрафные санкции и возмещение убытков. Страхование. Обстоятельства непреодолимой силы. .

Безусловно, стороны контракта, по достижению договора, могут вносить и дополнительные разделы, не предусмотренные в данной схеме.

Непосредственно содержание контракта составляют его условия, которые предварительно согласовываются сторонами с целью определить их взаимные права и обязанности. Условия сделки имеют неодинаковое правовое значение, поэтому выделяются, среди прочих, существенные условия соглашения. Как указывается в Основах гражданского законодательства, договор считается заключенным только тогда, когда между сторонами достигнуто соглашение по всем его существенным условиям. В науке существенные условия делятся на две группы: объективно существенные и субъективно существенные. Объективно существенными признаются те условия, которые являются такими по закону или необходимы для договоров данного вида (то есть эти условия существенны независимо от воли сторон). Для договоров купли-продажи, прежде всего это предмет договоренности - то есть наименование, качественные характеристики продукта. Кроме того, к этим условиям можно отнести номенклатуру (ассортимент), количество и качество продукции, а также цену, так как договор купли-продажи возмездный. Субъективно существенные условия это те пункты контракта, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение (то есть эти условия существенны в связи с волеизъявлением стороны концессии). Любое условие, включение которого в договор сторона считает необходимым, становится существенным (упаковка и маркировка, размер штрафа). Если по какому-либо условию, о котором заявит одна сторона не будет достигнуто соглашение, то договор не считается заключенным.

Права и обязанности сторон по договору международной купли-продажи

Содержание внешнеторгового сделки составляют его условия, права и обязанности сторон. Как уже указывалось, внешнеторговые договоры имеют определенную структуру: разделы соглашения, расположенные в определенной логической последовательности. Представляется, что целесообразно рассматривать международный договор купли-продажи именно в соответствии с его структурой. Первым разделом контрактов такого вида является:

а) Определение сторон. Текст контракта начинается с преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, заключающих договор, и указывающей какие из сторон являются продавцом и покупателем. На первой странице контракта указывается его регистрационный номер, место и дата подписания

б) Предмет договоренности. В этом разделе в краткой форме определяется вид внешнеторгового контракта (в данном случае купля-продажа), базисные условия поставок и продукт. Например, может быть указано: " продавец продал, а покупатель купил тысячу комплектов постельного белья".

При торговле большими объемами товаров, количество которых измеряется весовыми единицами, сложно выдержать вес фактически поставленного продукта с точностью до десятков, а иногда и сотен тонн. Для таких случаев в контрактах указываются допустимые отклонения в ту или другую сторону в процентах от номинального веса или делается оговорка "около". Количество машин и оборудования, товаров длительного пользования и предметов потребления указывается в штуках, комплектах, парах и так далее.

В 1953, 1980 и 1990 и 2000 годах международная торговая палата выпустила сборники толкований международных торговых терминов именуемые инкотермс, которые, став обычаем в международной торговле, в известной степени упростили и стандартизировали продажу товаров за рубеж. В редакции инкотермс 1990 года международные торговые термины были разделены на четыре категории: E,F,C,D. Первая категория Е состоит из одного термина EXW - "франко-предприятие". Данный термин означает, что продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке продукта тогда, когда он предоставил продукт в распоряжение покупателя, этот момент и является моментом перехода риска . Продавец не отвечает за погрузку продукта на транспортное средство, предоставляемое покупателем, за таможенную очистку продукта для экспортирования, если это не оговорено. Покупатель несет все виды риска и все расходы по перемещению продукта с территории продавца до места назначения.

Вторая категория терминов - F. Здесь существуют следующие базисные условия: FCA, FAS, FOB. Согласно термину FCA (франкоперевозчик) продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он передал продукт, прошедший таможенную очистку для экспортирования , перевозчику, выбранному покупателем, в указанном месте или пункте. Согласно термину FAS (свободен у борта судна) продавец выполняет свои обязательства, когда продукт размещен у борта судна на причале, а в соответствии с термином FOB (свободен на борту), продавец выполняет свои условия, когда продукт пересек поручни судна. Для терминов FAS и FOB продавец также должен обеспечить таможенную очистку продукта для экспортирования .

Третья группа терминов - С. Термины этой группы CFR, CIF, CPT, CIP возлагают на продавца следующие обязанности: он должен заключить договор перевозки за свой счет, по условиям терминов CIF и CIP он, кроме того, обязан оформить и оплатить страхование. Продавец также обеспечивает таможенную очистку продукта для экспортирования для всех терминов этой группы. Для терминов CFR (стоимость и фрахт) и CIF (стоимость, страхование и фрахт) продавец несет утраты продукта и любые дополнительные расходы до момента перехода продукта за поручни судна в порту отгрузки. Согласно терминам CPT (фрахт оплачен до) и CIP (фрахт и страхование оплачены до) переход риска от продавца к покупателю происходит в момент передачи продукта продавцом перевозчику.

Четвертая группа терминов - D. Здесь продавец отвечает за прибытие продукта в согласованный пункт или порт назначения и несет при этом все виды риска и расходы по доставке. Согласно терминам DAF (поставка франко-граница), DES (поставка франкосудно) и DDU (поставка без уплаты пошлины ) продавец обязан осуществить только таможенную очистку для экспортирования, а согласно терминам DEQ (поставка франко-причал) и DDP (поставка с уплатой пошлины ), кроме того, продавец обязан осуществить таможенную очистку для импорта. При заключении контракта условие поставки, контрагенты могут договориться об исключении из обязанностей продавца (покупателя) тех или иных обязательств.

Более того, этот продавец больше будет готов поддерживать группу, то есть свою команду. Так как он убежден в своих силах и в компании, в которой работает. Ему нравится работать, он гордится работой в этой компании, хочет вносить вклад в общее дело, производить, делать исходящий поток.

Наконец, самый высокая мотивация - это долг. Как это понимать? Здесь не имеется в виду, что человек кому-то должен денег. “Долг” означает, что человек готов не просто вносить большой вклад в общее дело, терпеливо переносит трудные времена, но ещё занимает такую позицию: “если не я, то кто?”. Думаю, вам знакома такая мысль.

Этот уровень мотивации, как правило, у владельца или директора компании. Это одна из причин, почему они работают до часа ночи, или почему когда трудно, они работают за гроши, или выполняют много не своей работы. А когда у них спрашиваешь: “зачем тебе все это...?”, то они прямо так отвечают: “а если не я, то кто?”. Такие руководители или сотрудники сильно ориентированы на исходящий поток. Иногда они готовы работать без денег, за идею. А также поддерживать и вносить вклад в группу. Переманить такого сотрудника из вашей компании, скорее всего, будет просто нереально. Он даже не будет рассматривать такие предложения.

Но теперь возникает вопрос: а как находить людей с мотивацией “личная убежденность” и “долг”? Как поднимать уровень мотивации тех, кто уже работает у вас? Рассмотрим, к примеру, отдел продаж. Как правило, продавцов сам руководитель начинает “циклить” персонал на деньги. То есть создавать различные схемы оплаты от объемов, призовые бонусы и тому подобное. В результате, продавцы мыслят только категорией денег, начинают игнорироваться некоторые клиенты, так как продавец считает работу с ними не выгодной, а организация проигрывает, так как теряет часть рынка. Это, кстати, достаточно распространенное явление, которое я встречаю, когда мы делаем “ отдела продаж” с целью выявить плюсы / минусы в работе продающего подразделения.

Так вот, чтобы при управлении продажами поднять мотивацию, нужно начать делать акцент на то, чтобы продавцы создавали больше исходящего потока. При этом создать игры для них. Это значит, можно награждать не только деньгами, а поощрять по-другому. Например, создать три призовых места по итогам одного месяца. А призы можно разыгрывать разные. Есть компании, которые внедрили “систему повышения мотивации”. Они награждают победителей такими призами как: бытовая техника, поход в ресторан, поездка на отдых, билеты в кино, театр, просто “благодарственное письмо”, кресло руководителя, место на стоянке. Если посмотреть, то это не обязательно должно быть нечто дорогостоящее. Причем, если любой из этих подарков заменить деньгами, то можно встретить недовольство со стороны какого-нибудь сотрудника в виде: “могли бы побольше денег дать...”.

Людям нравится, когда им дарят подобные подарки. Более того, начинается соревнование между продавцами. Кто бы что не говорил, все равно игра - всегда привносит интерес, заставляет шевелиться. Следовательно, производства становится больше. А там где много производства, там высокий «боевой дух». Рон Хаббард, открывая законы администрирования, обнаружил закономерность: именно повышение производства влияет на боевой дух, а не повышение «боевого духа» влияет на производство. Вы наверняка наблюдали: когда вы очень хорошо поработали, много сделали, ваше настроение и «боевой дух» на высоте. А если работы не было, сделать ни чего не успели, то, как не развлекай себя, удовольствия большого все равно не получишь.

Соответственно, чтобы поднять мотивацию продавцов, нужно организовать высокое производство, высокий уровень продаж, чтобы у них даже время не было на бестолковые разговоры, бессмысленные занятия, не имеющие отношения к работе. Помочь взять больше ответственности за фирму, за клиентов, за своих коллег. То есть помочь продавцу вносить больше вклада в организацию, больше проявлять заботы о клиентах, помогать становиться лучше своим коллегам. Вместе с этим награждать результаты, поддерживать дух игры.

Находите и поддерживайте людей с высокой мотивацией, они помогут вам выйти на новый уровень или укрепить существующие позиции.

Источники

Spravka-Jurist.com - Юридическая консультация

allpravo.ru - Все о праве

sochi-steklo.ru З- ащита прав потребителей - законы, комментарии

mbs-multimedia.ru - Московская школа бизнеса

info.minsk.by - Бизнес информация

Энциклопедия инвестора . 2013 .

Синонимы : - ПРОДАВЕЦ, продавца, муж. 1. Лицо, продающее что нибудь, торговец. Продавец птиц. 2. Работник прилавка, отпускающий товар покупателям (неол.). Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 … Толковый словарь Ушакова

продавец - ПРОДАВЕЦ, киоскер, устар. продавщик, устар. сиделец ПРОДАВЩИЦА, устар. магазейщица … Словарь-тезаурус синонимов русской речи

ПРОДАВЕЦ - по определению Закона РФ О защите прав потребителя от 7 февраля 1992 г. организация независимо от ее формы собственности, а также индивидуальный предприниматель, реализующие товары потребителям по договору купли продажи … Юридический словарь

ПРОДАВЕЦ - ПРОДАВЕЦ, вца, муж. 1. Работник магазина, лавки, отпускающий товар покупателям. Магазин без продавца (на самообслуживании). 2. Человек, к рый продает что н. П. цветов. | жен. продавщица, ы. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова.… … Толковый словарь Ожегова

ПРОДАВЕЦ - воздуха. Разг. Ирон. или Презр. Коммерсант, занимающийся сомнительными сделками. Мокиенко 2003, 87 … Большой словарь русских поговорок

ПРОДАВЕЦ - (vendor) Лицо, которое продает товары или услуги. Бизнес. Толковый словарь. М.: ИНФРА М, Издательство Весь Мир. Грэхэм Бетс, Барри Брайндли, С. Уильямс и др. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 1998 … Словарь бизнес-терминов

Продавец - организация независимо от ее организационно правовой формы, а также индивидуальный предприниматель, реализующие товары потребителям по договору купли продажи;...