Идеи создания бизнеса на недвижимости. Как открыть агентство недвижимости

Зачем Вам бизнес на недвижимости?

Перед тем, как выбрать идею для бизнеса, важно ответить на несколько вопросов. «Сколько времени я готов уделять ведению бизнеса?», «Какие преимущества и преграды для бизнеса существуют в выбранной сфере?», «Какую прибыль я хочу получать и соизмерима ли она с принимаемыми рисками?», «Какой первоначальный капитал необходим для старта бизнеса?» и прочие важные вопросы.
Если вы желаете построить долгосрочный бизнес, который будет стабильно приносить прекрасный доход, рекомендуем рассмотреть идею бизнеса на недвижимости.
С чего следует начинать бизнес на недвижимости? «С выбора объектов инвестирования!» — скажете Вы. А вот и нет. Как вы планируете начать столь серьезный бизнес, даже не вникая в его основы. Бизнес на недвижимости настолько многогранен, что обучиться всем его аспектам за 1 день не представляется возможным.

Почему я должен выбрать этот бизнес?

Вы знаете о существовании 1000 и более бизнес-идей, для которых понадобится даже меньший капитал, что для инвестиций в недвижимость. Так почему мы рекомендуем вам связать свою жизнь именно с недвижимостью?
Во-первых, недвижимость - это самое надежное вложение собственных средств. Подобно другим рынкам, рынок недвижимости не может резко обрушится. Естественно, в некоторые периоды времени можно будет наблюдать некоторое снижение цен на недвижимость, которое, как правило, быстро заканчивается. Если вы вкладываете средства в недвижимость, вы получаете шикарную возможность получать постоянный и стабильный доход от сдачи ее в аренду. В особенности это касается недвижимости на курортах, на которую всегда имеется спрос. Конечно, наибольшим спросом эта недвижимость будет пользоваться в жаркий период года, но и зимой вы всегда сможете найти любителя отдохнуть за меньшую цену с комфортом.

Во-вторых , вы всегда можете повысить стоимость приобретенной недвижимости, модернизировав и улучшив ее. К примеру, квартиру с ремонтом вы сможете сдать в аренду либо продать дороже, чем эту же квартиру без ремонта. Стоимость самих ремонтных работ окупится довольно быстро.
Третье - наличие недвижимости позволяет вам получить кредит под залог данной недвижимости. При этом, оформив ваш объект недвижимости в качестве залога, вы можете и дальше получать стабильный высокий доход от сдачи квартиры / дома в аренду, параллельно развивая другой бизнес на средства, полученные в банке.
Четвертое - если вы решили заняться бизнесом, приобретение собственной недвижимости позволит вам сэкономить деньги на аренду офиса. Обустраивайте собственный офис прямо в приобретенной квартире. Это очень удобно и выгодно.
Пятое - инвестиции в недвижимость являются отличным способом защиты собственных средств от инфляции.

Шестое - вести бизнес на недвижимости достаточно просто. Главное - перед началом этого бизнеса узнать все нюансы его ведения. Где найти самую интересную информацию по этой теме? Об этом поговорим ниже.

Бизнес на недвижимости: сколько можно заработать на этом?

Все зависит от того, в какую недвижимость инвестировать средства. Так, по мнению экспертов, в возможный доход от приобретения жилья в новостройке в Москве от ее перепродажи составит 20-30 %.
Поговорим языком цифр. Допустим, вы приобрели жилье за 100000 долларов, после чего сделали в нем ремонт, который обошелся в 3000 долларов. Стоимость вашего жилья увеличилась, а вы продали его за 125000 долларов. Итого Ваша прибыль составила: 125000 - 100000 - 3000 = 22000 долларов. Вдумайтесь: 22000 долларов за 1 операцию по покупке-продаже недвижимости! При том, эта сумма может быть и больше.
Наибольшую же прибыль вы сможете получить, приобретя недвижимость на самых первых этапах его строительства, довести его до «ума», сделав там ремонт, после сего продать квартиру в два раза дороже. Вы за одну операцию получите больше денег, чем получает слесарь за всю свою жизнь, работая на заводе не покладая рук.

Для кого подходит бизнес на недвижимости?

Бизнес на недвижимости подходит тем, кто:
1. Устал работать на дядю и получать нищенскую зарплату.
2. Стремится реализовать свой потенциал и неплохо заработать.
3. Для тех, кто разобрался во всех аспектах бизнеса. Без специальной подготовки бизнес на недвижимости принесет убытки, ведь слишком много в нем важных нюансов, которые необходимо учесть.
4. Бизнес подходит тем, кто привык «играть по-крупному».

Бизнес на недвижимости: первоначальные вложения.

Крупные первоначальные инвестиции - это самый большой недостаток данного вида бизнеса. Для того, чтобы приобрести свою первую недвижимость, Вам понадобится не одна тысяча долларов. НО! Никто не говорит, что деньги на приобретение своей первой недвижимости вы должны копить с зарплаты - долго копить придется. Вы всегда имеете возможность использовать «чужие деньги», взять кредит в банке и т.д.
С чего начать? Что посоветуете?

Если Вы желаете узнать основы бизнеса на недвижимости и получить ответы на важнейшие вопросы:
— С чего начинается бизнес на недвижимости?
— Как преодолеть страх перед инвестированием?
— Что такое «чужие деньги» и кто вам их даст?
— Как выбрать лучший объект для инвестирования?
— Как просчитать рентабельность инвестирования в объект всего за несколько минут?
— В каком ключе лучше строить отношения с близкими при ведении бизнеса?
— Как взять чужие деньги и преодолеть страх перед их использованием?
— Какие существуют основные способы и модели работы с банками?
А также многие другие вопросы - приглашаем вас посмотреть . Вы познакомитесь со всеми нюансами бизнеса на недвижимости, получите ответы на самые важные для новичка вопросы.
Возьмите ответственность за свою жизнь в свои руки, получив финансовую свободу и благополучие. Желаем успехов!

Приветствую Вас, дорогие читатели и подписчики моего блога о финансах, инвестициях и способах заработка! В прошлый раз я уже писал о нескольких . Сегодняшний материал я хочу посвятить именно тематике зарабатывания денег, которая, в то или иной мере, интересна каждому жителю нашей большой и необъятной страны. Перед началом прочтения, ответьте сами себе на вопрос – есть ли у меня стартовый капитал для того, чтобы обеспечить свое будущее и будущее своих близких?

Уверен, что хотя бы половина респондентов ответит твердое «нет». Означает ли это то, что до конца Ваших дней Вы будете вынуждены прозябать в бедности, перебиваясь от зарплаты до аванса?! Вовсе нет, ведь именно для этой цели я и публикую здесь полезные очерки и рассуждения. Итак, сегодня поговорим о том, как заработать на недвижимости и можно ли построить такой бизнес без вложений. Плюс я расскажу, какие есть способы заработка в этой сфере вообще.

Итак, с чего начать? Возьмем, к примеру, посуточную аренду жилья, в частности, квартир. По моему убеждению, это один из наиболее практичных и безопасных способов для серьезного дополнительного дохода без стартового капитала со стороны. Это именно та услуга, которая пользуется активным спросом и будет востребована и в дальнейшем.

Конечно, самых больших дивидендов следует ожидать от сдачи посуточных квадратных метров в крупных городах и мегаполисах. Тем не менее, идея работает и для городов поменьше – нужно только уделить больше внимания району расположения недвижимости. Например, больше шансов на хороший доход, если она будет располагаться вблизи железнодорожного или автовокзала, в непосредственном центре населенного пункта.

Несомненным плюсом таких вложений является отсутствие необходимости какого-то особого опыта в проведении подобных операций. Справиться с таким заданием сможет даже начинающий бизнесмен или студент. Услуги гостиниц по карману далеко не каждому постояльцу, а, зачастую, гостиничного предложения в заданном районе недостаточно для покрытия потребностей (например, во время деловых или развлекательных мероприятий, проходящих в Вашем городе).

Вы спросите меня – но как же стать владельцем недвижимости без денег с нуля? И дальше я отвечу, как сделать это с минимальными затратами.

Все, что Вам понадобится – это провести тщательный анализ недвижимости в своем городе и снять выгодный объект на длительный срок, а затем сдавать его посуточно или даже почасово. Конечно, придется сделать небольшие вложения и самому выступать в роли риелтора, но эти инвестиции не идут ни в какие сравнения с покупкой квартиры в собственность.

Каков же может быть выхлоп от таких операций? Как показывает практика, краткосрочная аренда квартир дороже долгосрочной в 2,5-3 раза по стоимости, что и будет основой для Вашего регулярного дохода. Со временем можно будет развернуться, наработав первый опыт и сдавать уже несколько подобных лакомых объектов.

Как именно можно сдавать квартиры или комнаты на короткий срок? очень просто — с помощью сервиса Airbnb ! Кстати, за регистрацию на сайте вы получите в подарок 1000 р.

Дополнительные подсказки

Обязательно учитывайте в таких операциях фактор сезонности. Любые затяжные праздники и выходные дни станут для Вас дополнительным источником прибыли. Гости города, отдыхающие и просто молодежь любят арендовать посуточно и почасово квартиры на новогодних праздниках, «майские дни» и во время прочих затяжных каникул. Не забудьте о категории студентов – период их «активности» по съему жилья приходится на время сдачи сессии, вступительных экзаменов, начала учебного года и т.п.

Способы привлечения капитала для покупки квартиры

В дальнейшем Вы наверняка обрастете постоянной клиентской базой, и сами станете источником интереса у риелторов, которые подыскивают жилье для своих клиентов на краткосрочной основе.

Для того, чтобы раскрутиться на первых порах, не забудьте предложить денежное вознаграждение тем, кто будет приводить клиентов, пока Ваш номер телефона не станет известен среди потребителей подобной услуги. Повторюсь, что для такого бизнеса не потребуется сколько-нибудь серьезных финансовых вложений, но придется затратить свое время и силы.

Существуют и другие возможности по заработку на использовании недвижимости и без применения значительных вложений. Я так подробно остановился на аренде потому, что считаю его наиболее практичным вариантом дохода.

Существует большое количество видео в сети, в которых подробно рассказывается о том, как и сколько можно заработать, если приобрести недвижимость в собственность. Даже, если у Вас нет всей суммы целиком – не отчаивайтесь. Можно попробовать обратиться за ипотечной ссудой в банк. Это может быть интересно по следующим соображениям:

• Вы получаете высокий официальный доход, который сможет убедить банковское учреждение в Вашей платежеспособности
• У Вас ранее, в докризисное время, был хороший опыт обслуживания кредитов
• У Вас существует депозитный вклад в этом же банке
• Вы можете воспользоваться финансированием для молодых семей, по которым платятся гораздо меньшие проценты за пользование кредитом

Считается, что в банке Тинькофф это сделать проще всего. А что делать, если банк все-таки отказал в выдаче ипотечного займа и нет всей суммы для покупки заветной недвижимости? Ответ прост – искать финансирование в другом месте, например, в виде привлечения в Ваш проект инвестора со стороны. Это может быть как знакомый или близкий друг, так и совершенно посторонний человек. Конечно, Вам придется заключить соглашение и оформить куплю-продажу таким образом, чтобы не забыть подстраховаться самому.

Поверьте, что в нашей стране немало людей, которые хотели бы вложить имеющиеся у них денежки для их приумножения. И Вы с Вашим проектом заработка на недвижимости можете появиться очень кстати. Как только необходимая сумма собрана, подыскивайте недвижимый объект, который был бы перспективным для сдачи в аренду. Кроме того, вложения в недвижимость сами по себе являются хорошей гарантией сохранности средств, но ведь мы ведем речь не только о том, чтобы сохранить, но и увеличить.

Привлекательность нежилой недвижимости – как заработать

Обычная посуточная и почасовая аренда жилых комнат – это не единственный вариант, как эффективно и с выгодой использовать недвижимость. Что, если взглянуть на эти же квадратные метры, но уже с точки зрения их использования для бизнеса. Для этого потребуется:

• Небольшой ремонт, установка кондиционера
• Приобретение офисной мебели – шкафа, стола, стульев, кожаных кресел
• Покупка минимума бизнес-оборудования (проектор, ЛЕД-экран, электрочайник, кулер и т.п.)

Теперь Вы можете сдавать свою недвижимость под бизнес-нужды: для проведения небольших семинаров, переговоров, встреч, круглых столов или корпоративных собраний. Все будет зависеть от площади недвижимости, ее соответствия ожиданиям людей из делового мира и раскрученности предложения. На самом деле, именно таких предложений через интернет гораздо меньше, чем традиционных жилых помещений. Конечно, в этом случае есть смысл побеспокоиться, чтобы недвижимость находилась не в традиционном спальном районе.

При этом способе аренды квартиры можно рассчитывать на то, что Вас никто не спросит о ее предназначении и целесообразности перевода из жилого фонда в нежилой. А вот для следующего способа заработка это просто необходимо.

Речь идет о том, чтобы сдавать помещение (если оно находится на 1-м этаже и в месте, где проходит человеческий поток) под магазин, склад, постоянный офис. Конечно, придется обойти немало инстанций и получить разрешительные документы. Зато в этом случае стоимость квадратного метра такого жилья возрастет многократно. Еще один плюс: можно не беспокоиться насчет ремонта, а переложить его на плечи будущего арендатора, который сделает его под собственные потребности.

Вообщем, друзья, существует немало вариантов, как обеспечить себе основной или дополнительный доход, используя недвижимость и не вкладывая в это дело больших сбережений. Но придется выбрать одно из направлений, по которому Вы будете двигаться, а также привлечь инвестиции со стороны. Если Вам показался материал интересным и полезным, предложите подписаться на наш блог своим друзьям и коллегам. До скорых встреч и финансового Вам благополучия!

Вложение денег в недвижимость может стать для бизнесмена отличным способом приумножения собственного капитала и получения пассивной прибыли.

Как правило, на рынке недвижимости наблюдается волнообразный тренд, и когда цена на нее падает, инвесторы приобретают активы. При повышении стоимости, наоборот, – продают. При грамотном подходе к этому виду деятельности можно выйти на вполне стабильный доход. Рассмотрим, как заработать на недвижимости с нуля и что для этого не помешает знать.

Как заработать на недвижимости?

Рассмотрим возможные варианты.

Сдача в аренду

Чтобы организовать прибыльный бизнес на недвижимости, предпринимателю-новичку следует тщательно изучить особенности данного рынка. Никому не хочется вложить свои деньги в объект по большой цене и оказаться в проигрыше. Начнем рассмотрение этого животрепещущего вопроса с самого простого способа получения дохода – сдачи жилья в аренду. Здесь есть несколько вариантов развития собственного дела. Бизнесмен может купить квартиру, сделать в ней ремонт, после чего сдавать ее посуточно либо почасово.

В первом случае придется столкнуться с необходимостью ежедневно проводить уборку и смену белья для заселения постояльцев. Клиентами, как правило, в основном будут люди, приезжающие в город по работе на несколько дней, и местные жители, которым нужна свободная площадь на короткое время. При почасовой аренде тоже придется перед каждым новым заселением людей менять постельные принадлежности и наводить порядок. Как и в случае с посуточной сдачей, за достаточно короткий промежуток времени можно выйти на неплохой доход.

Что касается сдачи жилья в аренду с помесячной оплатой, то заработок тут окажется ниже, поскольку цена на площадь фиксирована. К тому же деньги владельцу квартиры будут платить раз в месяц. Также можно неплохо зарабатывать на субаренде квартир, сдавая их посуточно и почасово. Данный способ обладает следующими преимуществами:

• отсутствием необходимости направления инвестиций на покупку жилья;
• возможностью ежедневного получения денег;
• быстрым ростом дохода;
• возможностью взятия одновременно нескольких квартир в субаренду.

Важно: привлекать клиентов в свой бизнес достаточно просто. Для этого можно и распространить их в спальных районах и многолюдных местах. Квартиры, сдающиеся в аренду, особенно на сутки и почасово, пользуются у людей большим спросом, поэтому клиенты будут всегда.

Прибыльным вариантом вложения денег также станут инвестиции в квартиру с целью дальнейшего открытия хостела. Данный способ ведения бизнеса на недвижимости со временем может стать высокодоходным, однако для этого потребуется на начальном этапе вложить немало средств. Дело в том, что в хостеле необходимо сделать качественный дорогой ремонт, оборудовать жилые помещения для приема жильцов и приобрести хорошую мебель. Тем не менее эти вложения очень быстро возвращаются владельцу квартиры ввиду большого спроса на подобные услуги. В небольшой квартире можно расположить порядка 12-14 спальных мест. Обычно для этого покупаются и устанавливаются двухъярусные кровати. Стоимость суточного проживания в хостеле составляет примерно 500-600 рублей, что существенно дешевле остальных видов платного ночлега. Но даже если у арендодателя окажется заполнено около половины койко-мест, он уже не будет работать себе в убыток.

Следующий вид недвижимости, в которую стоит вкладывать деньги инвестору, – это загородный дом коттеджного типа. Такое жилье востребовано очень многими состоятельными людьми, и они готовы платить хорошие деньги за соответствующие условия проживания. Если похожее имущество располагается в курортной зоне, прибыль бизнесмена в сезон увеличивается многократно. К преимуществам данного способа относятся:

• высокий доход от сдачи в аренду своей собственности;
• наличие большой базы постоянных (денежных) клиентов;
• стабильность бизнеса;
• возможность предоставления аренды в нескольких вариантах (помесячно, ежедневно, почасово, на сезон).

Нельзя не упомянуть и вариант покупки недвижимого имущества за границей. Среди опытных бизнесменов бытует мнение, что «забугорные» апартаменты значительно выгоднее сдавать, чем отечественные. Учитывая, что цены на дома и квартиры в ряде европейских стран значительно ниже, чем в отечественных мегаполисах, покупка жилья в данном случае будет очень выгодной. Особенно это касается стран, куда в сезон приезжает огромное количество туристов.

Помимо вышеперечисленных способов, не помешает отдельным пунктом выделить нежилую недвижимость – коммерческую. В этом направлении деньги получится зарабатывать множеством различных способов. К примеру, приобрести площади и затем сдавать в аренду:

• складские помещения;
• нежилые квартиры под коммерческую деятельность (для магазинов, отделений банков, парикмахерских и т.д.);
• места в торговых и развлекательных центрах;
• подвальные помещения;
• производственные площади.

Что касается последнего пункта, то к этому варианту стоит подойти серьезно. Много бизнесменов, которые желают, например, организовать , тротуарной плитки, товаров народного потребления и продуктов питания, нуждаются в площадях для своих компаний, поэтому на подобные объекты наблюдается повышенный спрос.

Как вариант - можно рассмотреть возможность приобретения гаражей с последующей сдачей их в аренду. Всего несколько таких объектов способны приносить стабильную ежемесячную прибыль. Людей, желающих воспользоваться данной услугой, будет более чем достаточно. К примеру, гараж может потребоваться, если человек решил или ему попросту некуда ставить свою машину. Желательно такие объекты приобретать в кооперативах, где хранение транспорта считается более надежным.

Перепродажа

Достаточно популярным способом заработка на недвижимости является перепродажа. Его суть заключается в приобретении жилого или коммерческого объекта по определенной цене с целью дальнейшей реализации по более выгодной стоимости. Как правило, недвижимость приобретается в периоды, когда на рынке наблюдается экономический спад и она становится значительно дешевле. Деятельность на перепродаже основывается на применении эффективных мер, направленных на увеличение цены на определенный объект.

Чтобы извлечь прибыль от вложений в недвижимость, инвестор, к примеру, может приобрести квартиру в аварийном состоянии, сделать капремонт помещений и продать ее с соответствующей наценкой. Разница между вложениями и выручкой будет прибылью. Повысить стоимость актива можно, если провести:

• облагораживание прилегающей к зданию территории;
• изменение интерьера помещений;
• обновление фасада здания;
• замену коммуникаций на объекте.

Рассмотрим наглядный пример, как инвестор может хорошо заработать на объекте недвижимости. Предположим, ему удалось приобрести в столице все квартиры в старом жилом доме, который требует капитального ремонта. Здание имеет очень выгодное расположение вблизи станции метро. К тому же возле него располагается торговый центр и множество общественных заведений. Поскольку дом аварийный, на вторичном рынке его можно приобрести очень дешево. Инвестор вкладывает деньги в проведение ремонтных работ в приобретенном объекте недвижимости, после чего продает его в обновленном виде. Если вблизи здания (что в современных условиях абсолютно реально) строится новый дорожный узел или станция метро, цена на строение существенно возрастет.

Важно : прежде чем вложить деньги в объект недвижимости (особенно это касается вторичного рынка), в обязательном порядке нужно определить, как изменится цена в ближайшее время. При игнорировании возможных рисков появляется большая вероятность потери вложенных средств.

Если предприниматель решил заниматься перепродажей объектов недвижимости, следует обратить внимание на квартиры на первых этажах домов в наиболее оживленных районах населенного пункта. Обычно такие объекты в дальнейшем используются в коммерческих целях. Их покупают либо арендуют люди, желающие, к примеру, продуктов питания, офис и другие заведения.

Возведение и продажа

Почему выгодно инвестировать деньги в покупку строящегося здания? В первую очередь это связано с тем, что стоимость стройматериалов, которые используются при возведении объекта, существенно ниже конечной цены на готовое жилье. Дать однозначный ответ о размерах возможных заработков достаточно сложно, поскольку это зависит от таких факторов, как месторасположение новостройки, классность объекта и количество потенциальных покупателей.

Важно: чем перспективнее район населенного пункта, где возводится новый жилой дом, тем выше окажется доход. Только за период строительства цены на объект возрастают в среднем на 25-30%. Такие показатели дают право утверждать, что возможная прибыль будет намного выше, чем от банковского депозита.

Известно, что человек может на покупку жилья, что также способствует росту потребительского спроса на первичном рынке недвижимости. Это говорит о хороших перспективах для инвесторов, ведь количество новостроек ежегодно увеличивается. Обратите внимание, что в этой нише бизнеса нередки случаи мошенничества со стороны недобросовестных застройщиков. Поэтому, прежде чем приступить к покупке недвижимости, необходимо убедиться в надежности продавца.

Сколько можно заработать на недвижимости?

Размер заработка на недвижимости зависит от множества факторов. Это:

• тип деятельности бизнесмена в данной нише;
• принадлежность объекта к рынку недвижимости (первичному или вторичному);
• размер первоначальных инвестиций;
• расположение сооружения.

Как показывает практика, простой ремонт в квартире способен увеличить прибыль владельца имущества примерно на треть от суммы вложений. Если в доме был проведен капремонт с заменой коммуникаций, его размер может возрасти до первоначальной стоимости.

Даже строения, находящиеся в аварийном состоянии, могут приносить хорошую прибыль. К примеру, очень много квартир находится в залоге у банков, заинтересованных в быстром возврате средств, поэтому нередки случаи, когда они приобретаются по бросовой цене. Для этого имеет смысл рассмотреть возможность принятия участия в специальных аукционах, где можно выгодно купить жилье либо производственные площади. Очень часто организовывают продажи перспективных объектов, в которые следует инвестировать, чтобы получить хороший доход. Владельцы коммерческой недвижимости (супермаркеты, торговые и деловые центры) получают достаточно высокую прибыль за сдачу ее в аренду. Она интересна предприятиям, ведущим, к примеру, занимающимся продажей физических товаров, парфюмерии и т.д.

Если имеются в собственности офисные помещения, доход от сдачи в аренду 1 м² может составлять несколько тысяч рублей. Наличие квартир на первых этажах зданий, сдаваемых под коммерческую деятельность, способно приносить порядка 70 тыс. рублей ежемесячно. Прибыль удастся извлечь не только из объектов недвижимости, расположенных в городской черте. За ее пределами реально сдавать в аренду за очень приличные деньги складские и производственные помещения.

Сохраните статью в 2 клика:

Подводя итоги, отметим, что недвижимость при правильном подходе и организации бизнеса способна принести высокий доход. К тому же инвестирование в различные объекты может уберечь человека от инфляции и потери денег.

Вконтакте

Здравствуйте, уважаемые коллеги! Мое имя Баранов Виталий, я из Оренбурга. Так сложилось, что еще в институте захотелось создать свой бизнес, стать независимым человеком. Естественно, этим мечты никак не подкреплялись финансово.

Как и другие студенты, я подрабатывал и старался реализовать себя хотя бы в чем-то. Первым местом работы стала небольшая контора, которая занималась продажей и сдачей в аренду недвижимость.

С первых же дней эта сфера деятельности по-настоящему затянула. Со временем я стал неплохо зарабатывать и даже решил открыть агентство недвижимости.

Эта мечта не давала мне покоя. Не было и дня, чтобы я не думал, как создать агентство недвижимости, что для этого необходимо, сколько денег понадобится и так далее. Но я неустанно собирал деньги.

Со временем накопленной суммы сначала хватило на аренду небольшой комнаты на первом этаже одного из общежитий с оплатой 5000 рублей в месяц.

Объявления в газете, интернете, многочисленные знакомства и понеслось. Я хорошо знал рынок недвижимости города, поэтому многое мог предложить своим клиентам.

Одновременно с этим я не останавливался и заказал бизнес-план агентства недвижимости. Хотелось чего-то более мощного и прибыльного. Заработок был весьма неплохим, поэтому была возможность откладывать на реализацию будущего проекта.

На сегодняшний день я владелец агентства недвижимости. Штат сотрудников – 10 человек. Помещение офиса занимает 60 квадратных метров, личный кабинет – 20 квадратных метров.

В офисе есть все необходимые коммуникации, оргтехника, рабочие столы и компьютеры, подключенные к глобальной сети.
Предусмотрен санузел и комната для отдыха с телевизором и стереосистемой.
Первоначальные расходы на бизнес – 600 000 рублей.
Общий доход – от 800 000 рублей в месяц.
Расходы – от 300 000 рублей в месяц.

В качестве вступления

Сегодня на рынке недвижимости крутятся большие деньги, и не воспользоваться существующими возможностями было бы как минимум глупо. Людям нуждаются в профессиональных посредниках при покупке, продаже или аренде квартир (домов, участков).

При этом многие считают, что открыть агентство недвижимости с нуля очень сложно.

Но так ли это на самом деле? – Вовсе нет. Если правильно подойти к реализации идеи, понимать бизнес процессы агентства недвижимости и грамотно продумывать свои шаги, то все получится.

Вы должны знать, в каком направлении будете развиваться, с кем придется работать, откуда возьмется прибыль, и на что придется тратить деньги в перспективе.

В чем особенности бизнеса агентства недвижимости?

В этой сфере вы будете заниматься любыми сделками, которые касаются покупки, продажи и даже аренды жилых (иногда торговых) помещений.

В задачу риэлторской компании входит поиск вариантов, анализ рыночной ситуации, подготовка бумаг и помощь в проведении сделки, консультации. Помните, что чем шире будет сфера услуг, тем лучше.

С чего начать?

Перед тем, как открыть свое агентство недвижимости, проанализируйте перспективы в данном бизнесе. Опытные риэлторы уверены, что без определенных наработок и знаний сложно создать по-настоящему конкурентоспособный бизнес.

Следовательно, займитесь изучением этой сферы бизнеса, узнайте как можно больше о ценовой политике в вашем городе, почитайте объявления о продаже недвижимости и так далее. Осмотритесь и проведите анализ рынка, оцените конкуренцию в данной сфере.

Чем больше будет информации о продаваемых в городе объектах недвижимости, тем лучше.

Лучше делать эту работу самостоятельно, но с целью экономии времени можно сразу приобрести базу данных об объектах, которые продаются (не забывая периодически ее обновлять).

Если есть возможность – поработайте обычным риэлтором. Это полезный опыт, который позволит углубиться в интересующую вас сферу. Вы должны четко понимать, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости, ведь только так можно добиться результата

Как оформиться?

Многие новички, которые решились организовать агентство недвижимости как открыть или оформить эту структуру даже не представляют.

Лучший вариант для новичков – регистрация юридического лица или ИП.

Для открытия риэлторского агентства этого достаточно.

Получать аттестат брокера не обязательно, но это очень поможет в развитии карьеры.

Более того, сотрудники компании должны пройти аттестацию агентов. Но и это еще не все.

Вы просто обязаны вступить в ассоциацию специалистов по направлению. Конечно, понадобится сделать авансовый платеж, но на этом не нужно экономить. Вы ведь хотите заслужить доверие серьезных клиентов?

Учтите, что если вы рассчитываете успешно открыть агентство недвижимости бизнес план должен содержать средние затраты на оформление аттестата брокера – от 12 000 рублей, аттестация агентов – от 20 000 рублей. Сама регистрация обойдется в сумму от 10 000 рублей.

Нужно ли знать закон?

Однозначно, да. Изучите законодательную сферу сами и требуйте аналогичных знаний от персонала. В частности, необходимо знать, как оформляются расписки, договора и все основные документы на недвижимость.

Важно понимать, что риэлтор – это гарант качественной сделки, поэтому у него должны быть навыки работы с банками и достаточный объем наличных средств. Если есть опыт работы в сфере ипотечного кредитования, то это только плюс.

Как выбрать помещение?

Помещение должно выбираться в центре населенного пункта (это лучший вариант). Если денег недостаточно, то стоит искать офис возле основных транспортных развязок, чтобы любой клиент мог приехать как на личном, так и на общественном транспорте.

Отличным вариантом является аренда офиса в торговом центре, доме культуре или специальных офисных зданиях (наиболее бюджетный вариант).

Минимальная площадь помещения должна быть от 15 квадратных метров. Средняя стоимость одного «квадрата» – от 6000 рублей в месяц (в зависимости от расположения, наличия коммуникаций, оборудования помещения и так далее).

Как быть с рекламой?

Когда вы рассчитываете, сколько стоит открыть агентство недвижимости, обязательно учитывайте расходы на рекламу. Заявите о себе и открытии риэлторской фирмы.

Подключайте радио, газеты, интернет и СМИ. Стенды и билборды дают отличный результат. Позаботьтесь и о столь важных мелочах, как буклеты и визитки. Закажите солидную вывеску на входе. В среднем бюджет на рекламу составляет от 20 000 рублей в месяц.

Потенциал потребителей услуг Агентств недвижимости

Где взять деньги?

Этот пункт самый важный. Деньги понадобятся на проведение телефонных линий и интернета, аренду помещения, рекламную деятельность и так далее. При возможности можно оформить кредит, но банки редко идут на выдачу займов такому виду бизнеса.

Есть вариант с оформлением краткосрочного беззалогового кредита или получением займа под залог недвижимости. Изучите все варианты и проконсультируйтесь со специалистами.

Если сомневаетесь, то можно посмотреть бизнес план агентства недвижимости образец и выбрать одно из уже существующих решений. В таких документах часто расписывается, где можно найти деньги и как быстро их можно вернуть.

Какое необходимо оборудование?

Для начала закупите минимум оборудования – столы, стулья, компьютеры и телефоны. Если сотрудников больше пяти, то желательно завести два номера телефона.

При наличии более широкого штата (от 10 человек) должна быть отдельная линия для обслуживания клиентов. Кроме этого, для полноценной работы необходима оргтехника – факс, ксерокс, принтер и прочее оборудование. Минимальные затраты на все – от 60 000 рублей.

Как открыть агентство недвижимости

Кто нужен из персонала?

В агентстве должно работать от 10 человек, но для начала можно ограничиться и пятью работниками. На начальном этапе придется смириться с тем, что сотрудниками будут новички, ведь более опытные риэлторы ищут место солиднее.

Без бухгалтера первое время можно обойтись, а вот наличие в штате уборщицы (з/п от 3 000 рублей) и секретаря (з/п от 10 000 рублей) обязательно.

Кроме этого, потребуются агенты по недвижимости (з/п от 10 000 рублей), кассиры (з/п от 8 000 рублей), менеджер по персоналу (з/п от 15 000 рублей) и так далее.

Анализ рынка потребителей услуг агентств недвижимости

Итого:

Давайте подобьем средние расходы и доходы вашего потенциального бизнеса:

Открытие:

• Регистрация – от 10 000 рублей;
• Аттестаты брокера и агентов – от 30 000 рублей;
• Оборудование – от 60 000 рублей.

Итого затраты – от 100 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

• Аренда – от 6 000 рублей в месяц;
• Оплата за коммунальные услуги – от 2 000 рублей в месяц;
• Страхование – от 600 рублей;
• Реклама – от 20 000 рублей;
• Заработная плата персоналу – от 50 000 рублей.

Итого: от 70 тысяч рублей.
Доходы – от 200 000 рублей в месяц.
Рентабельность – 50%.
Окупаемость – около года.

Реальную историю создания недорого бизнес-плана можно узнать из этой интересной статьи:

Большое количество кейсов создания высокодоходных бизнесов от действующих предпринимателей можно прочитать

Подобрать, скачать или купить работающий бизнес-план для любого бизнеса можно в этом каталоге:

Выводы

Открытие риэлторской компании – это одно из наиболее интересных и перспективных на сегодня направлений. Единственная сложность в том, чтобы удержаться в бизнесе, развить его, сделать по-настоящему конкурентоспособным.

Но для этого необходимо предоставляться высокое качество услуг. Если есть необходимая сумма, можно не мучиться с созданием бизнес с нуля.

Сегодня попадается все больше объявлений типа «продам агентство недвижимости готовый бизнес». Остается лишь подобрать выгодный вариант и стать владельцем уже существующего агентства.

Недвижимость – это на первый взгляд одна из самых привлекательных сфер для малого бизнеса.

Когда еще самые обычные люди совершают миллионные сделки? Только при купле-продаже квартиры или дома. Ежегодный оборот на рынке вторичного жилья в нашей стране составляет более 10 триллионов рублей. Так почему бы не попробовать отщипнуть свой кусок от этого «пирога»?
Если вы все же решили открыть свое агентство недвижимости, следует тщательно все просчитать и продумать.

Чем обусловлена популярность риэлтерских агентств?

Миф о легком хлебе риэлторов существует очень давно. Несмотря на то, что агентства недвижимости в городах исчисляются десятками, а в больших городах и сотнями, не считая частных риэлторов, каждый год открываются новые фирмы.

Основные причины популярности риэлтерского бизнеса:

• относительно невысокий порог вхождения: достаточно снять офис с телефоном;
• на начальном этапе не нужны сотрудники и можно работать в одиночку;
• высокая маржа с одной сделки (достаточно одного клиента в месяц, чтобы заработать 30-50 тыс. рублей);
• не имеет значения предыдущая профессия, опыт работы и образование — достаточно умения общаться с людьми, а необходимую для работы информацию можно изучить с помощью интернета.

Большинство новых агентств недвижимости открывают бывшие риэлторы, наработавшие опыт и клиентскую базу.

Если вы никогда не работали с недвижимостью, то именно этот путь будет для вас оптимальным. Для начала было бы неплохо устроиться в любое агентство, «побегать» хотя бы полгода и постичь азы рынка недвижимости в полевых условиях, а не через монитор компьютера.

Однако, как и в любом бизнесе, кто раньше встал, того и тапки. Фирмы с раскрученным брендом, с опытными сотрудниками и собственной клиентской базой, существующие не первый десяток лет, постепенно вытесняют новичков и мелких игроков.

Как работают агентства недвижимости?

Услуги в сфере надвижимости разнообразны, как и сами объекты недвижимости. Вы можете заниматься только жилой или только коммерческий недвижимостью, а можете и сочетать оба направления.
Кроме того, существует рынок вторичного жилья, где совершаются сделки продажи-покупки, а также рынок аренды жилья.

Полное сопровождение сделки

В зависимости от субъекта сделки, деятельность риэлтора заключается в следующем:

• При работе с продавцом: агентство осуществляет предпродажную подготовку квартиры, дает рекламы, проводит показы, оформляет документы и сопровождает сделку;
• При работе с покупателем: агентство подбирает варианты квартиры, проверяет квартиру на юридическую чистоту и полностью сопровождает сделку.

Информационные услуги

Помимо сопровождения сделок агентство может оказывать и информационные услуги для тех клиентов, которые предпочитают осуществлять куплю-продажу жилья самостоятельно.

В данном случае за небольшую плату агентство предоставляет из своей базы информацию об объектах, которые соответствуют пожеланиям клиента.

По такому же принципу можно работать и на рынке аренды недвижимости: подыскивать квартиры, брать 50% месячной арендной платы или предоставлять базу имеющихся предложений на рынке.

Международные агентства недвижимости

Существуют агентства, которые продают недвижимость за рубежом: в Испании, Чехии, Болгарии и других странах Европы, а также в США. Для того чтобы продавать зарубежную недвижимость, необходимо найти партнеров в этих странах.

Ничего сложного в этом нет – благодаря интернету вы найдете сотни сайтов зарубежных агентств недвижимости. Многие из них охотно идут на партнерские отношения, и вам остается только заключить с ними договор.

Однако делать ставку только на зарубежную недвижимость нельзя, спрос не так уж велик, так как приобретение дома или квартиры за границей могут позволить себе люди с доходами гораздо выше среднего.

Поэтому вы можете развивать данное направление параллельно основной деятельности.

Как открыть агентство недвижимости с нуля: пошаговая инструкция

Итак, вы решили работать на себя и открыть свое агентство недвижимости. В первую очередь вам необходимо определиться с организационно-правовой формой.

С чего начать оформление: регистрация, документы

Лицензирование риэлтерской деятельности в настоящее время не требуется. Для того чтобы открыть собственное агентство достаточно зарегистрировать ИП или ООО, больше никаких разрешений и лицензий не нужно.

Оформление документов займёт от недели до месяца, в зависимости от выбранной формы собственности. Можно доверить этот вопрос профессионалам, а самому заниматься более важными вопросами. Но услуги подобных компаний стоят денег, ток что вам решать: потратить собственное время или кровно заработанные.

ИП или ООО?

Для начала вы можете зарегистрировать в качестве индивидуального предпринимателя – проще и дешевле регистрация, меньше штрафы (от этого никто не застрахован).

Зарегистрироваться как ИП можно не выходя из дома через сайт налоговой инспекции. Вам останется только оплатить госпошлину (800 рублей) и приехать через пять дней в налоговую инспекцию за свидетельством.
Индивидуальный предприниматель не обязан иметь печать, но рекомендуется ее сделать хотя бы потому, что к документам с печатью у клиентов больше доверия.

Если вы создаете агентство с партнером по бизнесу, то вопрос об ИП отпадает сам собой – вам придется регистрировать ООО. С точки зрения клиента, большинству людей все равно, какая у вас организационно-правовая форма. Важно, чтобы у вашей компании была хорошая репутация.

Работа по франшизе

Понятие франшизы пришло к нам из зарубежной практике, где франчайзинговые сети очень развиты, в том числе и в сфере недвижимости.

В России ситуация несколько отличается. На нашем рынке преобладают небольшие агентства, без брендов. Вся особенность российского риэлтерского бизнеса, особенно в небольших городах, это личные связи и знакомства или «сарафанное радио».В связи с этим раскрученный бред не имеет большой ценности. Поэтому и не так много у нас раскрученных брендов среди агентств недвижимости.

На слуху разве что компания «Миэль», которая успешно реализует франшизу уже не первый год.

Нужна ли вам франшиза, решайте сами. С одной стороны, это узнаваемый бренд и готовая модель бизнеса. С другой, этот бизнес технологически не так уж сложен, чтобы потребовалась опора в виде «старшего брата». Да и ежемесячные платежи за некую ценность, которая совсем не очевидна.
Если вы начинающий, то лучше забудьте про франшизу.

Своё риэлтерское агентство: можно ли работать самому?

Работа в одиночку

Сама профессия риэлтора не предполагает коллективный труд. Специалист по недвижимости работает с клиентом в одиночку. Потребность в коллективе сотрудников возникает по той причине, что бизнесу необходимо расширяться, иначе большинство потенциальных клиентов уйдут к другим агентствам. Один человек не в состоянии охватить все районы города даже с населением несколько сотен тысяч человек, не говоря уже о крупных городах.

Если уже встал вопрос о поиске сотрудников, то возникает вопрос: где их искать? Хорошо, когда есть возможность пригласить знакомых или бывших коллег, с которыми вместе работали в другом агентстве.

В риэлтерском бизнесе очень важно работать с людьми, которым вы доверяете.

Но рано или поздно вам все равно придется искать сотрудников по объявлению. Надо сказать, что люди неохотно идут на данную вакансию. Поиск сотрудников может продолжаться месяцами и не дать результатов. Самая главная причина – отсутствие зарплаты и стабильного дохода.

Риэлтор может проработать месяц и не заработать ничего. В этом смысле, работа в агентстве недвижимости – это скорее бизнес, чем работа.

Многие агенты, проработавшие несколько месяцев, просто бросают эту деятельность, так и не выйдя на долгожданную сделку. Как правило, в первые 2-3 месяца начинающий риэлтор не получает никакого дохода.

При этом очевидны минусы данной работы:

• рабочий день ненормированный;
• затраты на транспорт и мобильную связь;
• есть вероятность обмана со стороны клиентов;
• отсутствие гарантированного заработка при затраченных усилиях.

Выгодно ли работать в агентстве?

С точки зрения будущего риэлтора такая деятельность имеет свои преимущества. Во-первых, обеспечение материалами и информационная поддержка. Нет нужды думать о продвижении бизнеса, размещении рекламы. Об этом есть кому позаботиться. Во-вторых, есть шаткая, но опора в виде официального оклада.

Самостоятельный заработок не всегда удачен – за месяц может осуществиться всего несколько копеечных сделок и оплата соответствующая.

Но с другой стороны, в каждом случае доход придётся делить «с дядей» — а это от 10 до 50% от комиссионных с каждой операции . Плюс нужно соблюдать трудовую дисциплину, отчитываться о проделанном перед руководством, стремиться к выполнению плана и прочие особенности работы по найму. Нужно это или нет – решать только вам

Агентство без офиса. Это возможно?

Допустим, вы проработали некоторое время в агентстве и решили отправиться в «свободное плавание». У вас уже как минимум есть опыт и своя клиентская база. В этом случае первое время вы можете работать и в одиночку. Более того, нет необходимости снимать офис.

Вся работа может проводиться с домашнего телефона. А вот без автомобиля будет нелегко, ведь для эффективной работы в день желательно проводить не менее 5 встреч и показов.

Аренда и продажа недвижимости риэлтором

Ваше агентство может специализироваться на сопровождении сделок по купле-продаже жилья или на поиске квартир для аренды жилья. Вы также можете специализироваться на коммерческой недвижимости и оказывать услуги по поиску помещений для магазинов, офисов, складов и других. Однако таких объектов не так много по сравнению с жилым рынком и этот вид деятельности, скорее всего, не будет приносить постоянного дохода.

Каковы особенности рынка жилья и рынка аренды?

1. Рынок аренды более обширен. Люди могут покупать квартиру раз в жизни, а снимать жилье намного чаще. В больших городах, не только в Москве и Петербурге, люди могут годами жить в съемных квартирах.
2. Маржа с одной сделки на рынке жилья меньше, а количество сделок может быть больше.
3. Спрос на покупку жилья может падать в различные периоды времени, а спрос на аренду остается постоянным.
4. Покупка квартиры – серьезное решение, требующее соответствующих материальных возможностей. Поводом для аренды квартиры может стать любая жизненная ситуация: поступление в институт, вступление в брак, рождение ребенка, развод, переезд в другой город, желание жить отдельно от родителей и т.д.

Существуют агентства недвижимости и частные риэлторы, которые специализируются только на купле-продаже или только на аренде. Есть агентства, предоставляющие широкий спектр услуг.

Если ваша фирма будет заниматься и арендой, и куплей продажей, то клиентов у вас будет больше, будет выше прибыль, но в одиночку вы с таким объемом работы уже не справитесь.

Нелегальные сделки

Рынок недвижимости – огромное поле для деятельности всякого рода мошенников. Причём встречаются они по обе стороны: и среди риэлторов, и среди их клиентов, хотя таковых значительно меньше.

В сфере недвижимости вращаются огромные деньги и, несмотря на жесткую конкуренцию, количество риэлтерских фирм продолжает расти. К сожалению, прибыль здесь получают далеко не всегда законным путём и число пострадавших на рынке недвижимости от рук мошенников постоянно растёт.

Существует несколько предпосылок для совершения преступлений при сделке с недвижимостью.

Многие эксперты считают, что основной причиной криминала в сфере купли-продажи жилья является несовершенство нашего законодательства, а также бюрократизм и коррупция.

Это особенно касается случаев, когда человек продает или покупает квартиру самостоятельно, без привлечения профессиональных риэлторов. И, конечно же, играет свою роль правовая безграмотность и чрезмерная доверчивость клиентов.

Cуществует несколько распространенных мошеннических схем. Всем хорошо известно, что при оформлении сделки с недвижимостью требуется подготовить внушительный пакет документов. Именно на этом этапе и проводится большая часть афер с недвижимостью.

Например, «серый риэлтор» начинает работать с документами клиента, делает втайне от него несколько копий и публикует объявления о продаже жилья в печатных и электронных СМИ.

Чаще всего он указывает сильно заниженную цену квартиры, объясняя это, например, срочным отъездом за рубеж. При таком предложении покупателей долго ждать не приходится. Мошенник оформляет сразу несколько договоров, получает задаток у всех покупателей, а после того, как документы будут заверены у нотариуса, он исчезает.

Ещё один вариант использования документов мошенниками – это оформление дарственной на недвижимость вместо договора о покупке-продаже. Мошенники – очень хорошие психологи и используют вполне естественное желание каждого человека сэкономить время и деньги.

Дело в том, что по российским законам, даритель вправе через двенадцать месяцев вернуть себе подаренную квартиру.

Для этого ему будет необходимо доказать в суде, что квартира не содержалась должным образом. Не стоит строить иллюзий по поводу того, что мудрый судья разберётся во всех тонкостях вашего запутанного дела и вынесет решение в вашу пользу.

Конечно, это далеко не все схемы «чёрных маклеров». Несмотря на то, что рынок недвижимости становится в нашей стране более цивилизованным, постоянно появляются новые способы обмана продавцов и покупателей жилья.

Одного «хочу» не достаточно. Что необходимо для открытия агентства?

Первым делом снимаем офис. Если вы работает со старой базой клиентов, то в первое время можно обойтись и без офиса. Но если вы хотите привлекать новых клиентов, а также принимать на работу сотрудников, то офис необходим.

Не менее чем офис, важен сайт агентства недвижимости. Он должен не только содержать основную информацию о компании: адрес, телефоны, но и наглядно демонстрировать, чем вы занимаетесь: на нем должны быть размещены предложения о купле-продаже из вашей клиентской базы, фотографии и описания квартир.

Видео об организации офиса агентства недвижимости

Опыт работы

Несмотря на то, почти в любое агентство можно устроиться без опыта, его вам придется приобретать тяжелым ежедневным трудом, но без этого не обойтись. Можно ли избежать этой участи и просто открыть агентство, набрать сотрудников, которые будут на вас работать? Ответ однозначный: невозможно. К вам придут разные люди, в том числе и без опыта.

Своих сотрудников не только необходимо обучить азам профессии, но и регулярно отвечать на вопросы, неизбежно возникающие в процессе работы.

Кроме того, без знания всей «кухни» вы можете позволить себя обмануть недобросовестным работникам, которые могут без вашего ведома проворачивать «левые» сделки, использовать базу клиентов в своих целях или попросту украсть ее и уйти на «вольные хлеба».

Есть другой путь – стать учредителем агентства, которым будет руководить наемный директор. Но в этом случае предполагаются значительные вложения. Для тех, кто начинает бизнес с нуля этот вариант не подойдет.

Провинция или мегаполис?

Свои нюансы есть в любом месте. Меленькие города менее активны в плане аренды недвижимости, но предложения купли-продажи есть и здесь. Особенно учитывая низкую стоимость квартир на периферии для столичных граждан, всё чаще обычные «домики в деревне» приобретаются горожанами для отдыха, под дачу.

Мегаполисы всегда лакомый кусочек для риэлтора. На комиссионных от продажи одной элитной квартиры можно безбедно жить месяц-другой, но и конкуренция здесь также высока. А клиент всё более переборчив.

Здесь как никогда нужен безупречный имидж и добрая слава в определённых кругах. Иначе рискуете затеряться в толпе безликих агентств.

Составляем бизнес-план агентства недвижимости

Если вы создаете агентство недвижимости без участия партнеров и инвесторов, то бизнес-план как таковой вам не нужен. Достаточно просчитать первоначальные затраты, продумать свои действия при худшем развитии событий и вперед!
Но если вы планируете привлечь финансирование, то бизнес-план все-таки понадобится.

Сколько это стоит?

При открытии риэлтерской фирмы затраты предполагаются следующие:

Приблизительные расходы на открытие агентства недвижимости могут составить от 100 до 300 тысяч.

Рентабельность агентства недвижимости

Как быстро окупится открытое агентство? Точный ответ на этот вопрос дать сложно.

Все зависит от количества удачных сделок, от ваших сотрудников и от вас лично.
Если в месяц вы будете проводить одну сделку и зарабатывать 50 тысяч рублей, то срок окупаемости может составить от 2-х до 6 месяцев.

Выгоды и риски риэлтора

Как и любой другой бизнес, агентство недвижимости может стать основным доходом или головной болью для своего владельца в зависимости от выбранного подхода.

«Подводные камни»

Риэлтерский бизнес на 90% — это отношения между людьми. А где люди, там возможны столкновения интересов.
Из чего складывается доход риэлтора при купле-продаже квартиры? Это комиссия от проданной квартиры (3-5%). С продавца никакие деньги не берутся. Агентство прибавляет сумму своей комиссии к стоимости квартиры. Таким образом, его услуги фактически оплачивает покупатель.

Для того чтобы гарантированно получить комиссию, необходимо заключить эксклюзивный договор с продавцом. В результате интересы этого продавца представляет только данный риэлтор, и с другими агентствами продавец сотрудничать не может, согласно условиям договора.

Как часто происходит на практике? Продавец квартиры не отказывает риэлтору в сотрудничестве, но не заключает договор. Что это означает?

Когда продавец дает объявления о продаже квартиры на досках объявлений или специализированных сайтах, его тут же начинают атаковать десятки агентств недвижимости и частных риэлторов.

Продавец заинтересован как можно быстрее продать квартиру, поэтому он не против, чтобы разные фирмы продавали его квартиру. Но и договор он ни с кем не подписывает. В результате вознаграждение получит тот риэлтор, который приведет покупателя, а остальные останутся ни с чем.

Эксклюзивный договор – это то, чего нужно добиваться от клиента в первую очередь.

Еще одна распространенная проблема: покупатель и продавец, которых свел агент, заключают сделку за его спиной. Если нет договора, то и претензий риэлтор предъявить не сможет.

Стоит ли открывать агентство?

Ответа однозначного нет. При удачном стечении обстоятельств и грамотном подходе — вполне прибыльное мероприятие.

Ежедневно в России по данным статистики совершается несколько тысяч сделок с недвижимостью. Это миллионы рублей каждый день! Но сами они не придут. Здесь нужна и хватка, и контакты, и безудержное стремление к победе. В среднем риэлтор получает 50-70 тыс. рублей ежемесячно. Это прибыльно? Да! Но сколько нужно потратить, чтобы заработать? А это уже другой вопрос.

Рынок жилой и коммерческой недвижимости постоянно привлекает новых игроков, которые рассчитывают на удачные сделки и щедрые комиссионные вознаграждения. Но ждут ли здесь новичков? Не ждут, как и везде. Золотые времена риэлторов прошли.

Сейчас агентства существуют в условиях жесткой конкуренции. Да и сам рынок недвижимости нестабилен: спрос зависит от сезона, финансовой, экономической и даже политической ситуации в стране.