Главная Франшиза магазинов Молитва при торговле от конкурентов. Как избавиться от конкурентов. Заговор

Молитва при торговле от конкурентов. Как избавиться от конкурентов. Заговор

В бизнесе вопрос, «как избавиться от конкурентов », чуть ли не самый важный. Сферы без конкуренции, кажется, остались в прошлом, и быть монополистом сегодня уже вряд ли получится. И для выживания на насыщенном рынке нужно хоть в чем-то опередить конкурента.

Большинство предпринимателей думает, что избавиться от конкурентов можно «демпингом», т.е. простым снижением цен. Но так ли это? В данной статье мы постараемся ответить на этот вопрос. Вернее, выразим собственное мнение, и порассуждаем, как можно избавиться от конкурентов. А уж вам дальше решать, будете ли снижать цены или пойдете другим путем в .

Можно ли избавиться от конкурентов, снижая цены?

Можно ли снижением цены избавиться от конкурентов?

Допустим, вы предприниматель в бизнесе по продаже определенных товаров. Исходя из ваших расходов, себестоимости товара и маржи вы . Вскоре конкуренты устанавливают свои цены ниже, чем у вас. У вас дилемма: снизить цену до конкурентской (или даже ниже) или нет. В принципе, у вас есть несколько вариантов:

Снизить цену за счет уменьшения собственной прибыли.
Снизить цену, но за счет уменьшения затрат, а не прибыли.
Не снижать цену, а включить дополнительные услуги при покупке товара.

Это основные варианты борьбы с низкими ценами конкурентов. Первый вариант – снижение цены за счет уменьшения собственной прибыли, может и пройти. Но вы же , чтобы получать прибыль, правильно? С чего вдруг уменьшать ее осознанно?

Второй вариант – снижение цены за счет уменьшения затрат является хорошей возможностью. И третий вариант – с дополнительным обслуживанием, тоже интересный для предпринимателя. Таким образом, немедленно отвергаете первый вариант и внимательно рассматриваете второй и третий. Возможность снизить расходы или включить дополнительную услугу всегда есть, помните!

Рассмотрим ситуацию, когда ваш конкурент снижает цены в более наглядном виде:

	ВЫ	КОНКУРЕНТ
Себестоимость товара	1000	1000
Затраты	200	200
Маржа	300	200
Цена продажи	1500	1400
Продажи за месяц	10	10
Всего доход	15000	14000
Прибыль	3000	2000

Таким образом, вы и ваш конкурент в первое время продаете одинаковое количество товара, но ваша прибыль составляет 3000 рублей, а их — 2000. Но цель ваших конкурентов – за счет снижения цены получить часть ваших продаж. Ситуация может измениться следующим образом:

	ВЫ	КОНКУРЕНТ
Себестоимость товара	1000	1000
Затраты	200	200
Маржа	300	200
Цена продажи	1500	1400
Продажи за месяц	8	12
Всего доход	12000	16800
Прибыль	2400	2400

Таким образом, у вас будет снижение прибыли на 600 рублей или около 20% , что уже не так мало. Предположим, вы тоже снизили цену до 1400 рублей и получили следующую ситуацию:

	ВЫ	КОНКУРЕНТ
Себестоимость товара	1000	1000
Затраты	200	200
Маржа	200	200
Цена продажи	1400	1400
Продажи за месяц	10	10
Всего доход	14000	14000
Прибыль	2000	2000

В этой ситуации вы удерживаете своих клиентов, продажи не упали, но прибыль все равно снизилась с 3000 до 2000 рублей или около 33,33%. Рассмотрим ситуацию, в которой вы сделали анализ затрат и сократили их на 50% с 200 до 100 рублей. Тогда у вас следующая ситуация:

	ВЫ	КОНКУРЕНТ
Себестоимость товара	1000	1000
Затраты	100	200
Маржа	300	200
Цена продажи	1400	1400
Продажи за месяц	10	10
Всего доход	14000	14000
Прибыль	3000	2000

Таким образом, вы снизили цену, но прибыль у вас осталась на уровне до снижения цены (смотрите первую таблицу). Но не останавливаемся, идем дальше. Вы ввели дополнительные услуги к товару, и разницу в прибыли, которую получили (1000 рублей), вложили в маркетинг товара с дополнительной услугой. Это принесло вам еще 5 покупателей:

	ВЫ	КОНКУРЕНТ
Себестоимость товара	1000	1000
Затраты	200	200
Маржа	200	200
Цена продажи	1400	1400
Продажи за месяц	15	5
Всего доход	21000	7000
Прибыль	3000	1000

Ваши расходы на маркетинг вновь увеличились до 200 рублей, но вы получили новых 5. Таким образом, вы увеличиваете разрыв и становитесь все ближе к тому, чтобы избавиться от конкурентов. Еще ваш продукт сейчас можно продавать дороже, чем у конкурента, ведь вы предлагаете дополнительные услуги. Допустим, вы продаете свой товар за 1500 рублей и получаете следующую ситуацию:

	ВЫ	КОНКУРЕНТ
Себестоимость товара	1000	1000
Затраты	200	200
Маржа	300	200
Цена продажи	1500	1400
Продажи за месяц	15	5
Всего доход	22500	7000
Прибыль	4500	1000

Теперь у вас есть прибыль 4500 рублей. Вы продолжаете с теми же инвестициями в маркетинг, а ваш конкурент, в панике пытаясь спастись, снижает цену до 1300 рублей. Но он не может предложить дополнительные услуги или инвестировать в маркетинг, потому что прибыль у него снижается. Вскоре, у вас будет следующая ситуация:

	ВЫ	КОНКУРЕНТ
Себестоимость товара	1000	1000
Затраты	200	200
Маржа	300	100
Цена продажи	1500	1300
Продажи за месяц	15	5
Всего доход	22500	6500
Прибыль	4500	500

Прибыль вашего конкурента продолжает падать, а ваша стабильная – 4500 рублей. С течением времени, дополнительные услуги и маркетинг приведут к вам еще 5 покупателей, которые не удовлетворены обслуживанием у конкурентов (и не удивительно, у них плохая ситуация). В итоге вы получаете следующую ситуацию:

	ВЫ	КОНКУРЕНТ
Себестоимость товара	1000	1000
Затраты	200	200
Маржа	300	100
Цена продажи	1500	1300
Продажи за месяц	20	0
Всего доход	30000	0
Прибыль	6000	0

Ваша прибыль составляет 6000 рублей, а у вашего конкурента – ноль. Вы победитель в этой игре:-).

Будьте умными и креативными – цена не является существенным и тем более единственным фактором получения конкурентных преимуществ. Тот, кто начинает рыночную борьбу снижением цены, обычно проигрывает. Используйте свои стратегии и инструменты, а не демпинг, и вы выиграете. Надеюсь, вы поняли, как избавиться от конкурентов:-). Успехов!

Бывает такое, что у продавца цены невысокие, товар хороший, а у прилавка пусто. А рядом у соседа с тем же продуктом отбою нет от покупателей. Незадачливый предприниматель недоумевает, почему при всех скидках у него не идёт торговля. Дело в том, что важно не только качество и цена товара, но и удачливость. Заговор на торговлю и молитва могут вернуть вам уверенность в себе и успех в предпринимательстве.

Для тех, кто работает честно, на совесть, существуют специальные заговоры, помощь которых очень сильна. Обряд проводится в одежде жёлтого цвета. Наберите в руки пшена и, пересыпая из горсти в горсть, читайте заговор:

Золото-злато, дружись со мной, как лед с водой,
Как соловей с весной, как роса с травой!
Я не торгаш - моргаш, а купец - молодец, продаю по чести,
Вешаю с избытком, меряю с присыпком, режу с прибавком, лью с остатком.
Будь в моем амбаре клад да лад, да во всем спорынья, без проторей, без разоренья,
Без угара и без прогара во все дни и годы моего базара.
Берегите купеческую совестливость, и судьба будет благосклонна к вашему бизнесу.

Многие святые и даже Николай Угодник благоволят к тем, кто занимается продажами. Ежедневная молитва Святому Иоанну Новому, Сочавскому, поддержит душу и укрепит веру в хорошую торговлю.

Житие на земли добре окормляя, страдальче, милостынями, и частыми молитвами, и слезами, паки же ко страданию мужески устремився, персское обличил еси нечестие. Темже Церкве был еси утверждение и христиан похвало, Иоанне приснопамятне.Морскую плавая пучину куплею, от востока тщался еси к северу, но Богу призвавшу тя, якоже Матфей мытницу, ты же куплю оставль, и Тому последовал еси кровию мучения, временными искупив непроходимая, и венец приял еси непобедимый.

Как оживить продажи

Спад в торговле иной раз затягивается на долгий срок. Чтобы дело опять пошло споро, нужен сильный заговор на торговлю. Налейте в чашку воды. Золоченой ложкой плещите в чашке воду и читайте заговор:

Дуб крепок, дух крепок, вера крепка. Оберег-вода, смой худое, дай дорогое. Ныне, присно и во веки веков. Аминь

Полейте ложкой воду на обе руки и не обтирайте их, пусть высохнут сами.

Эффективны заговоры на полнолуние. Выйти в полночь во двор. Зажать в руке горсть самых мелких монет. Обращаясь к луне, сказать заговор:

Луна, луна, как ты полна, так полно и у меня будет.
Идите, деньги, к моим рукам каждый день, каждый час, каждую минуту.
Отдаю худое, беру дорогое. Ныне и присно, и во веки веков. Аминь.

Веером рассыпать монеты вокруг себя и идти домой. Поставить миску с водой к окну, глядящему на луну, и умыться. Затем прочитать заговор:

«Неудачу смыл, Божью помощь получил. Зло в моей жизни исчезает, добро прибывает. Аминь»

Ритуалы перед закупкой

Собираясь на закупки, каждый купец надеется найти такой товар, который бы сразу продался. Есть заговор для торговли и закупок, который поможет выбрать лучшее из лучшего и в цене не прогадать. Привезя новый товар в магазин, сложите его отдельно от старого, прочитайте заговор на удачу в торговле:

«Крещу товар, крещу на продажу! Чтобы как в зеркале отражение свое товар увидел, Так похорошел и клиенту понравился! Чтобы первый кто пришел – купил, второй – купил, Последний - тоже купил! И никто от меня без покупки не ушел!»

Во время ритуала держите в правой руке зеркало, направленное на товар. После этого зеркало положите рядом с денежной кассой. Заговор на прибыль быстро даёт результат.

Привлечение покупателей

Чтобы люди не пробегали мимо магазина и не уходили без покупки, нужно заговорами немного подтолкнуть процесс продаж. Распространен среди продавцов заговор на хорошую торговлю, читаемый с утра, перед рабочим днем:

«Я иду торговать! Добра молодца встречать!
Добрый молодец придет и товар мой заберет!
Без убытка, на прибыток, на порог!
Мне поможет в этом Бог!»

Идущие с давних времен заклятья и заговоры мало кто помнит, но они существуют и очень действенны. Вот один из них, очень сильный:

«Лихо нищее, лихо беспродажное, меня не тронь, товар мой не трогай! Прочь от меня, прочь отсюда по воде, по лесу, по болоту, Меня с собой не зови, рака дохлого забирай да под корягой лежи. Чтоб не знать бедности мне, товару моему не залеживаться, Бедность да нищету прочь отсылаю, тряпкой все несчастья и неудачи сметаю! Сила, вода, язык. Аминь!»

Во время чтения заговора смахивайте старой тряпкой пыль с витрин. После трех обрядов тряпку выбросьте в грязный водоем, можно в глубокую лужу.

Удачные дни

В торговле день на день не приходится. Но бывает, что в какой - то из дней хороший заработок необходим. И очень важно, чтобы клиенты покупали охотнее и к цене не придирались. Заговор на хорошую торговлю, проведенный с утра, поможет в этом:

На соль. Возьмите в правую руку щепотку соли и повернитесь спиной к торговому прилавку. Вы должны в помещении быть одни, чтобы громко произнести заговор на прибыль: «Пешие-езжие, идите сюда; Здесь вам место, еда и вода. Мне - деньги, вам - товар» После киньте на товар соль правой рукой через левое плечо.
На сдачу, лучше, если это пятак. Положите мелочь в коробочку для денег и скажите: «Народи мне из копейки клад. Как рожала меня мать, в первую пеленку пеленала, Так и ты народи клад большой мне! Аминь!»
Если торговля в этот день будет удачной, мелочь не тратьте, а оставьте «на развод ».
На платок. Обтирайте лицо платком, стоя лицом к товару, читая заговор: «Дань даю дорогам торговым. Как пот мой мне пошлешь! Чтоб торговля в гору шла, клиенты толпами ходили, Да все покупали, денег не жалели, без покупок не уходили. Аминь!» . Носите платок весь день при себе.

Чтобы конкуренты не мешали

Нигде соперничество не проявляется так сильно, как в торговле. В мире денег многие не могут сдерживать худшие стороны своего характера. Они исподтишка строят козни, клевещут на конкурента, оговаривают, наводят порчу. Как уберечься от негативного влияния недоброжелателей? Необходим заговор на успешную торговлю и на избавление от происков конкурентов:

«Выхожу я на широкий двор, гляжу я по всем дорогам и перепутьям, вижу от земли до неба звезды ясные. Вы, дороженьки, перепутанные, задержите моих конкурентов.Вы, звезды ясные, затемните свой небесно-яркий свет. Чтобы без вашего светушка моим конкурентам не было ни ходу, ни проходу. Чтобы были они глухи и немы»

Обереги от проверок и штрафов

Ревизии и торговые проверки не вызывают приятных эмоций. Во-первых, приход комиссии означает закрытие торговой точки и простой в работе. Во-вторых, даже у законопослушного предпринимателя всегда можно найти недочет, наказуемый штрафом . В день, когда может прийти инспектор, читайте заговор на удачную торговлю:

«Именем Бога Иисуса Христа. Звезды на небе обряжаются, в реке Иордане отражаются. Как никто звезд никогда не считал, с неба Божьего не снимал,так чтобы и мою удачу не сняли, и не отняли, и никаким словом не закляли. Ключ, замок, язык. Аминь. Аминь. Аминь»

Удача придёт к достойным

Чтобы все молитвы и заговоры на торговлю приносили эффект, надо жить по совести.Не пожирать себя завистью, злобой и ненавистью к людям.Тому, кто не наживается на людях, а помогает им – Бог даст радости в работе и в жизни.

Если в «лихие девяностые» в конкурентных битвах, как на войне, все средства были хороши, то сегодня используются более изощренные методы. Лучший способ выиграть в таком противостоянии - подготовиться к нему заранее. Предлагаем рассмотреть пять типичных ситуаций конкурентных войн и пять нестандартных методов противодействия.

Елена Лукина,

креативный директор, General Line!

Вы узнаете:

Как победить в конкурентной войне.
Как победить конкурентов в сражении за клиента.
Что делать, если конкуренты демпингуют.
Как конкурент может стать клиентом.

Конкурент украинской компании «Галактон» запустил рекламный ролик, дискредитирующий ее продукцию, повысив объем своих продаж на 43 %, «Галактон» же потерял 40 %. Продажи пива «Толстяк» в Смоленске за 10 дней сократились в 4 раза: соперники с целью устранения конкурентов распространили информацию, что в напитке обнаружена кишечная палочка. От конкурентной войны в бизнесе не застрахована ни одна компания. Как победить конкурентов в сражении за место на рынке, сохранить лицо и обернуть ситуацию в свою пользу?

Если в «лихие девяностые» в конкурентных войнах, как говорится, все средства были хороши, то сегодня используются более изощренные методы устранения конкурентов. Лучший способ в вопросе, как победить конкурентов в таком противостоянии - подготовиться к нему заранее. Предлагаю рассмотреть пять типичных ситуаций конкурентных войн и пять нестандартных методов устранения конкурентов и противодействия от их действий.

Как победить конкурентов в торговле, если вы их не знаете

Что произошло. Ситуация на первый взгляд может показаться абсурдной. Однако, к сожалению, она вполне реальна. Предположим, ваша компания работает не первый год, игроков на местном рынке не так много, стратегия развития продумана, и продвижение идет полным ходом. Однако продажи падают.

Рекомендация. В нашем портфеле есть такой пример. Службе грузоперевозок два года. Компания активно рекламируется и в маркетинговой политике делает акцент на безопасности доставки, то есть целостности и сохранности груза для клиента. Рынок действительно трудно назвать высококонкурентным, тем не менее клиенты стали уходить. На вопрос «Кто ваши конкуренты?» коммерческий директор перечислил фирмы, с руководителями которых был знаком лично, тех, кто ему был по-человечески несимпатичен. Однако полной информацией он не владел, и в итоге стратегия, выстроенная с учетом такого видения рынка, оказалась неэффективной.

Решением стал простой и быстрый способ исследования - опрос. Разработали варианты общения с клиентами путем переписки, телефонных переговоров или в режиме личных встреч (рисунок 2 ). Всех потребителей разделили на группы: постоянные заказчики, несостоявшиеся клиенты и потенциальные клиенты случайного выбора, которые не являются партнерами компании.

Таким образом, компания из первых уст получила достоверную информацию о реальных конкурентах, о своих преимуществах и слабых сторонах и о том, на что делать ставку, чтобы потенциальные клиенты перешли в ранг постоянных. Большинство респондентов упомянуло фирмы, которые коммерческий директор даже не рассматривал как соперников. Также опрос показал, что для потребителя важна не безопасность грузов (ее по умолчанию гарантируют все игроки), а то, как менеджер разговаривает с ним по телефону. Многие несостоявшиеся заказчики отметили, что им отвечали сухо, иногда даже грубо. Меры были приняты незамедлительно, и ситуация улучшилась.

Хочу подчеркнуть, что при проведении опросов и локальных исследований важно поблагодарить респондента за участие. Приятным дополнением станет небольшой подарок: шоколад в фирменной упаковке, доставленный курьером, скидка или интересная статья, написанная вашим маркетологом.

Вывод. Если маркетинговых исследований отрасли нет, при разработке стратегических кампаний пользуйтесь правилом: не важно, кого вы считаете конкурентом, - важно, между какими компаниями делает выбор потребитель. Чтобы узнать это, иногда достаточно расспросить клиентов - своих и чужих.

Чтобы узнать, что о своих конкурентах из первых уст, опросите клиентов - скачайте список вопросов , которые помогут узнать о ваших преимуществах и недостатках перед конкурентами.

Как провести конкурентный анализ: готовый алгоритм

Чтобы потребитель выбрал именно ваш продукт, покажите им, чем отличаетесь от конкурентов. Редакция «Коммерческого директора» нашла для вас простой, но действенный алгоритм, который поможет наблюдать за конкурентами и бороться с ними.

Что делать, если конкурент перехватил вашу идею

Что произошло . Ваша компания внедряет уникальный товар или услугу: проводит маркетинговую кампанию, приучает людей к продукту. Вы уже предвкушаете рост объема продаж, но внезапно на рынке появляется новый игрок, придумавший точно такое же решение, а возможно, просто позаимствовавший вашу идею. Новоиспеченный конкурент может оказаться сильнее, например, вместо одного магазина открыть сразу пять. Вы не только лишитесь планируемой прибыли, но, что хуже, за свой счет «воспитаете» потребителя для конкурента.

Рекомендация. Прежде чем написать: «Такого в нашем городе еще не было!», задумайтесь о том, что вашу идею может подхватить конкурент. Поэтому к атаке необходимо серьезно готовиться. Если предложение действительно новое (например, методика массажа или спа-процедура с использованием определенных трав или лечебных грязей), зарегистрируйте патент, чтобы конкурент не смог воспользоваться вашей идеей. Но и этот вариант ненадежен: достаточно внести незначительное изменение в товар или услугу, и официально это будет другой продукт. Поэтому надо выстраивать продвижение таким образом, чтобы ваше уникальное предложение ассоциировалось только с вашей компанией. Так, никто не ищет в магазине клейкую ленту - все просят просто скотч. В сознании потребителя новация должна прочно связываться с названием вашей фирмы.

Если за время работы на рынке вы не стали лидером, спасти положение действительно трудно. Например, небольшая компания открыла в городе первый арбалетный тир. Идея уникальна - на момент открытия конкурентов не было. Через три-четыре месяца на рынок пришел крупный игрок и запустил целую сеть тиров, в том числе арбалетных. Произошел отток посетителей в сеть, в которой цены были ниже за счет крупного оборота, и компания-первопроходец стала терять прибыль. Однако ее руководители не растерялись: совместно со спонсорами на базе клуба организовали городской турнир, после чего стали позиционировать тир как элитный клуб - место, где собираются не любители, а профессиональные стрелки, где стрельба из арбалета возведена в ранг философии. Теперь тиры конкурента воспринимались как обычные заведения, в которых подростки из соседнего двора, попивая пиво, без разбора палят по мишеням. Серьезная и платежеспособная публика все чаще стала обращаться в солидный профессиональный клуб.

Вывод . Если конкурент перехватил вашу идею, у вас остается два пути развития: либо попытаться сохранить верных клиентов и работать для своей аудитории (по принципу магазинчиков у дома или салонов красоты, обслуживающих ограниченный круг клиентов), либо модифицировать товар или услугу, создав уникальное преимущество. Найдите слабые места «последователя», и предложите рынку то, на что другие игроки вашего сектора не способны.

Конкурент саботирует ваши товары, как защититься?

Что произошло. Рынок, на котором вы работаете, - высококонкурентный, а все игроки по уровню продукции и сервиса примерно равны.

Рекомендация. В качестве примера приведу еще одну ситуацию из нашей практики. В 2011 году вышел закон, легализирующий деятельность микрофинансовых организаций, после чего число компаний, выдающих небольшие кредиты на малые сроки (формат Pay Day Loans), стало расти в геометрической прогрессии: появились «Быстроденьги», «Мигкредит», «Домашние деньги», «Экспресс-заем». Мы получили заказ на создание нового федерального бренда на этом рынке. Надо отметить, что механизм оказания подобных услуг одинаков у всех участников рынка, поэтому нелегко найти рациональные преимущества, которые позволили бы потребителю сделать конкретный выбор. Тогда мы стали изучать не рынок, а потребителя: кто этот человек, которому срочно потребовались деньги, зачем он обратился в микрофинансовую организацию, какие эмоции он при этом испытывает?

В ходе психологического исследования мы выяснили, что скорость получения кредита не столь важна для потребителя. Она даже не является уникальным преимуществом, как это преподносили все игроки рынка. Это лишь характеристика услуги. К необходимости взять микрокредит обычно приводит какая-либо форс-мажорная ситуация (авария, увольнение, прием у врача, свидание, на которое нет денег), поэтому для потребителя важно сочувствие. Если менеджер сухо предлагает заполнить анкету и подозрительно смотрит («отдаст деньги или нет?»), то вся процедура напоминает скорее выпрашивание подаяния, чем сервис. Исходя из этого, мы предложили строить развитие на дружелюбном отношении к потребителю: назвали компанию «Миладенежка», а менеджерам рекомендовали встречать клиентов вежливым вопросом: «Что у вас случилось?». Благодаря этим действиям новый бренду удалось , сеть офисов активно развивается, а франшиза успешно продается в разных регионах страны.

Вывод. Залог успеха на высококонкурентном рынке - это ясное и четкое позиционирование компании: чем вы отличаетесь от других и как привлекаете клиентов. Когда вы изучите рынок и поймете, насколько предложения соперников соответствуют ожиданиям потребителей, разработайте интересную и эффективную стратегию развития. Акцентируйте внимание на своих особенностях, будь то необычный сервис или запоминающаяся упаковка.

Конкурентные преимущества: обзор стратегий в кризис

Убийственные приемы устранения конкурентов

Черный PR. Любую компанию в условиях рынка можно уничтожить, и недобросовестные конкуренты этим пользуются, небезосновательно предполагая, что гораздо проще очернить конкурента, чем донести до потребителя свои преимущества. Лидером недобросовестной конкурентной атаки можно считать черный пиар. Некоторые компании платят СМИ за заказные материалы либо сами распространяют слухи в медиасреде.

Нередко кампания в СМИ направлена на дискредитацию собственников и топ-менеджеров бизнеса. Также публикации могут касаться плохого управления на предприятии, неэффективного использования имущества, невыполнения договорных обязательств, нарушения прав работников, предполагаемого банкротства. Чтобы дискредитировать компанию в глазах партнеров, недобросовестные конкуренты могут вбросить в СМИ правдивую, но порочащую репутацию информацию.

Выкуп кредита. Это схема, ставшая уже классикой жанра, когда просроченная и плохо управляемая кредиторская задолженность компании выкупается недобросовестным конкурентом у кредиторов (обычно согласия со стороны должника не требуется). Затем предприимчивый соперник обращается с иском в суд и на основании полученного исполнительного листа налагает арест на компанию или возбуждает процедуру банкротства.

Психоадминистративная атака . Некоторые компании активно пишут заявления в соответствующие правоохранительные органы с просьбой проверить деятельность конкурента, а также возбуждают различные судебные процессы (например, о взыскании дебиторской задолженности, хотя раньше эти вопросы решались в процессе переговоров), а потом активно освещают их в СМИ с целью опорочить противника. Что характерно, такие действия носят массовый характер, чтобы психологически ослабить соперника.

Конкуренты могут пойти и дальше. Например, инициировать выездную внеочередную проверку контрольно-надзорных служб, сопровождающуюся масштабной выемкой документов или требованием копий корпоративных и финансово-хозяйственных документов, которые впоследствии оказываются в руках зачинщика проверки. Такие действия направлены на дезорганизацию текущей финансовой деятельности компании.

«КД» по материалам открытых источников

Конкурентные войны: захват рекламных каналов

Что произошло. Еще недавно ваша компания выкупала на год вперед рекламные блоки в специализированных изданиях. Сегодня их перекупил конкурент. Более того, ваши конструкции демонтируют, а рекламные плакаты завешивают рекламой соперника или просто закрашивают.

Рекомендация. Когда мы разрабатывали рекламную кампанию для центра по сервисному обслуживанию котельного оборудования, объехали множество коттеджных поселков, в которых живет целевая аудитория. Все прямые конкуренты размещали рекламу на щитах вдоль автотрасс, поэтому мы решили использовать иной рекламный ход. Изготовили партию буклетов, стилизованных под «бомбы», на магнитной основе, и прикрепили их к воротам коттеджных участков. В буклетах содержалась следующая информация: «Вы уверены, что в вашем доме нет бомбы? Она достаточно большая и находится у вас в подвале. Котельное оборудование без обслуживания - это бомба замедленного действия. Не рискуйте здоровьем и жизнью близких людей.

Обязательно проводите диагностику котла два раза в год». Далее шли сведения о котельном центре: адрес, телефон. Трехтысячный тираж обошелся примерно в 70 тыс. руб. - столько же пришлось бы потратить на размещение рекламы на трех баннерах в течение месяца. Но баннерная реклама не дала бы такого притока клиентов: число обращений после акции по сравнению с показателями прошлого года увеличилось на 48 %, что более чем втрое превысило ожидаемые показатели. Отметим, что акция не вызвала ни одного негативного отзыва. Объявления того же котельного центра мы разместили в городской газете, но не в рекламных блоках, а сначала на спортивной странице и затем - в рубрике «Криминал».

Вывод. Одна из самых распространенных ошибок - использовать те же каналы рекламы, которые выбирает конкурент (журналы, районы распространения). В продвижении всегда необходимо искать новые пути. Даже если вы используете те же каналы, что и конкуренты, ищите яркие, нестандартные решения.

Что делать, если конкуренты демпингуют

Что произошло. Конкуренты стихийно снижают цены, заставляя следовать их примеру.

Необходимо найти преимущество, которое будет компенсировать потребителю разницу в цене. К примеру, поставка сухих строительных смесей может сопровождаться выездом консультанта. В рекламном объявлении более высокую цену необходимо аргументировать так, что дешевизна будет казаться сомнительным достоинством: «Мы заботимся о вашем здоровье», «Вы этого достойны» и подобное в зависимости от вашей целевой аудитории.

Другой вариант: в ответ на снижение цен создать дублирующий бренд в более низком ценовом сегменте. Он примет на себя основной удар, а вы сохраните прибыль. Так, крупные рекламные агентства открывают дочерние фирмы, услуги которых существенно дешевле. Таким образом создается стартовая площадка для молодых дизайнеров: они могут учиться на недорогих заказах.

Вывод. Если конкурент сбивает планку, не торопитесь следовать его примеру. Потребитель привыкает к сниженной цене, и поднять ее вновь без ущерба для спроса будет трудно. Создайте добавочную ценность вашего продукта или услуги. Либо ищите иные ходы, рискуйте и получайте прибыль.

Как конкурент может превратиться в клиента

Виталий Катранжи, тренер-консультант по продажам, Oy-li

Однажды, работая с небольшой компанией, специализирующейся на организации сетей связи, мы столкнулись в борьбе за крупного и перспективного клиента с лидером рынка и бывшим монополистом, который сегодня входит в «Ростелеком». Наше предложение было очень выгодным, но конкурент пообещал лучшие условия, технологию и цену подключения. Мы понимали, что не в состоянии выполнить этот проект в такие сроки и с таким бюджетом, и уступили.

Однако отношения с заказчиком не прервали и постоянно проводили сторонний аудит действий конкурента. В личном общении с заказчиком мягко и точно предсказывали возможные проблемы у конкурента в ходе реализации проекта. И когда всем стало понятно, что крупный игрок с поставленной задачей не справляется, мы подготовили договор, в котором выступили в роли субподрядчика по данному проекту. Для конкурента этот проект и так был не очень прибыльным. А чтобы избежать судебных издержек и внесения компании в черный список ненадежных поставщиков, он подписал договор на наших условиях.

Таким образом, мы не только реализовали проект в установленные договором сроки, но и получили хорошую прибыль. Самым же главным приобретением стал лояльный клиент, который все последующие проекты реализовывал через нашу компанию. Кроме того, конкурент убедился, что наша технология подключения способна спасти ситуацию на многих других объектах, где затягивались сроки исполнения.

Елена Лукина окончила Самарский государственный экономический университет. В компании c 2008 года. Автор мастер-классов по маркетингу и рекламе.

Креативное агентство General Line! (Самара) оказывает услуги по разработке и проведению рекламных кампаний, брендингу, копирайтингу, а также производству графической продукции и веб-сайтов. На рынке с 1997 года. В 2011 году компания открыла представительство в Лондоне. Официальный сайт - www.linia.biz

«Контакт-Эксперт» предоставляет консалтинговые услуги в сфере маркетинга. На рынке с 2003 года. Клиенты - более 100 российских и международных организаций. Официальный сайт - www.expertkey.com

Oy-li оказывает услуги в области развития продаж, подбора и обучения специалистов коммерческого отдела, продвижения сайтов и разработки рекламных материалов. На рынке с 2011 года. Официальный сайт - www.oy-li.ru

Если продажи начали падать, либо компания существенно отстает по этому показателю от конкурентов, самое время выяснить причины и разработать эффективную стратегию позиционирования на рынке.

Чтобы победить в конкурентной борьбе, самое важное - понимать потребности своих клиентов

Первое, что необходимо сделать - понять ключевые факторы, которые влияют на выбор товара потребителями. Так, по данным исследования The Forum Group, высокая цена товара заставляет покупателей отказаться от покупки лишь в 15% случаев. Основные же причины кроются в сервисном предложении - плохом обслуживании (45%) и недостаточном внимании, которое уделяется менеджерами клиенту (20%). Именно поэтому на рынке часто можно встретить компании, предлагающие продукцию по сходной цене, при этом продажи одной из них, на порядок выше, чем у конкурента.

Таким образом, снижение цены не гарантирует рост продаж. Нередки и ситуации когда компания продает аналогичный продукт даже дороже (например, шампунь для волос или зубную пасту) и, при этом, более эффективно по сравнению с конкурентами. Это происходит за счет того, что она грамотно смогла выявить потребности покупателей и правильно позиционирует свой товар на рынке.

На основании анализа потребителей, сделайте выводы как Вы можете повысить ценность товара для покупателей. Донесите до потребителя какие дополнительные преимущества он получит при покупке товара. Например, путем указания на особый уникальный функционал продукции.

Определите свое ключевое конкурентное преимущество и кратко сформулируйте его в рамках УТП (уникального торгового предложения). Именно оно должно стать лейтмотивом вашей маркетинговой политики.

Также важно понять какие сервисные факторы имеют значимость для Ваших клиентов. Например, Вы можете продавать автомобили дороже, но предлагать при этом бесплатный набор дополнительных опций, которых нет у конкурентов. Либо увеличить период гарантийного обслуживания с года до двух.

Оцените конкурентные позиции товара

Оценка конкурентоспособности товара также основывается на исследовании покупателей.

Задачи анализа конкурентоспособности товара не только в оценке, но и в прогнозе конкурентоспособности продукции, а также изучении факторов, которые на нее влияют.

Чтобы товар удовлетворял потребностям клиентов, он должен соответствовать определенным параметрам:
- техническим (свойства товара, область его применения и назначения);
- эргономическим и эстетическим;
- нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);
- экономическим (уровень цен на товар, его сервисное обслуживание).

На основании анализа конкурентоспособности необходимо разработать меры по обеспечению необходимого уровня конкурентоспособности продукции. Например, изменить упаковку товара или повысить удобство его использования.

Проанализируйте деятельность конкурентов

Причины неэффективности продаж в самом общем виде можно свести к низкой конкурентоспособности самого товара, либо недостаточно высокому уровню сервиса относительно других участников рынка. Поэтому, после того, как вы определитесь с потребностями покупателей, самое время детально проанализировать деятельность конкурентов:
- оцените их сильные и слабые стороны (доля на рынке, уровень лояльности покупателей и пр.);
- станьте их клиентом и посмотрите на работу компании изнутри.
Определите на основании анализа собственные рыночные позиции и слабые стороны и старайтесь быть на «шаг впереди» конкурентов.

Связанная статья

Источники:

Как в кризис победить конкурентов

Конкуренция красной линией проходит через всю нашу жизнь. Мы сталкиваемся с ней как в личных отношениях, так и в рабочей среде, в сфере бизнеса, в межличностных отношениях. И каждый раз перед нами стоит одна и та же задача - быть на коне, пройти по головам всех соперников и первым прийти к заветному призу.

Инструкция

В первую очередь, необходимо определить конечную цель, за которую вы боретесь. Конечно, можно отмести этот шаг, ведь зачастую все и так понятно, но задумайтесь, является ли та цель, которую вы себе поставили, конечной? Те дороги, на которых мы сталкиваемся с конкурентами, куда-то ведут, и нам критично важно не обойти конкурента в здесь и сейчас, а добиться результата.

Сегодня разговор наш будет о том, как могут навести сильную порчу на прибыль, чтоб бизнесмен разорился, и рассмотрим как делают магический ритуал. А также я, маг Сергей Артгром приведу пример домашнего способа снятия порчи через отливку воском на ножи. Это хорошая чистка, позволяющая снять порчу на долги в домашних условиях, которая работает еще и как защита от магии и колдовства.

Бизнес колдуны по-всякому могут проклясть, знающему человеку это нетрудно. Во власти мага судьбы людей менять; может помочь человеку богатым стать, а может и отнять все, сильную порчу на вечные долги навести или еще что сделать. Но, любую черную порчу, хоть на разорение бизнеса, хоть на полную нищету, снять можно.

Как навести порчу на торговлю конкуренту – врагу бизнес испортить

Каких только ритуалов наведения порчи нет в магии! К примеру, порча Меняла, которая в разных источниках именуется еще и как Торговка или Товарка. Самостоятельно порча делается через куклу или фото врага, либо конкурента, меняется его добрая доля на то, от чего колдун хочет избавиться. Но, подробно я, маг Сергей Артгром хочу разобрать не это проклятье, а обряд бесовской сильной финансовой порчи через подклад на кусок мяса.

Нужно взять кусок свинины, и идти в лес. Там подойти к молодому деревцу, отломить нижнюю ветку, да нанизать на нее мясо. Как сделано, 3 раза читать слова заговора на разорение торговли конкурента:

«Древо окаянное крестом сечено, самим Христом на гологофу тащено, коль ветка ломана, то дело (имя) испоганено, тело божье плетьми хлестано, да свиное мясо царем мух обхожено, да нажитое (имя) утеряно, что останетсья, то Лешему достанетсья. Аминь».

«Прах прахом, дело (имя) гробом. Аминь».

А ветку ту прямо с куском мяса подкинуть тому, на кого наводится порча когда невозможно продать. Можно возле дома, а можно и там, где враг торгует. Так можно сильную порчу навести на магазин, что торговля конкурента или врага прогорит, да тот нищим останется. О подношении Хозяину лесному не забудьте. В его владениях магический ритуал проводить будете, ему и дары.

Что делать если навели порчу на торговлю – диагностика и заговоры

Человек должен противиться злу. Можно физический отпор дать. Можно наказывать своих обидчиков по закону. А можно сопротивляться и отстаивать себя другими способами – магическими ритуалами. Спокойно и с достоинством дать врагу отпор сильным заговором.

Как самому, что была сделана порча на продажу товара?

Колдовство всегда оставляет следы. Сильный маг может сокрыть себя, сделать защиту на наведенную порчу — непрогляд, которая помешает другому магу увидеть ее, когда он будет диагностировать и .

Но, точные симптомы наведенной порчи на долги, скрыть невозможно. Главные признаки что наведена магическая порча и сглаза –

внезапные проблемы со здоровьем и сном,
апатия,
тяжелое депрессивное состояние.

Но, если порча сделана на деньги и дело, то, помимо нежелательных изменений самочувствия жертвы, вниз пойдут и ее финансовые дела. Такие симптомы дают основание для того, чтобы провести магическую диагностику, определить порчу на магазине или своем бизнесе .

Диагностика порчи может быть проведена самостоятельно в домашних условиях так называемыми народным способами. Сделать это можно:

при помощи спичек,
свежего яйца,
или восковых отливок.

Если же говорить о мощных профессиональных способах диагностики сделанной порчи на торговлю, которые дают четкие и обоснованные ответы о наличии негатива, то это, несомненно, диагностика на Рунах и картах Таро.

Что делать если навели порчу на торговлю?

Ответ может быть только один: избавляться от порчи. Если порча несильная, скажем, непреднамеренная, т.е. сглаз, попробуйте почитать заговоры.

В безветренную погоду выйдите на улицу, смотрите на звезды и читать слова заговора от сглаза на торговлю :

«Мать моя вечерняя заря, высмотри с небес , кто меня (имя) порчей погубил, кто мою душу замутил. Кланяюсь тебе, вечерняя звезда. И как ты всегда чиста и светла, так чтобы и я была всегда чиста и светла, а моя порча на моего врага сошла. Аминь».

Вот еще заговор, помогающий снять сглаз с торговли.

Читают на первые звезды в небе в тихую ясную погоду:

«Мать моя, вечерняя звезда, выгляни с небес моего врага. С меня порчу сними, а на врага нашли. Аминь».

Хорошо помогает снять несильный негатив магический заговор от сглаза на торговлю, который читают прямо там, где ведут торговлю:

«Нес святой Петр кошелек, на его дороге змей лежал поперек, кто у этого змея чешую посчитает, только тот в моей торговле помешает. Аминь».

Вообще, сглаз сделанный на финансы, хорошо снимает смыв. Принимая душ, трижды читайте простой заговор от сглаза на бизнес:

«Вода, водица, моя сестрица, смой, сполощи все плохое, все лихое с меня (имярек). Все порченое, все уроченое, все наведенное, притки, призоры, наузы привороты, привязки, завязки, сглазки, лихорадки. Все с питьем выпитое, с едой съеденное, с подкладом взятое, злым словом, дурным глазом даденное хоть отроковицею, хоть девицею, хоть молодицею, хоть старухою, хоть мужиком, хоть стариком, хоть ребенком малым, хоть покойником стылым, хоть сестрою, хоть братом, хоть отцом единственным, хоть матерью родной, хоть венчанным мужем или женой. Хоть ведьмой киевской, хоть сестрой ее ведьмой муромской, хоть колдунами, хоть ведьмаками, бабами ли, мужиками. Все, не мной даденное, не мной сказанное, не мной наказанное, и слова моего забери и по себе неси до моря океана, до острова Буяна. Запри там в кади железные, на ключи пудовые. Пусть оно там лежит и назад ко мне не бежит, не бежит, не возвращается, во мне сила появляется. Сила появляется, да никуда не девается. Слово мое крепкое, дело мое лепкое. Как сказано, так и стало. Истинно».

Колдовской заговор весьма широкого спектра действия, а потому с помощью этого смыва можно не только снять сглаз с торговли в магазине , но и свежие порчи, сделанные разными способами: подклады, опои и прикормы, привороты и прочее, т.е. все, что может быть расценено как негатив. Финансовую порчу наведенную на разорение торговли в магазине, нужно снимать и с себя, и с того места, где вы ведете свои дела. И вот простой способ, как это можно сделать.

ВНИМАНИЕ ВАЖНО : Я, маг Сергей Артгром всем рекомендую носить проверенный Талисман для привлечения энергии денег и везения. Этот мощный Амулет притягивает удачу и богатство. ДЕНЕЖНЫЙ АМУЛЕТ изготавливается строго индивидуально, под имя конкретного человека и его дату рождения. Главное его сразу правильно настроить на себя в соответствии с высылаемой инструкцией, одинаково хорошо подходит для людей любого вероисповедания

Самостоятельно снять сильную порчу с продаж – сдвинуть торговлю с мертвой точки

До половины наполните стакан родниковой водой, держите его в левой руке, а правой рукой водите вокруг стакана по часовой стрелке, и проговаривайте:

«Водица чистая, забери все нечисть дурную и черную с моего дела. Аминь».

Воду вылейте на перекрестке. Проводить на убывающей луне не менее 3 дней. Самостоятельный ритуал дает возможность самостоятельно снять порчу с магазина . Однако если негатив сильный, этого будет недостаточно.

Чтобы действительно избавить себя от всего наведенного, снять финансовую порчу на свои дела, не дать колдовству разрушить ваш бизнес, используйте мощные ритуалы из практической магии, как, например, отливка воском через ножи.

Эффективное снятие финансовой порчи – отливка воском через ножи

Самостоятельный ритуал снятия порчи с финансов, работает и как чистка, и как хорошая защита от магии и колдовства врагов, и конкурентов. Сильно бьет по врагам, и бытовым, и магическим. Каждый основную цель; порча может быть сделана на товар, когда невозможно продать, каким бы хорошим, качественным он ни был. Товар просто перестает быть непривлекательным для покупателей. Пробуйте этот способ избавиться от порчи на торговлю.

Для проведения ритуала понадобится:

Делать на убывающей луне. Пойти к реке, или ручью, и против течения глиняным горшочком зачерпнуть воды. Накрыть материей и нести домой. Дома расплавить воск, снять ткань с горшка с речной водой, сверху крестом положить ножи. И, осторожно держа над головой порченого эту конструкцию, лить воск через ножи.

Читать заговор, чтобы снять порчу с торговли и с самого человека:

«Лилась чиста вода, восковая руда. По каменьям бежала, (имя) на чело упала. По телесам его скатилася, назад не воротилася. В воду ушла, да снова рекой стала, да дальше побежала. Бежать ей и дале, да не возвертаться, а (имя) целым стать, да лихоманки не знать. А при ней, да при воде чистой стоят два сторожа-старика, с двух берегов перекрест руки подымают, да лихоманку проклинают, колют лихоманку, да стегают, ругаются, да причитают: «Иди, старая, да не ворочайся, в адовы котлы ступай, там и души терзай. Тьфу на твою клюку черную (сплюнуть). Тьфу, на твою пасть зубастую (сплюнуть). Тьфу на язык твой поганый (сплюнуть)». Что могилой поделано, что , что иглой шито, что ветром наслано, да огнем выжжено, да мертвым словом речено, то сторожами сечено. Да водой омыто, да в землю спроважено, да в ней и сокрыто. А (имя) чистый перед Солнцем утренним предстатый, да лихоманки ему не знать отныне. Истинно, как Солнцу по утру из-за гор светить».

Лить воск 3 раза прямо на перекрестие ножей. На каждый раз читать заговор, чтобы снять порчу на долги в домашних условиях . Каждый раз воск растапливать и лить новый, чистый. После этого дать воску остыть, ножи с миски снять, разъединить, воск соскрести в пустую чистую чашку. Затем взять ножи, чашку с воском и емкость с речной водой, и вернуться к той реке. Один нож воткнуть на одном берегу, второй – на другом, со словами:

«Вам тутка сторожами стоять, да лихоманку гнать от (имя)».

С моста вылить воду в реку, кусочки воска достать из чашки и с размаху бросить как можно дальше в реку.

Дать реке подношение: пустить по течению каравай белого хлеба, при этом сказать:

«Прими чистая от меня в подань белы хлеба. Да как тебя вспять не повернуть, так и (имя) порченым боле не стать. Быть тому, как сказано».

Затем взять чистую глиняную кружку, зачерпнуть воду, на этот раз по течению, и дать умыться тому, с кого снималась сильная порча на прибыль . А тот горшок глиняный, на который ножи ставили, человек должен сам разбить на пешем перекрестке. Сукном, которым горшок накрывали, на ночь голову повязать, и так спать с тканью на голове. Так делать три ночи подряд. Потом убрать его подальше от чужих глаз и хранить. Сукно - это оберегом будет, использовать его можно в обрядах исцеления ваших заболеваний, при ритуалах снятия порчи наведенной конкурентами на торговлю в магазине.

Отливать можно и по фото. В этом случае, вместо умывания пациента, брызгать водой на фото человека с которого убрали порчу сделанную на торговлю. Очень хорошая восковая чистка. Позволяет ликвидировать практически любой наведенный негатив: сильные кладбищенские привороты и привороты на крови, а также порчи любого характера. Можно, в том числе самостоятельно снять порчу с продаж которую вам сделали конкуренты .

ясных очей . С крови, с родни, с головы, со спины, с вещей, с кошелька, со злата-серебра. От ветряной, напускной вымывай, почищай. Слову моему аминь. Делу моему аминь. Аминь. Аминь. Аминь».

Как защитить можно магазин от сглаза и порчи

Как только вы точно установите, что конкуренты навели порчу или сглаз на ваш бизнес (а это, между прочим, случается гораздо чаще, чем многие думают), предпринимайте меры. Снимайте негатив и сглаз с магазина. Если не можете сами, обращайтесь к магам. Но на самотек дело это не пускайте, если не хотите быстро разориться и залезть в долги. Если конкуренты наводят порчу, добром это не кончится, и злые люди не остановятся, пока не полностью разорят вас.

Сделав чистки и избавившись от негатива, ставьте защиты от магии и колдовства. И вот ритуал, как можно защитить магазин от сглаза и порчи

«Крестом венчано, на всякое дело сотворена, да мной посечена, от тварности отскудана, да на службу ко мне примечена, словом да делом говорена, приделана, да щитом ко мне приложена, коль кто за мертвого помянет, того дух рябиновый откинет, коль глаз недобрый положит, тот сам себя чернотой погложет, ежели могильный говор кто скажет, то крест рябиновый его посечет, бесов коль кто пустит, прискажет, то рябиновой сечю отмашет, да бесов обратно погонит, да вражину в гроб все вгонит. То молитвой древлянской зачитано, да , то все мое сокрыто, затаено, от всякого зла отмаено, коль недосказано, неведано, то щитом задюжено, кудеярено. Аминь».

Читать на воду, самостоятельный заговор от финансовой порчи на долги надо 3 раза. После этого вынуть все, дать воде остыть, и помыться ею. Воду в поле вылить, а ветки и ягоды у калитки кладбищенской кинуть и сказать:

«Дельно сохраном ложено, да худое откинуто, в погост послано. Аминь».