Главная Документы Запуск ICO — пошаговая инструкция. Что такое ICO криптовалюты и как на этом заработать

Запуск ICO — пошаговая инструкция. Что такое ICO криптовалюты и как на этом заработать

В закладки

Анатолий Иванов

Провести ICO с помощью внешних консультантов стоит от $200 до $500 тысяч. Что стартап получает за эти деньги, описано в статье. Я расскажу об этапах, через которые вам придется пройти на пути к ICO, - примите решение, что из этого вы сможете сделать сами, а что лучше делегировать.

Я сотрудничаю с командами двух стартапов: один уже прошел этап пресейла и организует всё собственными силами, второй проект планирует проведение ICO осенью 2017 года и использует труд привлеченных консультантов.

В обоих стартапах технические специалисты умеют делать продукт, но не умеют смотреть на него с позиции инвестора. Поэтому мои основные задачи - вычитка документов, уточнение позиционирования, составление FAQ и Terms. Качественный маркетинг в ICO пока встречается редко: в этой сфере инвестиции пытаются привлечь в основном технические специалисты, а не маркетологи. Поэтому сделайте всё грамотно - и вы получите инвестиции.

Даже если вы соберете отличную команду, для решения технических и юридических вопросов я рекомендую привлекать специалистов. Налоги, вывод в фиатные деньги, ответственность перед инвесторами - всё это должно быть продумано до мелочей.

Аккуратно и ответственно используйте термины: акции, доля в компании, инвестиции, распределение прибыли. О том, какие существуют правовые риски, описано в статье.

Шаг 1. Сформулируйте идею

Для сбора первых пользовательских мнений используйте биткоин-форум BitconTalk , раздел «Альтернативные валюты».

На этом этапе ваш проект может и закончиться. Основа криптоинвестиций - токены. И если в вашем проекте токены используются без необходимости, то вас справедливо отправят искать инвестиции в другом месте. Например, вы хотите открыть сеть пиццерий. Зачем вам токены? Как ваша идея вообще связана с блокчейном? От ICO, несмотря на ажиотаж, всё же ожидают развития именно блокчейн-технологий.

Назовите свою тему по шаблону «Название проекта и основная идея», поставьте префикс . Например: VC - Crypto Fund for Media Startups. Если пока совсем не владеете английским языком, то создавайте тему в русскоязычной ветке . Когда запустите основную маркетинговую кампанию, поменяете у темы префикс на или .

Шаг 2. Соберите команду

Если не тратить деньги на внешних консультантов, то в любом случае придется потратить время. Тысячи часов один человек вложить в проект не сможет, поэтому для эффективного запуска понадобится команда (20-30 человек).

Кто будет нужен: контент-специалисты, редакторы, PR-специалисты, SMM-специалисты, комьюнити-менеджеры, дизайнеры, программисты, таргетологи. При этом специалисты должны быть языковыми универсалами, иначе количество сотрудников увеличится пропорционально количеству языков.

Для оплаты работы команды можно использовать следующие методы:

Собственные или заемные средства. Рассчитывайте, чтобы вам хватило: подготовка к ICO - от двух до пяти месяцев, сам этап ICO - от двух до восьми недель.
Закрытая предпродажа. Для этого нужен MVP, сайт (или презентация) и развитые коммуникативные навыки основателей. Собираете нужную вам сумму криптовалютой ($50-200 тысяч), обналичиваете - и используете для покрытия расходов. Для инвесторов это самая рискованная стадия, поэтому вам придется приложить усилия для убеждения.
Небольшой оклад для сотрудников, нематериальная мотивация (новый рынок, новые знания, международный проект и так далее), но с условием большого бонуса по итогам ICO (от трёх до десяти окладов).

Основной язык для ICO - английский. Основные маркетинговые рынки - тоже зарубежные. Рунет, конечно, дает свой инвестиционный вклад, но сосредотачиваться придется на англоязычном маркетинге, а значит, специалистов подбирать с соответствующим опытом.

Рынок перегрет, собрать в одном месте два десятка человек вам вряд ли удастся, поэтому сразу осваивайте работу с удаленными сотрудниками. Trello, Slack, Google Drive, Google Hangouts и другие подобные сервисы станут вашими лучшими друзьями.

Шаг 3. Изучите конкурентов

Изучите, какие проекты недавно эффективно провели ICO. Проекты соревнуются за деньги инвесторов, поэтому ваши конкуренты за эти деньги - это любые ICO-проекты. Все они разные, у многих есть чему поучиться.

Из последних качественных ICO я рекомендую посмотреть на Civic , EOS , Polybius . Загрузите с сайтов этих проектов Whitepaper, FAQ, подпишитесь на их социальные каналы, вступите в их публичные чаты. Вам нужно погрузиться в эту среду, начать мыслить на криптоязыке.

Шаг 4. Зарегистрируйте компанию

Если у вас нет компании за рубежом, самое время её создать. На российское юрлицо привлекать такие инвестиции я бы не рекомендовал.

Какие юрисдикции выбрали проекты российских основателей:

Starta - США.
MobileGo - США.
Golos - Белиз.
Polybius - Эстония.
ZrCoin - Кипр.
Waves - Великобритания.
SONM - Сингапур (ранее были в Швейцарии).
Exscudo - Эстония.
BitCAD - Сингапур.

Шаг 5. Опишите продукт на основе идеи

Whitepaper - основной документ проекта. Если вы качественно проделали работу на втором шаге, то знаете, как он выглядит. Это самый сложный документ: он дольше всего готовится и его нужно тщательно вычитывать.

Вдумчиво прочитают ваш документ, может быть, десять человек, но именно они могут создать вам проблемы. Криптоэнтузиасты имеют вес в сообществе, их читают тысячи людей. Если вы ведете масштабную рекламную кампанию, но вас есть, за что критиковать, криптоэнтузиасты с высокой вероятностью сделают это.

Большой и сложный Whitepaper массовый инвестор не читает, зато сразу ставит жирный плюс проекту. Если что-то в Whitepaper можно проиллюстрировать - сделайте это. Инвесторы будут пробегать текст по диагонали и фокусироваться на картинках.

Если пишете Whitepaper сами, дайте его на вычитку специалистам: за $300-$400 в час они поправят проблемные места. Вообще я рекомендую активно обращаться за разовыми консультациями по разным вопросам - это сэкономит много времени, нервов и, возможно, даже денег.

Типовая структура документа:

FAQ - соберите все возможные вопросы и опубликуйте их. По мере появления новых вопросов заносите их в FAQ. Удивительно, но лишь единицы проектов имеют полноценный раздел «Вопросы и Ответы».

Хорошим тоном считается выпускать пошаговые руководства (tutorial) на действия, которые потенциально могут вызвать затруднение: как пользоваться личным кабинетом, как сделать перечисления с разных типов кошельков, как получить токены после выпуска. Это и дополнительный контент для ваших социальных каналов, и забота об удобстве пользователей.

Шаг 6. Запустите сайт и email-рассылку

Что касается сайта - сейчас в основном используется одностраничная структура, она очень удобна для ознакомления. Если вы планируете масштабную рекламную кампанию, сразу подумайте о хостинге.

В момент старта продаж тысячи пользователей окажутся на вашем сайте одновременно. Случаются и DDoS-атаки, защиту от них тоже продумайте заранее (одновременно с такой атакой идет и массированный спам фишинговыми ссылками по всем социальным каналам вида «сайт временно не работает, переходите на копию и регистрируйтесь»).

Структура сайта:

Форма подписки.
Видеоролик.
Дорожная карта: что и в какие примерные сроки (разбивка по кварталам) планируется сделать.
Описание ICO.
Команда: качественные фото, краткие биографии, ссылки на соцсети.
Пресса: фотографии с Виталием Бутериным, ссылки на публикации, видеозаписи презентаций и выступлений.
Описание продукта.
Работающие кейсы.
Документы: Terms, Whitepaper.
Партнеры.
Контакты и социальные каналы.

Что можно рассылать подписчикам:

Еженедельные новости - держать в курсе проекта.
Напоминания о дате инвестиций - за месяц, на неделю, за день до старта.
Напоминание о старте инвестиций - за пять минут до старта.
Оповещения о безопасности и ссылки на пошаговые руководства

Шаг 7. Опишите условия для инвесторов

На этом этапе нужно решить, будет ли у вас pre-sale и pre-ICO. Я рекомендую делать и то, и другое - это позволяет находить баги с помощью пользователей, а также отрабатывать работу в социальных каналах. Даже проводя pre-sale и pre-ICO, вы можете решить выпустить токены только в конце основного раунда инвестиций.

Проверьте следующее:

Шаг 8. Создайте социальные каналы

Для западных пользователей:

Для русскоязычных пользователей добавьте:

Переименуйте свою тему на форуме BitcoinTalk , поставьте префикс или . Если можете, то создайте темы-копии и в локальных ветках (сейчас на форуме 19 языковых локальных веток). Поставьте ссылки с каждого канала на все остальные.

Часть каналов подразумевают общение, другие - только информирование. Соблюдайте баланс: предоставьте пользователям возможность задавать вопросы и ведите официальные каналы для объявлений и новостей.

Пользователи бывают разные: могут прийти и мошенники, которые будут публиковать фишинговые ссылки. Модерируйте все каналы, желательно круглосуточно. Во время ICO это особенно рекомендуется: ссылка от пользователя с ником вроде MainModerator, которая провисит всю ночь в ваших каналах, может значительно подпортить вам репутацию.

Идеально, если вы сможете поддерживать коммуникации во всех каналах и на всех языках. Если же вы понимаете, что не сможете выделить столько ресурсов, то ограничьтесь двумя-тремя социальными каналами. Социальные медиа пригодятся вам и после ICO. Интересный факт: один из фондов, инвестирующих в криптовалюты, считает сигналом к продаже то, что команда два месяца не публикует новости.

Помимо юридических и налоговых последствий, самое страшное, что может случиться с вашим ICO, - это обвинения в скаме (scam - на сленге обозначает любое негативное явление). Как шутят криптоэнтузиасты, любое ICO - скам по определению. Репутация очень важна. Постоянно задавайте себе вопрос: не может ли вызвать обвинения в скаме то, что я сейчас напишу или сделаю.

Шаг 9. Разработайте и опубликуйте bounty-кампанию

Bounty - вознаграждение пользователей за PR-активности: подписи на форумах, ведение тем в локальных языковых версиях, перевод документов на локальный язык, публикации в социальных сетях, блогах и прочее.

Условия баунти публикуются либо в основной теме на BitcoinTalk, либо во вспомогательной с префиксом . Я рекомендую создавать отдельную тему, потому что иначе в основной теме будет 90% обсуждений баунти.

Шаг 10. Разместите проект в ICO-трекерах

Трекеры изучают ваш проект, и если он не выглядит как скам, то размещают его в своём списке. Некоторые площадки могут попросить денег за размещение или за подробный обзор - примерно $1-3 тысячи.

Список основных трекеров:

Здесь традиционная PR-работа: составление списка площадок, подготовка материалов, контакт с редакторами площадок. Что-то расписывать здесь смысла не вижу, материалов по PR в интернете множество.

Шаг 12. Запустите рекламу

Используйте любые источники трафика, с которыми умеете работать. Ваша основная задача - сделать так, чтобы токены продались в первый же день (час). Чтобы потенциальные покупатели приходили на ваш сайт или в ваши социальные каналы, восхищались и заносили дату вашего ICO красным маркером в свои ежедневники.

Что для этого можно сделать

Ограничивайте максимальную сумму привлечения. Это хороший признак для инвесторов: вы не забираете с рынка все возможные деньги, а привлекаете столько, сколько нужно для развития. Чем меньше привлечённая сумма, тем больше шансов на кратный рост инвестиций.

Дайте бонусы или скидки по времени или первым инвесторам. Во всех статьях, блогах и социальных каналах пишите о том, каким высоким спросом вы пользуетесь: публикуйте данные о количестве email-подписчиков, участниках социальных каналов, прогнозы аналитиков о высоком спросе на ваши токены.

Шаг 13. Разработайте личный кабинет инвестора

Основная функциональность кабинета: прием криптовалюты, перечисление выпущенных токенов на кошелек, настройки. Дополнительная функциональность: подгрузка идентификационных документов, дополнительная защита, разного рода таймеры. Для разработки крайне рекомендую обратиться к специалистам, которые имеют в этом опыт.

Шаг 14. Сделайте переводы на другие языки

Сделать перевод можно своими силами или при помощи bounty-кампаний. Языки, которые пользуются популярностью: китайский, японский, корейский, русский, немецкий, французский.

Желательно полностью перевести сайт. Whitepaper можно не переводить целиком (помните, полную версию читают только несколько англоязычных гиков).

Шаг 15. Выпустите токены

Вариантов не так много: выпуск на платформе Ethereum, на платформе Waves или собственные токены. Для выпуска токенов крайне рекомендую обратиться к специалистам. Хотя Waves декларируют, что это очень просто, - решайте, пробовать самим или нет.

Шаг 16. Начните ICO

Наконец, настал этот день. Круглосуточное дежурство специалиста из каждого направления очень желательно. Даже в момент старта ваш сайт могут взломать и заменить кошельки для перечисления, как это с ICO Coindash 17 июля.

Следите за сбором средств, подогревайте интерес в социальных каналах - создавайте финальный ажиотаж. Используйте на этом шаге всё, чему вы научились за предыдущие несколько месяцев.

Резюме

Цена на проведение ICO постоянно растет. На рынок выходит всё больше проектов, разобраться в них становится всё сложнее. Инвесторы разочаровываются в ICO: криптовалюты нестабильны, получить ROI в тысячи процентов удается редко. Возможно, через год $1 млн уже будет недостаточно для качественного маркетинга, а сегодняшние расходы будут казаться смешными.

Многие сейчас стремятся выйти на ICO, но данная процедура достаточно дорогостоящая. Большинство контор запрашивают за услуги очень большие деньги, обычно ценник для организации ICO начинается от 200 000 долларов. В этой статье мы поговорим о самостоятельном выходе на ICO с помощью платформы Waves, которая помогает упростить весь этот процесс.

ICO – это обычный механизм сбора крипто-средств, где вы можете продать виртуальные токены в обмен на текущую и ликвидную криптовалюту: Bitcoin, Waves и Ethereum. По ходу ICO или pre-ICO вы получаете биткоины или другую валюту в обмен на ваш токен. Рентабельность проекта и интеграция токена в продукт должны быть подробно и заблаговременно описаны на вашем веб-сайте в виде так называемого Whitepaper (Белая книга).

Чтобы сделать ваш токен востребованным и привлечь инвесторов, вам нужно использовать токен, который полностью интегрирован в структуру компании. Ведь инвесторы должны четко понимать, почему токен приобретет ценность вместе с успехом вашей компании. Лучший вариант – использовать токен, как неотъемлемую часть вашей системы, веб-сервиса или приложения. Токен также может быть интегрирован для своего последующего краудсейла практически в любой бизнес.

Давайте попробуем ответить на следующие вопросы, чтобы убедиться, почему вам действительно нужны блокчейн и ICO.

Зачем вам нужны токены блокчейна? Нужен ли вашему продукту блокчейн? Какие преимущества блокчейн-технологии может получить ваш продукт?
Как вы можете функционально привязать токен блокчейна к продукту? Можете ли вы интегрировать его в свое приложение?
Как ваш токен может заинтересовать инвесторов? Есть ли механизм, который увязывает его ценность с успехом вашего продукта?
Как ваше предложение будет соответствовать законодательству? Не забывайте, что вы не можете продавать акции в ICO, иначе это будет IPO. Вы не можете гарантировать прибыль, так как она превратит токены в ценные бумаги.

После того как вы выясните, как работает для вас ICO, и какая модель подходит вам лучше всего, вы можете перейти к техническим вопросам и вопросам «упаковки» проекта.

Выпуск токена блокчейна и внесение его в список на бирже

Общие инструкции по использованию системы Waves .

1. Создайте свой кошелек на странице waveswallet.io. Не забудьте сохранить пароль и, самое главное, проверочный вопрос для восстановления кошелька.

2. Продумайте рентабельность вашего проекта. Решите, сколько вы хотите собрать, сколько токенов блокчейна вы выпустите, сколько вы оставите в команде, продадите в рамках pre-ICO (если вы решите продавать токены перед запуском основного ICO) и в рамках ICO. Определите заранее, будете ли вы выпускать дополнительные токены и когда вы их будете выпускать.

3. Перейдите в раздел «Создание токена» (Token creation) в кошельке Waves и создайте свой собственный токен. Прежде чем вы выпустите основной токен, вы можете создать тестовый, чтобы увидеть, как все это работает. Не указывайте название вашего проекта в заголовке тестового токена, потому что два похожих токена будут вводить в заблуждение пользователей во время поиска.

4. Теперь создайте заказ на продажу вашего токена в обмен на самые популярные валютные пары – Waves, Bitcoin, USD, EUR, CNY – на бирже DEX в кошельке Waves и привлекайте средства для вашего проекта. Все вышеуказанные реальные валюты в DEX отмечены зеленым.

5. С технической точки зрения добавление личной учетной записи инвестора на ваш сайт может быть альтернативой методу распространения токенов через DEX, описанному в пункте 4. Вам необходимо обратиться в специализированное агентство или искать подрядчиков среди членов сообщества Waves Platform в Slack. Уделите особое внимание безопасности этой учетной записи и выдайте свои токены инвесторам после завершения ICO пропорционально вкладу каждого из них.

«Упаковка» продукта

1. Необходим веб-сайт для проведения кампании ICO. Это основной источник информации о вашем продукте для потенциальных инвесторов.

2. Whitepaper – ключевой механизм технологии fintech и blockchain для краткого описания характеристик проекта. Запомните, Whitepaper – это не рекламный материал! Он предназначен для экспертов, лидеров общественного мнения, профессионалов, которые сразу могут понять техническую суть вашего продукта. Их мнение и понимание продукта имеют решающее значение для его продвижения. Информация в Whitepaper, должна быть разбита на разделы со следующими описаниями:

суть проекта, перспективы и план;
актуальность проекта и его рынок;
команда;
рентабельность проекта и токена.

Маркетинг кампании ICO

Создание и администрирование потока на bitcointalk.org: без этого невозможно установить отношения с ключевой аудиторией для проекта. Именно он обеспечивает прямое взаимодействие. Анонсирование кампании на Bitcointalk является обязательной частью программы, и вы получите много обзоров. Не все будут положительными, но они помогут улучшить ваш проект.

Администрирование сообществ в социальных сетях (Facebook, Twitter, ВКонтакте, Medium): качественная кампания ICO требует присутствия в социальных медиа и своевременного освещения всех новостей. В своих социальных сетях вы должны ежедневно рассказывать о проекте и его перспективах, условиях ICO.

Организация сообщества и обсуждения в Slack и Telegram: чаты Slack и Telegram – одни из самых важных каналов общения с сообществом, где пользователи могут общаться с учредителями проекта и членами команды.

Другие важные действия

Кампания Bounty: эта деятельность мотивирует пользователей вашего продукта на различные рекламные мероприятия в обмен на вознаграждение в токенах. Bounty-кампания может быть разнообразной. Например, это может быть кампания Signature на bitcointalk, социальная Bounty, или Bounty за сообщения в блогах и СМИ.

PR в СМИ: важно осветить кампанию ICO в СМИ. Самый ощутимый PR-эффект получается из взаимодействия с журналистами. В этом случае запуск PR-кампании должен планироваться как минимум за 3 месяца до запуска ICO. В контексте жестких сроков подготовки ICO (менее 2 месяцев) имеет смысл сотрудничать со СМИ на коммерческих условиях. Основными PR-инструментами являются: пресс-релизы и публикации, выступления на радио и ТВ, копирайтинг инфоматериалов.

Целевые объявления на Facebook, Twitter, Reddit и контекстно-ориентированная реклама в Google и Яндекс. Важно настроить правильный таргетинг на пользователей, интересующихся криптовалютами.

Добавление ICO в ICO-трекеры. ICO-трекер – это веб-сайт со списками будущих, текущих и прошлых ICO, со всеми данными проекта. Пользователи смогут подписаться на информацию о запуске конкретного ICO и отслеживать его.

Команда для кампании ICO

В большинстве случаев вам понадобятся:

Важно, чтобы сообщество могло видеть свое реальное участие в жизни проекта и было заинтересовано в его успехе на всех этапах.
Определите продолжительность ICO и скидки для первых инвесторов. Не растягивайте время, одного месяца более чем достаточно. Если вам нужно собрать определенную сумму денег, это может произойти намного быстрее – ICO будет завершена, как только вы достигнете своей цели. Для некоторых проектов это заняло всего 15 минут.
Будьте позитивны – вы работаете с людьми и для людей. Соблюдайте требования сообщества, старайтесь учитывать все их предложения. Не забывайте, что в случае успешного ICO у вас будет как минимум несколько тысяч инвесторов, все они выскажут свое мнение и зададут вопросы.
Проведите международную кампанию ICO, поскольку местные кампании, как правило, не настолько успешны.

Целевая аудитория ICO

Люди, которые будут использовать ваш продукт и купят интегрированный в него токен. Это самая ценная аудитория, так как вы получаете лояльных пользователей и клиентов вместе с инвестициями.

Долгосрочные и краткосрочные инвесторы-спекулянты.
Игроки, инвестирующие во многие ICO (их немного).

По материалам платформы Waves

19.09.2017 8522 Комментариев нет

ICO-индустрия сегодня полна разнообразных предложений. могут перебирать долго, но в результате вкладывают собственные деньги в «молодые» проекты, обеспечивая прибыль себе и разработчикам. Новички в криптовалютном мире вдохновляются успехами своих опытных соратников, часто не понимая требуемого масштаба усилий для успешного достижения высот и не слишком затрудняют себя с поисками ответа на вопрос: «Как провести ICO для своего проекта?».

Популяризация ICO заставляет стартаперов чаще выбирать ICO в качестве средства сбора инвестиций. Однако, сталкиваясь с кампаниями по первичному размещению монет, многие новички не знают по какому плану действовать, чтобы подготовить и запустить ICO. Кроме того, эта сфера еще молодая, а потому найти однозначный ответ на вопрос как запустить свое ICO практически невозможно.

Команда ВремяICO подготовила своеобразное руководство для начинающих, в этой статье мы расскажем вам об основных этапах работы по подготовке ICO:

Как создать токен?

Прежде, чем разбираться с тем, как провести ICO в компании и приступать к созданию монеты, потрудитесь написать Whate Paper. Необходимость с в этом очевидна: данный документ определяет концепцию проекта в полном объеме. Еще одним важным пунктом при описании алгоритма выхода на ICO для чайников, очевидно, является технология создания цифровой монеты - токена. Вариантом для новичков считается разработка монеты на базе текущих криптовалют. Простейшим решением будет работа с волнами.

Что скрывается за понятием «цифровой монеты»?

Прежде, чем продавать токены криптоинвесторам в рамках первичного предложения, стоит определиться с тем, что означает данный термин. Он подразумевает актив, аналогичный классическим акциям, создаваемый для привлечения инвестиций. Инвестор после перехода стартапа на стадию Work, которая наступает после проведения ICO, может получать прибыль с каждого токена или продать их на криптовалютной бирже. Токен предполагает определенную функцию, а значит он являет собой некоторое обязательство компании перед его обладателем. Реализация обязательств проводится путем предоставления инвестору определенных благ взамен на вложенные ним ранее в проект фиатные или криптовалютные средства.

Платформа Waves

Новичкам подойдет такой способ для того, чтобы разобраться с самим процессом создания монеты, но в результате полученные монеты не будут стоить ничего, радуя создателя только фактом своего существования. Waves позиционируется как криптобиржа и площадка для создания токенов. Нужно проделать такие операции:

Скачайте приложение для браузера (лучше Google Chrome, с другими браузерами приложение не всегда работает корректно).
Создайте аккаунт. В нем будет доступен весь предложенный функционал (кошелек, режим создания монет и прочее).
Внесите $30 на счет и нажмите «Депозит». Так вы получите волны.
На вкладке «Создание токена» укажите название монеты, число выпускаемых единиц, предполагается ли перевыпуск. Это обойдется вам в одну волну.

В результате вы получаете токены, которые можно выводить на биржу:

Напишите в тех.поддержку Waves, чтобы подтвердить реальность криптовалюты.
Создайте на продажу токена за любую криптовалюту.

Побеспокоитесь о том, чтобы ваши монеты покупали только за токены со специальной отметкой - зеленой галочкой. Она подтверждает ценность монет. Помните, вывести доллары с Waves можно только начиная с суммы $100. Так или иначе, попробовав свои силы именно на базе Waves, вы получаете ценный опыт первой работы с цифровыми активами, которые позже сможете дополнить на более структурированных и сложных ля применения ресурсах.

Ethereum

На базе платформы Waves не предполагаются смарт-контракты, а значит собрать инвестиции посредством ICO почти нереально (современные инвесторы не доверяют). Более интересный аналог - Ethereum. На базе Ethereum токен создается вместе со смарт-контрактом, что дает некоторые гарантии успеха ICO. Вам нужно создать кошелек на Ethereum, следуя предложенной инструкции. Вы будете использовать язык solidity. По сути в процессе разработки смарт-контракта вы указываете:

имя токена;
время проведения ICO;
функции продаж монеты.

Для успешной разработки смарт-контракта неплохо иметь базовые навыки JavaScript. Контракт описывается достаточно просто, тем, кто немного разбирается в ООП в программировании он покажется чем-то вроде класса. Новичкам для первого опыта и тестирования подойдет среда Remix. Она простая, популярная и работает прямо в браузере.

Обратите внимание на то, что за использование вычислительных ресурсов Эфириума необходимо заплатить. Речь идет о Gas - сумме ETH, вычислить которую можно самостоятельно или при помощи простых калькуляторов, доступных в Интернете. Сума Gas напрямую влияет на то, сколько стоит провести ICO в итоге. Напомним, ETH - внутренняя цифровая валюта сети Ethereum.

Разработка сайта проекта

Новичкам достаточно создать лендинг, который обязательно должен содержать следующую информацию:

информация о проекте;
данные о разработчике;
вкладка с White Paper.

На сайте также можно создать кабинет инвестора. Особенное внимание следует уделить написанию White Paper. Многим уже знаком этот термин. Данный документ является полноценной презентацией, которая должна подчеркнуть все сильные стороны проекта, рассказать потенциальному инвестору о его сути и перспективах, а также практической применимости.

Написание White Paper

Пропускать этот пункт нельзя, как и относиться к созданию White Paper небрежно. Этот документ - лицо ICO. Если вы совсем не знакомы с данным понятием, откройте заявку на платформе KICKIKO, ее структура аналогична Вайт Папер. В рамках документа нужно уместить следующее:

В начале документа разместите видео-презентацию, которая даст инвесторам возможность оценить ваш проект и решить стоит ли вообще читать White Paper дальше.
Напишите небольшой текст, который должен создать «вау-эффект». Применяйте трюки маркетинговой сферы.

Два эти пункта - менее серьезная часть работы, которая нацелена скорее на привлечение внимания потенциального клиента. Далее придется переходить к более серьезным вещам.

После текста Вайт Папер стоит также указать адреса на свои реальные странички в социальных сетях: Facebook и Twitter подойдут почти идеально. Расскажите также где вас можно найти.

Платформа для проведения кампании по привлечению инвестиций

Отвечая на вопрос где проводят ICO, можно назвать сразу несколько разных платформ. Наиболее популярными среди них являются такие:

Проведение токенсейла может быть нацелено не только на сбор инвестиций для развития Blockchain-проекта. Продавать токены любого продукта можно так же, как провести ICO криптовалюты.

ICO в России набирает обороты. В 2017 году российские проекты смогли привлечь посредством ICO в два раза больше средств, чем венчурное инвестирование. Процедура позволила блокчейн стартапам в короткие сроки собрать необходимое количество инвестиций. Сегодня мы рассмотрим, как провести ICO, сколько средств и какие специалисты потребуются, какие риски ожидают инвесторов и разработчиков.

Суть процедуры

Характерной чертой процедуры является лежащие в основе выходящего на блокчейн технологии. Именно на блокчейне выпускаются токены (виртуальные акции), которые затем продаются инвесторам в обмен на любую криптовалюту или фиатные деньги с перспективой в будущем получить прибыль. Прибыль может выражаться в использовании услуг проекта по сниженной цене или являться результатом спекуляций токенами на биржах.

Таким образом, ICO (Initial Coin Offering) - это способ привлечения инвестиций посредством выпуска и продажи криптографических токенов.

Риски ICO

ICO является аналогом IPO (Initial Public Offering) - размещения акций на биржах. Отличие заключается в том, что IPO жестко регламентируется законом. Разместить акции на бирже не может кто попало. Это должна быть серьезная организация, доказавшая свою надежность и состоятельность.

Сама биржа несет ответственность за достоверность размещаемой информации об организации. Инвесторы, купившие акции, получают долю в проекте и могут участвовать в управлении им, неся ответственность за принятые решения.

Вывод проекта на ICO гораздо проще. В России оно не регулируется законодательно, как и криптовалюты в целом. В ряде других стран регулируется частично. Чтобы провести ICO, даже не обязательно иметь юридический статус. Следовательно, инвесторы подвергаются риску нарваться на организаторов-мошенников или просто непрофессионалов.

Для разработчиков тоже существуют риски. Проведение ICO длится неделями и месяцами, а инвестиции чаще всего собираются в криптовалютах. Ввиду высокой волатильности криптовалют за время проведения ICO с курсом монеты, в которой вы собираете средства, может случиться все что угодно, и не всегда эти изменения позитивны.

Проведение ICO

Сразу скажем, что подготовка к ICO занимает несколько месяцев вплоть до полугода. Само ICO длится от двух до восьми недель. Но встречались случаи, когда ICO проходило за 20 минут.

Продолжительность ICO зависит от того, как качественно была проведена подготовка. Хорошая подготовка привлечет большое внимание к проекту, и токены будут раскупаться быстро.

Разработка идеи и обсуждение ее с участниками сообщества

Сердце любого проекта - лежащая в его основе идея. При выборе идеи проанализируйте рынок и опыт удачных ICO. Токен, который вы выпустите, должен обязательно фигурировать в самом проекте и выполнять какую-то функцию. Выпуск ico-токенов для своего проекта просто потому, что с их помощью удобно собрать деньги, не приветствуются сообществом. Участники ждут, что он будет функциональной частью проекта, то есть, проект будет на базе блокчейна.

Если создателю его идея кажется гениальной, не факт, что окружающее примут ее так же. Чтобы прикинуть реакцию сообщества на идею, создайте тему для обсуждения на одной из площадок, например, Bitcoin Talk. Лучше сделать тему сразу на английском языке, потому что ICO ориентировано в основном на иностранных инвесторов.

Если пользователи отвергнут идею, лучше отказаться от нее или кардинально поменять концепцию, потому что вряд ли вы сможете найти инвесторов. А если отнесутся позитивно, учтите все замечания и предложения, и составьте бизнес-модель и оферту.

Регистрация компании и набор команды

Вы можете прибегнуть к услугам по проведению ico, а можете собрать свою команду и сделать все сами. Для успешного проведения ICO обычно требуется от 20 до 30 человек. Вам понадобятся контент-менеджеры, SMM-специалисты, пиарщики, редакторы, дизайнеры, разработчики и т.д. Главное, чтобы эти люди владели английским языком, иначе можете умножить количество специалистов на два.

Возникает вопрос, как обеспечить такому количеству людей стабильную зарплату. Ведь стартапы нуждаются в средствах даже на свою реализацию, не говоря уж о подготовке и выходе на ICO. Есть несколько путей:

Собственные или кредитные средства;
Получить средства поможет закрытая предпродажа токенов. Как организовать pre-ICO? вам понадобится минимально жизнеспособный продукт для демонстрации и презентация для инвесторов, а также обладание силой убеждения. Предпродажа содержит в себе риски даже больше самого ICO, поскольку собранные средства будут вложены не в продукт, а в подготовку к сбору инвестиций для него.
Возможно сократить расходы на оплату фонда труда, мотивируя сотрудников не деньгами, а опытом, прокачкой скиллов и участием в международном проекте. А также бонусами в размере нескольких окладов после того, как проведете ICO.

Мы разобрались, что при ICO инвесторы юридически не защищены. Для повышения их лояльности в ваших интересах обеспечить им эту защиту. Можно заказать правовое (юридическое) сопровождение ico.

Продумайте механизмы возврата средств в случае провала проекта, это повысит степень доверия по отношению к вам. Естественно, чтобы юридически оформить это, вам понадобится зарегистрировать компанию.

Лучше выбирать для ico страны с юрисдикцией, лояльной к блокчейну: США, Великобритания, Швейцария, Сингапур, Эстония. Регистрировать компанию на российское юридическое лицо не рекомендуется.

В процессе проведения, вам понадобится выводить собранные криптовалютные деньги в фиат, платить налоги, отображать это в финансовой отчетности. Эти аспекты лучше доверить профессионалам, отдав проект на юридическое сопровождение ico.

Подготовка документации проекта

После создания компании для ico и формирования ее штата вам необходимо написать White paper. Это документ для инвесторов, который объясняет, как работает проект. Изучив его, инвестор примет решение, вкладывать ли средства. Стоит ли говорить о том, что White paper должен быть безупречен и переведен на несколько языков.

Как появился стартап (с чего началось);
Описание сферы и использование блокчейна в проекте;
Краткая презентация (основной функционал и предназначение);
Углубленное описание продукта (параметры, расчеты, графики и т.д.);
Примеры применения продукта;
Условия инвестирования;
Этапы разработки (что уже сделано, делается сейчас, что планируется);
Команда (список сотрудников, их компетенции и участие в проекте).

Инвесторы не будут тратить время на длинный и запутанный white paper. Постарайтесь, чтоб он был написан лаконично и четко. Не пренебрегайте схемами и картинками, они привлекают внимание при просмотре документа.

Помимо white paper обычно делают еще два документа:

FAQ - перечень часто задаваемых вопросов по проекту с ответами на них;
Tutorial - пошаговая инструкция как пользоваться сервисом.

Это не обязательно, но не будет лишним. Помните, эти документы - лицо вашего стартапа, поэтому их нужно тщательно вычитывать. Можно даже прибегнуть к профессиональной помощив составлении ico документации.

Запуск сайта проекта

Сайт проекта предназначен для ознакомления всех желающих с вашим проектом и непосредственной продажи токенов. До выхода проекта на ico пользователи посещают сайт для изучения информации. Удобнее сделать его в виде одной страницы (landing page). На сайте могут быть размещены:

Описание ICO;
Форма подписки;
Презентация проекта (лучше видеоролик);
Партнеры стартапа;
Дорожная карта (описание этапов работы со сроками);
Команда (фотографии, ссылки на соцсети и портфолио);
Документация (White paper, оферта, пошаговые инструкции, FAQ);
Контактная информация (e-mail, соцсети).

Вместе со стартом продажи токенов на сайт будет заходить много посетителей, поэтому следует сразу позаботиться о хорошем хостинге, способном выдержать такой наплыв. Запуск проекта может начаться с DDoS-атаки, ваш хостинг должен предоставлять защиту от нее.

Форма подписки в списке содержимого сайта была указана не зря. Она поможет накопить базу электронных адресов заинтересованных посетителей, чтобы информировать их о новостях проекта и отправлять напоминания,что проект должен вот-вот выйти на ICO.

Реклама и продвижение

В отличие от IPO, где ставка делается на нескольких крупных инвесторов, ICO привлекает много мелких. Поэтому ваша задача заключается в том, чтоб о проекте узнало как можно больше людей.

ICO характерен для стартапов, созданных техническими специалистами, слабыми в маркетинге и юриспруденции. Поэтому пользуется популярностью консалтинг в сфере ico по различным вопросам.

Тема рекламы и продвижения достаточно обширна. Выделим несколько способов, к которым стоит прибегнуть в процессе продвижения проекта. Что-то из этого вы сможете сделать сами, а по другим вопросам можете заказать консалтинговую помощь.

Социальные каналы

Создайте каналы для живого общения с потенциальными инвесторами на базе соцсетей и мессенджеров. Как сделать каналы?

Часть из этих каналов используйте только для информирования, другую часть - для общения, где пользователи смогут задать свои вопросы. Каналы для общения необходимо постоянно модерировать, так как не все пользователи являются благонадежными. Некоторые из них могут оставлять спам или ссылки на вредоносные ресурсы.

Самое страшное для проекта - это подозрение в скаме. Скам (c англ. - афера, мошенничество) - проект, который перестал выполнять свои обязательства перед участниками (инвесторами). Важно всегда быть на связи с пользователями, чтобы вовремя пресечь и опровергнуть подобные заявления.

Тематические СМИ

Необходимо составить список площадок для публикаций ico, связаться с их редакциями и подготовить материалы. Это стандартная работа любого PR-специалиста, которую может выполнить как штатный маркетолог, так и привлеченный.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы - популярные участники ICO-сообщества, чье мнение имеет авторитет и способно повлиять на мнения инвесторов. Вы можете публиковать информацию о своем проекте на тематических площадках чтобы привлечь к нему внимание бизнес-ангелов, либо договориться с ними о сотрудничестве и публичной поддержке вашего стартапа.

ICO-трекеры

ICO-трекеры - сервисы, собирающие и анализирующие информацию по новым перспективным криптовалютным стартапам. Такие сервисы обладают большим авторитетом, многие инвесторы вкладывают в проект только после его появления на трекере.

Топовыми трекерами являются ICOAlert, ICO4You, TokenMarket, ICOTracker. Попробуйте разместить свой проект в таком сервисе, это будет хороший рывок в продвижении ico. Размещение не всегда бесплатно, некоторые могут попросить за обзорную статью от одной до трех тысяч долларов.

Bounty-кампании

Так называется поощрительная программа наиболее активных пользователей. Токены раздаются бесплатно всем, кто распространяет информацию о проекте и привлекает к нему инвесторов. За что может выдаваться награждение:

Подписки на аккаунты проекта и репосты его материалов в соцсетях;
Перевод документов проекта на другие языки;
Написание статей о проекте и размещение их на разных площадках или в собственных блогах.

Выпуск токенов

Можно написать токены самостоятельно, либо использовать платформы для проведения ico.

В первом случае вы идете на BlockChain.org и за 1000$ получаете исходный код блокчейна. Далее вам придется нанять команду программистов с соответствующими компетенциями для создания токенов.

Второй способ дешевле. Воспользуйтесь существующими сервисами для генерации токенов на их блокчейнах. Такую услугу по проведению ico предоставляют площадки Ethereum, Waves, NEM, NXT/Ardor за покупку определенного количества их монет.

Конечно, ваш токен не будет полноценной криптовалютой, но создание токена на чужом блокчейне выйдет дешевле, и он сохранит основные характеристики криптовалют: распределенность, защищенность и прозрачность. Отличительная особенность платформы Ethereum - возможность создавать ico с помощью .

Продажа токенов

Поздравляю, подготовка окончена, и мы можем перейти к самому ICO. После того, как вы вывели компанию на ico, хотя бы сутки должны дежурить специалисты. Во-первых, наплыв пользователей может обрушить сайт. Не исключены и другие поломки. Во-вторых, возможны различные провокации от киберпреступников. Однажды во время ICO злоумышленники взломали сайт и подменили размещенные на нем адреса кошельков для перечислений.

Чтобы ICO прошла быстро и легко, постарайтесь, чтобы на начало продажи токены активно раскупались. Как создать ажиотаж вокруг ico? Помогут небольшие хитрости:

Покупка собственных токенов не нарушает правил, а другие участники не видят, кто именно их покупает. Зато будет видно востребованность проекта;
Поощрение самых первых инвесторов дополнительными бесплатными токенами;
Введите ограничение выпуска токенов. Разумеется, это нужно сделать еще на этапе подготовки к ICO. Привлекательность таких проектов для инвесторов выше, чем проектов с неограниченной эмиссией, их токены будут расти в цене лучше.

Если ваш токен используется как платежное средство, обязательно выпускайте его на биржи криптовалют. Если вы создавали токены на платформах для ico Ethereum или Waves, можете торговать ими на внутренних биржах этих платформ. Продолжайте раскручивать свои токены, стараясь максимально распространить информацию о них, и скоро их начнут узнавать.

Хотите быть в курсе свежайших новостей и получать бесплатные инсайды? Подписывайтесь на наш ,