Главная Кадровый учет Где и как найти инвестора для своего бизнеса? Как грамотно заинтересовать инвестора и привлечь инвестиции в свой стартап

Где и как найти инвестора для своего бизнеса? Как грамотно заинтересовать инвестора и привлечь инвестиции в свой стартап

На открытие собственного бизнеса получить кредит в банке практически невозможно, а если и есть шанс, то его стоимость достаточно высока для начинающего предпринимателя. Но это еще не повод отказываться от бизнес-проекта, потому что у каждого есть реальная возможность привлечь инвестиции в бизнес. Многие бизнесмены не имеют достаточной суммы для реализации своего бизнес-плана, и именно для них встает главный вопрос о том, как привлечь инвесторов.

Кто такой инвестор

Прежде чем начать поиск того, кто будет вкладывать инвестиции в бизнес, нужно четко понимать, кто такой инвестор и на каких условиях будет взаимовыгодное сотрудничество. Итак, инвестор – это физическое или юридическое лицо, финансирующее бизнес-проект, который в будущем приумножит его вложения. Таким образом, инвестор либо становится акционером предприятия, либо получает с него прибыль до того момента, как его капитал не вернется к нему с процентами.

Но нужно учитывать, что привлечь инвестиции в частный бизнес не так просто, как кажется, потому что нужно будет окончательно убедить инвестора в том, что проект действительно прибыльный. Одним словом, цель инвестора – приумножить свой капитал.

Зачем он нужен

Сегодня мало желающих вкладывать свои инвестиции в новый бизнес, поэтому на начальном этапе привлечь стороннего партнера к своему проекту довольно сложно. Для предпринимателя это большая ответственность, целесообразнее начинать новое дело, рассчитывая исключительно на свои возможности, в том числе и материальные. Хотя возможно начать деятельность с помощью инвесторов, но это очень сложно сделать, тем более новичку.

В готовый проект, который работает и приносит прибыль, можно привлечь инвестора с целью развития предприятия и приумножения прибыли. Но здесь очень важно доказать, что это сотрудничество в первую очередь выгодно не самому предпринимателю, а тому, кто должен вложить свои деньги в рост и развитие компании.

Если все же встает вопрос о том, как привлечь инвестиции в бизнес на начальном этапе, то стоит искать их среди частных инвесторов. Таких повсеместно называют «бизнес-ангелы», они не настолько требовательны и готовы рассмотреть перспективные бизнес-планы и, соответственно, вложить в них свои деньги.

Итак, отсюда можно сделать вывод, что поиск инвестора – это достаточно серьезный и ответственный шаг. Нужно четко понимать, с кем и на каких условиях выгодно сотрудничать предпринимателю. Для этого в первую очередь нужно тщательно изучить требования инвесторов и, конечно же, рассчитать собственные возможности.

Какой он - идеальный инвестор

Здесь, конечно же, точно ответить на данный вопрос невозможно, но можно предположить, как должен выглядеть человек, готовый вкладывать инвестиции в частный бизнес. Ниже приведены некоторые критерии:

Инвестор должен быть в первую очередь опытным бизнесменом, который уже добился успеха и готов вкладывать свои деньги в другие проекты.
Готов сотрудничать с новичком и участвовать в реализации проекта с самого начала.
Способен выделить реальные деньги и на длительный срок, потому что любой бизнес приносит прибыль не с первых дней его существования.
Претендует на сумму от прибыли не более чем 40% ежемесячно.

Еще один важный момент - где его искать. Для начала нужно посещать специализированные мероприятия, встречи и конференции. Можно поискать инвестора через организации и компании, которые сотрудничают с ним и получили от него стартовый капитал на организацию предприятия.

Как привлечь внимание инвестора

Очень важно не только найти идеального по всем критериям инвестора, который вложит инвестиции в бизнес, но и завоевать его внимание и доверие для того, чтобы у него возник интерес в том, чтобы вложить свои деньги в новый или уже существующий проект.

Итак, несколько советов для предпринимателя:

В первую очередь предприниматель сам должен быть уверен в успехе своего предприятия и только потом убеждать в этом кого-то другого.
Вторая задача – это обозначить целевую аудиторию, то есть тех, на кого будет рассчитан товар или услуга.
Выявить несколько каналов для сбыта продукции, причем, кроме основных вариантов, обязательно должны присутствовать альтернативные. Это даст дополнительные гарантии и сведет к минимуму риски.
Просчитать, кто принесет предприятию основную прибыль, какова будет прибыль от работы компании, за какой срок она окупится и какие перспективы ждут ее в будущем.
Оценить конкурентоспособность, то есть выяснить слабые и сильные стороны аналогичных компаний и то, каким образом новая организация сможет превзойти конкурентов.
Составить финансовый план, грамотно распределить бюджет предприятия.
Заранее обговорить с инвестором условия сотрудничества.

Даже если требуются небольшие инвестиции в малый бизнес, все равно понадобится приложить множество усилий, и план действий остается тем же. Но стоит подумать, если стоимость проекта не исчисляется миллионами, стоит ли кого-то привлекать, возможно, лучше обойтись своими силами.

Выгодные для инвестирования отрасли сегодня

Те, кто будут вкладывать инвестиции в бизнес, в первую очередь интересуются отраслью, насколько она востребована и перспективна. Выгодным можно считать два вида предприятия, первые – это те, которые окупаются за короткий срок, вторые – длительное время будут приносить высокий и стабильный доход. А лучший проект – это тот, который сочетает в себе оба варианта.

В условиях нестабильной экономической ситуации, постоянно лихорадящего мирового рынка товаров и услуг, регулярных повышений и спадов валюты, а вместе с ней и цен — открыть собственный бизнес, при том рассчитывая на его успешное развитие, может показаться достаточно неподъёмной задачей. Вам обязательно нужен вкладчик, но как найти инвестора в такой период?

Как найти инвестора для малого бизнеса, если даже опытные и серьёзные дельцы считают поиск инвестора, в условиях экономического кризиса, заранее проигрышным делом? Как найти инвестора для бизнеса, если у вас даже нет стартового капитала и вообще какого-то опыта в бизнесе, а только гениальная идея и горячее желание воплотить её в жизнь? Как найти инвестора, готового в кризисное время рискнуть собственными средствами и поддержать проект, у которого нет никаких фактических гарантий?

Эти вопросы кажутся риторическими и заранее проигрышными, но на самом деле это совсем не так.

Давайте попробуем разобраться, как получить инвестиционную поддержку, не обладая огромным послужным списком и целым реестром материально обеспеченных знакомых.

Как привлечь инвестиции в малый бизнес

Первые вопросы, возникающие у начинающих предпринимателей, всем известны: “как найти инвестора для моего проекта”, “как привлечь инвестиции”. Ответ на данные вопросы заключается в простом факте: вашим потенциальным инвестором может быть практически любое физическое или юридическое лицо , вплоть до друзей или родственников, или даже случайных людей, которых заинтересовал какой-либо аспект вашей деятельности.

Найти инвестора для открытия бизнеса на самом деле очень просто – гораздо проще, чем найти достойный проект для инвестирования, ведь каждый человек может передать часть своих средств вам по собственному желанию.

Так где найти инвестора для бизнеса? Вариантов может быть много:

Первые шаги в коммерческой деятельности обычно сопровождаются не очень высокой финансовой грамотностью и отсутствием деловых знакомств и контактов.

Поэтому очень распространённым решением для начинающих бизнесменов является привлечение личных средств собственных родственников и друзей. Для того, чтобы открыть первое дело, не обязательно вкладывать огромные суммы - достаточно собрать начальный капитал и правильно его использовать для реализации своих идей.
Чтобы привлечь собственных знакомых к бизнесу, достаточно использовать личное влияние и доверие (это вообще самые главные инструменты привлечения инвестиций) - но нужно понимать, что, если дело вдруг прогорит, то есть возможность потерять уважение и доверие важных для вас людей.

Кредит в банке

Классический и один из самых сложных (в наших реалиях) способов получения финансовых вложений.

Во-первых, банки не отличаются особой благотворительностью и выдают кредиты только под очень высокие проценты.
Во-вторых, чтобы получить заем на крупную сумму под ваш стартап, вы должны внести соответствующий залог и иметь надёжных поручителей.
В третьих, займы выдаются только лицам с безупречной кредитной историей.
Таким образом, в банк следует обращаться лишь в крайнем случае – когда все более безопасные для вас варианты получения инвестиций и займов будут исчерпаны.

Индивидуальный инвестор

Ещё одним популярным способом является привлечение в свою команду опытных коммерсантов - это, как правило, люди уже состоявшиеся, накопившие определённый капитал и имеющие возможность распоряжаться им в собственных целях, а не в целях погашения кредитов, компенсационных выплат и т.д.

Люди, свободные от долговых обязательств и имеющие стабильный источник дохода, редко когда отказываются от участия в потенциально прибыльных делах, если только это не откровенные авантюры. Так что это мечта каждого начинающего бизнесмена – найти частного инвестора, выдающего собственные деньги.

Это организации, созданные и активно поддерживаемые правительством, для поддержки начинающих предпринимателей.

Инкубаторы не являются прямыми инструментами инвестиций, но выполняют аналогичную роль: содействуют развитию бизнес-проекта начинающего предпринимателя. Подобные организации помогают реализовать идею предпринимателя ещё на этапе зарождения, создают рабочие места, предоставляют помещение и инфраструктуру для работы.
При этом, таковые организации не требуют собственной доли, а помогают, можно сказать, в благотворительных целях. Связано это с тем, что деятельность большинства инкубаторов для бизнеса спонсируется государством. Сроки “инкубационного периода” различаются у разных бизнес-команд, но обычно они не превышают года. Впрочем, некоторые проекты могут задержаться и до трёх лет – никто выгонять вас без причин не будет.

Одно из самых известных современных веяний в бизнес-среде – краудфандинг, наглядно иллюстрирует выражение “с миру по нитке”.

Привлечение иностранных инвестиций

Некоторые зарубежные организации осуществляют поддержку определённых категорий предпринимательской, благотворительной, или политической деятельности. Осуществляется это при помощи выделения денежных грантов.

Привлечение иностранных инвестиций является «экзотическим» методом инвестирования, так как большинство международных компаний, осуществляющих финансирование иностранных групп, поддерживает лишь «общественно-важную» деятельность - это касается решения экологических проблем, волонтёрской деятельности, антивоенных и антиправительственных акций в некоторых странах и т.д. Привлечение иностранных инвестиций практически невозможно без доказательств того, что вы являетесь инициатором или идеологом такого рода деятельности.
Методы привлечения иностранных инвестиций, как и любые методы привлечения инвестиций в принципе, основываются на вашей личности как руководителя проекта, а также массивном пиаре в любой информационной среде. Самое важное — это чтобы вас заметили, после этого вы можете сами подать предложение о привлечении средств в ваш проект.

Как привлечь инвестора в бизнес

Собственно, кто такой инвестор - это физическое либо юридическое лицо, привлекающее собственные материальные средства к развитию какого-либо проекта, и рассчитывающее на определённую долю прибыли от того проекта, в который он инвестирует. От вас инвестор прежде всего ожидает скорейшего возвращения собственных активов, а потенциально – и их пропорционального увеличения.

То есть, вложение инвестиций в проект – это не благотворительная акция, а начало взаимовыгодного партнёрства, поэтому любой потенциальный инвестор рассматривает возможные проекты именно с точки зрения инвестиционной привлекательности. Главные условия привлечения инвестиций – это гарантии того, что деньги вернутся.

Как найти инвестора для реализации идеи

По правилам рыночной конкуренции, инвестор должен быть заинтересован в продвижении проекта, потому что в случае провала он может потерять больше, чем владелец бизнеса. Поэтому, для привлечения инвестора в свой проект, начинающему бизнесмену необходимо убедить его в том, что этот проект достаточно перспективен и обладает высоким потенциалом, а не развалится через несколько месяцев.

Поиск инвестора для стартапа “с нуля” считается крайне непростым делом, и всегда сопряжен с множеством факторов.

Как привлечь инвестиции

Давайте рассмотрим основные методы привлечения инвестиций.

Помните, что харизма и умение говорить – это важные инструменты привлечения инвестиций, если вы имеете дело с индивидуальными предпринимателями.

Другие релевантные инструменты привлечения инвестиций – это ваша платёжеспособность и наличие перспективной идеи. Всё остальное уже не столь важно.

При предоставлении потенциальному вкладчику данных о проекте, старайтесь избегать нагромождения лишней информации. Не нужно рассказывать, что именно побудило вас начать данный проект, какие чувства вы испытываете и чего ждёте от дальнейшей работы (если только вы досконально не распланировали будущее проекта) и тому подобного. Тем не менее, вы всегда должны быть готовы ответить на дополнительные вопросы инвестора, а предоставленная информация должна быть полной и соответствующей реальности.
Чтобы вам проще было понять и учесть критерии, по которым ваш проект оценивает потенциальный инвестор - просто представьте себя на его месте. Постарайтесь взглянуть на собственные наработки и представленный бизнес-план трезвым, объективным взглядом: оцените все возможные риски и перспективы для вкладчика; рассмотрите презентационный план проекта и разберите его по пунктам; найдите компромисс между вашим индивидуальным видением бизнес-проекта и коррекционными пожеланиями инвестора.

Привлечение инвестиций в стартап: пошаговое руководство

где и как найти инвестора для стартапа (об инвестировании в стартап читайте здесь — );
как привлечь инвестора к себе, и какие инвесторы для бизнеса вообще существуют;
какие есть инструменты привлечения инвестиций;
какую помощь в поиске инвестора вам могут оказать специалисты
а также другие вопросы по теме.

Этап первый: определение потенциальных инвесторов

Сначала вы должны для себя найти соответствующий круг лиц, которые могли бы заинтересоваться запланированными с вашей стороны бизнес-проектами. Если вы самостоятельно не можете найти таковых людей, то вам следует обратиться в консалтинговые компании, осуществляющие профессиональные инвестиционные консультации.

Этап второй: проектирование бизнес-плана

– это главный стратегический курс вашего дела, которого вы будете придерживаться в дальнейшем. Так что само собой разумеется, что лицо, финансирующее ваш проект, более всего должно заинтересоваться именно этим документом.

Вы должны разработать и грамотно, последовательно изложить (в письменной форме) бизнес-модель, которой вы будете следовать, если получите соответствующее финансирование.
Бизнес-план оформляется максимально “под инвестора”, каждая деталь должна указать ему, что следование именно этому плану принесёт ему наибольшую прибыль. Таким образом, в документе должны быть методично изложена следующая информация:

Сама концепция бизнес-проекта, сформулированная в краткой, но информационно насыщенной форме;
Приблизительные объёмы финансовой поддержки (минимальные и максимальные), на которую вы рассчитываете;
Данные о возможных доходах и убытках, в случае успеха либо провала;
Примерный расчёт выгоды для вкладчика, локализованный из общей суммы доходов (тоже примерной);
Прогнозируемые сроки окупаемости бизнес проекта;
Планы на будущее проекта, с реалистичным учётом вероятных провалов.

Этап третий: консалтинг

Важным аспектом при формировании собственного коммерческого дела являются консультационные вопросы.

Большая часть начинающих бизнесменов, не имея настоящего предпринимательского опыта, ещё на первых этапах совершает самые банальные и распространённые ошибки, рассчитывая “протолкнуться” везде самостоятельно и исправлять все недочёты как бы по ходу дела. Заканчивается такая самоуверенность, как правило, крахом дела и потерей инвестиций.

Именно поэтому, любому новичку в бизнесе рекомендуется обращаться к более опытным коллегам за советом — в тех сферах, в которых он встречает проблемы или недопонимание.

При этом следует осознавать, что даже самый доброжелательный предприниматель – это ваш потенциальный конкурент, и он, в свою очередь, расценивает вас аналогичным образом, и ему самому невыгодно давать вам ценные советы, которые поспособствуют его вытеснению с рынка. Так что, за действительно интересными советами обращайтесь к лицам, работающим в той нише, которая далека, или по крайней мере нечасто пересекается с вашей собственной.
Так же вы можете обратить внимание на профессиональные консалтинговые организации, занимающиеся инвестиционными и финансовыми вопросами, знающими современную рыночную конъюнктуру как свои пять пальцев. Они должны будут ознакомить вас с нынешними показателями спроса и предложения, дать вам персональные рекомендации: с чего именно вам начать и как продолжить своё дело, как привлечь инвестора, как привлечь инвестиции, куда инвестировать деньги без риска и т.д.. Но будьте готовы так же к тому, что услуги подобных компаний стоят недешево.

Этап четвёртый: выбор формы партнёрской связи

Очень важно заранее определить и согласовать способ сотрудничества, которому в дальнейшем будут следовать владелец бизнеса и его вкладчик.

Вот основные формы привлечения инвестиций:

Производственная кооперация

Данный тип коммерческих взаимоотношений подразумевает равномерное распределение индивидуальных финансовых обязательств на всех участников коммерческого объединения. То есть, вся полученная прибыль от совместных усилий разделяется пропорционально вкладу каждого отдельного участника в общее дело.

Из-за возникновения естественных трудностей в объективном определении объёма работ или вложений того или иного участника в общее дело, а также в конвертировании этих усилий в реальную материальную прибыль — в данной форме коммерческого объединения часто возникают денежные споры.

Так что, перед тем, как осуществлять производственную кооперацию как вид торговых отношений, всем участникам следует оформить юридически закреплённый договор о сотрудничестве, включающий в себя все критерии будущих выплат всем участникам объединения, на основании совместной коммерческой деятельности.

Лизинг

Ещё один тип инвестиций, но весьма ограниченный. Де-факто - это просто аренда рабочего оборудования, помещения со всей инфраструктурой, производственных материалов и т.д. В бизнес-отношениях такой арендодатель является не просто держателем вашего кредита, но и вашим компаньоном.

Лизинг разделяется на несколько подтипов:

Чистый лизинг: инвестор передаёт все соответствующие материалы в пользование партнёру, не рассчитывая на компенсацию их стоимости. При этом он берёт большую часть расходов на себя, а от партнёра ожидает исключительно прибыли от эксплуатации переданных средств;
Лизинг с частичной компенсацией: лизингополучатель выплачивает часть стоимости взятых в лизинг материалов, при этом инвестор получает долю прибыли предприятия;
Лизинг с полной компенсацией: получатель обязывается со временем выплатить всю стоимость полученных материалов, инвестор сверх этого также получает часть прибыли;
Совместный лизинг: исключительно коммерческая форма лизинга, при которой получатели представляют собой сразу несколько организаций, объединённых общим контрактом с лизингодателем;

Проектное финансирование

Один из видов предпринимательско-инвестиционных отношений, при котором именно средства, полученные от реализации проекта, уходят на погашение инвестиционных затрат. Данный тип финансовых отношений относится к сфере долгосрочных взаимоотношений и зависит от того, как будет развиваться предприятие.

Поэтому проектное финансирование может быть опасным для инвестора, и он должен с особой ответственностью подходить к выбору торговых партнёров.

Лицензирование

Подразумевает частичную передачу каких-либо прав (на бренд, на марку, на владение собственностью и т.д.) лицу-лицензиату, которое фактически будет осуществлять административные функции, передавая часть прибыли владельцу лицензионных прав.

Данная форма инвестирования распространена в крупных сетях-франшизах - таким образом владельцы организаций обеспечивают себе выход на новые рынки, лицензиат получает формальное право владения крупной компании.

Этап пятый: проведение переговоров

Стадия переговоров является важнейшей на всём вашем пути к долгожданным инвестициям. Именно здесь вы должны проявить себя перед потенциальным партнёром, выставить свой проект в выгодном свете и доказать, что работать с вами – выгоднее всего.

Этап шестой: составление контракта

Финальная стадия – это соблюдение формальностей и юридическое соглашение о вашем с инвестором партнёрстве.

Контракт содержит все данные о сотрудничестве, включая общую сумму вложений, конкретные сроки действия контракта, условия привлечения инвестиций, а также права и обязанности каждой из сторон.
Контракт должен быть оформлен в присутствии юриста, чтобы избежать случаев мошенничества, а также обоюдно подписан. После этого ваши с инвестором партнёрские взаимоотношения официально вступают в силу.

В завершение, хочется пожелать вам удачи и дать самый главный совет: опытного инвестора привлекает не только мгновенная выгода, но и возможные перспективы. Опытный инвестор всегда просчитывает ситуацию на несколько ходов вперёд. Так что, на первой презентации старайтесь во всей полноте раскрыть потенциал своего проекта и показать, что вы не просто конкурентоспособны, а можете «взорвать» рынок своим продуктом.

При реализации любого проекта наступает момент, когда собственных ресурсов уже недостаточно для дальнейшего роста. Где и как искать инвестора и почему следует привлекать деньги не на проект, а для проекта рассказывает сооснователь, руководитель и идеолог проектов likarni.com и meds.ru Кирилл Кравченко.

1. Когда искать ?

Вопрос о привлечении заемных средств у нас остро встал спустя полгода после запуска проекта. К тому моменту мы получили достаточно хороших отзывов от клиентов – и клиник, и пациентов – и убедились, что продукт востребован. Но на рынке уже появились . Они предлагали аналогичный сервис и имели больше ресурсов для развития, а мы свои почти все израсходовали. Для активного роста не хватало разработчиков, менеджеров, операторов колл-центра. Нужно было усиливать , ускорять подписание договоров.

Инвестора лучше искать именно на этапе работающего прототипа и при наличии апробированной бизнес-модели. Если вы знаете рынок, конкурентов и можете сформулировать, в чем уникальность вашего проекта, – смело приступайте к поиску.

2. Где искать инвестора?

Прежде чем заняться непосредственно поиском будущего партнера, структурируйте информацию по вашему проекту. Я начал с того, что подготовил бизнес-план в простой таблице Excel.

Далее задействуйте один из ваших самых ценных ресурсов – знакомых. Я вспомнил всех людей, с кем когда-то работал. Не стесняйтесь разговаривать. Теория шести рукопожатий работает, и вполне вероятно, что кто-то из вашего окружения знает того самого человека, который захочет вложиться в проект. Наш первый офис мы снимали в подсобке районного кафе, чтобы быть ближе к дому, там с директором сложились дружеские отношения, и ему я тоже предлагал вложиться в проект.

Если в ближайшем окружении нужный человек не нашелся, расширяйте круг поиска. Мы искали инвесторов и представителей фондов в LinkedIn.

Рассылали презентации о проекте по адресам фондов и бизнес-ангелов, которые можно найти в сети. В итоге бывший коллега по предыдущему проекту рассказал о фонде Admitad Invest, и я написал им письмо на официальный адрес. Общение с партнером фонда началось в тот же день, буквально через 3 часа после отправки письма.

3. Как заинтересовать инвестора в письме?

Первое правило – честность. Будьте честны в том, для чего вы просите деньги. Либо вы просите деньги для развития проекта и бизнеса, чтобы в будущем зарабатывать с партнерами и фондом, либо для удовлетворения собственных потребностей, не связанных с проектом.

Инвестор сразу увидит ваши цели.

Не менее важно знание своего продукта. Пишите по существу: о рынке, конкурентах, которые есть всегда и во всем, стратегии роста. Расскажите о своем плане развития проекта: кто, какими средствами и сколько времени будет работать. Просите деньги не «на проект», а средства «для проекта», просите не на расходы, а для того чтобы расти. Начните думать в парадигме, что хорошо проекту – хорошо и мне, а не наоборот. А все, что хорошо проекту укладывается в таблицы в виде цифр.

Операторы колл-центра компании

Сформулируйте, в чем уникальность вашего торгового предложения.

У нас, например, это было:

Наличие экспертизы в создании медицинских маркетплейсов и лидогенераторов

Трехлетний опыт работы на рынке в нише медицинской рекламы

Опыт управления веб-студией 7 лет

Сформированная команда разработчиков, менеджеров и маркетологов

Работающая бизнес-модель

Наличие готового продукта

Знание рынка и верная его оценка, оценка всех прямых и непрямых конкурентов

И не отчаивайтесь, если вам не отвечают, – значит, не заинтересовали. Используйте разные методы: работает простой email, работает . Продолжайте поиск до того момента, пока не получите первую обратную связь, после которой гарантировано вы пересмотрите свое видение на ваш проект.

4. А нужен ли инвестор?

Поиск инвестора может занять определенное время. В такие моменты может появиться мысль, а нужен ли тот вообще? Не проще ли взять деньги в банке? Инвестиции часто воспринимают как просто привлечение заемных средств. Но, на самом деле, это понятие намного шире.

Кроме того, инвестор может взять на себя юридические, бухгалтерские, аудиторские услуги, предоставить помещения под работу команды, посоветовать маркетинговое агентство или специалистов, если стартап не обладает своей экспертизой. Особое место занимает менторская поддержка руководителя проекта, с которой лично мне было намного легче. Инвестор – это не только деньги, это целая инфраструктура и экспертная поддержка, возможность полностью сосредоточиться на основной ценности стартапа.

5. Как вести бизнес, когда инвестор найден?

Вы добились своей цели – получили средства для развития проекта и заручились поддержкой партнера. А дальше наступают рабочие будни. Теперь вы можете полностью погрузиться в проект, чтобы сделать его прибыльным, кратно увеличить обороты, выйти за пределы локального рынка.

Думайте, как оптимально расходовать заемные средства. В последнее время нередко замечаю, что молодые предприниматели воспринимают эти деньги как чистую прибыль, словно они их заработали, а не одолжили, пусть и под нулевой процент и без рисков невозврата. Это большая ошибка.

Начните уже сегодня быть ответственным человеком, предпринимателем, партнером. Подумайте еще раз, ответственны ли вы – не путайте это с прилежностью и исполнительностью. Хороший человек – не профессия, безответственный бизнесмен не добьется успеха: и проект погубит, и нервы сожжет.

Мы уже рассматривали вопросы относительно поиска инвестора. Сегодня же продолжаем логический ряд, и уделяем внимание вопросу относительно завоевания внимания инвесторов. Многие думают, что найти «бизнес-ангела» — это залог успеха, 90% пройденного пути. Хочу сразу расставить все точки на «и», и внести ясность в данную ситуацию. Если вы нашли человека, который готов выслушать Вас, готов рассмотреть вариант инвестирования денег в Ваш проект – это хорошо, но самое сложное происходит потом. Вам нужно его заинтересовать, сделать просто шикарную презентацию, представить свой проект во всех ракурсах, буквально влюбить инвестора в свой стартапа за какие-то 10 минут. В одной из своих прошлый статей мы уже рассказывали про , и многим начинающим бизнесменам было б очень полезно прочитать ее.

Сегодня же речь пойдет о том, как привлечь инвестора, что говорить на презентации, как подойти в составлению плана, какие моменты стоит обязательно учесть, а о чем при первой встречи лучше не вспоминать. Данная статья – это пошаговая инструкция, успешное выполнение которой увеличит ваши шансы на получение долгосрочного инвестирования.

Как привлечь инвестора: основывайте реальный бизнес на долго

Совет кажется очевидным – реальный бизнес и на долго. Кто ж делает не так? А оказывается, что очень много молодых стартаперов рассчитывают быстро получить прибыль, вскочить до небес, но при этом совершенно не видят свою компанию через 3-5, а то и 7 лет. Один простой вопрос: «Какой будет ваша компания через 10 лет?», способен привести в ступор 99% начинающих бизнесменов. Какие там 10 лет, если планы не продумывались более чем на 1 год.

Запомните, что инвесторы будут вкладывать свои деньги только в долгосрочные перспективы, в проекты которые окупившись еще десяток лет будут работать стабильно, с перспективой развития и завоевания новых рынков.

Как привлечь инвестора: хорошая команда

Чтоб привлечь инвестора, вы обязательно должны иметь отличную, высококлассную команду. Не стоит скрывать своих партнеров, открывайте все козыри, показывайте насколько вы хороши, с чем работали, каких успехов каждый из вас достиг. Обязательно объясните почему именно этому человеку поручена определенная функция, чем он лучше других.

В общем, представьте, что вы на рынке и продаете себя, при этом не проста продаете, а стараетесь получить максимальную выгоду. Инвестор должен понимать в чьих руках будут его деньги, от кого будет зависеть развитие компании и будущая прибыль.
Если есть звено, которое вы хотите усилить, знаете человека способного это сделать, но он работает в другой компании, то скажите инвестору об этом, намекните, что потребуются дополнительные средства, но именно этот человек способен ускорить выход компании на новый уровень.

Как привлечь инвестора: Хорошая презентация

Презентация – это то, что обязательно должно быть при встречи с инвестором. Большой проектор, продуманные слайды, максимум информации, минимум текста. В начале статьи мы уже отмечали, что ранее рассматривали секреты презентаций от компании Apple. Почерпните информацию из этой статьи. Поверьте, что она просто бесценна, и если вы сможете хоть на 10% овладеть техникой презентаций от Apple, то успех Вам гарантирован в 99 случаях из 100.

Цель презентации – дать понять инвестору с чем он имеет дело. Максимум 10 минут выступления, научитесь концентрировать внимание человека на нужных Вам вещах, минимум терминологии и сложных к пониманию слов. Что хочет видеть инвестор? Цифры, перспективы проекта, и то, с кем он будет работать. Дайте это ему.
Еще один важный совет – не будьте самоуверенны. Тренируйтесь, прорабатывайте каждую деталь презентации, каждое движение и слово. Вы должны быть уверенны, чувствовать себя так, как будто уже все получилось. Легко, не принужденно, с чувством будущего успеха.

Как привлечь инвестора: положительная динамика

Перед презентаций задайте себе вопрос: «А для чего в нас хотят вложить деньги?» , и тогда вы найдете самый главный ответ – прибыль. Инвестора мало что интересует, в большинстве случаев он хочет получить прибыль, хочет быть уверенным в том, что его вложения окупятся и будут приносить стабильный, хороший доход. Если у Вас уже работающий проект, вы ищете финансовое стимулирования для выхода на новые рынки, или же увеличения объема продаж, то все, что нужно сделать – это показать положительную динамику роста прибыли за последний год.
Возможно инвестор имеет сомнения, то как только он увидит, что проект успешный, что ему лишь не хватает небольшого вложения для того, чтоб сделать огромный шаг вперед, поверьте, все сомнения улетучатся. Гарантия окупаемости и прибыли – вот основа инвестирования.

Как привлечь инвестора: чистота бизнеса

Инвестор должен быть уверен в том, что его вложения в безопасности, что с бизнесом ничего не случится. Никаких судебных процессов, махинаций, нарушений законов, регистраций на подставных лиц и т.д. Бизнес должен быть максимально чистым, без единой изъяны. Только в этом случае вы можете претендовать на вложение. Поверьте, что ваш проект будет десяток раз проверятся со всем сторон, вдоль и поперек. Инвесторы общаются между собой, и если вы один раз кого-то попробуете обмануть, то не ждите лояльности от других. С большой долей вероятности они уже будут знать о рисках работы с вами и вашей компанией.

Как привлечь инвестора: правдивая информация

Ничего не скрывайте от инвестора. Даже если вы понимаете, что данная информация может повлиять на перспективу инвестирования, то все равно говорить как есть. Хуже все скрыть какие-то риски, а потом огорчать инвестора плохими новостями. Знайте, вы играете не в компьютерную игру, где можно сохраниться и начать заново. Тут все серьезно, право на ошибку есть, но только в том случае, если возможность такой ошибки была просчитана заранее.

Как привлечь инвестора: обозначьте конкурента

Многим кажется, что если нет конкуренции, то это хорошо, об этом нужно говорить. С одной стороны да, отсутствие конкуренции облегчает Вам жизнь, но с другой возникает вопрос, а почему ее нет? Возможно выбранная ниша не интересна никому, возможно она неприбыльна или там существуют множество рисков? Если у меня возникают такие вопросы, то у инвесторов они будут 100%. Вы обязательно должны обозначить конкурента, ведь борьба стимулирует развитие, развивает дух соперничества, заставляет бороться и каждый день быть лучше, на шаг впереди оппонента.

Как привлечь инвестора: не лгите в цифрах

Очень часто молодые бизнесмены стараются завысить цифры по прибыли, или занизить потенциальные расходы. Поймите, что строить деловые отношения на лжи – это утопия. Рано или поздно, а скорее всего рано, все выплывет наружу. Расходы, как впрочем и доходы, будут видны в отчетах, их не скрыть. По этому, еще раз пересмотрите свои цифры, хорошенько все обдумайте. Главное быть уверенным в себе и своей кампании.

Как привлечь инвестора: будьте готовы к хитрым вопросам

Ни одна презентация ни пройдет без вопросов со стороны инвестора. Они будут разные, от простых о вашей компании, команде, перспективах, до каверзных, на которые существует только один правильный ответ, а точнее такой, который хочет услышать инвестор. Конечно, всех вопросов не написать, ко всему не подготовится. Главное понимать, что вы не должны теряться. Уверенно чувствуйте себя, знайте о чем говорите, спокойно, размеренно, плавно и внятно объясняйте свою позицию.

Например, часто любят задавать вопросы конкретно о вашей роли в компании: «Вы видите себя на должности руководителя компании долгое время?» Или же вопросы относительно перспектив проекта: «В чем ликвидность вашего стартапа?»
Варианты могут быть разные, но лучше всего на первый вопрос ответить: «Моя цель – строить и развивать компанию в долгосрочной перспективе. Если в интересах компании будет мой уход с поста руководителя, то я без проблем это сделаю».
На второй вопрос тоже можно дать очень правильный ответ: «Если честно, то о ликвидности мы мало задумываемся. Целью команды является строительство мощного лидера, который будет качественно выделятся среди конкурентов. Уверен, что тогда и ликвидность будет.»

Как привлечь инвестора: перевыполните обещанное

Я уже говорил о том, что не стоит завышать цифры и ожидания. Лучше даже немного их занизить, а потом приятно удивить тем, что определенный этап завершили быстрее. Раньше вышли на новый уровень, раньше захватили смешные сферы, раньше начали полностью окупать затраты. Единственно, что не стоит делать раньше – тратить все инвестируемые в Вам деньги.

Приветствую! Миллионы интереснейших проектов так и не были реализованы из-за банального отсутствия стартового капитала. А ведь найти , трейдеров-самоучек и гораздо проще, чем 20 лет назад!

Сегодня мы поговорим о том, как привлечь инвестиции для финансирования своего проекта. Я расскажу о вредных мифах, в которые свято верят начинающие предприниматели. И поделюсь парочкой полезных секретов.

Опыт показывает, что соискатели инвестиций в малый бизнес часто наступают на одни и те же грабли. Может, потому, что их головы забиты устаревшими мифами и неправильными установками, которые мешают понять, чем и как привлечь инвестора?

Попробуем развенчать самые популярные из них.

В первую очередь, инвестора интересует окупаемость проекта

Со времен СССР «срок окупаемости» считается самым значимым фактором оценки проекта. И теперь в каждом бизнес-плане эту заветную цифру принято выносить отдельной строкой на первую страницу.

Однако человеку, который вкладывает в вас свои деньги гораздо важней понять, сколько он заработает от продажи своей доли после выхода проекта на безубыточность. К сожалению, только один из пятидесяти бизнес-планов содержит цифру с оценкой компании через пять лет.

Инвестор украдет мою идею и реализует ее сам

Пожалуй, именно этот страх – самый популярный «ночной кошмар» начинающего предпринимателя в любом регионе.

Миф №2 сорвал не одну тысячу переговоров. Я имею в виду ситуацию, где на реальной встрече между инвестором и стартапером последний ведет себя как партизан на допросе. Не отвечает на вопросы и не озвучивает конкретные цифры, пытаясь «прощупать» серьезность намерений собеседника.

На самом деле бизнесмены не нуждаются . У них уже есть бизнес – инвестиционный. Который, между прочим, отнимает у них кучу времени и сил. Не меньше, чем бизнес на строительстве или производстве.

Предпринимателю стоит проявлять осторожность лишь в одном случае. Когда он ищет стратегического партнера для развития своего бизнеса. В этом случае риск, что идею «уведут», действительно существует.

Инвестор – это просто деньги

Многие начинающие предприниматели недооценивают пользу инвестора для проекта. «Правильный» инвестор приносит в стартап не только рубли, доллары или евро. А еще и полезные связи, репутацию и управленческие технологии.

Если он «не сует нос» в дела компании – то гарантированно потребует свои деньги обратно после первой же серьезной проблемы. Поэтому не стоит относиться к инвестору как к примитивному «банкомату на ножках».

Инвестор не даст вести бизнес так, как мне хочется

Чем больше участников в структуре управления – тем медленнее принимаются любые решения. Но разумный бизнес-ангел понимает это не хуже Вас.

Все, чего он хочет – чтобы его держали в курсе дела. И вовремя предупреждали обо всех кардинальных изменениях в компании. Этого легко добиться, если регулярно отправлять инвестору детальные отчеты и планы.

Инвестор «клюет» на новизну и перспективность продукта

90% времени каждой презентации предприниматель, как правило, посвящает рекламе своего продукта. На самом деле профи больше интересует компетентность команды. А конкретнее: ее опыт, мотивация, наличие сильного лидера, способность справляться с проблемами и перестраиваться на ходу.

Предложение для инвестора – это та же заявка на получение кредита

Как составляется на получение банковского кредита? Если честно, то все показатели банально «подгоняются» под заданные банком цифры: сумму возврата заемных средств с процентами. Зачастую эти цифры не имеют ничего общего с действительностью.

Инвестора такая «липа» не устроит. Ведь он участвует в сделке всерьез и надолго. Грамотное инвестиционное предложение должно содержать не только описание бизнес-модели и экономическое и маркетинговое обоснование. Крайне важно прописать в нем и «интерес» того, у кого вы хотите получить финансирование. Например, уточнить, на каких условиях Вы предлагаете ему долю в бизнесе?

Инвестор не должен знать о возможных проблемах в бизнесе

Презентуя новый проект, стартаперы сплошь и рядом «скромно» умалчивают о потенциальных рисках. На стадии реализации проекта они не сообщают инвестору о возникших проблемах. Наверное, боятся, что он в ту же секунду потребует возврата вложенных средств.

На самом деле адекватный инвестор прекрасно понимает, что беспроблемного бизнеса не существует в природе. Замалчивание, искажение фактов или отсутствие информации о ситуации в компании он воспринимает как обман и «двойную игру» со стороны предпринимателя.

Как правильно себя вести, если проблема возникла?

Во-первых, честно сообщить об этом. И описать реальные предложения по выходу из кризиса.

Как создать идеальную презентацию для инвестора?

Идеальная презентация – это, конечно, слайды. Слайды, которые можно разделить на четыре типа. Почему слайды? Потому что наглядно структурированная информация воспринимается в разы лучше!

«Правильные» слайды в презентации управляют удаленным вниманием, быстро «внедряются» в сознание и хорошо запоминаются. Перехожу к описанию каждого из четырех типов.

Объясняющий слайд

Из-за высокой информационной нагрузки мозг современного человека жестко фильтрует все новое. Поэтому информация со слайда должна быть доступной и «быстроусвояемой».

Слайды-объяснители лучше оформлять в таком виде:

Заголовок
Основная информация в виде схемы (либо в формате перечисления по пунктам, либо в формате «результат, имеющий причину»)
Выделенные ключевые фразы или слова внутри текста

Доказывающий слайд

Цель доказывающего слайда – убедить инвестора фактами. Вывод должен быть заметным и очевидным. Его можно вынести как в конец слайда, так и в его заголовок.

Лучший формат доказывающего слайда – диаграмма: комфортная для восприятия, наглядная и понятная.

Текстовый слайд

Текстовые слайды обычно ставят в конце и в начале презентации (или раздела). А также выносят на них самую важную информацию.

Цель слайда: привлечь внимание инвестора. И передать ему информацию для запоминания! Что нужно, чтобы текст воспринимался лучше? Нужно его визуально «украсить»: шрифтами разного размера и цвета, графическими элементами, контрастами.

Усиливающий слайд

Задача усиливающего слайда – вызвать эмоции. Вопреки расхожему мнению, инвестор – вовсе не бездушная машина, а живой человек.

На слайдах-усилителях акцент должен быть сделан не на тексте, а на изображении. Желательно, чтобы картинка занимала весь экран.

И хотя Пол Грэм – предприниматель иностранный (США), его рекомендации в свое время здорово мне помогли и в России.

Как можно скорее переходите к демонстрации продукта. В идеале — сразу же после краткого вступления «кто я и чем занимаюсь»
Возьмите на встречу помощника. Пусть он переключает слайды, в то время как Вы будете вести презентацию. Говорить на встрече с партнерами должен кто-то один
Не углубляйтесь в описание бизнес-модели. С большой вероятностью, она по факту будет выглядеть совершенно иначе.
Выступая перед аудиторией, говорите четко и медленно
Излучайте уверенность, а не проговаривайте ее словами. Фразы формата «мы абсолютно уверены в проекте» в презентации лучше не использовать
Конкретные цифры запоминаются лучше расплывчатых фраз. «Летом спрос на продукт гораздо выше» — плохой вариант. Хороший вариант: «Количество заказов в летний период увеличивается в 3 раза, по сравнению с зимним»
Расскажите две-три реальные истории. Например, о конкретной проблеме и ее решении из Вашей практики
Придумайте и используйте в выступлении короткую и запоминающуюся ключевую фразу

А как Вы искали пытались привлечь вложения в свой бизнес-проект?