Главная Бухгалтерия и кадры Когда выгодно продавать квартиру в. Как продать жилье в кризис — отвечают эксперты

Когда выгодно продавать квартиру в. Как продать жилье в кризис — отвечают эксперты

Вы задались вопросом о том, стоит ли сейчас продавать квартиру или другую недвижимость при ослаблении рубля в 2019 году? В нашей статье собраны несколько мнений по этому поводу, с которыми вам стоит ознакомиться.

Итак, если у вас в собственности есть какая-либо жилая или тем более коммерческая недвижимость , то большинство экспертов вам скажут о том, что сейчас не самое лучшее время для продажи. Давайте выясним причины такого совета.

Наверняка многие из вас слышали, что в 2017 году значительно поднялись ставки по ипотеке благодаря окончанию программы гос.поддержки. Не вдаваясь в долгие рассуждения, перейдем к сути: для обычных потребителей это означает повышение процентов, ежемесячного платежа и переплаты. Подробности — .

Еще в 2016 году многие россияне пользовались мерами государственной поддержки, которая заключалась в частичном субсидировании процентов по договору, и покупка недорогого жилья в пределах 3 миллионов была более чем доступна. Сейчас же такой программы нет, и очень немногие соглашаются кредитоваться под 10-12% с огромной переплатой.

И если раньше у вас были покупатели , которые предлагали купить ваш дом, квартиру или иное помещение за кредитные средства, то сейчас такие покупатели исчезнут. Им просто будет невыгодно брать ипотеку, ежемесячный платеж для многих будет непосильным.

Если будут понемногу исчезать покупатели-заемщики, то и весь спрос в целом будет снижаться. Это приведет к тому, что застройщики и другие владельцы недвижимости будут вынуждены снижать цены на жилье, чтобы хоть как-то привлечь покупателей.

Соответственно, даже если вы найдете покупателя, то вполне может сложиться такая ситуация, что вы заключите сделку или с минимальной прибылью для себя, либо вовсе с ее отсутствием. Поэтому с этой точки зрения продажа недвижимости сейчас нерентабельна.

Однако есть и другое мнение экспертов, которое заключается в следующем: люди подвержены сейчас панике, они стремятся сохранить свои средства и многие захотят вложить их в недвижимость. Поэтому если сыграть на этой волне и сделать хорошую рекламу вашему объекту купли-продажи, то на этом можно неплохо заработать.

И если вы решитесь идти именно по второму варианту, то продавать следует как можно скорее. Тенденция обесценивания жилья продолжится по причине спада спроса, множество предприятий закроется, люди потеряют работу и уже не смогут позволить себе такие дорогие покупки, как квартира.

Уже сейчас во многих регионах наблюдается ситуация, когда перспективные объекты недвижимости значительно теряют в своей цене. Например, в Самарской области за те деньги, которые ранее просили за 1-комнатную квартиру, сейчас можно смело приобрести 2-комнатную.

При этом многие новостройки замораживаются из-за отсутствия финансирования, а те немногие застройщики, что успели сдать свои объекты, также снижают цены, которые будут сопоставимы с теми, которые предлагались при ДДУ.

Как советы дают эксперты:

Активного роста цен на жилье в ближайшем будущем ждать не приходится: увеличение, если оно и будет, составит в среднем от 1 до 3%;
В начале этого года возможно уменьшение спроса на недвижимость премиум и бизнес класса, поскольку во множестве регионах начнется введение нового налога, а он зависит теперь от кадастровой стоимости объекта;
В текущей ситуации на рынке недвижимости, продавцам нужно быть готовыми к ситуации, когда придется продавать жилье по цене на 10-15% ниже средней, что связано с низким уровнем спроса. Такая нестабильная ситуация сохраниться на рынке недвижимости, по меньшей мере до середины года.

Таким образом, сейчас продажа недвижимости, в частности квартиры будет оправдана только в том случае, если речь идет о недорогих объектах, либо если вам нужны срочно деньги для переезда в другой регион или страну.

Бесплатные консультации по недвижимости 8-495-925-75-04.

ЧТО ДЕЛАТЬ С квартирой в Москве: ПРОДАВАТЬ ИЛИ ПОКУПАТЬ?

Как сориентироваться и принять правильное решение продавцу и покупателю недвижимости в свете последних финансовых новостей относительно курса доллара и евро?

Как поступить пенсионеру если есть свободная площадь - квартира в Москве продолжать сдавать ее за относительно небольшие деньги или продать и оформить вклад по повышенному проценту который в коммерческих банках сейчас доходит до 22 % годовых, процентные ставки по вкладам физических лиц Сбербанка России до 10,52 в рублях .

Жители Москвы, Новой Москвы и Подмосковья задумались а стоит ли продавать сейчас квартиру или оставить ее при себе, как относительную константу в мире меняющих свою цену денег, депозитов и ценных бумаг? Имеет ли смысл покупать сейчас квартиру или ждать снижения цен? Брать ли ипотечный кредит сегодня или ждать того же пресловутого снижения цен на квартиры? Вот какие вопросы задает себе каждый возможный участник рынка недвижимости.

Чтобы ответить на эти вопросы, нужно учесть следующее: тенденцию работы с финансами в сторону увеличения доходности сменяет другая тенденция - сохранение этих финансов. То есть сегодня, как никогда, актуальна простая истина: лучше иметь синицу в руке, чем журавля в небе.

Итак, ответим на вопросы по порядку.

В ближайшее время выходит новый закон который закроет схемы ухода от налогов при продаже квартир с 2016 г. продать квартиру дешевле 70% кадастровой стоимости не получится.
Поправки в Налоговый кодекс , ужесточающие порядок налогообложения доходов граждан от продажи недвижимости, подписал президент Владимир Путин. Предельный срок владения недвижимостью, при котором весь доход освобождается от НДФЛ, увеличится в 2016 г. с трех лет до пяти.

А налогооблагаемая цена сделки не сможет оказаться менее 70% от кадастровой стоимости квартиры за вычетом расходов на покупку.

Источник: Ведомости vedomosti.ru

Ранее НДФЛ не облагались доходы от продажи недвижимости, которая находилась в собственности 3 года и более.
Согласно поправкам данный срок применяется при соблюдении одного из 3 условий:
- Право собственности оформлено в порядке наследования или по договору дарения от
члена семьи и (или) близкого родственника.
-Имущество получено по приватизации.
-Недвижимость передана по договору ренты.
В остальных случаях минимальный срок владения объектом для освобождения от НДФЛ составляет 5 лет.

Дополнительно введен понижающий коэффициент 0,7 к кадастровой стоимости недвижимости, если доходы от ее продажи меньше, чем кадастровая стоимость по состоянию на 1 января года, в котором зарегистрирован переход права собственности, умноженная на 0,7.

ОДНАКО положение не применяется, если кадастровая стоимость на указанную дату не определена.

ГАРАНТ.РУ: garant.ru

По оценкам экспертов, налоговое бремя для владельцев столичной недвижимости может вырасти в 10 раз. В полной мере москвичи ощутят разницу через 5 лет: до 2020 года пошлина будет постепенно увеличиваться на 20% в год. За это время кадастровая оценка объектов наверняка будет скорректирована, однако порядок цифр можно представить уже сейчас.

Как узнать размер налога на недвижимость на свою квартиру в Москве

Зная результат кадастровой оценки, можно самостоятельно рассчитать размер государственной пошлины. Для начала определите стоимость квадратного метра, разделив сумму кадастровой оценки на общий метраж квартиры. Затем подсчитайте, сколько квадратов будет облагаться налогом в вашем случае. Для этого из общей площади нужно вычесть «льготные» беспошлинные метры (20 кв. м на квартиру, 10 - на комнату в коммуналке или 50 - на дом для каждого собственника). И, наконец, уточните, какой процент налоговой ставки соответствует жилью вашей ценовой категории. По решению городского правительства в Москве вводится 5 различных коэффициентов пошлины в зависимости от кадастровой стоимости жилья:

0,1% - для объектов стоимостью до 10 млн рублей
0,15% - для объектов стоимостью 10-20 млн рублей
0,2% - для объектов стоимостью 20-50 млн рублей
0,3% - для объектов стоимостью 50-300 млн рублей
2% - для объектов дороже 300 млн рублей

Если вы планируете продавать квартиру и одновременно покупать другую, то это ваше время . Доплата, если продавец квартиры намерен улучшить категорию жилья в новой квартире по сравнению со старой, будет неизменной (например, до середины лета 2013 года темп роста стоимости квартир в 16-22 этажных домах с кухней от 8-10 кв.м. был выше темпа роста стоимости квартир в 9-12 этажных домах с кухней 6-7,5 кв.м., то есть доплата, необходимая для улучшения жилищных условий постоянно росла). Кроме того, увеличение числа предложений продаваемых квартир, говорит о том, что у покупателя появится возможность выбрать квартиру. Время стагнации всегда было самым удобным для решения альтернативного вопроса.

Если вы хотите просто продать недвижимость, то стоит этим также заниматься сейчас. Так как тенденция к снижению цен все-таки наблюдается. Наиболее спокойно в данной ситуации должны себя чувствовать собственники самой недорогой недвижимости, так как она доступна большему числу покупателей, в том числе и ипотечных, и сохранять свою стоимость будет дольше остальных.

Что касается покупки квартиры сейчас, то здесь имеет большое значение индивидуальность целей покупки. Если задача приобрести первое жилье или самое недорогое (часто это совпадает), то можно рекомендовать это делать сейчас. По разным причинам. Первая причина: относительно дешевой недвижимости (до 6 миллионов рублей), было сказано выше - число покупателей на нее достаточное. Более того, неустойчивость в финансовой сфере подталкивает людей вложить имеющиеся небольшие (и недостаточные для покупки полноценной квартиры), но очень ненадежные денежные накопления в ту недвижимость, которую они могут позволить себе сейчас и таким образом застраховать себя от дальнейших финансовых неожиданностей. Вторая причина связана с прогнозируемым ростом стоимости аренды жилья. Из-за того, что покупка квартиры и ее аренда являются альтернативными решениями вопроса жилья, эта причина существенна для тех, кто хотел бы приобрести первое жилье в столице, а не выплачивать все возрастающую арендную плату.

Если вы ранее приступали к покупке квартиры, но, в ситуации ажиотажа и отсутствия интересных вариантов, решили отложить этот вопрос до лучших времен, имейте в виду, что эти времена наступили. Настоящий рынок позволит покупателю чувствовать себя хозяином положения, чего не было вот уже несколько лет. Наконец, можно будет выбрать квартиру в конкретном доме, именно той планировки о которой, вы мечтали, в том состоянии, которое не потребует дополнительных вложений, и т.д. Такую рекомендацию можно дать потенциальным покупателям, которые действительно нуждаются в дополнительной квартире для себя или своих близких, имеют денежные средства на покупку и волнуются о сохранности этих средств в данной финансовой ситуации. И позвольте перефразировать: «Лучше иметь синицу в руке, но еще лучше иметь возможность ее выбрать».

Если же речь идет о покупке с помощью ипотечного кредита, то тут единственная рекомендация - не медлить и покупать сегодня. Логика проста: количество банков реально выдающих кредиты снижается; оставшиеся ужесточили требования к заемщикам и к объектам; кроме того, банки резко увеличивают годовые проценты, что приводит к фактической переплате стоимости объекта (по окончании срока погашения) на много более существенной, чем снижение стоимости этого объекта сейчас. И последняя причина заниматься ипотечной покупкой сейчас - это увеличение первоначально взноса заемщика, на сегодня только четыре банка на рынке ипотеки допускают 20% первоначального взноса, остальные - увеличили его до 30%. Таким образом, сейчас действительно осталось совсем немного времени, когда заемщики, число которых уже уменьшилось в силу названных причин, могут купить квартиру по ипотеке.

Итак, резюме. В силу нерадостных прогнозов роста годовых ставок по ипотеке и в целом условий выдачи кредитов, увеличения арендных платежей, покупателям, которые действительно нуждаются в квартире для себя или своих близких, рекомендуем решать свои вопросы сейчас. Утешением для вас должна послужить давно забытая, но, наконец, вернувшаяся возможность выбора квартиры. И безусловно, данный момент прекрасно подходит для всевозможных обменов.

Нужно понимать, что отложенный спрос на недвижимость в нашей стране по-прежнему во много раз превышает предложение (до сих пор люди не имеют одной квартиры на одну семью), и на данный момент у потенциальных покупателей просто уменьшились возможности решения своего квартирного вопроса. Однако, как только финансовая ситуация нормализуется, покупатели заявят о себе с новой силой, что безусловно приведет к очередному росту цен на недвижимость.

За бесплатной консультацией обращаться в Корпорацию «БЕСТ-Недвижимость» по телефону:

7-495-925-75-04 , в нашей базе более 135 000 квартир.

Услуги риэлтора , которые Вы можете получить:

1. Если Вам нужно продать квартиру в Москве или Московской области:

Независимая и объективная оценка Вашей квартиры

- услуги риэлтора по выработке стратегии продажи с учетом состояния рынка

Отстаивание Ваших финансовых интересов при продаже квартиры (убеждение покупателей в адекватности нашей цены); продажа квартиры по максимальной цене

Сбор в короткие сроки документов по квартире

Приём аванса от покупателя; отстаивание Ваших интересов (деньги, место проведение сделки и т.п.)

Организация безопасных взаиморасчетов

Помощь в регистрации документов

2. Услуги риэлтора покупателям квартир в Москве или Московской области:

Консультирование по районам города Москвы и области (с точки зрения престижности, ликвидности, экологии и т.п.)

Ежедневныймониторинг интересующих Вас квартир и предложение их Вам

Отстаивание Ваших финансовых интересов при покупке квартиры (применение различных технологий торга); покупка квартиры по минимально возможной цене

Профессиональное внесение аванса продавцу (возврат аванса в случае с “плохой историей” квартир)

Юридическая проверка истории квартиры

Организация сбора документов на квартиру (при необходимости), организация безопасных взаиморасчетов и регистрации договора купли - продажи в регистрационной палате

Услуги риэлтора покупателям квартир с использованием ипотечного кредита:

Подбор надежного банка и банковских продуктов с минимальными процентными ставками

3. Услуги риэлтора покупателям с использованием жилищных субсидияй и воинских сертификатов.

Приобретение жилья – насущный вопрос для каждого, кто только создал семью или хочет заняться бизнесом, связанным с недвижимостью. Однако к покупке своего уголка необходимо относиться очень серьезно, чтобы сделка была выгодной для покупателя. В этой статье мы разберемся, стоит ли покупать квартиру в 2017 году, ведь мнения экспертов по этому поводу неоднозначны, так как прогнозы цен на первичную и вторичную недвижимость тоже разнятся.

Покупка квартиры 2017 году - прогнозы экспертов.

Над вопросом, стоит ли покупать квартиру в текущем году, прежде всего, задумываются аналитики, которым необходимо составить прогноз для потенциальных покупателей недвижимости. Ведь человеку, который собирается заключить соответствующую сделку важно знать и понимать мнение экспертов стоит ли покупать квартиру в 2017 году. К сожалению, единого мнения у специалистов на это счет нет. Одна половина считает, что приобретение недвижимости в 2017 году следует отложить на более благоприятное время, другие же, рассуждая над вопросом, стоит ли сейчас покупать квартиру, утверждают однозначно утвердительно. Проанализировав доводы всех экспертов, можно сделать такие выводы:

✔️ Элитное жилье не снизится в цене , поэтому тем, кто хочет купить именно такое пристанище, можно это дело не откладывать, и смело заключать сделку купли-продажи; ✔️ Тем, кто сомневается, стоит ли покупать квартиру в новостройке в 2017 году, эксперты советуют быстро определяться, чтобы успеть сделать выгодное приобретение. Ведь такое жилье в текущем году снизится в цене; ✔️ Сомневающимся в том, стоит ли покупать новую квартиру, то есть уже достроенную и полностью подготовленную для того, чтобы войти туда и жить, эксперты советуют принять решение не в пользу сделки. По их прогнозам, такие виды недвижимости будут стоить на несколько процентов ниже через 3–4 года; ✔️ Стоит ли покупать старую квартиру, то есть жилье вторичного рынка? Однозначно, да. Ведь многие продавцы, которым долгое время не удается реализовать свою недвижимость, в кризисное время всегда идут на уступки потенциальным покупателям с наличными деньгами, следовательно, делают приличные скидки. Если вы найдете такого продавца, то поторопитесь оформить сделку, чтобы были зафиксированы нюансы, касающиеся ответственности сторон. Вы можете сделать выгодное приобретение, на котором в дальнейшем появится возможность построить настоящий бизнес. Это касается людей, которые раздумывают над вопросом, стоит ли покупать квартиры для сдачи в 2017 году; ✔️ Если же вы ищите вариант жилья для себя, то рекомендуется отложить покупку, ведь жить в современной постройке, с новейшими коммуникациями, необходимыми инфраструктурными объектами около комплексной застройки, «чистой» историей и соседями вашего социального статуса гораздо приятнее; ✔️ Людям, раздумывающим над тем, стоит ли покупать квартиру в ипотеку, эксперты не рекомендуют связываться с банковскими кредитными операциями. Допускается покупка жилья в кредит только в том случае, если вы соответствуете требованиям государственной программы Российской Федерации по поддержке ипотеки «Молодая семья». В чем она заключается: вы должны внести первоначальный взнос и иметь возможность каждый месяц платить по кредиту заранее установленную сумму. Но здесь требуется учитывать нюанс, когда лучше покупать квартиру в 2017 году в ипотеку. Лучше всего, успеть оформить сделку до марта, пока в бюджете страны есть средства. Все вышеперечисленные советы аналитиков очень важно учитывать людям, раздумывающим над вопросом, стоит ли сейчас покупать квартиру в 2017 году. Они помогут сохранить сбережения или выгодно их вложить в хорошее жилище в кризисное время.

В непростой экономической ситуации можно приобрести очень хорошую квартиру по низкой цене . В этом деле главное – подойти к выбору своего уголка с умом, то есть с соблюдением основных правил покупки жилья.

Что следует обязательно учитывать:

Определитесь, жилище какого плана вас интересует – первичного или вторичного. Если квартира для вас – это единственное готовое решение, куда инвестировать деньги в 2017 году, то лучше выбирать жилье в новостройке. Но при этом обязательно помните о плюсах и минусах инвестиций в недвижимость в 2017 году. Риски не исключены, но и выгодные сделки тоже. Вторичка в этом плане надежнее, хотя она не сможет обеспечить вам такие же комфортные условия, как квартира в новой застройке. Ее придется постоянно поддерживать в хорошем состоянии, делать косметические ремонты, научиться жить со сбоями старой проводки и труб, которые часто случаются только из-за ветхости. Стоит ли покупать квартиру в панельном доме в кризис? Это оптимальные варианты для тех, кому не по карману новостройка, но не устраивают условия жизни, например, в хрущевке. Однако панельные строения плохо звукоизолированы и утеплены. Если вы решите обшить свое жилье дополнительными материалами, то необходимо будет потратить приличную сумму денег. Оцените микрорайон, в котором располагается выбранное вами жилье. Очень важно, чтобы рядом были все необходимые социальные объекты – транспортные остановки, магазины, аптеки, больницы, автостоянка, школа, детский сад и прочие важные учреждения. Не отдавайте предпочтение жилым помещениям, рядом с которым есть промышленные предприятия или шахты, так как вы будете вынуждены постоянно слушать гул и шум, издающиеся от них. Но если вы ищите способ, как сохранить деньги в 2017 году, то можно приобрести квартиру в не очень благоприятном районе, чтобы сдавать ее, например, студентам, которые всегда отдают предпочтения простым и недорогим видам жилья.

1⃣ Необходимо проконтролировать, дабы на здании обязательно была двускатная крыша 2⃣ Если в доме есть чердак, то вы можете впоследствии сделать его своим вторым этажом (согласовав эту процедуры с ЖЭКом и другими соответствующими учреждениями), если приобретете жилье на последнем этаже; 3⃣ Сверху вы не будете слышать топот и бег соседей, из окон к вам не донесется звук сигнализации автомобилей, припаркованных у дома, а на вашей лестничной площадке будет чистота и порядок, потому что через нее не будут постоянно, кроме вас и вашей семьи, ходить жильцы. Выясните, какой площади должно быть ваше жилое помещение.

Стоит ли покупать большую квартиру в кризисное время?

Как раз 2017 год – для этого лучший вариант, поскольку появляется возможность значительно сэкономить деньги на покупке двухкомнатного или даже трехкомнатного жилья.

Стоит ли покупать однокомнатную квартиру в текущем году?

Это выгодное решение для тех, кто ищет способ заработать на сдаче недвижимости в аренду. Ведь в сложной экономической ситуации приезжие люди не хотят снимать жилье с большими площадями, так как они будут намного дороже по стоимости. В приоритете для них - небольшие жилые площади недалеко от центра города. Проверьте юридическую чистоту недвижимости, которую вы хотите приобрести. Это лучше делать с помощью квалифицированных специалистов. Ведь в кризисное время активизируются мошенники, которые предлагают очень низкую, следовательно, привлекательную цену, но при этом с недвижимостью есть какие-то проблемы, которые продавцом не озвучиваются. Например:

✔️ Оно находится под арестом (это случается с квартирами, которые были куплены в ипотеку); ✔️ Из него не выписались бывшие жильцы; ✔️ Имеет место приватизация жилья; ✔️ Продавец является недееспособным (состоит на учёте в нарко - или психдиспансере). Непорядочного продавца недвижимости можно определить по спешке, с которой он хочет заключить сделку. Принципы выбора квартиры, которые мы назвали выше, будут особенно актуальны в 2017 году. Это обусловлено ситуацией, которая сложится на рынке недвижимости среди продавцов.

Бизнес на недвижимости в 2017 году

Многие люди, проживающие в областных центрах или даже небольших провинциальных городах, у которых есть приличные денежные сбережения, часто приобретают дома для того, чтобы иметь стабильный пассивный доход. Есть также категория людей, которые покупают не все жилое помещение, а только его конкретную часть. Как правило, это касается предпринимателей, которые ищут помещение для своего офиса или другого рабочего пространства. Стоит ли покупать долю в квартире в 2017 году, чтобы переделать ее в рабочее помещение? Это очень хороший вариант, если человек, который будет владеть другими долями этого жилья, надежный и проверенный временем. К тому же вы должны заранее подготовить себя к тому, что вы не сможете свободно распоряжаться этой долей. Все нужно будет постоянно согласовывать с совладельцами. Практически такая же ситуация касается и тех, кого волнует вопрос, стоит ли покупать комнату в квартире в 2017 году. В кризис у людей есть возможность приобрести полноценное жилье, потому что цены на него всегда снижены. В нужное время вы всегда сможете продать квартиру, а вот только одну комнату – вряд ли.

Если в вашем распоряжении есть жилплощадь, которую вы планируете реализовать, то хорошо подумайте, стоит ли продавать квартиру в 2017 году. Если существует возможность дождаться лучших времен, то выгоднее отложить продажу, до времени, когда рынок недвижимости возрастет. Если же деньги нужны срочно, то лучшего периода, чем кризис, не может быть. Покупатели найдутся быстро, поскольку это выгодно в первую очереди им. Людям, интересующимся, стоит ли покупать квартиру в Москве в текущем году, эксперты рекомендуют не торопиться, поскольку стоимость на жилье в мегаполисе даже в кризис достаточно высокая, дешевого жилья в этом городе не бывает. Лучше сосредоточиться на том, как заработать деньги на квартиру в Москве, и приобрести ее в благоприятное экономическое время, не пользуясь ипотечными кредитами.

Выводы

Выгодно ли приобретать квартиру или любое другое жилье в кризисный 2017 год? Дело в том, что недвижимость – это всегда прибыль, которая не приходит сразу. В любом случае через пару месяцев вернуть себе вложенные в нее инвестиции не получится, поэтому придется какое-то время подождать. Но как пассивный вариант вложения денег - покупка недвижимости, это то что нужно. Решать, естественно, только вам, удачи.

Сегодня на рынке недвижимости в России сложилась непростая ситуация, из-за которой все больше владельцев жилья начинают задаваться вопросом: «Стоит ли сейчас продавать квартиру или подождать повышения цен?». С одной стороны, стоимость жилплощади продолжают падать, что свидетельствует о продолжении кризиса. А с другой стороны, динамика падения этих цен существенно замедлилась, в сравнении с 2014-2016 годами, что может указывать на возможное окончание периода спада и улучшение ситуации как в российской экономике в целом, так и на рынке недвижимости, в частности.

Далее, мы постараемся дать исчерпывающий ответ на данный вопрос, как с помощью оценочного мнения профильных экспертов, так и рассмотрев несколько контекстных ситуаций, влияющих на то, стоит ли продавать квартиру сейчас или лучше отложить момент ее реализации на некоторое время. для начала рекомендуем вам просмотр небольшого видео, которое введет вас в курс дела:

Обзор рынка вторички в России

Для начала давайте посмотрим, что же происходит на российском рынке вторичного жилья в числах. Это необходимо сделать, дабы наш ответ на вопрос о том, «Стоит ли сейчас продавать квартиру?» основывался не на абстракциях, а на конкретных числах и наблюдаемых тенденциях. Так, если проанализировать динамику стоимости квартир на вторичном рынке жилья по всей Российской Федерации, то можно увидеть, что цена предложения в рублях по итогам 2017 года продолжает снижаться в большинстве регионов - минус 3,4% в среднем по стране в сравнении с предыдущим годом.

При этом если учесть что стоимость рубля по отношению к доллару и евро за 2017 практически не изменилась, то можно сказать, что и в долларовом эквиваленте (реальная стоимость) ценники на рынке вторичной недвижимости в России стабилизировалась. А в некоторых регионах даже выросли.

Падение стоимости наблюдалось в 72 регионах России. Рост только в 10. И лишь в одном регионе цены остались на уровне конца 2016 года. Больше всего стоимость жилья упала в следующих регионах.

Регион	Стоимость в IV квартале 2016 года	Стоимость в IV квартале 2017 года	Динамика
Ненецкий автономный округ	74,339 тыс. руб./кв. м	66,223 тыс. руб./кв. м
Город Москва	207,514 тыс. руб./кв. м	192,357 тыс. руб./кв. м
Республика Коми	52,797 тыс. руб./кв. м	49,716 тыс. руб./кв. м
Еврейская автономная область	42,355 тыс. руб./кв. м	40,017 тыс. руб./кв. м
Магаданская область	54,989 тыс. руб./кв. м	52,075 тыс. руб./кв. м

Наибольший рост наблюдался в следующих регионах РФ.

Если проанализировать эти числа, то можно отметить такие вещи:

стоимость жилплощади в России в 2017 году продолжила снижение, как и в предыдущие два года;
динамика падения цен замедлилась, при этом в некоторых регионах она даже была обратной;
недвижимость в Москве по-прежнему не пользуется спросом, а вот в Санкт-Петербурге интерес к ней вырос и сильно;
наряду с культурной столицей, повышенный спрос наблюдается на территории близлежащей к Китаю.

Отметим данные тенденции 2017 года в памяти, они нам дальше пригодятся при ответе на вопрос о том, стоит ли сейчас продавать квартиру или подождать.

Примечание: статистические данные взяты на портале Domofond.ru, где указаны ценники для жилплощади на вторичке, и они могут немного отличатся в меньшую сторону от реальных чисел в сделках купли/продажи квартир.

Оценка экспертов: стоит ли сейчас продавать квартиру или подождать повышения цен?

Теперь, когда мы знаем, как обстоит дело на рынке жилья в России в целом и по регионам, можно приступить к изучению мнений экспертов о том, когда лучше всего продавать квартиру и выгодно ли это делать сейчас. Анализу были подданы слова профильных экспертов, высказанные в последние несколько месяцев.

Алексей Зубик - коммерческий директор компании «BSA»

С точки зрения данного эксперта, рынок недвижимости России сейчас переживает на лучшие времена. Стоимость жилплощади на первичном рынке практически опустилась до своего предельного низкого уровня, поскольку при более низких ценах застройщики будут работать себе в убыток. В том, что касается вторичного рынка, то здесь из-за большого количества недорогих новостроек на рынке правила диктует покупатель, т.е. сейчас вряд ли стоит продавать квартиру на вторичном рынке при текущем положении российской экономики и рынка недвижимости.

Что касается более конкретных рекомендаций, то Алексей Зубик полагает, что ответ на вопрос о том, «Стоит ли сейчас продавать квартиру или подождать?» зависит о того, когда вы ее купили. Так, если объект был куплен во время экономико-геополитического кризиса последних трех лет, то возможно вам стоит задуматься о его реализации, но не сейчас, а ближе к середине следующего года . Поскольку с 1 июня текущего года начинают действовать поправки к законодательству о долевом строительстве, которые практически гарантированно спровоцируют рост цен на жилплощадь. Однако это произойдет не сразу, а где-то через год, так как до этого застройщики будут реализовывать объекты, построенные до вступления в силу данных поправок.

С другой стороны, если недвижимость была куплена до начала кризиса, т.е. по высокой стоимости, то в этом случае Алексей Зубик рекомендует выдержать более длинную паузу, так как, по его мнению, спад на рынке подходит к своему окончанию - в конце 2018 года цены полностью стабилизируются, а сначала следующего года начнут расти и где-то в 2020-2022 они, может быть, достигнут докризисного уровня или хотя бы приблизятся к нему.

Таким образом, Алексей Зубик в плане того, стоит ли сейчас продавать квартиру или подождать повышения цен, рекомендует:

Юлия Дымова - ведущий юрисконсульт компании «Est-a-Tet»

Ответ этого эксперта на наш вопрос о том, стоит ли сейчас продавать квартиру или подождать, прост и однозначен - да! По мнению Юлии Дымовой, на сегодняшний момент нет оснований полагать, что падение на рынке вскоре остановится, поэтому решение продолжать ожидание или снять с продажи свою квартиру ошибочно, если только вы не планируете выждать лет 10 перед продажей вашей жилплощади.

Юлия Вербицкая - адвокат и консультант по вопросам недвижимости

В данном случае нужно исходить из конкретной ситуации и личных потребностей. Так, если вы приобрели жилье в докризисное время и решаете, стоит ли его сейчас продавать, то, скорее всего, вы от такой сделки получите меньшую сумму в долларовом эквиваленте, чем вы заплатили при покупке этого объекта. При этом если вы за время владения квадратными метрами сделали дорогостоящий ремонт, то ваш финансовый результат окажется еще меньше. Исходя из этого, возможно, вам не стоит продавать квартиру именно сейчас. Лучше сдать ее в аренду.

При этом следует помнить, что, по мнению аналитиков, рынок недвижимости подвержен сезонности - каждые 5-8 лет стоимость жилья в стране то падает, то растет, если считать в местной денежной единице. Иначе говоря, если у вас нет жестких ограничений по времени и вам не нужны деньги «здесь и сейчас», то лучше воздержаться от реализации недвижимости в кризисные времена.

Однако, если у вас есть неотложная потребность в наличности или вы уверены, что она возникнет в самое ближайшее время - лучше всего будет сделать это именно сейчас, условия продажи квартиры сегодня лучше, чем они будут через год или два.

Петр Манько - Управляющий агентства «Загородный стиль»

цель реализации объекта недвижимости;
место расположения объекта
перспективы развития города, района, улицы;
это основное жилье или объект инвестиций;
скорость жилищного строительства в городе, районе.

Эти вещи нужно учитывать как в отдельности, так и в совокупности. Например, если квартира - это объект инвестиций, и рядом с ним ведется активное жилищное строительство, то лучше его продать, зафиксировав прибыль (или убыток) и дальше уйти в более перспективные активы. Если же вы решаете, стоит ли сейчас продавать квартиру, чтобы полученные от этого деньги положить на депозит, например, в Сбербанке под 5-8% годовых, то в этом случае вопрос значительно сложнее.

В случае, если вы решаете, когда продавать квартиру, дабы за счет полученных средств улучшить свои жилищные условия - время сделки неважно, так как стоимость как вашей, так и других квартир имеет положительную корреляцию со средней ценой по рынку.

Виктор Прокопенко - директор отдела недвижимости компании «Sezar Group»

В основе мнения данного эксперта лежит правильная оценка ликвидности квартиры в его понимании. Так, Виктор Прокопенко полагает, что сейчас инвестиционный потенциал объектов на вторичном рынке задают два следующих тренда:

Снижение стоимости морально-устаревших предложений. Квартиры со старой планировкой, в древних домах и со старыми коммуникациями будут пользоваться все меньшим спросом, поэтому такие объекты стоит продавать.
Объекты, признанные «стандартами» качества, будут набирать популярности. В этом случае речь идет о недвижимости в «престижном» районе с новой и удобной инфраструктурой. С реализацией подобных «престижных» квартир стоит подождать.

При этом стоит понимать, что перечень требований к «современным» квартирам будет расти экспоненциальными темпами. Наличием возможности доступа в интернет и качественной электропроводки уже не выйдет отделаться. В следующие несколько лет, скорее всего, уже потребуется место в стенах для «умных» гаджетов, возможность произвести утепление, возможность установить качественные индивидуальные водяные фильтры, много места для «дополнительной» реальности (игры, фильмы, общение) и тому подобное. А еще стоит учитывать вероятную смену строительных материалов и архитектурных решений.

Исходя из всего этого, Виктор Прокопенко рекомендует менять «старые» квартиры на более ликвидные «современные» объекты уже сейчас. Если же вы владелец «современной» недвижимости, то стоит подождать пока цены на нее вырастут, что скорее всего произойдет после окончания экономического кризиса.

Оценка контекста и целей продажи: когда лучше всего продавать квартиру в той или иной ситуации

Если вывести общее рекомендации из мнений экспертов, то можно отметить, что в своем решение о том, стоит ли сейчас продавать квартиру или подождать в основном советуют исходить из обстоятельств конкретной сделки и собственных целей, т.е. из контекста ситуации. Поэтому давайте рассмотрим такие ситуации - наиболее общие и часто встречаемые.

Стоит ли продавать квартиру в кризис для улучшения жилищных условий?

Как правило, большая часть собственников жилья при его реализации руководствуется только одним мотивом: «выгодно ли сейчас продавать квартиру?». При этом то, как они определяют выгоду той или иной сделки, почти всегда вызывает недоумение у экспертов, поскольку это в своем большинстве слухи, «советы» друзей и родственников или «рекомендации» риелторов. Настолько информация, полученная от таких советчиков, может им помочь - большой вопрос.

И дело здесь не только в правдивости или искренности посторонних лиц, но и в самой постановке вопроса в таком ключе. Рассуждать таким образом о том, можно ли сейчас продавать квартиру или подождать, руководствуясь лишь вероятной финансовой выгодой в подобной сделке - это ставить вопрос с ног на голову. Любая продажа жилплощади в конечном итоге всегда преследует одну цель: улучшение уровня жизни продавца посредством финансовой выгоды или повышения качества жилплощади. И именно из этого стоит исходить, решая продавать что-то сейчас или подождать лучших времен.

Для примера рассмотрим несколько случаев в нашем контексте:

Молодая семья сейчас живет в небольшой коммунальной комнате, но при этом хочет переехать в полноценную однокомнатную квартиру с собственным санузлом и кухней.
Семья живет в пригороде, и при этом каждый день тратит на дорогу до работы 3-4 часа, мечтая перебраться поближе к центру города, дабы больше не тратить 10-15% своей жизни впустую.
Семейство с уже взрослым ребенком, который вот-вот жениться, имеет 3-комнатную квартиру, которая им уже великовата, потому они хотят ее поменять на два 2-комнатных.
Пенсионеры за свою жизнь сумели обзавестись 4-х или 5-комнатной квартирой, которая им стала велика, после того как дети выросли и разъехались. Теперь они хотят поменять свое жилье на что-то поменьше, а разницу потратить на путешествия по миру, отдать детям или положить на депозит.

Как видим, обстоятельства в этих примерах хоть разнятся, но вот мотивация у собственников по сути одинакова - повышения комфорта жизни. И при этом, казалось бы, они даже не должны задумываться над тем, стоит ли продавать квартиру или подождать еще немного. Но, как показывает статистика, люди в таких ситуациях, наслушавшись новостей, друзей и родственников, не решаются продавать свое жилье, дабы иметь возможность подождать еще немного и продать по более высокой цене. Что вполне понятно в случае с пенсионерами - при текущем курсе рубля много не попутешествуешь. Однако в остальных случаях - это большая ошибка.

Дабы это понять, давайте более подробно рассмотрим процесс обмена жилья и то, что определяет стоимость такой сделки. В самом простом случае вы хотите продать объект «А» и за полученные деньги купить объект «Б», без доплат с какой-либо стороны или с ними. В этом случае, как и во всех остальных, стоимость объекта определяется состоянием рынка и характеристиками жилья (площадь, планировка, район расположения, состояние и т.п.). При этом стоимость объекта «Б» определяется такими же факторами и причем двигаться она будет в туже сторону, что и в случае объекта «А».

Таким образом, все, что может измениться со временем для продавца - это состояние рынка. То есть, данные изменения одинаково повлияют на стоимость обоих объектов:

рынок пойдет вверх - цены на объект «А» и «Б» вырастут;
рынок пойдет вниз - цены на объект «А» и «Б» упадут;
рынок будет топтаться на месте - цены на объект «А» и «Б» останутся прежними.

Другими словами, состоянием рынка в текущей ситуации можно пренебречь (вывести из уравнения), и в итоге у нас останутся только качественные характеристики объекта, которые вряд ли поменяются со временем, если только вы не сделаете ремонт или не случится землетрясение.

Следовательно, если вы решаете, выгодно ли сейчас продавать квартиру с целью ее обмена на другой жилищный объект - делайте это сейчас! Со временем для вас ничего не изменится - вырастет цена на жилплощадь в стране или нет, вырастет стоимость рубля или нет, будет ли усугубление кризиса или он закончится.

Выгодно ли сейчас продавать квартиру для получения спекулятивной выгоды

Теперь давайте рассмотрим ситуацию, когда вы приобрели жилье для получения спекулятивной выгоды. В этом случае вам, как и пенсионерам в примере выше, нужно предсказать состояние рынка в будущем. Это довольно сложно, но возможно. При этом прогноз нужно делать по стоимости жилплощади в долларах, поскольку рубль сейчас не особо стабильная валюта.

Консолидированный экспертный прогноз указывает на то, что в следующие год-полтора стоимость жилплощади в России будет понемногу снижаться, если ситуация с нефтью, рублем и геополитикой будет относительна стабильна. После чего, вероятно, последует постепенный рост, величина и скорость которого будет определяться, кто бы подумал, стоимостью нефти. Это объясняется тем, что между ценами на недвижимость в России и нефтью в последние 20 лет наблюдается положительная корреляция, которую заметит каждый, если посмотрит на следующие два графика.

Таким образом, в плане того, стоит ли сейчас продавать квартиру или подождать, рекомендации следующие:

если вы инвестировали в объект до начала кризиса, то для получения спекулятивной выгоды вам стоит подождать довольно длительное время - 5-10 лет;
если вы купили объект в кризисное время, то вы сможете получить прибыль уже через пару лет, но чтобы ее увеличить нужно также подождать 5-10 лет;
если вы совсем недавно приобрели жилплощадь, то с выгодой ее реализовать можно будет через год-полтора.

Или проще говорят, продавать квартиру сейчас в этом случае не стоит. Лучше подождать несколько лет, и при этом оглядываться на рынок нефти, так как рынок недвижимости реагирует на отмеченную выше корреляцию с небольшой задержкой.

Когда продавать квартиру для минимизации издержек?

Сегодня в России, как и в большинстве развитых стран, существует налог на имущество, который предполагает ежегодную выплату в государственную казну некого процента от стоимости объекта недвижимости. Что касается жилплощади, то налогом облагается кадастровая стоимость одного квадратного метра по ставке от 0,1 до 0,3% - конкретный размер устанавливают региональные власти. При этом для владельцев жилья предусмотрены налоговые льготы:

20 квадратных метров для собственников квартир;
50 квадратных метров для собственников домов;
10 квадратных метров для собственников коммунальных комнат.

Как видим, льготы не особо большие, поэтому практически все собственники жилплощади в России обязаны делать ежегодные платежи по этому налогу. При этом, если к данной фискальной повинности добавить коммунальные издержки, то может получиться довольно большая сумма, которая будет лишним бременем для тех, кто не пользуется своей собственностью.

Если вы один из таких владельцев, то ответ на вопрос о том, стоит ли продавать квартиру или еще немного подождать, для вас очевиден - стоит! И это связано не только с тем, что цены на нее скорее всего в ближайшие годы будут только падать, но и потому, что в кризисные времена власти, как правило, решают проблемы с нехваткой денег в казне за счет обычных граждан - тех, кого можно «постричь». Именно поэтому, в последние годы введены новые фискальные повинности.

Продавать ли сейчас квартиру российским эмигрантам?

Для тех, кто уехал из России на постоянное место жительство в другую страну, с реализацией жилья на родине лучше обождать, если только нет срочной необходимости в наличных деньгах. Неиспользуемые объекты, если есть возможность, лучше сдать в аренду или использовать в качестве залога, для покупки жилплощади на текущем месте жительства (если правила банка позволяют такое).

Кроме того, с продажей стоит подождать и потому, что возможно рубль еще немного поднимется в цене - перед президентскими выборами ему просто не дадут упасть, и при этом сделают все, чтобы он понемногу рос. При этом, когда продавать квартиру, вам подскажут следующие индикаторы:

динамика цен на нефть (про взаимосвязь указано выше по тексту);
ситуация в геополитике - введут ли новые санкции, какие;
уровень рублевой инфляции, и уровень инфляции цен в рублях;
результат президентских выборов - числа и реакция на них.

В последнем случае, речь идет о том насколько «легитимными» будут президентские выборы в России в 2018 с точки зрения россиян и международного сообщества.

Продавать квартиру или сдать в аренду - что лучше?

Исключением являются лишь те случаи, когда вам срочно нужны деньги и нет возможности подождать еще некоторое время.

Здесь также стоит отметить, что эксперты в вопросе аренды жилплощади советуют пользоваться следующей рекомендацией: если цена квартиры меньше 120-125 ежемесячных платежей за аренду, то лучше купить себе жилье - это в конечном итоге окажется более выгодной сделкой. При этом покупать квартиру следует даже в тех случаях, когда это можно сделать только с помощью ипотеки.

Стоит ли сейчас продавать элитную недвижимость?

По мнению большинства риэлторов, рынок элитной недвижимости в России довольно странный, поскольку в последние годы они наблюдают в нем две, казалось бы, несовместимые тенденции:

стоимость элитного жилья с 2014 года в России упала значительно ниже, в сравнении с другими ценовыми категориями;
спрос на элитное жилье в России сильно упал, если не считать нескольких «самых престижных» районов.

Риэлторы полагают, что такое состояние должно было привести к еще большему падению цен, нежели в остальных ценовых категориях. Однако они забывают одну важную вещь - богатые люди могут себе позволить подождать. Для них издержки связанные с содержанием имущества мало как влияют на дилемму о том, стоит ли сейчас продавать квартиру или подождать повышения цен. Правда, так будет только до той поры, пока богачи будут связывать планы на свое будущее с Россией, что можно измерить с помощью показателей вывода капитала из страны.

Как видно из графика, сейчас показатель отрицательный, поэтому общая тенденция указывает на снижение количества богачей (их денег) в России, а значит и жилья они будут покупать меньше. Движение вверх в период с 2014 по 2016 год эксперты объясняют притоком капитала по керри-трейду. Исходя из этого можно сделать вывод, что если вы намерены подождать с продажей элитной квартиры, то, скорее всего, это будет ошибочное решение.

Правда, тут есть один нюанс: если обещанные «госдепом» персональные санкции затронут большее число власть имущих, то они, скорее всего, переберутся в Россию вместе со своими деньгами, а потому в определенном локальном промежутке времени цены на элитное жилье могут сильно вырасти.

Этот скачок стоит ожидать довольно скоро, так как Министерство финансов США должно вскоре предоставить свой отчет о главных российских коррупционерах, с которым потом должны быть применены персональные санкции.

Влияние географии на вопрос о продаже квартиры

Выше отмечалось, что в 2017 году в Санкт-Петербурге и близких к Китаю районах Российской Федерации цены на жилую недвижимость не упали, а наоборот - поднялись, и причем значительно. Это связано с тем, что ради геополитических целей Китаю в последние годы было предоставлено много возможностей для развития бизнеса в России на ближней к нему территории. В связи с чем, в эти регионы пришли китайские инвестиции (вместе с китайцами предпринимателями и рабочими).

Причем преференции Китаю предоставлены не на год или два, а на десятки лет. Поэтому в будущем стоит ожидать продолжения тенденции на рост цен на жилплощадь в данных регионах. Что же касается Санкт-Петербурга, то скорее всего тенденция на рост временная и закончится в следующем году, так что решать, когда лучше всего продавать квартиру в культурной столице России вам стоит уже сейчас. Разумеется, в вопросе с Петербургом можно еще подождать 3-6 месяцев, дабы удостовериться в точности такого прогноза, но лучше потратить это время на поиск покупателей. В крайнем случае, всегда можно будет дать задний ход сделке, пока не подписан договор купли/продажи.

Как выгодно продавать квартиру в кризисные времена? Инструкция

В тех случаях когда ситуация указывает на то, что продажа квартиры является оптимальным решением, собственнику потребуется детально изучить, как это делается. Поскольку такие знания помогут не только облегчить процесс реализации недвижимости, но и увеличат прибыльность этой сделки или ускорят момент ее наступления.

Прежде всего, стоит отметить, что профильные эксперты рекомендуют всем собственникам жилплощади придерживаться следующих пяти правил продажи квартир в России.

Правило №1: Выберите что вам важнее - максимальная прибыль или максимальная скорость продажи.

Если квартиру реализовывать по справедливой стоимости, то ее реализация займет от 3 до 5 недель, при заниженной - объект может уйти менее чем за пару недель, при завышенной - процесс продажи может затянуться на многие месяцы, а иногда и годы.

Правило №2: Делайте правильные фотографии.

Если просмотреть статистику на сайтах по продаже квартир, то можно заметить что наибольшей популярностью пользуются объявления с прилагаемыми фотографиями. При этом в данном пуле выделяются те, фотографии которых сделаны профессиональными фотографами или, по крайней мере, по наставлению профессионалов.

Никто не будет покупать квартиру, если на фотографиях будет грязь, размытое изображения, счастливое застолье хозяев в квартире, видна плесень в ванной и тому подобное.

Правило №3: не пренебрегайте платной рекламой.

Большинство продавцов, как правило, пренебрежительно относятся к рекламе, за которую нужно платить больше чем сотня рублей в месяц. Но, как показывает практика, для того чтобы быстро продать квартиру лучше доплатить вначале.

Правило №4: Лучше подождать, чем иметь дело с сомнительным покупателем.

Не стоит цепляется за первое же полученное предложение, особенно если покупатель вам не нравиться или у вас есть сомнения по поводу его порядочности. Помните, что в случае форс-мажора вы можете потерять и деньги, и свою квартиру, так что иногда лучшим решением будет подождать некоторое время.

Правило №5: Заранее готовьте документы, необходимые для реализации квартиры.

Сейчас рынок недвижимости - это рынок покупателя. И они нынче весьма привередливы - не нравиться запах в помещении, цена слишком высокая, нет ремонта, вид из окна «не очень» и тому подобное. При этом больше всего людям не нравиться, когда они приехали с деньгами, а у продавца еще не все документы готовы.

Пошаговая инструкция по продаже жилья

Теперь в нашем тексте о том, стоит ли сейчас продавать квартиру или подождать давайте перейдем от теории к практике, т.е. опишем алгоритм реализации жилплощади. Это также будет полезно, причем как с точки зрения развития общего понимания данной тематика, так и с точки зрения возможности сэкономить на этом. Ведь если знать, как все делается, то можно не пользоваться услугами риэлторов, а сделать все самостоятельно.

Шаг №1: Определяем условия продажи квартиры

На первом этапе нужно определиться со следующими вещами:

бесплатные и платные объявления в интернете и печатной прессе;
реклама на телевидении и радио;
публикации на профильных сайтах;
посты в социальных сетях - платные и бесплатные;
листовки, расклеенные возле дома и на досках с объявлениями в городе;
через родственников, друзей, знакомых, коллег, соседей.

В том, что касается перечня необходимых документов, то это правоустанавливающие документы и разного рода справки и разрешения от супругов, госслужб и других собственников, если это долевое имущество. Полный перечень приводить нет смысла, так как его можно найти в интернете, и он при этом часто весьма индивидуален.

Шаг №3: Осмотр квартиры потенциальными покупателями

После того как у вас появились первые потенциальные покупатели, необходимо им устроить «экскурсию» по квартире, а если у вас «престижный» район, то и по нему следует поводить возможных покупателей. Делать это можно одним из следующих способов:

Устраивая частные осмотры для всех покупателей по отдельности. Для этого нужно подгадать момент, когда никого нет дома, когда там чисто и когда у вас и покупателя есть свободное время. При этом если вы знаете, что в это время можно наткнуться на «неприятного» соседа, то с осмотром также стоит подождать.
Устроив день открытых дверей. Это популярная на Западе практика, когда всех тех, кто хочет посмотреть на квартиру, приглашают в один день. Причем к такой групповой «экскурсии», как правило, добавляют легкие алкогольные напитки (вино, пиво, сидр) и закуски. У нас такие мероприятия устраивают в основном для продажи элитной недвижимости, но и обычную квартиру можно продать таким образом.

Отметим, что устраивая осмотр жилья, нужно говорить не только об его преимуществах, но и о недостатках. Правда, в таком ключе, мол «их будет легко исправить» и тому подобное.

Шаг №4: Заключение предварительного договора

Такой документ необходимо подписать, если покупатель указал на серьезность своих намерений приобрести жилье по указанной цене. В зависимости от обстоятельств он может включать в себя:

только словесные обязательства - по сути никого ни к чему не обязывает;
авансовый платеж - не обязывает покупателя ни к чему, но в случае отказа от покупки он теряет выданный продавцу аванс;
залоговый платеж - обязывает покупателя заключить сделку купли/продажи, а продавца ее подписать.

В случае неисполнения предварительного договора с залоговым платежом, его можно оспорить в суде и принудить вторую сторону к выполнению взятых на себя обязательств. Поэтому хорошо подумайте, прежде чем заключать такой договор - решите, можно ли сейчас продавать квартиру или подождать более выгодных условий, так как вы вряд ли сможете от него отказаться.

Шаг №5: Заключение основного договора купли/продажи

Согласно актуальному законодательству, данный документ требует нотариального заверения и должен в себе содержать базовые характеристики объекта продажи и персональные данные всех участников сторон.

При этом нужно учитывать следующие нюансы:

если квартира принадлежит ребенку или там прописан несовершеннолетний ребенок, то потребуется разрешение органов Опеки и поручительства РФ;
если это долевая собственность, то к сделке нужно привлечь всех долевых участников;
если собственник состоит в браке, то нужно согласие от второго супруга;
если объект принадлежит ребенку, то нужно согласие родителей или опекунов (если собственник младше 14 лет - договор подписывают родители или опекуны, с 14 по 18 лет - подписывает ребенок, но в присутствии родителей или опекунов);
если покупка происходит в том числе и за счет материнского капитала, то окончательного расчета придется подождать около месяца.

Шаг №6. Финансовые расчеты и регистрация

Стандартная схема расчетов при реализации жилплощади такова:

10% от стоимости - после подписания предварительного договора;
60% от стоимости - после подписания основного договора;
20% от стоимости - после регистрации нового собственника;
10% от стоимости - после подписания акта/приема передачи.

При этом расчет, как правило, осуществляют через банковскую ячейку или банковский аккредитив. Эти способы доступны всем и они гарантируют исполнения участниками всех условий передачи денег (правда, это не гарантирует «чистоту» сделки).

Когда стороны решают воспользоваться наличными деньгами, расчеты нужно делать с помощью нотариуса, дабы он удостоверил факт передачи денег и их количества, а также проверил, не фальшивки ли это. Передача денег через электронные системы платежей (криптовалюты) также практикуется, но в этом случае участники сделки остаются один на один друг с другом в плане доверия и подтверждения факта передачи денег.

Что касается регистрации нового владельца в государственном кадастре недвижимости, то это можно сделать четырьмя способами:

Через региональное отделение Росреестра.
Посредством одного из отделений Многофункциональных центров услуг (МФЦ).
На сайте «Госуслуги» в электронном Правительстве РФ.
Отправив документы посредством обычной почтовой службы (копии документов нужно заверить у нотариуса).

Регистрация нового собственника, как правило, происходит в течение 10 дней и при этом требует уплаты госпошлины (платит покупатель) - 2000 рублей на начало 2018 года (1400 рублей, если делать все через сайт «Госуслуг»).

Шаг №7: Подписание акта приема/передачи

Правда, если покупатель не спешит, то с этим можно и подождать. После этого, если все нормально, контрагенты подписывают акт приема/передачи и производиться расчет последний части денег. На этом процесс продажи квартиры считается завершенным.

Заключение

Подытоживая все вышесказанное, подчеркнем результаты нашего изыскания о том, стоит ли сейчас продавать квартиру или подождать. Если вы хотите улучшить свое жилищное положение путем обмена вашей квартиры на что-то сопоставимое в стоимости, то да - стоит! Аналогичен ответ и в тех случаях, когда собственнику нужны деньги здесь и сейчас. При других обстоятельствах с продажей недвижимости в России лучше подождать, хотя бы до середины 2019 года, когда новые поправки в законах о строительстве повысят стоимость объектов на первичном рынке, что в свою очередь приведет к подорожанию квартир и на вторичном рынке.

В России сложилась непростая ситуация на рынке недвижимости. С одной стороны, в целом за год продажи недвижимости несколько упали во всех сегментах. Пожалуй, меньше всего пока что пострадала элитная недвижимость, спрос на нее хоть и упал, но не очень сильно. Правда, аналитики уже в первой половине 2015 года предрекают серьезный кризис с элитной недвижимостью.

С другой стороны, в последние недели спрос на недвижимость эконом и бизнес-класса вырос, правда, только лишь за счет резкого роста курсов доллара и евро: многие граждане, накопившие определенную сумму на покупку квадратных метров, бросились покупать недвижимость, пока цены в рублевом эквиваленте не повысились.

И сейчас многие из тех, кто продает квартиры или дома на вторичном рынке, стоят перед непростым выбором. С одной стороны, хочется получить за квартиру адекватные деньги. Но, с другой стороны, велика боязнь остаться в дураках и продать свою недвижимость дешевле, чем она будет стоить, допустим, завтра.

Подождать, значит, дело знать

Эксперты, как это бывает в последнее время довольно часто, расходятся во мнениях относительно продажи квартиры, дома или коттеджа. И у каждого из них есть на этот счет аргументированная позиция.

"Мне кажется, что если продавать квартиру или дом, надо это делать сейчас и как можно скорее, — считает заместитель руководителя агентства по продаже недвижимости "Леда" Ольга Никишина. — Потому что дальше ситуация на российском рынке недвижимости может ухудшиться, резко упадет покупательная способность, а вместе с ней станут проседать и продажи квадратных метров. Причем, во всех сегментах. Поэтому если есть желание или необходимость продать квартиру и есть покупатели, то надо реализовать ее на рынке. Чтобы потом не кусать локти, когда на рынке недвижимости возникнет полнейший штиль.

Я не хочу ничего предрекать, но вероятность штиля, когда сделок будет совершаться очень мало, весьма высока. А если сделок совершается мало, предложение ощутимо превышает спрос, то, соответственно, и цены пойдут вниз. Это, в свою очередь, означает, что надо делать важные шаги именно сейчас. Потому что если спроса не будет, а предложение многократно его превысит, цены резко пойдут вниз. Поэтому, если есть покупатель, продавайте квартиру или дом".

Но далеко не все согласны с такой позицией. "Я бы не советовал в настоящее время пытаться реализовать недвижимость. Потому что уже совсем скоро начнется предновогодний ажиотаж, все закрутится-завертится и сделать что-либо с выгодой для себя будет очень-очень сложно, — говорит заместитель директора агентства недвижимости “Наш город” Алексей Самолюк. — Мой совет — не надо торопиться, серьезные сделки необходимо заключать, что называется, с холодной головой. На мой взгляд, рынок не рухнет и не замрет. Более того, он оживет ближе к лету. Некоторые экономисты прогнозируют стабилизацию курса рубля по отношению к доллару и евро".

В общем, советов от экспертов много, тенденций на рынке недвижимости тоже и, действительно, что будет дальше, сказать сложно. Из этого можно сделать только один вывод — не надо специально подгадывать продажу квартиры или дома, необходимо действовать по ситуации. Если есть потребность срочно избавиться от своей недвижимости, то надо это делать. А вот если есть возможность подождать до тех пор, пока перспективы во всех сегментах рынка недвижимости станут более четкими и ясными, стоит этой возможностью восопльзоваться. Уже к концу января следующего года перспективы станут более ясными, тенденции - четче, и уж тогда можно будет принять окончательное решение.